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3个令人敬畏的事情你可以使用LinkedIn的新网站人口统计数据

最近,LinkedIn推出了新的网站受众特征功能,允许拥有LinkedIn广告帐户的任何企业更好地确定谁来到他们的网站。虽然谷歌分析多年来向我们展示了会话,综合浏览量等的汇总数据,但我们实际上并不知道谁构成了这些指标。LinkedIn希望在这里做的是提供有关您网站访问者的详细信息,例如:

职称

公司行业

工作资历

工作职能

公司规模

位置

国家

公司

真正酷的是,您可以在域,子文件夹或页面级别实际分解,这样您就可以确切地看到谁访问了您网站的某些部分或页面。但还有更多。数据本身并不具有本质价值,人们需要知道他们将如何处理这些数据才能使其具有价值。因为你们所有人都很忙,所以我冒昧地使用这几种最好的方法来使用这些数据,以便与贵公司合作。

网站人口统计入门

正如我之前提到的,要访问网站受众特征,您需要拥有一个广告帐户,所以如果您还没有,请继续设置一个或至少可以访问一个。如果您没有设置LinkedIn广告帐户并希望拥有该帐户,请单击此处获取有关如何操作的信息。

我现在要假设你已经拥有一个广告帐户或刚刚设置了一个帐户,所以我们将进入实施阶段。进入您的帐户后,您需要点击帐户资产,然后点击“Insight Tag”,如下面的屏幕截图所示

您问的Insight标签是什么?LinkedIn的善良专家将其描述为“一段轻量级JavaScript代码,您可以将其添加到您的网站,以启用深入的广告系列报告,并获取有关您网站访问者的宝贵见解。作为LinkedIn营销解决方案的客户,您可以使用LinkedIn Insight标记跟踪转化情况,重新定位网站访问者,并解锁有关与您的广告互动的成员的其他见解。“如果您对标记如何影响您的网站有更多疑问,您可以看看这个页面,但简而言之,它几乎所有的好处和一点负面因为标签不太可能以任何显着的方式减慢您的网站,但您将提供有关您网站访问者的更多信息。

单击Insight Tag按钮后,您将进入以下屏幕:

您需要为您的域验证它,但之后您就可以将它放在您网站的所有页面上。我最喜欢的方法是通过谷歌标签管理器,这使它非常简单。Insight标记可以作为自定义HTML标记(只需复制并粘贴上面的代码)处理,也可以作为只需要您的合作伙伴ID的预制选项(如下所示)处理,可以在JavaScript的第二行中找到上面的图片。虽然有些人可能不同意我的观点,但我发现只需复制并粘贴整个脚本并将其添加为自定义HTML就更容易了。

在所有页面上获得Insight标记后,您可以单击网站受众特征并开始创建受众。我喜欢将访问者划分到不同页面,以了解访问该网站上哪些页面的人员。

您的受众群体的示例可能是访问者:

主页

销售页面

服务页面

整个博客部分

其他任何东西

保存您的受众群体,然后您需要让您的受众群体建立起来。一旦至少有300位LinkedIn会员访问这些页面,您就会开始拥有数据,并且会在网站受众特征下显示,但在达到该阈值之前,它会说您的受众仍在构建,您需要等待。这可能需要数天到数周,具体取决于您的网站获得的流量,因此请做出相应的规划。最终,您将获得访问者,数据将填充,您将能够探索并收集一些非常酷的见解。获得此数据后,不知道从哪里开始?没关系。这就是这篇文章的重点。

用例#1:更好的LinkedIn广告定位

我们直言不讳,LinkedIn开发并发布了网站人口统计数据,因为它预计,通过这些新信息,公司将更有可能在他们的平台上花钱。毫无疑问,提供的信息与LinkedIn广告最为吻合。为什么?好吧,它提供的所有信息,如职位,职位,工作职能,资历等级,公司规模等都恰好是LinkedIn上的目标功能。

如果您有登陆页面和/或需要某人填写职位的表格,您的CRM很可能最终会包含以下示例:

副总统

财务副总裁

财务副总裁

VP

财务副总裁

副总统

执行副总裁

这样做的问题在于,如果您尝试将此数据与数据透视表进行整理,则这些标题中的每一个都将作为单独的实体进行计算,这会使计算变得困难,尤其是如果几乎每一个收集的职位都有8个或者变种。借助网站受众特征,所有这些数据都可以轻松处理和简化,因为LinkedIn会将职位分组分组,以便您通过广告进行定位。不再猜测LinkedIn是否可以定位某些游戏。

除此之外,还有一些商业智能,如公司规模,公司行业,工作职能和资历水平,其他分析来源,如谷歌分析,网站管理员工具,Facebook或Twitter可能无法提供。这样,您就可以通过准确分析哪些网页登陆哪些网页并为您提供机会(尽管您必须抓住机会)来定位到一个非常具体的受众群体并为其提供高度针对性的内容,从而将您的细分设置提升到新的水平与他们的利益相关。

赞助的InMails可能是一个很好的工具,因为您将能够专门定制您的消息,并能够明智地使用您的信用。作为提醒,赞助的InMail邮件是发送到您的邮件收件箱的邮件,而不是出现在您的新闻Feed或找到LinkedIn文字广告的右侧模块中。它们允许您在没有介绍或联系信息的情​​况下联系LinkedIn上的任何人。InMail邮件主题行中最多可包含200个字符,正文中最多可包含2,000个字符,因此有足够的空间来传递邮件。LinkedIn不允许您在没有主题行的情况下发送邮件。

用例#2:用于内容创建的商业智能(有机搜索/付费社交)

是的,如果你想运行LinkedIn广告,网站人口统计数据会非常有用,但事实上除了帮助填补LinkedIn的金库之外,还有其他用例。一旦我们获得了有关谁访问我们网站的宝贵商业情报,我们需要问自己,我们目前是否向这些受众提供他们认为有用的内容?在数字营销行业,我倾向于持怀疑态度地看待任何带有保证的东西。但是,我几乎可以保证,通过向您的网站添加更多特别高质量的内容,专门解决您新识别(或确认)的受众的问题和痛点,您的业务只会受益。我从来没有一个客户说过,“不,谢谢,我们不再需要比我们已有的合格的有机交通了。”

例如,考虑访问您网站的人员的资历和工作职能。初级客户经理是否有可能最好地回应不同的广告副本而不是高级合作伙伴?他们有不同的需求吗?正如汤姆·克里奇洛( Tom Critchlow)最近写的那样,“为没有人写的内容太多,并且传播给每个人。”定制你的内容尽可能与搜索和阅读它的观众相关,你会给你的组织一个更好的机会获得更多的转换(也可能更高的排名,这不会太糟糕)。

如果您的企业还没有人物角色,那么很可能是创建它们的时候,将LinkedIn的数据与您从最佳(和最差)客户所在的CRM数据进行比较。匹配来自LinkedIn的数据并访问来自您的实际客户的类似配置文件,询问:

使用贵公司可以获得什么价值?

他们是否认为贵公司是该领域的行业专家?

他们是否转向贵公司进行行业内的更新?

贵公司如何让他们的工作更轻松?

与贵公司合作而不是竞争对手可以获得哪些好处?

他们希望看到您目前不生产哪些信息?

您的公司有哪些信息可以让他们的生活变得更轻松?

他们从哪些渠道/渠道获得行业新闻?

他们在什么渠道分享行业新闻?

理想情况下,您可以找出对您的细分受众群体而言重要的内容,这些主题也具有重要的自然搜索量。这篇文章不是关键词研究,但如果您想阅读一些关于如何在您的利基市场快速有效地进行关键词研究的好帖子,您可以查看:

Paul Shapiro的Searchlove Boston 2016 演讲

Geoff Kenyon关于如何使用SEMrush

关于如何在90分钟内完成关键词研究

但并非您创建的所有内容都需要具有出色的搜索量,另一种选择是创建可能参与的内容,因为它提供了价值,通常是当您的目标受众不知道他们需要它时。我认为这几家公司做得非常好的公司是DeepCrawl,Botify和Onnit,它们在社交媒体上发送定期发送的电子邮件和时间紧迫的文章,因为它们在我的职业生涯中使我的生活变得更轻松(DeepCrawl和Botify)和我的个人生活(Onnit)。这里的关键点不是仅仅因为您认为应该或您的老板说出来而创建和发送电子邮件,而是实际提供能够提供价值的相关内容。当我搜索Botify时,只需查看我的收件箱的屏幕截图:

作为搜索引擎优化,所有这些头条新闻都吸引我。如果您只向我发送有关 公司的最新消息或者如何了解我如何了解您的公司,那么您将失去我。有针对性的电子邮件和社交媒体帖子需要让我的生活更轻松或更好,以便我打开或与他们互动,而且Linkedin的网站受众特征提供了关于您的受众是谁的很好的信息。现在你只需要给他们想要的东西,尽量减少猜测。

用例#3:与特定页面的访问者互动

最后一部分用例可能看起来有点令人毛骨悚然,但我想,由于我们的粒度水平,这几天几乎没有营销令人毛骨悚然?如果您的营销不是特定的或针对高度相关的受众群体,那么您是不是只是在浪费金钱而没有正确利用这些工具?除了道德规范,让我们进行定位。

如果您在B2B空间中工作并且具有“联系我们”或“服务”类型的页面,则此用例可能最有用。如果您负责业务开发或关闭潜在客户,您可能拥有跟踪您的潜在客户的CRM,或者只有您的电子邮件才能知道您与谁合作。如果您发现某个特定公司正在访问您的转化页面并且他们表现出了兴趣,但您也知道该公司已经提前几天或几周通过电子邮件发送给您,也许是时候发送跟进了。

这可以像LinkedIn的功能一样用于向您显示正在访问您的个人资料的人,但在这种情况下,您知道他们已经访问了特定页面。当然,从理论上讲,你可以将这个用例用于你网站上的任何页面,并且当然可能有理由这样做,但最后接触一个热情的领导并发送一个友好的提醒就像那个人正在访问您网站上的特定页面可能足以完成交易。您可以随意对其进行修改,以最好地满足您的确切需求,但这里的主要内容是,在某些情况下,您可以将数据从系统中的潜在客户与访问您网站的人员联系起来。在适当的时候与那个人交往可能是你口袋里的钱或竞争对手的钱之间的差别。

全力以赴

LinkedIn的新网站人口统计工具非常易于使用,只需很少的部署工作。我相信拥有更多信息而不是更少信息总是更好,即使您现在不知道如何处理所有数据,您也可以在以后使用它。

毫无疑问,网站受众特征信息的最佳用例是将其重新投入到LinkedIn中以实现高效定位,但如果您能够利用内容创建的洞察力或跟进后续知识,则可以在平台之外使用这些知识。线索。这是一个新工具,所以我个人还没有那么多的经验,所以如果你想出这些数据的其他很酷的用例,我会很高兴看到它。

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