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为什么本地企业在2019年比以往任何时候都更需要网站(下)

· seo优化

什么使网站强大?
该莫兹新手指南SEO为创建最佳的网站令人难以置信的详细指导方针。虽然我们建议营销本地企业的每个人都阅读这篇深入的指南,但我们可以通过声明强大的网站结合起来总结其内容:

技术基础
出色的可用性
现场优化
相关内容出版物
公开
为了我们目前的目的,让我们特别看看最后三个元素。

现场优化和相关内容发布
曾经有一段时间,现场搜索引擎优化和内容开发几乎彼此独立。虽然本地企业需要额外努力将其基本联系信息放在其网站上的显着位置(例如页脚和“联系我们”页面),但发布和优化应被视为一个单一主题。现代战略考虑了以下所有因素:

关键字和现实世界的研究告诉当地企业消费者想要什么
这些消费者的愿望随后反映在企业在其网站上发布的内容中,包括其主页,位置登陆页面,页面,博客和其他组件
充分反映消费者的需求包括确保在每个页面的所有元素中实现人类语言(通过关键词和现实世界研究发现),包括标签,标题,描述,文本,以及在某些情况下,标记
我们在这里描述的不是一系列不连贯的努力。这是一项努力,是研究,编写和发布网站不可或缺的一部分。通过为特定的消费者群体建立权威资源,焦点已经转移到了像谷歌这样的搜索引擎眼中建立主题权威,而不是将关键字填充到标签或页面内容中。企业能够更密切地反映客户的需求(包括其需求的语言),在其网站的每个可能组成部分中,它变得越相关。

一个假设的例子是达拉斯的一家大型医疗诊所。去年,他们的手机工作人员被淹没了关于流感疫苗的基本问题,比如何时何地获取,他们花费了什么,是否会引起副作用,对已有健康状况的人的副作用如何等等。今年,医疗中心的营销团队看了看Moz Keyword Explorer,看到围绕流感疫苗的问题很多:

免费关键词研究工具“ 回答公众”的这一小部分研究结果进一步说明了人们对流感疫苗的问题:

医疗诊所无需在全国范围内竞争这些主题,但在本地层面,网站上的页面几乎可以回答附近患者对此主题可能存在的每个问题。正确创建的页面将在其标签,标题,说明,文本和标记中反映人类语言。它将告诉所有患者将来的何时以及何时来这个程序。它有可能减少耗时的电话。
而且,最后,它将在Google眼中建立专题权威,以加强诊所有机排名的机会......然后可以转化为提高本地排名。

值得注意的是,关键词研究工具通常不能非常准确地反映位置,因此研究通常在国家层面进行,然后进行调整以反映区域或当地语言差异和地理术语。换句话说,一个关键词工具可能无法准确反映达拉斯有多少当地消费者在问“我在哪里接种流感疫苗?”,但是关键词和现实世界的研究表明这类问题肯定是被问到的。本地商户网站可以反映这个问题,同时还添加必要的地理条款。

必须在宣传工作中发挥当地链接建设的作用
Moz的行业调查发现,超过三分之一的受访者没有制定本地链接建设策略。同时,链接建设被列为营销人员希望其客户投入更多资源的三大任务之一。这里显然存在脱节。鉴于链接在构建域权限,有机排名和随后的本地排名方面发挥的基础性作用,构建强大的网站意味着弥合这一差距。

首先,它可能有助于检查可能导致当地商业营销人员及其客户对链接建设感到怀疑的旧偏见。这些最有可能源于链接垃圾邮件,它已经在搜索引擎优化的一般世界中失控,谷歌不得不惩罚它并尽其所能过滤它。

不久前,许多仅限数字的企业正处于付费链接,链接农场,互惠链接,滥用链接锚文本等的全盛时期。一家在线公司可能会从完全不相关的来源中累积数千个链接,所有这些链接都希望升级。显然,这些做法不是道德企业可以对投资感觉良好的做法,但它们确实是一个有趣的对象课程,特别是当本地营销人员可以向客户指出时,最佳本地链接通常是由现实世界的关系建设。

当地企业真的很特别,因为他们服务于由他们自己的邻居组成的独特的实体社区。本地企业在其社区中涉及的越多,本地之类的东西就会产生更自然的链接机会:

赞助
活动参与和主办
在线新闻
博客
商业协会
B2B交叉促销
通过与邻居建立的关系,本地企业可以通过很多方式在特定社区中建立真正的主题和域名权限。

开始这项工作的一个很好的方法是查看相同或类似业务类别中的高级本地企业,以发现他们为实现支持性反向链接配置文件所做的工作。Moz Link Intersect是一个非常可操作的资源,使企业能够输入其顶级竞争对手,以找到链接到他们的人。

在下面的例子中,阿尔伯克基的一家小型住宿加早餐酒店在其城市中寻找两个豪华的部落度假村:

Link Intersect然后列出机会蓝图,显示一个或两个竞争者获得的链接。向下钻取,这家住宿加早餐酒店发现万豪酒店正在阿尔伯克基的待办事项页面链接到两个部落度假村:

然后,小型B&B可以尝试在同一页上获得一个位置,因为它举办奢华的茶会作为一件待办事项。外展可能取决于知道有人在当地万豪酒店工作的B&B老板。它可以包括亲自或通过电话,甚至通过电子邮件与他们会面。如果这次外展成功,将获得一个优秀的相关链接,以提高有机排名,巩固当地排名。

然后,重复该过程。当亚里士多德说我们是我们反复做的事情并且卓越是一种习惯时,他可能会谈到建立链接。优秀的营销人员可以教导客户在看到良好的链接机会时有良好的习惯。

完全采取
如果没有网站,本地企业缺乏品牌控制的出版和链接收益平台,这对平台的有机排名有很大的影响。如果没有这个,那么在竞争激烈的本地包中排名的机会将会大大减少。总而言之,本地企业在其网站上投入大量资金的情况很明显。

现在采取行动实际上是未来的战略

您现在已经确定,强大的网站是竞争市场中本地排名的基础。您已经吸收了众多理由来鼓励您推销的本地企业优先考虑其域名。但是还有一件事你需要能够传达,这是一种紧迫感。

现在,您仍然可以从免费本地包装清单中获得的每个客户对未来都非常有价值。

这不是您必须向Google付费的客户,因为您可能需要六个月,一年或五年后才能付款。是的,您必须投入大量资金来开发有助于提高当地排名的强大网站,但您还没有直接向Google支付一分钱以获得这一特定领先优势。很快,您可能不得不将大部分新客户的佣金分配给Google,因此现在就采取行动就像对未来支出的保险。

为了做到这一点,本地企业必须采取谷歌现在免费发送的线索,并将其转换为长期忠诚的客户,最终价值为未来多次交易,而不是谷歌作为中间人。如果这些自由赢得的客户可以受到启发,成为您品牌的口碑倡导者,那么您将做一些重要的事情来开发一系列非Google依赖的收入。

随着时间的推移,此优惠可能会过期。当涉及到反复无常的本地SERP时,营销人员就像希腊哲学家一样,他们知道变化是唯一不变的。特洛伊木马进入了美国的每个城市,这是一种保质期可疑的礼物。我们无法预测免费包装是否或何时会过时,但我们会分享您对风的影响。

我们现在可以清楚地看到,网站在2019年将不再过时。相反,它们是本地排名,宝贵的免费线索和忠诚收入的基石,无论SERP将来如何改变。

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