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影响营销:它是什么以及如何在您的小企业中使用它

传统广告已成为过去。如今,花费数百万美元在大屏幕上展示产品的好处毫无用处。消费者不再像以前那样被这些广告技巧诱惑。为了赢得他们的信任,您需要对产品进行评论,推荐或积极评价。诸如TripAdvisor之类的页面的成功或网页上的推荐部分的激增证明了这一点。在购买潜在客户的决定中,客户的意见具有巨大的重要性。在一天结束时,谁比消费者更好地去另一个消费者?

如果您是互联网上有影响力的人谈论您的产品或服务,那就更好了。这比赢得彩票更好!但是,如果你没有Kim Kardashian的联系方式,如何实现呢?非常简单,只需按照我们的指南了解如何使用影响力营销并显着提高您的小型企业的销售额。

1.什么是影响者或影响者?

他们是互联网人士,能够通过Instagram上的简单照片,YouTube视频或博客上的文章动员大量人群。如果有必要给出一个定义,我们可以说,当一个人在一个社交网络中拥有超过1000名粉丝时,他们被认为在互联网上具有影响力。然而,你最好的朋友在Facebook上拥有超过1500名朋友的事实并不一定能让她成为影响者。影响者(或西班牙语的影响者)是:

  1. 名人:当一位艺术家当选为一个品牌的大使时,目的是为该品牌的形象做出贡献。想想George Clooney和Nespresso或Eva Longoria和L'oreal。名人经常被很多人追随和钦佩,因此他们的影响非常重要。唯一的问题是他们花了很多钱。因此,这类影响者仅适用于大品牌。
  2. 消费者:所有客户都对他们尝试的产品和服务发表意见。它的影响力在于数量。这里不包括个人意见,而是群众意见。您的潜在客户将查找您的品牌在Tripadvisor等网页上收到的分数或用户在社交网络上发布的负面评论。这些“影响者”是最难控制的,但他们在购买决策中起决定性作用。
  3. 意见领袖:他们并不出名,但他们在活动领域是众所周知且有影响力的。它们具有能够为品牌提供可信度并覆盖特定受众的巨大优势。这些影响者主要在互联网和社交网络上找到。它们很难找到,但它们能够产生对您的产品和服务的承诺。
2.如何找到有影响力的人

要找出为您的小型企业选择什么样的影响者,您必须首先定义目标受众。对于年轻观众来说,名人会产生最大的影响。另一方面,对于致力于特定活动部门并处理更多信息的公众,建议打赌领导者或舆论制造者。

到目前为止,我们已经谈到了一般意义上的影响者,但你真正需要的是名字。为您的品牌寻找合适的影响者需要大量的研究工作。首先,转到Twitter或Instagram,然后编写与您的产品或业务领域相关的主题标签。例如,如果您有鞋类公司,请写#moda,#zapatos或#peeptoe。通过这种方式,您将看到谁在您的领域有影响力,他们发布了什么类型的内容以及他们如何与社区互动。

找到相关影响者的另一种方法是转向专门的网站。Spotlike是拉丁美洲影响力营销的领导者之一。它提供了一个市场平台,允许品牌发现微型影响者并直接与他们协商,并生成绩效报告并在线支付。其他网站如Tweetdeck也将为您节省大量研究时间。

3.如何与影响者取得联系?

有影响力的人是极其要求的人,并且一如既往地吸引那些人的注意力,必须知道如何很好地捍卫你的事业。黄金法则是这样的:在影响力营销中,并不总是关于金钱。有影响力的人必须谨慎选择与之合作的品牌,以保持其可信度。这就是为什么他们不一定选择谁支付更多,而是选择将时间投入到可以为社区带来更多价值并帮助提高声誉的优质产品上。

因此,吸引影响者注意的最佳方式是邀请他们尝试您的产品或服务:发送样品或邀请他们免费体验服务。此外,他试图与他的影响者建立个人和信任的关系。对他们和他们建立长期关系的工作感兴趣。毕竟,影响力营销的目标是人与人之间的沟通,而不是品牌之间的沟通,这就是为什么它尊重游戏规则。

4.为什么要使用影响者?

但为什么所有这些努力都必要?支付媒体代理机构将您的宣传报纸放入报纸或杂志不是更简单吗?实际上影响力营销的有效性是无与伦比的。通过将您的产品与这些意见领袖联系起来,您可以为您的品牌提 有影响力的人通过您的品牌表达自己,赋予产品个性。毫无疑问,这是最好的宣传。锦上添花的是你可以免费获得!

另一个优点,非常重要的是,每当有影响力的人在您的博客上谈论您或创建您的网站链接时,您的SEO就会得到改善。Google认为这些链接质量非常好,因为它们已经包含在一个拥有众多粉丝的着名博客中。当然,这将对您的搜索引擎优化产生积极影响,并使您的网页在搜索引擎结果中获得高位。促销和SEO是“二合一”配方 - 如洗发水和护发素!

5.影响者营销技巧

有不同的方式来影响营销。在这里,我们收集了5种已经证明其有效性的技术,并且您可以在您的小型企业中应用:

  • 嗡嗡声工具包:营销中的“嗡嗡声”概念是指制造噪音或创造意识。Buzz Kit是一个包含样品和/或小礼物(徽章,笔记本等)的包装,品牌发送给有影响力的人进行第一次接触并邀请他们更好地了解品牌及其产品。
  • 付费文章:如果影响者是博主,那就是付钱给他写一篇专注于展示你的品牌和产品的好处的文章。
  • 社交网络中的出版物:与博客一样,这种技术允许您在影响者的社交网络中展示您的品牌以换取报酬 - 它们是付费出版物。与博客文章不同,社交网络允许您吸引更客观的受众,您可以更好地评估结果和成本。
  • 产品展示位置:也称为“ 产品展示位置 ”,此技术涉及要求YouTube有影响力的人或已知的Instagram使用您的产品。一个典型的例子是化妆教程,有影响力的人将他们在视频中使用的品牌命名为。
  • 社交网络中的“征服”:也称为“ 接管 ”,这是一种不常见的做法,但它可能非常有效。这是关于将您的社交资料信任给着名影响者一天。对于某个活动或某些特殊场合来说,这可能会特别有趣。
6.一些关键人物
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