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重温数字营销基石:营销人员的140个字符提示

互联网上不乏建议。这在数字营销中尤为突出; 毕竟,我们是那些提出“内容为王”的人,对吧?如果我们不是发明者,我们显然会选择它。

我一直想写一篇让我们回到数字营销的根源的作品。提醒各种; 一个可能会使一些营销人员摆脱日常咕噜咕噜咕噜咕噜咕噜咕噜咕噜咕噜的工作。我想在杂草中度过一个假期,不幸的是,这对于一些数字营销从业者来说很常见。陷入战术和日常过程没有任何偏差当然感觉像是笨拙的工作 - 营销永远不应该是。

实际上,经典的数字营销建议仍然有很多生命。就像音乐或餐饮一样,有时基础知识仍然有很多味道。也许你只需要挑战自己,抓住你的根源。

所以,我决定收集这个一般建议的好地方是仍然挂在140个字符上的平台 - 推特。我不是在寻找任何过于具体或特别的东西,只是基础数字营销建议。我发布了一些重复的推文请求以下内容:

您有140个字符可以提供最佳的数字营销/ SEO和客户管理建议。冲啊!!!
- Bill Sebald(@billsebald)2016年3月1日

接下来,我将分享一些奇妙的回应并对其进行扩展。感谢所有帮助我做出回应的人。

玛丽海恩斯

@billsebald弄清楚如何比所有竞争对手更好,更有用,更有帮助。
- Marie Haynes(@Marie_Haynes)2016年3月3日

这是一个很棒的推文。我的思绪立即转向10x内容的概念,其中兰德是一个很大的支持者。想成为搜索者的最佳选择吗?是最好的解决方案。(哇,这听起来非常简单!)

但这是真的; 这从书面文字到商业,坦率地说,转化为生活。或者说“营销不变的法则”,不仅是最好的 - 而且被认为是最好的 - 将帮助你融入“感知法则”,以及其他经典概念。

这是我一直相信的一句话:“感知就是现实。” 我觉得很难说。即使你认为自己是一个铆钉,如果你的顾客不这样做,也不代表什么。以你自己的公司为例,你可以通过拼凑一个公关游戏的地狱来竞争,或者你可以真正建立一个为你做话的练习。如果您是通过推荐获得重复业务并获得成功的代理商或顾问,那么您就是在做正确的事情。

互联网上不乏建议。这在数字营销中尤为突出; 毕竟,我们是那些提出“内容为王”的人,对吧?如果我们不是发明者,我们显然会选择它。

我一直想写一篇让我们回到数字营销的根源的作品。提醒各种; 一个可能会使一些营销人员摆脱日常咕噜咕噜咕噜咕噜咕噜咕噜咕噜咕噜的工作。我想在杂草中度过一个假期,不幸的是,这对于一些数字营销从业者来说很常见。陷入战术和日常过程没有任何偏差当然感觉像是笨拙的工作 - 营销永远不应该是。

实际上,经典的数字营销建议仍然有很多生命。就像音乐或餐饮一样,有时基础知识仍然有很多味道。也许你只需要挑战自己,抓住你的根源。

所以,我决定收集这个一般建议的好地方是仍然挂在140个字符上的平台 - 推特。我不是在寻找任何过于具体或特别的东西,只是基础数字营销建议。我发布了一些重复的推文请求以下内容:

您有140个字符可以提供最佳的数字营销/ SEO和客户管理建议。冲啊!!!
- Bill Sebald(@billsebald)2016年3月1日

接下来,我将分享一些奇妙的回应并对其进行扩展。感谢所有帮助我做出回应的人。

玛丽海恩斯

@billsebald弄清楚如何比所有竞争对手更好,更有用,更有帮助。
- Marie Haynes(@Marie_Haynes)2016年3月3日

这是一个很棒的推文。我的思绪立即转向10x内容的概念,其中兰德是一个很大的支持者。想成为搜索者的最佳选择吗?是最好的解决方案。(哇,这听起来非常简单!)

但这是真的; 这从书面文字到商业,坦率地说,转化为生活。或者说“营销不变的法则”,不仅是最好的 - 而且被认为是最好的 - 将帮助你融入“感知法则”,以及其他经典概念。

这是我一直相信的一句话:“感知就是现实。” 我觉得很难说。即使你认为自己是一个铆钉,如果你的顾客不这样做,也不代表什么。以你自己的公司为例,你可以通过拼凑一个公关游戏的地狱来竞争,或者你可以真正建立一个为你做话的练习。如果您是通过推荐获得重复业务并获得成功的代理商或顾问,那么您就是在做正确的事情。

Han Solo说得最好:“别小气,孩子。如果你不能保持一贯的高价值,那么强烈的感知就会消失。“他可能没说过最后一部分。

约翰多尔蒂

@billsebald将讨论从战术转向战略。策略改变,战略继续存在。
- John Doherty(@dohertyjf)2016年3月2日

在我看来,SEO的鼎盛时期非常具有战术性。这是一个可扩展性的领域,以及垃圾邮件策略的词汇。我们谈到并撰写了关于SEO策略的文章,但我们经常只讨论策略。

但谷歌做出了一些重大改变,以抵消许多独立策略的价值。谷歌不希望被SEO操纵 - 他们希望受到有价值网站的影响。我相信我们仍然非常重视SEO,我完全同意约翰 - 真正的战略合作伙伴关系是你今天可以拥有的最有价值的SEO关系。

战术是战略的组成部分,建立在假设和目标之上,包括里程碑。这是一个更大的图景,但也是一个负责任的图片。作为一个战略思想家并不是每个人都喝茶,但它可以实践。我怀疑(我敢打赌John会同意)2016年最成功的将来自那些掌握多步骤,多方位,数据驱动战略的顾问和代理商。那些有能力帮助客户并行执行和实施的人。

史蒂夫哈默

@billsebald衡量对业务至关重要的事情 - 不要挂在那些没有达到目标的指标上。
- Steve Hammer(@armondhammer)2016年3月2日

Damon Gochneaur

@billsebald将自己与收入联系起来,而不是流量,排名等,而不是沟通,并且每次与客户交谈时都会被解雇。
- Damon Gochneaur(@DamonGochneaur)2016年3月3日

史蒂夫和达蒙在这里有几点有趣。首先,衡量对客户真正重要的事情。如果不是收入,那肯定是某种形式的投资回报率。老实说:作为数字营销商,特别是SEO,这是一个严峻的挑战。

报告排名和流量很容易。我们的软件具有报告“导出”选项,但我们不会被聘用为按钮按钮。实际上,我们受雇于帮助我们的客户实现其KPI,同时通过搜索引荐和未发布的Google指标在有限的可见性平面上混乱。我们是如何进入这个的?

以目标为导向就是一切。在我看来,你可以问自己的一些最重要的问题是:

  1. 为什么这个特定的任务(或策略)值得做?
  2. 我该如何测量它?
  3. 我可以使用哪些指标向我的客户展示我们的影响?

比我更愿意承认的更多,我从前景中听到,“我不知道我最后一家SEO公司真的做了什么。” 这让我感到震惊。为什么客户会让一家SEO公司未能达到所要求的水平?但是在一天结束的时候,即使花费的时间比预期的要长,如果他们没有得到他们想要的东西,客户最终也会离开。商业101。

最后,“每次与客户交谈时都会被解雇”真的是一个有趣的(我会偷一个)。我喜欢它。如果你想长期服务你的客户,每次都要给他们留下深刻的印象。你有没有救过一个酸客户关系?在8球的背后很难。把握每一个机会就像是你的最后一次。这应该让你诚实。

尼克勒罗伊

@billsebald使用数据支持您的所有决定
- Nick LeRoy(@NickLeRoy)2016年3月1日

数字营销最美妙的事情之一是捕获大量数据的能力。在过去,有人坐在广告牌旁边,在汽车驶过时点击一个柜台,没有任何参与感或人口统计。现在我们的数据非常丰富,如果没有尽职调查就进入竞选创建阶段几乎是疏忽大意的。虽然谷歌确实保留了大量多汁的指标,但我们仍然拥有客户分析,日志文件,甚至是相当准确的竞争对手数据(SEMrush)。

在Greenlane,每当我们为客户创建活动时,数小时的数据收集和寻找故事都会先于实际的策略创建。这能保证成功吗?不,这会增加赔率吗?是的 - 很有帮助。“数据优先”的位置是经验最丰富的营销人员所采用的,但它应该只是每个人 - 无论多么有经验 - 都应该采用。对于一些右脑干的营销人员来说,阅读像单词这样的数字,这是你需要学习和练习的技能。

杰夫吉巴德

@billsebald保持不断的沟通,无论工作有多好,这种关系都能让合同继续下去。
- Jeff Gibbard(@jgibbard)2016年3月3日

这是一个很好的观点。我们从事关系业务。这使得我们在需要时成为重要的防线/进攻线,具有挑战性的合作伙伴以及依赖的安全双手。当您的点对象将您视为合作伙伴时,您需要代理人在内部预算审核时捍卫您的荣誉。谁是第一个被解雇的人?顾问......除非那位顾问做了惊人的工作并且深受喜爱。

此外,沟通越频繁,情报收集就越好。你有多少次与客户交谈,谈话意外转变?

这是一个例子。SEO发现自己在谈论他们一无所知的电子邮件活动。搜索引擎优化开始了解电子邮件团队基于A / B测试创建的所有内容。搜索引擎优化学到了很多内容的库存,这些内容从未出现在客户的收件箱中。这个搜索引擎优化找到了母亲,即使这个电话最初是关于URL结构的。(这是一个真实的故事。我的名字被移除以保护我的身份)。

这些谈话都是黄金,如果你不是常规的话,就不会经常发生。享受沟通。

马克肯尼迪

@billsebald给出对客户业务有用的意见/策略(好像是你自己的),而不是客户“想听到的”。
- markkennedysem(@markkennedysem)2016年3月2日

你是否愿意与客户混淆,或者你只是想安抚他们?我们不是来让我们的客户吃Big Macs,伙计们。我们被雇用告诉他们这个汉堡包里有超过500卡路里的热量,并告诉他们为什么应该或不应该吃它。我们的工作是通过我们以前采取的步骤为客户提供我们所学到的知识。我自豪地告诉新的前景,“如果我们真的相信他们是最好的,我们将为我们的想法而奋斗。” 我从来没有因为我所知道的声明而拒绝任何人。即使他们有,我也认为我们自己可能会躲过一颗子弹。

Corey Eulas

@billsebald我不需要那么多:KISS
- Corey Eulas(@coreyeulas)2016年2月29日

“保持简单,愚蠢”的原则。它是市场营销方面的一个重要原则,尤其是在设计和可用性方面。但我同意Corey的观点,即数字营销也是如此。

平衡与客户的关系的一种绝妙方式是了解他们想要的复杂程度。他们是否需要大量数据,或者某些可视化可以帮助他们更快地获得重点?

我爱我们的律师(没有人说,这是来自一个前妻是离婚律师的人)。他们非常擅长加快电话会议,为我们提供我们所需要的,并在后续工作中执行。我讨厌法律而且大部分都不理解。但是当我们有需要时,他们会用我的语言将它传达给我。这是任何服务提供商的一个非常重要的特征。正如我在税法方面,我们的大多数客户都与SEO相同。把事情简单化。

阿尔伯特爱因斯坦说:“一切都应尽可能简单,但不能简单。” 这是一个平衡,带来了有价值的结果。

乍得里奥

@billsebald花时间+研究在一个利基市场找到一个利基市场。找到后,创建与受众意图相匹配的内容。
- Chad Lio(@ WaiverWarrior1)2016年2月29日

我非常喜欢这个。这是我给许多客户提供的建议,他们要么拥有相对年轻的网站,要么拥有激烈的竞争。搜索引擎优化是有机的 - 从几个部分胜利开始,谷歌将开始注意你的网站整体。利基(有时在利基市场内)通常是竞争较低和机会较多的领域。努力打击这些领域。在那里站稳脚跟,制定扩展路线图。

假设你是一个电子商务网站,只销售按钮。看看Google的关键字规划师,“珍珠之母”(无论它们是什么)的搜索量为每月880次。不是一个庞大的数字,但对于一个小的利基活动来说相当高。向您的客户和谷歌展示您是珍珠母按钮的主人,即使是最小的公司也无法实现。你将生活在耻辱,有点。

丹克恩

@billsebald客户必须了解他们从未“完成”他们的网站(优化,内容,设计等)。如果停止,最终会下降。
- Dan Kern(@kernmedia)2016年4月30日

这是我偶尔使用的一个类比,与那些只想在短时间内涉足SEO的潜在客户交谈。

“搜索引擎优化就像山中之王的大型游戏。在你的山上,你有许多激进的竞争对手全都爬到顶端。有人会一直到达那里。然后,在没有任何警告的情况下,谷歌可能会做出改变并取消你所有的进展再次从底部开始。不能保证,但这也可能发生在其他登山者身上。你有两个选择:退出游戏,或者在这个例行情景中赢得比赛.SEO是一个不适合弱者的游戏但请记住,当你赢了,你的奖励应该抵消你所有的损失。“

这个类比或者产生兴奋或停顿,我认为这很重要。我们应该鼓励我们的客户了解与SEO的真正接触规则。

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