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产品上市广告,数字合作社和130亿美元的机会

· seo优化

10月,我的公司Crealytics主持了一场名为[New York] Know Go的会议。这个为期一天的活动主要关注搜索营销最激动人心的新篇章之一:数字合作社的兴起。

这一天引发了无数问题。今天的数字合作社的景观是什么样的?零售商及其合作伙伴如何避免潜在的陷阱?为什么我们应该对仍然摆脱数字前宿醉的做法感到兴奋?

困在过去
合作社营销已经存在了很长时间。自19世纪后期以来,零售商通过预算便利的婚姻寻求更高的营业额。品牌同意与零售商分享广告费用以获得更多产品。

花两分钟看,你会发现这种合作的例子无处不在:从广告牌到目录和杂志再到电视广告。事实上,合作社的个人资料感觉不成比例地脱机。全球80%的可用合作基金流入非数字渠道。

但广告商已经意识到数字合作社的潜力。首先,它可以让品牌更好地了解预算的去向。与旧的合作社不同,搜索营销等价物支持更清洁,更负责任的过程。零售商也有更多的潜力,因为解放军是他们的主要销售推动者。

我们来看看数字。

合作社的整体市场规模达到700亿美元。但其中只有20%用于数字广告。此外,我们估计电子商务纯玩家将其预算的80%用于数字渠道。将这种行为应用于更广泛的市场可以解决严重的长期机遇。差距(从20%到80%)结束。该行业看到合作社支出的戏剧性重新分配,主要是数字化。这留下了420亿美元的资金。

在很大程度上要归功于其合作推动的广告业务,亚马逊似乎可能会占据其中一半的金额。与此同时,谷歌和微软Bing最近推出了一些解决方案,允许品牌补贴零售商的PLA支出,增加营销压力并推动额外销售。鉴于这些最新发展,我们可以假设搜索营销将吞噬另一半的约80% - 约168亿美元。而产品上市广告(PLAs)将吸收这个数字的大部分。即使是粗略的估计,比方说80%,也会使未来的PLA合作社支出超过130亿美元。

亚马逊领导着殖民化的竞争
任何监控谷歌和亚马逊轨迹的人都会达成类似的判决。曾几何时,谷歌只是一个搜索引擎。亚马逊,零售商。但线条已经模糊,因为两者越来越反映彼此的USP。在赞助产品模型方面,事情变得特别有趣:合作谜题的关键部分。

什么是亚马逊赞助的产品?
亚马逊的赞助产品是关键字驱动的PPC广告,可将流量推送到亚马逊自己的生态系统中的特定产品页面。至关重要的是,这些广告从未联系过。使用它们的品牌可以提高他们的排名......并推动额外的销售。

电子商务巨头在今年第二季度的广告收入超过20亿美元。其赞助产品占这一数字的80%以上,主要得益于中小型亚马逊卖家。这与谷歌形成鲜明对比,谷歌的大部分收入来自大品牌和代理商。

亚马逊最近通过其扩展广告网络(以显示重定向的形式)将其赞助产品的覆盖范围扩展到了异地。作为回应,谷歌宣布了一项共同资助的购物广告测试版。而Bing也加入了游戏,在美国市场试用自己的合作竞标平台。

我们看到亚马逊与另一方面与谷歌合作的其他零售市场之间的战斗。亚马逊领先游戏。杰夫贝索斯的帝国仍然比其他零售市场的总和还要大。那么合作广告中的最新动作如何比较呢?亚马逊是否会加强其地位?或者其他市场是赶超的?

一个共同机会的时代
出于多种原因,广告客户更喜欢PLA而非文字广告。但随着人气的普及,竞争对 它现在是一个竞争激烈的市场,事实上,许多零售商都在努力承担最高职位。这会对通过这些零售商销售的品牌产生多米诺骨牌效应。他们的产品没有出现,被挤出宝贵的房地产,根本没有找到。

协作提供解毒剂。通过与品牌合作,零售商可以获得更大的付费搜索预算。他们可以更积极地出价并在重要的地方扩展他们的形象。

与许多早期阶段的系统一样,某些障碍减缓了PLA合作社的规模化进程:

为了利用PLA合作社,零售商和品牌有几种选择:

谷歌和微软Bing的解决方案为品牌提供了“提升”零售商设定的出价的可能性。数字精通的人可以使用该平台在粒度级别上管理出价。然后,Google通过专门的报告提供估计的增量影响。完全控制的诱惑非常诱人。时间,精力和不打击目标的风险可能使许多品牌停滞不前。

因为一个品牌可以轻松地在分配预算数的零售商,自由选择确保没有一个零售商可以独占一个品牌的全部预算。这完全打破了品牌和零售商的竞争环境。

或者,根据[纽约] Know Go提出的新的复杂方法,零售商可以直接管理其品牌的合作PLA广告系列。

这可以看出零售商利用其关系,直接获得品牌预算并管理针对特定目标的活动。这种方法意味着零售商将100%的重新定位费用重新分配给勘探。同时,该品牌可以重新定位选定的受众群体,如网站访问者,类似于网站访问者的受众群体,或市场内的受众群体。

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