回到主页

在线宣传活动高级指南2

现在,我讨厌提起链接,因为我提出的任何策略几乎肯定会被某些人滥用 - 但我会抓住机会。您的网站链接可以插入到贡献的文章中,但我强烈建议您谨慎行事。不要仅仅为构建链接构建链接。任何贡献文章中链接的要点应该是引用或引用人员到权威资源(可能存在或可能不存在于您的域中):

如果我的公司提到“DevOps” - 软件部署周期中的下一代敏捷开发 - 在一篇文章中,那么我们可以链接到我们的“ 什么是DevOps? ”指南,以便那些没有听说过这种做法的人受益。
如果我们提到“ELK Stack” - 可以在服务器和其他类型的日志管理中使用的Elasticsearch,Logstash和Kibana的开源集合 - 那么我们可以链接到我们的指南“ 如何安装ELK堆栈“亚马逊网络服务 ”适用于那些不知道如何部署软件堆栈的人。
注意:我们通常不会在我们的贡献文章的文本中放置链接到我们的主页,产品页面或任何其他销售页面,因为越来越多的编辑现在理解链接的错误并将删除它们。与这些页面的链接将成为一般进行持续宣传活动的自然副产品。
请记住:链接是贡献文章中最不重要的部分!关键是要发布一些有趣,内容丰富,有新闻价值或有争议的内容,以便它会引起您或您公司的注意。

尽管如此,问题仍然存在:营销人员什么时候应该在他们的博客上发表文章,什么时候应该将他们贡献给其他出版物?对于答案,我会将您推荐给我之前关于该主题的Moz博客文章。Nutshell:当您的目标是为所需的关键字(SEO目标)排名高时,在您的网站上发布材料; 在其他地方发布材料,其目标是建立思想领导力和品牌意识(宣传目标)。

1C。专家访谈
在模拟时间之后,公关人员不得不向记者和媒体发送推销信,以说服他们采访他们所代表的“专家”。在“ 傻瓜公共关系 ”中,Eric Yaverbaum,Robert Bly和Ilise Benun举了这样一个问题的例子:

亲爱的罗伯特:

光盘(CD)的销售正在蓬勃发展。事实上,一些音乐行业高管预计,到今年年底,唱片销量将超过专辑销量。
位于加利福尼亚州亨廷顿海滩的第一家“光盘专用”零售商店Compact Disc Warehouse于20XX十一月开业。在一个1,200平方英尺的商店里,它在短短18个月内的销售额就达到了近100万美元。
现在,Compact Disc Warehouse,Inc。正在推出首个CD特许经营产品,以满足当今音乐行业最热门家庭娱乐产品的全国需求。
CD仓库总裁爱德华·登普西(Edward Dempsey)是CD专家为什么要改变几十年来一直由唱片专辑占主导地位的行业以及零售业如何准备满足CD需求的专家。
如果您想安排面试,请致电我们的办公室。
此致,
Mitch Robinson,客户执行
S&S Public Relations,Inc。

虽然公关人员今天仍然把他们的同事或客户当作专家,但记者和博主自己要求专家的建议越来越普遍。最常见的平台是HARO(Help a Reporter Out)。这是我最近在收到的每日三次电子邮件摘要中看到的查询示例:

通过HARO,我接受了我或在相关出版物中引用的同事的采访,包括StackOverflow,IT World和CIO。

好的部分:作家几乎总是会包含一个指向网站的链接(如果你的推文被接受),他们也经常会提到公司或个人推特账号。

不好的部分:你将与​​几十个 - 或许几百个 - 的投球竞争。当HARO电子邮件进入您的收件箱时,停止您正在做的任何事情并在几分钟内做出回应。您的电子邮件越接近记者的顶部,他或她就越有可能首先打开并考虑它。

直接报道,撰写文章和专家访谈是进入主要媒体和热门博客的三种最常用的方法。尽管如此,还有其他八种策略可以提高您或您的品牌对赚取和拥有的媒体渠道的认知度。本指南的其余部分将介绍它们。

2.与电视节目和电影联系
不仅宣传活动在社交媒体上传播,有线和许多其他主要媒体也注意到:

本周,LEXUS为SLIDE 推出了一个简短的预告视频,这是一个悬浮板,看起来不仅不符合我们的回归未来II的梦想,但至少在风格上有所改进。更好的是,它比科幻小说更科学。这是它的工作原理 - 以及为什么你很快就不会在Toys'R'Us找到它。

为什么它如此受欢迎?人们与他们喜欢的电视节目和电影有情感联系,他们自然会对包含这些节目和电影的任何事情感兴趣。毕竟,很多营销都是基于对情感的吸引力。逻辑,事实的论点很无聊。

2016年1月,Tom McLoughlin 发表了一篇关于Moz的大型案例研究,展示了他和SEO Travel如何通过他所谓的“内容营销”获得了超过100个链接 - 其中许多链接在主要媒体网站上。他们的创意活动将旅游目的地与“权力的游戏”中的拍摄地点联系在一起。

在该帖子的广泛评论帖中,我认为他实际所做的是“宣传”,因为他遵循了我在本文中概述的确切的传统过程。我会让读者自己决定。

这是个人的忏悔:我喜欢“吸血鬼杀手巴菲”。(在我很酷的时候,我应该说我是Joss Whedon的粉丝吗?)在1997年邪教电视节目首映后差不多二十年,今天还有很多关于该节目的商业非文化文章:

为什么“Buffy”是关于领导力的最佳电视节目
邪教电视可以教你什么内容策略
Facebook曾经打算创建一款代号为“Buffy”的智能手机 - 也许是为了杀死某个竞争对手的内涵?
我还读过每篇提到“巴菲”的文章。每一个。单。一。有多少人还会阅读和分享任何提及他们喜爱的电视节目和电影的内容?这里还有其他一些与热门节目进行公司合作的例子:“ 磨砂 ”和“ 丑闻”。不要忘记谷歌与“星球大战:原力觉醒”的巨大搭档以及Spotify的搭档。

以下是乐高如何通过官方“神秘博士”页面的Facebook帖子在“神秘博士”的粉丝中宣传自己:

果壳:电影和电视节目搭配通常比直接产品展示便宜(参见下面的下一个策略),但成功的好处也往往更少。产品展示会花费很多钱,但这个价格也支付了世界上一些最好的专业媒体创作者和发行商(“朋友”的制作人,“Seinfeld”的作者和Marvel的特效团队)。搭档通常与电影或电视节目没有正式关联,因此想要为粉丝创作的品牌需要自己做。

要问的问题
目标受众喜欢哪些电影和电视节目?
如果你是一个大众消费者品牌,那么你可能想要定位一个节目,如“朋友”(见下面的相关宣传策略的例子)。如果你瞄准技术或创业领域的人,你可能想要瞄准今年“停止和赶火”和“硅谷”的新赛季。
营销广告和宣传材料
这取决于您的目标渠道和为这些渠道创建内容的能力。
例如,您可以创建博客帖子,向相关出版物提供文章,或创建包含对程序和电影的引用的视频。
获得和拥有媒体报道
最有可能的是,你会想让相关的媒体和博客作者“提醒”电影或电视节目的搭配很快就会发生,并且他们可能会觉得它很有趣,可以写下来。
社交媒体帖子的特色和讨论搭配内容的文章可以“喜欢”,分享,重新传播和转发。
3.产品展示位置
2000年1月6日,在NBC播出的第六季“朋友”剧集“The with a Apothecary Table”播出(参见上面的剪辑)。我希望我不会破坏任何粉丝对这个受人尊敬的节目的喜爱,但它纯粹是Pottery Barn的产品安置插曲。(根据娱乐周刊的说法,它也只是该计划运行中的几个产品展示位置之一。)

当然,情节可能有点牵强。但它奏效了。这是威廉姆斯 - 索诺玛执行官曾在芝加哥举行的贸易会议上所说的内容(文章存档于此):

威廉姆斯 - 索诺玛公司的Patrick Connolly告诉参加芝加哥目录会议的与会者不要把自己看作目录,而是把它当作一个品牌......

目录的名称被反复提及,因为Rachel为她的公寓提供了众多的Pottery Barn告诉她的室友Phoebe这些物品来自一个非常酷的跳蚤市场,而不是一个大众市场零售商。
这一集每年在联合报道中多次展示,是“不断赠送的礼物”。每次播出时,手机都会显示目录请求。“

当然,并非每个产品展示都有效。在看到Pottery Barn和“Friends”之后,观看Bing的“Hawaii Five-0”(新版)以及丰田在“Bones”中的自助停车Yaris模型。

你畏缩了吧?如果您要求五位营销人员描述成功放置产品的元素,您将获得六个答案,因为该问题非常主观且无法量化。很多营销都是艺术,而不是科学。不过,我会在这里就这三个例子之间的差异提出我的看法。

“老友记”
在我们的六个朋友的世界范围内,Pottery Barn的成立是在一个可能的范围内进行的 - Phoebe肯定是一个奇怪的人,可以随意地厌恶大众市场家具。
该产品在推进故事情节方面发挥了核心作用,并没有突然插入。
结果,观众暂不怀疑地被打断(大部分时间)。
“夏威夷五 - 0”和“骨头”
从来没有人说过“Bing it!” - 而且,很可能,没有人会。以如此明显的方式模仿您的竞争对手只会表明您没有任何有趣或有趣的东西可以添加,并且产品展示位置需要有趣或有趣才能令人难忘。
让一名法医人类学家在一小时的犯罪剧中花了三十秒钟向她的FBI代理合作伙伴展示了一辆自行停车的汽车,无助于推动这一阴谋。
插入是完全人为的,所以除了破坏观众的怀疑和他们的娱乐体验之外,他们几乎没有做什么。
果壳:产品放置是一种昂贵,高风险,高回报的策略。无论你是像Pottery Barn那样成功还是像Bing和丰田这样的失败,人们都会在第二天谈论你。除了在展示位置直接看到您的品牌的数千或数百万人之外,其他人还将撰写和撰写关于展示位置的博客并在社交媒体上分享。(但也许这就是重点!)

当然,你总是可以采取一种自我贬低的方法。请记住:黄金时段的电视产品展示每秒花费数千美元!

要问的问题
目标受众喜欢哪些电影,电视节目,YouTube个性,播客,网络漫画或其他娱乐场所?
该计划如何以一种自然融入叙事结构的方式提及您的品牌,而不是一个明显的,不合时宜的广告?
营销广告和宣传材料
幸运的是,电视制作公司/播客主持人/谁将创建大部分“内容”(电视节目或播客或网络漫画等) - 但是,你可能需要咨询脚本,方向和任何安置的其他方面。
获得和拥有媒体报道
最有可能的是,你不需要推销记者和博客,因为产品安置应该激励人们自己讨论它。
但是,社交媒体帖子可以“喜欢”,分享,重复和转发讨论该展示位置的功能和文章。
在某些情况下,您可能希望为有针对性的媒体渠道和博主提供“抬头”,以确定展示位置,以及他们可能会发现有趣的内容可以写下来。
4.举办比赛
每次宜家开设新分店时,商店都会举办大型竞赛,从而带来巨大的宣传和销售成功。第一批人在线免费获赠商品。以下是一些结果:

想看更多?在这里查看SERP的前几页。

报纸为什么要做的只是帮助营利性公司?因为他们的读者会感兴趣。这是宣传活动的基本规则:媒体机构首先关注的是覆盖他们的观众所感兴趣的内容(因此会产生更多的读者,网页浏览量,链接和社交媒体份额) - 人们喜欢免费的东西。覆盖范围是否有助于业务是次要问题。

现在,为什么我认为宜家的整体宣传值得纳入本指南?简单。它促进了公司及其产品。人们不仅积极成为新分公司的第一批客户,他们还聚集在一起获得公司的免费产品。宣传还将产品标记为非常理想。

这是另一篇对宜家来说难以置信的礼物:

获取有关贵公司开设本地分支机构并提供相关信息的新闻报道是一回事。另一个是让一个主要出版物写一篇专题文章,首先将开幕日作为一个大型节日,第二篇包括关于宜家的推文,读者可以转发并基本上传播关于商业本身的信息。宣传帽的一角。

当我还是一个在美国长大的孩子时,我喜欢20世纪80年代后期的麦当劳大富翁游戏:

这场比赛至今仍在进行,是建立麦当劳和大富翁品牌的完美方式,让更多人购买麦当劳食品,有机会获胜。以下是Google新闻中有关该游戏收到的全球新闻报道的示例。

果壳:比赛可以成为获得关注的好方法,但它需要良好的策略。仅仅将您的产品提供给能够正确回答测验的少数人是不够的。

要问的问题
您如何以与您的行业,产品和目标受众相关的方式介绍竞争元素?
如果他们赢得比赛,您的目标受众会喜欢什么?
您如何以一种能够展示和推广您的产品的方式创建您的比赛和奖品?
营销广告和宣传材料
每个公司和产品都会有所不同。当地的比萨饼餐厅通过其送货员介绍一场寻找清道夫的比赛,需要将比赛材料放入比萨饼盒中。B2B SaaS产品需要为比赛创建一个品牌网站。
公司可能需要创建项目,包括实体游戏板或在线图形和交互式内容。
获得和拥有媒体报道
只要比赛确实具有原创性和趣味性,并且将提供真正有新闻价值和有价值的奖品,那么精心设计的球场应该激起相关媒体和博主的好奇心。
然而,今天,任何竞赛几乎总是需要整合社交媒体。人们可以在社交媒体上分享他们的参赛作品或奖品 - 有关比赛的新闻当然可以传播到相关的在线社区。
为一个事业而工作
很少有公司会仅仅为了帮助一个事业而与慈善机构合作。这项业务几乎总能带来好处。

技术中的女性
 

正如Moz的Erica McGillivray 在关于在线营销行业多样性的Moz帖子的评论中指出的那样,女性在20世纪80年代的科技产业诞生中扮演了重要角色。但由于最好留下另一个时间的原因,这种情况发生了变化。

现在,诸如女性代码和女性技术等组织正在努力让更多女性进入当今和未来的行业。对于目标受众一般包括科技行业和技术行业女性的公司而言,与这些组织合作可以成为提高品牌知名度并同时帮助实现良好事业的好方法。

公司可以与女孩代码合作,并为该计划的毕业生提供实习机会。合作伙伴的特色在新闻稿和在社交媒体上。组织可以赞助女性技术活动,似乎是最大的赞助商(微软)在网站底部有一个横幅和链接。

(注意:非营利性赞助一直被认为是建立.org网站链接的一种方式,但赞助只是一种宣传策略。这是良好关系只是良好宣传活动的副产品的另一个原因。)

“自由之火”

当然,营销可以用于积极或消极的目的。这是一个值得怀疑的例子 - 我会让读者自己决定道德。

在20世纪20年代的美国,女性吸烟(或其他任何东西)是禁忌。美国烟草公司聘请了“ 旋转之父”Edward Bernays 来增加女性吸烟者的数量。

这是维基百科对宣传噱头的总结:

伯纳斯决定试图消除女性在公共场合吸烟的社会禁忌。他获得精神分析学家AA布里尔的建议,指出女性因口腔固定吸烟是正常的,并说:“今天,妇女的解放已经抑制了她们的许多女性欲望。现在有更多的女性做与男性相同的工作。许多妇女没有孩子; 那些做熊的人孩子少了。女性特质被掩盖了。与人类等同的香烟成为自由的火把。

所有文章
×

还剩一步!

确认邮件已发至你的邮箱。 请点击邮件中的确认链接,完成订阅。

好的