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[案例研究]我们如何在3个月内为大量关键字排名第一

对于SEO和内容营销人员来说,这很难实现。随着大量优质内容的产生,在大多数行业中几乎不可能脱颖而出。

最近我们正在为销售CRM的Pipedrive运行内容营销。我们制定了一项内容策略,该策略使用教育销售内容来教育和建立与目标受众的信任。

从理论上讲,这是一个好主意 - 我们教育读者,建立信任,并将我们的一些读者转变为客户。

问题在于,已经有无数其他人生产类似的以销售为重点的内容。我们不仅仅是为了读者而与其他创业公司竞争; 我们还必须与成熟的公司,销售培训师,战略家,博主和大型商业网站抗衡。

好消息是,对战略关键字进行排名仍然非常有可能。这当然不容易,但通过正确的流程,任何人都可以为他们的目标关键字排名。

下面,我们将向您展示我们在第一页上为高容量关键字排名的过程。

如果你不确定提前阅读,这里有一个快速摘要:

我们能够将#1列为高容量关键词:“销售管理”(9,900搜索量)。我们超过了已建立的网站,包括SalesManagement.org,Apptus,InsightSquared,Docurated,甚至美国新闻,维基百科和劳工统计局。我们通过良好的老式内容创作+外展 + 客户发布,即“ 摩天大楼技术 ”来实现这一目标。

以下是我们为实现目标而采取的八个步骤(点击直接跳到该部分的步骤):

  1. 选择正确的主题
  2. 为我们自己的博客创建糟糕的内容
  3. 优化页面搜索引擎优化和参与度指标
  4. 建立内部链接
  5. 查找将链接到此内容的人员
  6. 要求人们链接到我们的内容
  7. 在主要博客上撰写访客帖子
  8. 使用TF * IDF微调内容

在我们开始之前,要了解这是一个劳动密集型过程。在3个月的大部分时间里,赢得一个顶级SERP点需要3人团队的重点。

如果您愿意投入相同的时间和精力,请继续阅读!

 

第1步:找到一个好主题

我们想要target关键字中的三件事:

1.重要的关键字量

如果你要为一个关键词花费数月的排名,你需要选择足够大的东西来证明这一努力的合理性。

在我们的案例中,我们根据关键字规划器(上次更新后的1k-10k范围)确定了每月9,900次搜索的关键字。

对于SEO和内容营销人员来说,这很难实现。随着大量优质内容的产生,在大多数行业中几乎不可能脱颖而出。

最近我们正在为销售CRM的Pipedrive运行内容营销。我们制定了一项内容策略,该策略使用教育销售内容来教育和建立与目标受众的信任。

从理论上讲,这是一个好主意 - 我们教育读者,建立信任,并将我们的一些读者转变为客户。

问题在于,已经有无数其他人生产类似的以销售为重点的内容。我们不仅仅是为了读者而与其他创业公司竞争; 我们还必须与成熟的公司,销售培训师,战略家,博主和大型商业网站抗衡。

好消息是,对战略关键字进行排名仍然非常有可能。这当然不容易,但通过正确的流程,任何人都可以为他们的目标关键字排名。

下面,我们将向您展示我们在第一页上为高容量关键字排名的过程。

如果你不确定提前阅读,这里有一个快速摘要:

我们能够将#1列为高容量关键词:“销售管理”(9,900搜索量)。我们超过了已建立的网站,包括SalesManagement.org,Apptus,InsightSquared,Docurated,甚至美国新闻,维基百科和劳工统计局。我们通过良好的老式内容创作+外展 + 客户发布,即“ 摩天大楼技术 ”来实现这一目标。

以下是我们为实现目标而采取的八个步骤(点击直接跳到该部分的步骤):

  1. 选择正确的主题
  2. 为我们自己的博客创建糟糕的内容
  3. 优化页面搜索引擎优化和参与度指标
  4. 建立内部链接
  5. 查找将链接到此内容的人员
  6. 要求人们链接到我们的内容
  7. 在主要博客上撰写访客帖子
  8. 使用TF * IDF微调内容

在我们开始之前,要了解这是一个劳动密集型过程。在3个月的大部分时间里,赢得一个顶级SERP点需要3人团队的重点。

如果您愿意投入相同的时间和精力,请继续阅读!

第1步:找到一个好主题

我们想要target关键字中的三件事:

1.重要的关键字量

如果你要为一个关键词花费数月的排名,你需要选择足够大的东西来证明这一努力的合理性。

在我们的案例中,我们根据关键字规划器(上次更新后的1k-10k范围)确定了每月9,900次搜索的关键字。

同一个关键字在Moz Keyword Explorer中注册了1.7-2.9k的搜索量,因此请将AdWords的估算值与之相提并论。

确定目标量的一种方法是根据您的转化率和买家的旅程来看待它:

  • 买方的旅程:随着客户在买家的旅途中进一步前进,搜索量会减少。如果您的目标是决策阶段关键字,则可以减少搜索量。
  • 转化率:买家旅程中每个阶段的转化率越高,您可以通过定位较低的搜索量关键字获得的转化率就越高。

还要考虑关键字的实际流量,而不仅仅是搜索量。

例如,我们从Moz的研究中得知,第一个结果占所有点击量的30%左右。

对于具有9,900搜索量的关键字,这将为每个顶级位置转化为超过3,000个访问者/月。

如果我们甚至可以将其中的5%转化为潜在客户,我们每年净赚1,800多个潜在客户,这值得我们花时间。

2.选择一个可赢的主题

一些SERP具有极强的竞争力。例如,如果您尝试为“内容营销”排名,您会发现第一页由CMI(DA 84)主导:

可能能够争取第一页的排名,但99%的情况下真的不值得努力。

因此,我们的第二个要求是看看我们是否可以为我们的入围关键字排名。

这可以通过以下两种方式之一完成:

非正式方法

衡量关键字难度的老式方法是简单地选择所选关键字的SERP。

如果你看到很多旧文章,网页1.0页面,无法识别的品牌和通用内容网站,那么关键字应该是可靠的。

另一方面,如果第一页由具有深度文章的大型利基品牌主导,那么你将很难排名很好。

我还建议使用MozBar动态检查指标。如果您看到大量高DA / PA页面,请转到另一个关键字。

在我们的案例中,最重要的结果主要包括通用内容网站或新域。

Moz Keyword Explorer

Moz的关键字资源管理器为您提供了一种更可量化的方法来衡量关键字难度。您将获得实际难度与优先级分数。

目标是在50以下的竞争力得分和50以上的有机点击率/优先级得分。如果你得到超过这个门槛的分数,继续寻找。

当然,如果您有一个已建立的域名,则可以定位更难的关键字。

在此步骤之后,我们列出了四个关键字:

  1. 销售技巧(8100)
  2. 销售流程(8100)
  3. 销售管理(9900)
  4. 销售预测(4400)

我们可以诚实地从这个列表中选择任何东西,但为了增加影响,我们决定添加另一个过滤器。

3.战略相关性

如果您要将访问者转变为潜在客户,那么关注与您的转化目标具有战略相关性的关键字非常重要。

在我们的例子中,我们选择“销售管理 ”作为目标关键字。

我们这样做是因为Pipedrive是一个销售管理工具,所以关键字完美地描述了我们。

此外,寻找“销售管理”的小企业主可能已经从意识转向考虑,因此距离购买还有一步之遥。

相反,“销售技巧”和“销售预测”是销售人员搜索的关键字,而不是销售主管或小企业主(决策者)。

第2步:写一个糟糕的内容

内容可能不再是王者,但它仍然是良好的SEO的基础。我们想让这部分绝对正确。

以下是我们创建内容的过程:

1.非常彻底的研究

我们从一开始就有一个简单的目标:创建比顶级SERP中的任何东西都要好得多的东西。

为了实现这一目标,我们首先回顾了“销售管理”的每篇文章排名,并指出我们喜欢什么和不喜欢什么。

例如,我们喜欢InsightSquared如何以实质性的引用开始这篇文章。我们不喜欢Apptus如何过度使用标题。

我们也寻找异常。引起我们注意的一件事是,排名前十的结果中有两个专门用于关键词“销售经理”。

我们注意到了这一点,并确保在我们的文章中讨论“销售经理”。

我们还查看了页面底部的相关搜索:

我们还搜索了50多本与销售相关的书籍,内容涉及销售管理。

最后,我们还与一些真正的销售人员进行了交谈。这一步帮助我们增加了外包文章作者所缺乏的专家洞察力。

最后,我们对我们要编写的内容有一个更好的概述。

2.内容创作

您无需成为主题专家即可创建出色的内容。

什么,你需要的是良好的写作技巧......和学科实际完成的文章。

采用新闻风格,您可以报告专家的见解。这为您提供了更好的最终产品,因为您可以比主题专家更好地策划洞察并编写它。

不幸的是,没有灵丹妙药来加速写作部分 - 你只需要磨掉它。至少留出几天写出任何实质性的东西。

我们通过内容创建体验学到了一些东西:

  1. 不要多任务。全押写作,直到完成后才停止。
  2. 独自工作。写作是一项单独的努力。在一个你不会被同事打扰的地方工作。
  3. 听环境音乐。在YouTube上搜索某些环境曲目的“家庭作业编辑”,或使用像Noisli.com这样的网站

提示#1是不可协商的。我们试图兼顾几个项目并完成文章最终需要两周时间。从我们的错误中学习 - 专注于单独写作!

在您发布之前,请务必从您团队中的某个人那里获得一些编辑反馈,或者如果可能的话,请获得专业编辑。

我们还在文章末尾添加了一个注释,我们会在此处征求反馈以供将来修订。

如果您无法访问编辑,至少可以通过Grammarly来撰写您的文章。

3.添加大量视觉效果,使内容更具可读性

获取B2B内容中的视觉效果可能会非常具有挑战性。这主要是因为B2B写作中存在许多抽象的,难以想象的概念。

这就是为什么我们发现很多像这样的博客文章与无意义的股票图像:

为避免这种情况,我们决定在整篇文章中使用四个自定义图像。

我们想用视觉效果:

  • 说明抽象的概念和想法
  • 将内容分解为更易读的块。
  • 以易于消化的形式强调关键外卖

我们本可以做得更多 - 像Neil Patel这样多产的内容创作者经常使用200-300字的图像。

除了图像之外,还有一些其他方法可以分解和突出显示文本,使您的内容更具可读性。

  • 节标题
  • 项目符号和编号列表
  • 小段落
  • 突出显示的文字
  • 引用文字
  • 用简单的话

我们使用了大多数这些策略,尤其是blockquotes来创建子部分。

鉴于我们的受众 - 销售领导者和经理 - 我们不必费心去减少写作。但如果您担心自己的写作太复杂,请尝试使用像海明威这样的应用来编辑您的草稿。

第3步:优化页面上的SEO和参与度指标

以下是我们为优化页面搜索引擎优化所做的工作:

1.修正标题

我们希望人们搜索与“销售管理”相关的关键字的流量,例如:

  • “销售管理定义”(目前为#2)
  • “销售管理流程”(目前为#1)
  • “销售管理策略”(目前#4)
  • “销售管理资源”(目前为#3)

为了确保我们点击了所有这些关键字,我们更改了主要的H1标头标签,以包含单词定义,流程,策略资源

这些在SEO术语中称为“修饰符”。

谷歌现在足够聪明,知道一篇文章可以涵盖多个相关的关键词。添加此类修饰符有助于我们增加潜在流量。

2.修复节标题

接下来,我们为每个部分使用了正确的标题:

我们没有写出“销售管理定义”,而是使用了读者可能会问的实际问题。

原因如下:

  • 它使文章更容易阅读
  • 这是一个自然的问题,这使得它更有可能为语音搜索和Google的“答案”排名

在整篇文章中,我们还在标题中添加了相关的关键字。请注意我们如何在标题的开头使用关键字,而不是在结尾处:

我们不想过分关注关键字。我们的目标是给读者一些他们真正想要阅读的东西。

这就是为什么我们的<h2>标签标题没有任何明显的关键字:

这有助于文章在使用我们的目标关键字时自然阅读。

3.改善内容参与度

请注意文章开头的冒号和换行符:

这是一个“斗队旅”:一个引起读者注意的旧文案技巧。

我们在文章开头使用它来阻止读者点击后退按钮并返回谷歌(即增加我们的停留时间)。

我们还添加了文章的传出和内部链接。

4.修复URL

根据研究,较短的网址往往比较长的网址排名更好。

当我们第一次开始写博客时,我们没有太多关注URL长度。

这是我们2013年的博客帖子之一:

不是很好,对吧?

对于这篇文章,我们使用了一个简单,关键字丰富的网址:

理想情况下,我们不会有/ 2016/05 / bit,但到现在为止,改变已经太晚了。

5.提高关键字密度

一个常见的页面SEO建议是将您的关键字添加到内容的前100个单词中。

如果您在我们的网站上搜索“销售管理”,您会看到以下内容:

如果你是Googlebot,你就不会混淆本文的内容:销售管理

我们还希望在文章中使用相关的关键字,而不会过度优化。我们当时的SEO经理Gaetano DiNardi提出了一个很好的解决方案来解决这个问题:

我们创建了一个“资源”或“词汇表”部分,以便在仍然有用的同时点击一些相关的关键字。这是一个例子:

让这些关键字提及尽可能有机,这一点很重要。

由于此页面关键字优化,流量急剧增加。

第4步:构建文章的内部链接

在宣传内容时,建立指向新内容的内部链接可能会非常有效。

正如Moz之前已经写过:

“内部链接对于建立网站架构和传播链接汁非常有用。”

基本上,这些链接:

  • 帮助Googlebot发现您的内容
  • 告诉Google,您的网站上的某个特定网页是“重要的”,因为很多网页都指向它

我们的内部链接方法具有高度战略性。我们挑选了两种页面:

1.具有高流量和PA的页面。您可以在行为 - >网站内容下的Google Analytics中找到这些内容。

2.关键字已经存在的页面取消链接。您可以使用此查询来查找此类页面:

网站:[yoursite.com]“您的关键字”

在我们的案例中,搜索“销售管理”向我们展示了一些提及:

在列出这些页面后,我们进入CMS并手动添加内部链接。

这些来自常规帖子的新链接向Google表明我们认为此页面“重要”。

第5步:查找链接目标

这是事情变得更有趣的地方。在这一步中,我们使用我们的侦探搜索引擎优化技能为我们的外展活动找到目标。

有多种方法可以实现这一过程,但最简单的方法 - 也就是我们遵循的方法 - 只是找到与我们的顶级竞争对手相关联的网站。

我们使用Open Site Explorer来抓取反向链接的前十个结果。

通过挖掘第一页,我们设法建立了数百个潜在客户的列表,我们将其导出到Excel。

这仍然是一个非常“原始”的名单。为了最大限度地提高我们的外展效率,我们从列表中筛选出以下内容:

  • DA低于30的网站。
  • 免费博客主机上的网站,如Blogspot.com,WordPress.com等。

这为我们提供了数百名潜在客户的高度针对性列表。

以下是我们组织Excel文件的方式:

查找电子邮件地址

下一步:查找电子邮件地址。

由于有许多新工具,这已经变得比过去容易得多。我们使用了EmailHunter(Hunter.io),但你也可以使用VoilaNorbert,Email Finder等。

EmailHunter的工作原理是找到人们用于域名电子邮件的模式,如下所示:

要使用此工具,您需要作者姓名或编辑/网站管理员姓名。

在某些情况下,文章的作者会清楚地显示出来。

如果您找不到作者的姓名(如果是访客帖子),您将需要找到该网站的编辑或内容管理员。

LinkedIn在这里非常有帮助。

尝试这样的查询:

site:linkedin.com“ 编辑/博客编辑 ”在“[SiteName]”。

获得名称后,将域名插入Hunter.io即可获得重要联系人的电子邮件地址。

第6步:外展像疯了似的

在完成所有数据检索,优先级排序,重复数据删除和清理之后,我们留下了数百个联系人。

为了简化操作,我们将列表分为两类:

  1. 类别1:具有较差域权限的低质量通用站点。您可以毫无问题地向他们发送电子邮件模板。
  2. 第2类:我们希望与之建立关系的崭露头角的博客/权威网站。对于这些网站,我们手动发送了个性化的电子邮件。

对于第一类网站,我们的目标是数量而不是准确性。

对于第二类,我们的目标是得到回应。我们是否有反向链接并不重要 - 我们想开始一个可以产生链接或更好的关系的对话。

发展这种关系并在其他网站上获得您的名字对于SEO变得越来越重要。有证据表明,值得信赖的个人可以提高链接域的可信度。

可以这样想:如果沃伦巴菲特写一篇关于投资一个全新域名的文章,那么由于巴菲特的可信度,谷歌将有动力将这些内容排名更高。

事实上,Matt Cutts甚至引用了一句话来支持这一点:

“尽管谷歌福音书总是涉及到一些问题,但它似乎跟随我们对作者身份的了解(或怀疑):质量和信任信号越来越多地围绕着内容和撰写它们的个人。”
- Matt Cutts

还有一个他在谈论这个问题的视频。

底线:与其他出版物建立关系,并在那里得到您的名字,无论您可能(或可能不)获得任何反向链接。

您可以使用许多工具使外展更容易。以下是一些这样的工具:

  1. JustReachOut
  2. MixMax
  3. LeadIQ
  4. Toutapp
  5. Prospectify

我们喜欢使用名为MixMax的销售工具。它能够邮寄合并外展模板和跟踪开放率,对于SEO外展非常有效。

如果您正在寻找模板,请点击此处发送的一封电子邮件

让我们分解一下:

  1. 好奇心引人注目的标题:主题行中的小型大写字母使电子邮件看起来真实。“缺少的东西”部分唤起了好奇心。
  2. 姓名掉落熟悉的品牌:放弃与熟悉品牌的关系的名称是展示您合法性的另一种好方法。包含他们文章的链接以慢慢记忆也是一个好主意。
  3. 缺少什么:电子邮件的内容。确保你在这里具体。
  4. “为什么”:您的潜在客户需要“因为”链接到您。详细介绍一下它的优秀内容 - 深入研究,新数据,或者Rand Fishkin的一两句话。
  5. 永远不要求链接:首先询问反馈是表明您想要真正对话的好方法,而不仅仅是链接。

这只是一个例子。我们最初测试了3个不同的电子邮件,并在广告系列的其余部分使用了最好的电子邮件 我们对整个活动的回复率为42%。

第7步:准备好客人发帖

访客博客仍然有效吗?

如果你是为了交通和权威,我说:继续吧。您可能会在行业领先的博客上发布您最好的作品。你的读者和谷歌都不会介意。

在我们的案例中,客户博客已经成为我们长期内容营销策略的一部分。我们唯一改变的是在客座帖子中添加我们销售管理帖子的链接。

您的访客帖子链接应具有上下文参考,即帖子主题和链接内容应匹配。否则,Google可能会对链接进行折扣,即使它是dofollow。

在开始访客博客活动时请记住这一点。获取链接是不够的; 你需要与上下文相关的链接。

以下是我们发布的一些客座帖子:

  • 在全球范围内扩展启动的7个关键[ INC ]
  • 基于活动的销售简介[ LinkedIn ]
  • MBA进入销售管理职业的7个提示[ TopMBA ]

我们并非专门在这些客座帖子中推广我们的销售管理职位。销售管理职位自然适合上下文,因此我们将其与之相关联。

如果您是2017年的访客博客,这是您需要采用的方法。

步骤8:使用TF * IDF微调内容

在文章上线之后,我们意识到我们对“销售管理”这个术语进行了过度优化。在整篇文章中,它发生了48次,对于2500字的文章来说太多了。

而且,我们并没有在文章中自然地使用这个术语。

为了解决这个问题,我们转向了TF-IDF。

认识到TF-IDF是一个排名因素

TF-IDF(术语频率 - 逆文档频率)是一种根据文档中出现的频率来确定文档在文档中的重要程度的方法。

这是信息检索中非常标准的统计过程。它也是谷歌算法中最古老的排名因素之一。

假设:我们假设将“销售管理”事件的数量从48减少到20并用具有高词汇相关性的术语取代它将提高排名。

我们是对的吗?

你自己看:

我们的有机综合浏览量在短短8个多月内从近0增加到超过5,000。

请注意,在此小型实验期间,没有新的链接或链接获取计划正在积极进行中。

实验时间表:

  • 7月18日 - 过度优化的关键字被识别。
  • 7月25日 - 内容团队完成了正文更新,H2s与相关主题/同义词。
  • 7月26日 - 更新内部锚文本以包含相关条款。
  • 7月27日 - 刷新缓存并重新提交到Search Console。
  • 8月4日 - “销售管理”从#4改进到#2
  • 8月17日 - “销售管理”从#2改为#1

结果很快。我们能够将内容标准化并在几周内查看结果。

我们将在下面向您展示我们的确切流程。

规范化过程 - 我们是如何做到的?

规范化过程侧重于识别过度优化的术语,用相关单词替换它们并将新页面提交给搜索引擎。

这是我们如何做到的:

1.识别过度优化的术语

我们开始使用Moz的页面优化工具来扫描我们的页面。

根据Moz的说法,我们不应该使用目标术语 - “销售管理” - 超过15次。这意味着我们不得不放弃33次。

除了用词汇相关术语替换这些事件,我们将在下面讨论,我们通过MarketMuse运行我们的页面,以评估我们在网站上覆盖相关主题的程度。这台机器学习平台扫描了您的页面,回复了一份报告,告诉我们:

  • 我们全面介绍了哪些主题
  • 如果我们的主题报道有任何差距

这些数据帮助我们减少了过度优化的术语,因为它确定了我们针对相关主题进行了优化的位置。

Google的Hummingbird算法可以为网站提供全面的主题报道,因此扩展您的内容所涉及的主题非常重要,同时要注意单个术语的过度优化。

2.查找具有高词汇相关性的同义词

接下来,我们不得不用不会感到不合适的同义词替换我们的28+提及。

我们使用Moz的关键字资源管理器来获得一些想法。

3.从H2标题中删除了“销售管理”

最初,我们在H1和H2标题中都有关键字,这实在是太过分了。

我们将其从H2标题中删除,并使用词汇类似的变体来代替更好的流量。

  4.从正文中稀释“销售管理”

我们使用我们的词汇相关词汇列表将“销售管理”事件的数量降低到20以下。这对于2,500多字的文章是完美的。

5.内部锚点多样化

当我们改变我们的正文时,我们意识到我们内部链接还需要更多的锚文本多样性。

我们的主播云主要是“销售管理”链接:

我们通过添加“销售经理”,“销售流程”等相关术语的链接,使这个列表多样化。

6.社交放大

我们在LinkedIn和Facebook上加强了我们的活动,以获得社交股票。

这次实验的最终结果是,从2016年8月到2017年1月,交通量增加了100%以上。

课程?

不要只是构建反向链接 - 优化您的页面内容!

结论

从这个案例研究中可以学到很多东西。一些调查结果对我们来说也是令人惊讶的,特别是关键字密度正常化的影响。

虽然这里有很多技巧和策略,但你会发现基本原理与Rand和团队多年来一直在这里讲道的基本相同。创建好的内容,联系潜在客户,并使用战略客人帖子让您的页面排名。

这可能听起来像很多工作,但结果是值得的。像Salesforce和Oracle这样的大型行业参与者实际上在这个学期的AdWords上做广告。虽然他们必须为每次点击付费,Pipedrive会免费获得点击。

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