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讲故事301:网站内容为故事

感觉你已经超过了“讲故事”一词而没有真正理解你如何成功地将它应用到你的写作中?你并不孤单。就像这么多术语一样,这个令人惊讶的强大而有用的词语很有可能被委托给LinkedIn个人资料和营销模仿。

甚至讲故事的大师安妮特·西蒙斯(Annette Simmons)也在讲述我们讲故事作为一种内容治愈方式。

“我们需要停止‘讲故事’,催产素或叙事弧“解释说故事的魔力它远大于科学可以解释讲故事是一门艺术 - 。主观的,感性,和变量作为人类多样” - 安妮特西蒙斯

我们可以做得更好。而不是另一个“故事=好”的帖子,今天我们将把讲故事的逻辑应用于网站内容。在阅读完最后一个单词后,您应该拥有所需的工具,以绘制如何通过网站内容告诉您的品牌“故事”的具体地图。

注意:我不是在这里敲故事。我是一个小说家。那是非法的。我正在敲打最新的流行语在我们的营销和假装,如使用这个词使我们更好地在我们的工作。

讲故事的原因

我承诺不会嘲笑你的故事“故事很吸引人,所以要通过讲故事”,但如果我们深入挖掘一下,我们就能理解讲故事的具体论据之一:说服

在她引人注目的书“故事因素”中,安妮特·西蒙斯提醒我们,我们可以整天向人们传递事实和数据,但故事具有改变某人思想的真正力量。

“你的故事需要[潜在客户]参观一步一步确信你相信的方面,以便他们可以一步一步地相信同样的事情” - 安妮特·西蒙斯

花点时间根据自己的经验检查一下。什么时候有人真正改变了你的观点?如果他们使用除了故事以外的任何东西,那么可以在这里停止阅读并找到一种你认为会更好的策略。但我的猜测是涉及某种故事。

这六种故事

西蒙斯概述了六种类型的故事 我们可以用作人类和营销人员来克服异议:

“我是谁”的故事和“为什么我在这里”的故事确立了与观众建立信任所需的基础。他们自然会认为你是为自己而存在的,这些故事可以让你分享你的动机。如果你有足够的人力,你的听众可能会找到与你联系的共同点。

视觉故事讲述了事情的可能性。这类故事向观众展示了他们的内容。如果您正在举行全体会议,您的愿景可能包括一个关于公司如何在过去战胜障碍的故事。如果您正在营销产品,您的愿景故事可能会说明未来状态,即您的产品解决的问题不再存在。

教学故事可以让您的听众有机会从错误中吸取教训,而无需制作错误。它们还可以帮助您塑造受众对可用解决方案的理解。例如,如果我告诉您,网站审核可以帮助您了解您可以使用的所有内容资源,并使用Moz内容作为我的审核工具,我会指出您的解决方案为您和也让您轻松选择我们的解决方案。

行动价值故事与视觉故事和教学故事类似,但它们关注的是您希望强化的核心价值观并提供示例。席梦思建议关注积极的价值故事,而不是“战争故事”。实现这一目标的一种方法是,如果一家以正确的礼仪为荣的婚纱公司写了一篇关于一位新娘顾问的博客文章,她向每位从她那里购买礼服的新娘亲手写了一张感谢卡。

最后一种故事,即“我知道你在想什么”这个故事,可以让你在没有引起关注的情况下消除关注。预测观众的反对意见并使用这种故事来超越它是相对容易的。

将讲故事应用于网站内容

这就是我希望我有一个关于营销漏斗的华丽插图的地方,我可以整齐地适应这六种故事类型和presto change-o,poof!您的网站内容针对讲故事和转化进行了完美优化。

唉,生活比这更难。但我们可以很好地了解哪种类型的内容最适合讲述哪类故事。我会用Moz作为一个例子,因为这是我的心脏。

我们是谁,为什么我们在这里

Moz讲述了三件事:帮助人们成为更好的营销人员,建立一个强大的社区,以及成为TAGFEE。自从Rand开始撰写关于Google Link Command到Sandbox等所有内容的博客以来,免费教育内容一直是​​我们的重要组成部分。这个强大的社区就在这里,因为你们所有人都实现了这一目标,因为我们每天都在努力使TAGFEE成功。

您可以看到我们希望帮助人们成为更好的营销人员,并在我们网站的顶部与社区建立联系。点击“学习和连接”,打开一大堆资源,比如我们的SEO,内容营销和社交媒体的初学者指南,以及我们的网络研讨会,博客和问答。

我们也分享我们对我们谁有关,TAGFEE和团队 页面。

您会注意到所有这些内容都是前沿和中心,因为它有助于我们的观众了解我们。我们的观众通过我们的声音和我们的图像风格,熟悉我们略带古怪的个性。我们公开我们的价值观让所有人都看到了,所以我们可以让自己负责,所以我们的观众可以知道会发生什么。而且你可以通过我们的团队页面(不仅仅是顶级高管的选择)以及每个Mozzer的每个页面都有自己的声音来列出Moz的事实。

通过在您的家庭,关于和团队页面的内容和形式中分享“您是谁”和“为什么在这里”故事,帮助您的潜在客户了解您。

我们的愿景

主页是向观众介绍您的视觉故事的完美场所:

但要真正塑造他们对生活可能是什么样的期望,只要他们使用你的产品,你就会想要在产品描述和白皮书等内容中充实这个愿景故事。

请注意,所有视觉故事,无论它们在网站上的哪个位置,都要详细阐述并强化相同的愿景。有些作品会与更大的生态系统对话,而其他作品则会指出您的产品如何将这种愿景变为现实。他们扮演的角色在很大程度上取决于该内容在您的渠道中的位置。

教学

你正在阅读教学故事内容。我不是想卖给你任何东西,但我想给你一个新思考你所做工作的方式 - 帮助你做更好的营销。在元级别上,我也教你如何了解Moz对营销的看法,包括我们如何看待超越肤浅的绰号如“讲故事”和“关键词”以提供实际应用洞察力的价值。

虽然我提到我们的初学者指南是“我们是谁”型故事,但他们也在讲故事。您可能已经注意到我们没有初学者的每次点击付费广告指南。这不是因为PPC不重要,而是因为我们的故事是关于你可以与SEO,内容营销和影响力营销的差异。

大内容也可以成为您教学故事的一部分。我们使用搜索排名因子和本地搜索排名因子调查来探索和分享不断变化的搜索性质,这有助于我们的潜在客户更好地询问有关排名的正确问题(而不是“我在哪里可以购买链接?”)。

Mozcast通过将人们的注意力引向谷歌搜索算法中潜在的变化迹象,发挥了类似的作用。对于监测和预测搜索气候,这是一个有用的工具。这也是一个讲述算法变化多少以及SEO不是一个完成项目的故事。

根据您的身份,您的教学故事可能会帮助您的观众从配件镜头看时尚,了解您的产品的价值在于向发展中国家发送匹配项目,或者了解连接速度对于节省资金的重要性。在您的博客和重要内容中塑造对话。

行动中的价值观

我们的博客还讲述了行动故事中的价值观 我们通过对我们来说非常核心的教学以及博客上的内容基调来做到这一点。这可以追溯到TAGFEE。很少(如果有的话)你会看到一个品牌或竞争对手在我们的网站上打电话到地毯。我们的产品和公司更新很可能会告诉您为什么我们为了庆祝更新而做出改进的丑陋一面,就像Keyword Explorer的这个公告一样:

您还可以在我们的帮助文档中找到行动故事中的值,因为我们会尝试提供简单但有趣的信息,以帮助您成为最佳营销人员。

我们知道你在想什么

哇,这是关于我们的很多话题。如果我们能够真正实现那种炒作,我们的大多数观众都会想到。这使得这是分享“我们知道你在想什么”故事的完美时刻。将证据放入布丁的一些最佳网站内容表格是社会证明(以推荐的形式)和案例研究。

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