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如何撰写能让客户爱上您品牌的产品描述

在线为品牌和企业创建商品时,产品描述非常宝贵。Google会提供良好的产品说明,尤其是在抓取网站时易于查找和理解的产品说明。

关键是要写出好的产品描述,Google和您的客户都会喜欢使用正确的单词,同时避免使用无用的术语和短语。

要避免的话

作为一般的经验法则,撰稿人在编写产品描述(或任何副本)时会避免使用。如果您发现自己使用其中任何一种,请寻求替代方案,因为它们可以使品牌看起来不那么聪明。

要避免的词包括:

  • 得到,得到,得到 - 不要告诉顾客“买夹克”,建议他们买。
  • 实际上,从字面上讲,老实说 - 没有人在复制中使用这些,即使是在谈话中。当人们想不出别的话时,他们就是填补空白。
  • 令人惊叹的 - 令人惊叹的是在社交媒体上过度使用它现在被认为在实际写作中使用它是懒惰的。
  • Just-It也可以使品牌听起来有点愚蠢。
  • 很好 - 这个词让品牌看起来很懒散。
  • 非常,有点,也许 - 需要我说更多?
  • 对不起 - 这有负面的含义。
产品描述心理学

每个消费者都有买方的内疚感。甚至在他们购买产品之前,他们就会因为花钱而感到内疚,特别是如果这是对自己的一种享受。在写作副本时,我们总是试图让人放心。

如果你消除了买方的负罪感,你不仅要进行销售; 你也给顾客带来幸福的感觉,这可以促使他们迅速回归。

如何消除买方的负罪感

首先明智地使用产品描述:

  • 让他们知道这是一次性的优惠
  • 让他们意识到这是一个绝对的讨价还价
  • 赞美他们找到这样的便宜货(使用“交易”这个词或者让他们成为更豪华品牌的报价)
  • 使产品听起来独一无二
  • 细节产品是必不可少的(例如,“这些鞋是夏季衣橱的必备配件”)
  • 听起来好像产品会为他们节省金钱(例如,“使用这些鞋子,您将不必在整个夏天购买另一双鞋子”)
  • 突出多用途(例如,“这件衣服可以通过简单的胸针或腰带从一天到晚改变,并更换鞋子”)
  • 避免使用诸如“治疗”之类的词语(除非它是礼物),“泼水”和“昂贵”(即使它是)

使用香水的例子,有人真的不需要但可能想要:“这款香水散发出一种异国情调的香气,可以刺激所有近在咫尺的人的感官。你应该将这种个性与这种感性的香味相匹配,这对于漫长的夏天来说是完美的。晚上在海边。“

复制副本

复制副本是一个很大的禁忌,实际上可能毁了一个企业。

为确保您不会意外使用副本,请注册Copyscape.com并粘贴每个产品说明。(我不知道人们是如何不小心写出在另一个网站上使用的完全相同的副本,但是听到了我自己的作家的借口,他们认为我有点愚蠢。)如果Copyscape将你的副本标记为重复,则重写它独一无二

关键词

过去使用的关键词令人作呕 - 这是唯一的用语。十多年前,当我第一次成为撰稿人时,关键词的填充几乎是强制性的。我讨厌它。它使副本看起来很弱,并没有取悦客户。还有一些人认为关键词填充征服了所有人。它没有。它现在可能会损害您在搜索结果中的排名。

话虽这么说,关键字应该仍然自然地出现在副本中,因为您的客户需要查找产品,并且通常会使用Google搜索。标题有时可能足够,但一个好的描述可以提高SEO的努力。

而不是简单地再次复制标题,自己看看产品,看看它有什么功能。

例如:

黑色平针织罗纹毛衣,法式连接,尺码10,褶皱下摆和蝙蝠翼袖

不太可能有人会搜索整个短语。更有可能的是,他们会寻找以下变体:

  • 黑色跳线
  • 顶部蝙蝠袖
  • 罗纹针织衫
  • 蘸下摆下摆
  • 法国连线顶部
  • 跳线尺寸10

这些是您需要在说明中添加的词语,但不是一次全部。

在编写描述或创建标记之前识别这些是很好的做法。

例如:“这款黑色套头衫是10号法式连接上衣。它的蝙蝠翅袖和罗纹平针织羊毛使其成为一个温暖的夏日夜晚的理想选择,因为它提供了完美的遮盖,同时提供舒适的海风。这款超长半身裙采用休闲晚装设计,或搭配另一款下摆下摆,带来温暖外观。“

您的产品说明也可以用作元描述,使前100个字符有价值。

其他变体可以用作产品的标签,这就是为什么这是一个很好的实践。

设置场景

一旦你掌握了关键词,搜索引擎优化和不可取的词汇的艺术,就应该在买主的脑海里想出一些图像了。您不仅希望买家购买产品,而且希望他们感觉自己正在购买生活方式,因为这会让他们回归。

例如,很少有高管为高管购买配件。相反,通常是那些想成为高管的人。通过让客户感觉他们正在实现他们的梦想,或者更接近他们渴望的成功,您将拥有终身客户。

考虑可口可乐:他们不卖可乐。他们卖快乐。

维珍美国航空公司不出售机票:他们出售喷气式飞机的生活方式。

名单还在继续。

一种方法是通过提及事件,使用形容词或指出名人对产品的使用。

例如,“这款皮革手提包非常适合在草地上野餐,因为您喜欢观看马球比赛。”或者,“这款奢华香水的微妙花香,非常适合在比赛中轻松的日子或简单的鸡尾酒。家。”

即使购买者没有马球计划,购买该产品也会让他们感觉更接近这种生活方式。

产品描述在行动中

作为BrandStreet的营销总监,我在发布之前就已经为Marks and Spencer,Bench,Moss Bros和Boots编写产品说明。所有这些策略都已实施,我们发现搜索产品会产生大量流量。

综上所述

产品描述对于电子商务的成功至关重要。坚持谷歌的指导方针,同时走进客户的头脑,是产品描述成功的完美配方。

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