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案例研究:我们如何通过内容营销获得超过100个旅游网站链接

许多小型企业将内容营销视为只有拥有大量预算的大公司才能获得成功的东西。我在同一条船上待了很长时间,但经过大量的研究,很多(很多)失败的尝试,以及很多的毅力,我终于开始看到如何从内容营销中获得结果的可预测性。没有什么比我们为一家旅游公司管理的项目更能说明这一点了,这个项目的灵感来自电视剧“权力的游戏”第五季的结局。

总结这项努力的效果,让我分解结果:

  • 111连接域名(和计数)
  • 19链接DA为70+的网站上的域名
  • 33链接DA为50+的网站上的域名
  • 12天的高流量天数
  • 推荐流量比上一年增加了245%
  • 华盛顿邮报,商业内幕,Mashable,雅虎,无聊熊猫和其他顶级出版物的报道范围。

这非常简单,只需创建一张地图,显示在权力游戏系列中使用的所有拍摄地点,然后在正确的时间在正确的地方推广它。您可以在下面看到这会如何影响网站的引荐流量:

在我深入了解确切过程的细节之前,我们想要获得这些结果,当我真正相信我可以使内容营销方法发挥作用时,我想强调我的转折点。我的顿悟来自Ryan Holiday,他帮助我意识到有数百个非常强大的媒体网站迫切需要内容。

那么,我们的工作很简单:找一些有新闻价值的东西并围绕它创造出精彩的内容。

以下是我们现在用来弥补这一差距的过程:

这个想法

你必须想出的第一件事是一个足够好的想法来获得一些牵引力。不要认为这需要与您(或您的客户)的品牌直接相关。即使是松散的连接也足够了,因为当您被引用作为内容的来源时,您将获得链接和品牌提及。显然,与您的产品建立更紧密的联系更好,但如果您等到新闻中发现与您的产品/服务有足够关联的东西,那么您可能会等待很长时间。

在我们的例子中,该公司专注于摩洛哥假期,因为摩洛哥被用作权力的游戏中的拍摄地点。

我发现获取创意的最佳方式是通过网上冲浪,特别是更大的新闻和娱乐网站(例如,Mashable,Buzzfeed,Bored Panda等)。Buzzsumo也是一个很好的工具,可以在您的利基中找到类似的成功内容。

确定目标

一旦你有了一个想法,下一个工作就是在内容准备好时找到你将与你的外展目标对准的人。在创建内容之前执行此操作至关重要,因为此过程可能会突出显示您的目标可接受的特定元素,然后您可以将其合并以使其更具吸引力。例如,您可能会发现某些出版物喜欢使用地图,而其他出版物更喜欢统计数据和调查。

关键是找到之前写过类似于您主题的特定人。我们筛选了数百个网站,找到了围绕“权力的游戏”撰写文章的特定记者和作家,因此我们知道他们对此感兴趣,并且在外展过程中更有可能接受。

另一种方法是找到类似的内容,这些内容已经成功并获得了大量的报道,然后使用Open Site Explorer等工具来检查哪些网站和作者已经链接到它。例如,我们发现了这个谷歌地图版本的维斯特洛,我们用它来挖掘潜在的外展目标。

在这种情况下的金块是识别其他站点用作其信息来源的站点。如果您可以在这些地方展示您的内容,几乎可以保证您会在各种其他功能强大的网站上重新发布。例如,Business Insider文章在雅虎上重新发布,我们发现,如果你可以在最初播种的话,很多地方都会收到一个故事。因此,提供您的内容作为这些类型的网站独家提供可能是一个很好的方法。

预展

根据您正在制作的内容类型,在此阶段添加一个可能的方法是向您的一个或两个主要目标发送初始触控电子邮件,以评估他们对该作品的兴趣。(对于这个提示,请向Backlinko的 Brian Dean 提示。)这可能是一种很好的方法,可以在没有强迫的情况下进入目标雷达。

“嗨约翰:我们目前正在制作一张综合地图,其中包含每一个权力游戏拍摄地点。显然,兴奋是在下周的季末结束前发烧。我看到你今年早些时候报道了GOT,所以我以为我会看到你是否有兴趣展示它? 
如果是这样,请告诉我,当它准备就绪时我会发送它。“

一定要让他们知道为什么它有新闻价值以及为什么它与他们相关。

如果你收到回复,那太好了。但真正的目标是为您的内容准备好分享时创建熟悉度。

一旦你有了一个好主意,并确定了你要以外展为目标的人,现在是时候制作你的内容了。

您无需拥有庞大的预算来创建外观漂亮的图形和有趣的图像。像Fiverr和Upwork这样的网站是寻找做出出色工作的自由职业者的绝佳资源。它只需要一些初始时间来筛选并将小麦从谷壳中分离出来。完成后,给自由职业者一个详细的简介,告诉他们你想要什么。

您可以通过这种方式创建各种不同类型的内容,包括信息图,地图,图表,图形,幻灯片,交互式图形和视频。如果您的想法很有趣并且有足够的新闻价值,那么将其打包成任何一种格式都应该为您提供获得报道的绝佳机会。

另一个值得考虑的问题是,在这个阶段和“想法”中,您可以覆盖的内容越广泛,您就越有可能在很多地方展示它。如果您的内容与美国,英国和世界各地的人们相关,那么互联网上的任何网站都可能会对此进行撰写。不过,将它限制在一项关于英国和美国的研究中,并且网站不太可能接受它。幸运的是,全球每个人现在都喜欢权力的游戏。

鉴于我们的想法集中在拍摄权力游戏中的位置,因此以地图格式构建内容是有意义的。我们在每个地方添加了一些漂亮的图像并给它一个GOT的感觉,我们很高兴去!

联系您的专属目标

一旦您的内容准备就绪,请联系您的外展目标并告诉他们有关内容的信息。简要概述您拥有的内容及其对您有价值的原因。这里的关键是在与其他人联系之前将其作为该网站的独家功能提供。如果作者看到在任何其他网站功能之前赢得这些点击的机会,那么他们就更有可能突然提出你的报价。

如果他们不感兴趣并且不回复,继续前往找到一个或多个接受者。请记住,您只需要一个稳固的位置即可获得成功。

推广,推广,推广!

在获得我们的内容后,我们立即开始推广它。我们帮助这个帖子表现得越好,其他人就越有可能选择它。

尽一切可能获得该帖子的更多可见性:在社交网络上分享,劫持主题标签,将其添加到Reddit上的相关子reddit,请朋友分享,等等。

利用Facebook和Twitter上的广告推广这一帖子,以提高其知名度,并为其提供尽可能多的社交证明的最佳机会。花钱推广其他人的网站似乎违反直觉,但是从额外的社交证据中获得的好处将是非常值得的。

这样做的另一个好处是,许多这些网站都会将他们发布的最受欢迎的内容推广到他们的主页Feed中。如果你可以在你的作品周围获得足够的早期嗡嗡声,那么它只会通过将其推到主页上来进一步增强其可见性。

一旦您拥有自己的专有功能,下一步就是将其发布到您自己的网站上。

将其添加到您的站点时,请确保向其中添加大量其他信息。确保您的增强版本优于原始内容。

骑浪

所以,你已经放置了你的第一个独家内容,像疯了一样宣传,以便它具有不可抗拒的社交信号,并在你的网站上发布了它的增强版(即新版)。现在是第二次外展浪潮的时候了。返回高度相关的目标列表并开始联系。这次唯一的区别是你不提供独家内容。相反,你将他们指向独家并强调人们喜欢它的程度 - 以及如果他们在自己的网站上发布内容,他们可以分享多少成功(和点击)。

“ 嗨Joan:与摩洛哥的劳伦斯合作,我们创造了一张地图,展示了我认为您可能喜欢的权力游戏系列中使用的每个真实生活地点。你有兴趣在Bored Panda上展示它吗?

显然,预期和兴趣正在围绕即将到来的第5季结局,以及他们最近关于第6季的位置的公告,所以这是目前的一个热门话题。另外,每个人都喜欢GOT! 
我已将地图附在此处供您查看。如果您发布它,如果您可以链接到lawrenceofmorocco.com作为来源,这将是伟大的。如果您还有其他需要,请告诉我。
希望你喜欢!” 继续挖掘

现在是时候处理您的列表并联系这些第三层网站,询问有关您的内容的特色。它们可能不是单独在网络上最强大的网站,但总体上提供了巨大的价值。

对我们来说,这项工作涉及我们联系自称“书呆子网站”(即迎合漫画,视频游戏和角色扮演的粉丝的网站)。我们在外展活动中的第三项努力成功地针对这些群体。结果,我们获得了Unreality Mag(DA为57)和Nerdist(DA为80)等链接。

一旦尘埃落定并让你坐下来对自己感到满意,请记住,下次还有一些事情可以让你的工作变得更轻松。

跟进使用您的内容的网站,感谢他们展示它,评论它做得如何(如果他们没有意识到自己),并询问他们是否乐意接受您的更多想法未来。

您可以做的另一件事是,在您的内容可能再次相关时,在您的日历中记下未来日期。对于我们来说,当下一个权力的游戏季节临近时,我们已经准备好了。那时我们将开始接触新一批网站,可能还有更新的地图。

最后的想法

我很久以前就接受了内容营销的想法和好处,但很难将我读到的建议付诸实践,以长期获得(相对)一致和可预测的结果。

希望这篇文章也能帮助你冒险尝试并取得成功。

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