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45本地搜索引擎优化陷阱以及如何避免它们

经典的1982年Activision游戏,陷阱!,是如此具有挑战性,以至于大多数球员都认为你只能通过耗尽20分钟的时钟才能获胜。然而,这次冒险的真正目的是在时钟耗尽之前收集所有的宝藏。

这不就是生意吗?

你已经打开了当地企业的大门,希望在退休之前能够积累足够的收入,并且你决心在黄金岁月中取得足够的成功以确保一些尊严。

我不是一名专业的经济学家,但我已经阅读了他们有关半数美国企业未能超过第五年的统计数据。我是一个本地的搜索引擎优化,而我所学到的是,要灵活到足以克服困难,本地企业主必须摆脱那些不太精明的竞争对手注定陷入困境的明显陷阱。一家管道公司伪造了一个一系列地点通过使用他们的兄弟姐妹的房子来建立引用,牙医雇用一个臭名昭着的营销机构向全球工人支付虚构评论,汽车经销商采取快速链接建立捷径,并最终得到长期搜索引擎惩罚。像这样的失误可以迫使当地企业陷入困境,应对清理混乱,而不是直奔持久的成功。

我是当地的商业粉丝,我不想看到你失败。因此,请紧紧抓住当地丛林中的葡萄树。这是你骑马的指南,就在那些无底洞之上。

商业计划

这就是在开幕日之前很久就开始了。在它们成为根深蒂固的责任之前避免这些常见错误。

模糊的名字

消费者需要能够通过品牌搜索找到您,并在听到提及之后通过名称查找您的业务。如果您将男士服装店命名为“游艇俱乐部”,如果谷歌向搜索者展示当地游艇码头而非为您的企业提供品牌结果,请不要感到惊讶。你可以计划建立一种权威,让谷歌知道查找“香蕉共和国”的人正在寻找服装而不是政治科学课,但在你的早期,一个模糊的名字可能会减缓你的品牌认知度和排名。

2.限制名称

如果您的商业计划包括增长到其他服务产品或其他地域市场,请不要将自己绑定到限制您的名称。例如,普莱诺的一家新的草坪护理企业希望有一天能够提供全面的园林绿化服务,并在达拉斯开设第二个办事处。如果他们将自己的业务命名为“Plano Lawn Care”,他们会发现这更难做到。确保您的名字可以包含未来的增长。虽然在您的公司名称中使用核心关键字非常聪明,但请确保他们将来不会阻止您。

3.不合格的位置

不要误以为你可以用邮政信箱或无人值守的虚拟办公室作为你的公共地址来完全营销本地企业。这两项都将使您的公司无法创建本地商户列表,严重限制了您的互联网可见性。如果您还没有真正的办公室,请使用您的家庭住址,并自行列出那些允许您隐藏地址的目录(如果您有隐私问题)。

4.不受欢迎的位置

您可能只会在Google所在城市的本地包中排名。如果你打算在一个大城市边界之外开设一个你希望服务的地方,不要指望在大城市搜索者的本地排名。如果您的业务成功取决于服务附近的主要城市,那么在该地区设立办事处是必须的。要查看Google对任何城市边界的概念,请在Google地图中查找。红色边界以外的任何东西都可能不在运行中。

5.过滤敏感位置

在过去,将业务定位在同一行业的其他业务旁边(考虑医生公园和汽车行)被认为是最佳做法。靠近这个“行业质心”被认为有利于排名。然而,自从Google的Possum更新于2016年推出以来,与竞争对手位于同一建筑物或街区内的新业务可能会发现自己已从本地结果中过滤掉。因此,如果可能的话,您可能希望将您的业务与您的地理行业中的其他人保持一定距离。根据您所在城市或城镇的布局,这可能会也可能不会发生。

6.缺乏政策

如果没有明确的员工培训文档或客户服务政策,您可能会获得更多负面评论。缺少用户生成的网站内容政策最终可能会导致滥用或滥用您的博客/论坛评论或现场推荐。

7.不切实际的期望

不要指望在第一天开门,并在第二天取消所有已建立的在线竞争对手。不要让任何代理商说服你很容易控制本地或本地有机结果。你的竞争对手很可能长时间努力工作,并且你需要做同样的事情。制定一个切合实际的财务生存计划,直到您的网站存在大量流量和交易为止。如果您想要早期交通,请准备投资PPC。

8.缺乏需求

即使是世界上最好的本地搜索引擎优化也无法弥补一个不起作用的商业创意。您的城市是否需要另外一个自助餐厅,其中有5个已经在您的社区可用,另一个与亚马逊混合的书店,一个素食餐厅,当时不到1%的当地人用餐?也许是,也许不是。也许您将能够通过卓越的服务和营销创造需求,但不要指望您当地的SEO营销人员能够为您做到这一点。商业研究排在第一位,SEO第二位。

9.缺乏清晰度

如果您无法用一些有力的话语清楚地传达您的业务的价值主张,您就不能指望您的客户或营销人员。每天,代理商都会听到企业主的声音,他们无法用语言表达他们的业务所提供的对公众有价值的东西。虽然优秀的营销人员通常可以帮助公司磨练其信息以获得最大的影响,但当地企业主必须首先研究他们自己的地理行业,以实现使他们的公司成为理想社区资源的原因。也许他们的服务是城里最快的,他们的客户的白牙成本更低,他们的房间是这个城市唯一的宠物友好住宿。无论独特的卖点是什么,企业主都需要能够说出它是什么在消费者或营销人员可以解释它以供进一步使用之前。

网站

如果您可以在第一时间使您的网站正常运行,那么您将避免在未来一两年内对您最有价值的在线资产进行全面检修的麻烦。

10.限制URL

与商家名称一样,如果您有未来扩展服务或地理位置的计划,请不要使用仅包含业务一个方面的域名。例如,如果您希望有一天在达拉斯和休斯敦开设全方位服务的汽车维修车库,请不要选择像sugarlandmuffler.com这样的网址。选择您的域名,着眼未来。

11.奇怪的网址

知道.com扩展仍然是最受认可的域名类型。如果您希望消费者轻松记住并轻松找到您的网站,请尽可能获得.com。如果不可能,请在选择其他选项的域名时观看此白板周五。

12.长URL

长域名更难打字,更难说出来,并可能在社交媒体上缩短。在选择域名时,本地企业应该在简洁,品牌和关键字使用之间实现微妙的平衡,权衡哪些因素最终会对业务产生最积极的影响。

13.限制提供者

不要注册任何托管或营销服务:a)限制您构建的网站的规模或搜索引擎优化机会,或b)导致您的商业资产被特定提供商扣为人质。例如,限制您拥有10页网站或页面上只有300个字词的网站建设者类型的优惠会抑制增长。同样,如果您将来选择终止合同,可能会撤销您已支付的任何工作的代理机构是一个不理想的选择。确保您可以直接控制您的域名,托管和网站,并且您注册的服务不会限制您的增长。

14.限制技术

任何阻止您的网站被Google发现,抓取或编入索引的网站开发技术都会浪费投资。例如,完全使用Flash构建的网站会给搜索引擎和用户带来技术问题,应该避免使用。同样,任何无法在所有设备(笔记本电脑,平板电脑,移动设备,环境设备)上为用户提供服务的网站开发方法都可以确保失去营销机会

另一方面,如果您选择使用不寻常或不受欢迎的技术来开发您的网站,您希望聘用的未来代理商可能不希望与您合作。例如,建立在Wix上的网站可能难以完全优化,SEO机构可能会要求您切换到Wordpress之类的东西,以便接受您作为客户端。阅读更多关于SEO友好设计的基础知识。

15.多地点方法

在当地商业中,建立多个网站以代表不同地点或企业的不同服务的做法尤其普遍。这种方法通常源于希望在完全匹配域的基础上更广泛地排名,但是有很多原因导致该策略通常不被专家认可,包括:

  1. 营销工作分散得太薄,分散在多个网站上,而不是集中到建立一个品牌。
  2. 由于缺少管理多个站点所需的资源而导致的精简或重复内容。
  3. 如果相同的名称,地址或电话号码出现在多个网站上,则可能导致本地排名问题的NAP混淆。
  4. 一种基本的不诚实行为,一家企业试图欺骗消费者,认为它是多家公司

除了极少数例外,最好将您的所有努力投入到在一个强大的网站上构建一个强大的本地品牌。

16.内容策略不佳

本地企业不会因为发布不足,粗略,未经编辑,重复或仅为了向搜索引擎机器人提供关键字而开发的网站内容而受益。每个本地企业至少应该为他们提供的每个主要服务及其每个物理位置创建基本页面(主页,关于,联系人,推荐)+页面。服务区域业务(如管道工)应为每个主要服务城市开发一个页面。构建的每个页面都应具有原始,全面,智能优化的副本,以满足特定目标。

除基本页面外,每个本地企业都应制定持续内容发布计划,该计划与当地/行业竞争和消费者需求水平成正比。这可能包括现场博客,异地社交分享和其他策略。

有关本地内容开发的更多信息,请阅读:

  1. 本地企业的最佳内容类型:建立地理主题权威
  2. 克服你对本地登陆页面的恐惧
  3. 利用藤壶方法证明当地社区意识
17.糟糕的建筑

如果您网站的大小,复杂性或导航选项阻止消费者访问您为其使用而构建的网页,那么您就会失去机会。您的网站越大,就越有可能需要研究孤岛等解决方案,以便最大限度地发现您的内容,并使用户获得最佳转化效果。

18.缺乏联系信息

至少,您的姓名,地址和电话号码(NAP)应该在您的网站的每个页面上发布,无论是在其标头还是页脚中,您都应该在主导航菜单中有一个“联系我们”页面。确保您的完整NAP是联系页面上显示的第一个内容。电话号码应为移动用户启用点击通话功能。不要忘记彻底的行车路线和地图。对于大型企业,联系信息应包括实时聊天和下班后支持的选项。

最后,要注意不一致和拼写错误。审核您网站的全文及其所有设计元素,以发现NAP违规行为。不要在您的徽标中使用“Green Tree Consulting”,在“关于”页面上使用“Green Tree Consultants”。在消费者和搜索引擎的眼中,您的网站仍然是有关您业务的最权威的信息来源。

19.缺乏CTA

没有号召性用语的页面是没有点的页面。存在一个网站以支持消费者的愿望,同时支持业务目标。不要让人们知道你希望他们采取哪些行动; 用简单,大胆的语言告诉他们,你希望他们点击进一步阅读,打电话,填写表格,参加活动或利用特别优惠。从主页到登录页面到联系页面,您网站的每个页面都应该有一个非常明显的号召性用语。

20.链接构建快捷方式

每个本地企业都希望获得提高其知名度和排名实力的链接,但由于极端价值搜索引擎继续将链接作为衡量相关性的标准,因此对于一些企业主而言,采取捷径的诱惑是不可抗拒的。本地企业可能有意或无意地在链接农场混淆或被抓获购买链接。在您采取可能导致巨额代价的Google罚款的危险步骤之前,请阅读我们的初学者关于良好和不良链接实践的指南。

21.处理不当的变化

当发生基本的业务变化时,如重塑或转移到新网站,如果不遵守特定的最佳实践,可能会导致排名,流量和交易的大量损失。例如,脊椎按摩师希望在从旧域mychiro.net转换到新域joneschiropractic.com时尽可能多地保持其互联网可见性,但他们无法在两个站点之间建立永久301重定向,失去他们建立起来的所有前任权威。当您的业务的基本方面发生变化时,研究适当的技术程序来管理转换,以帮助(而不是伤害)您的SEO和营销。我们的Moz Q&A论坛 是一个搜索当前最佳实践的好地方,或者如果您是Moz Pro会员,可以询问您自己的问题。

本地商家信息

它们具有高度可见性,高度互动性,可以为您的网站和业务带来重大流量,但如果管理不当,本地商户列表最终可能会破坏您的整个运营。最大程度地控制您的引用,以避免这些普遍存在的问题。

22.准则不遵守情事

如果不遵守当地业务平台的指导原则,可能会导致暂停和/或公开羞辱。可以通过算法和手动检测指南违规,并可以由公众,竞争对手和营销人员向平台报告。Google可以阅读街道级标牌,并可以判断您的商家是位于一系列合法商业办公室还是位于朋友家中。在您在任何平台上列出自己之前,请了解其政策,并确保坚持使用它们以避免负面结果。

23.国家行动方案的不一致

您在主要数据源上列出的一致性被认为是第五个最重要的本地搜索排名因素。这意味着您的姓名,地址,电话号码和网站必须在主要(Acxiom,Factual,Localeze和Ingroup)以及Google My Business,Facebook,Apple Maps,Foursquare,Yelp等强大平台上准确一致。和Bing。不一致不仅会削弱搜索引擎对数据有效性的信任,还会误导您的潜在客户。虽然Google没有查看套件编号,也不关心缩写的差异(st。与街道),但必须尽快发现并更正NAP的冲突版本。试用我们的免费支票清单工具进行即时一致性检查。

24.列出不完整性

完整的本地商户列表可以显示您的姓名,地址,电话号码,网站,电子邮件地址,营业时间,行车路线,图像,社交媒体链接,视频或视频链接,其他电话号码,传真号码,属性,评论,所有者响应,以及菜单等其他媒体的链接。无论您是手动管理商家信息还是使用Moz Local等软件来大规模自动分发您的位置数据,请确保尽可能多地填写可用字段。这可确保客户有机会以各种方式与您的业务联系。缺少数据=错失机会。

25.重复列表

在最糟糕的情况下,重复列表可能会误导消费者,违反指南,并在多个实体之间划分您的排名强度和评论。对于您运营的每个物理位置,每个平台只应有一个列表,除非您有资格获得多从业者或多部门列表。发现和解决重复项是本地搜索引擎优化的核心任务之一,因为重复项可能来自各种场景(意外创建,自动创建,业务移动,合并/收购,品牌重塑等),每个企业都必须关注。不确定你是否有重复?在Moz Check Listing工具中输入您的姓名和zip 以开始搜索。

26.错误的焦点

本地商户列表几乎是每个本地企业的关键基础架构,但它可能会过度使用或将重点放在错误的平台上。经验法则:准确列出服务于所有行业的主要网站,然后手动选择一些对您的行业和地理位置具有权威性的其他平台。不要浪费精力在数十个或数百个低级别目录中列出,这些目录几乎没有人用或者没有为您的核心术语排名。

一旦您构建了核心的列表集,制定了持续监控它们的计划,根据需要对其进行编辑,在适当的时候发布更新,并回复您的评论。一旦完成,请参加其他任务。如果您和您的直接竞争对手各自有大约50次引用,那么您从低质量目录中获得另外25个引用并不会影响排名,流量或转换率。将焦点转移到将会发生的事情。

27.可怜的照片

据报道,您的GMB列表上的优质照片将为您带来35%的网站点击次数和42%的点击驾驶路线。鉴于用户行为越来越多地推测用户行为会影响本地排名,仅这些统计数据就会鼓励您选择高质量的本地商家列表照片。此外,由于许多平台采用众包方式来处理代表您业务的图像,因此监控您的列表照片以捕捉任何不合适的内容非常重要。

您可以选择聘请Google受信任的摄影师,或者,您可以使用这些专业提示单独为您的业务创建最佳图像。

28.地图标记错位 

众所周知,谷歌将地图标记放置在海洋中间。如果您遇到这种特殊情况,最好的办法是在支持论坛上报告,因为它可能源于一个错误。但是,奇怪的地图标记位置也可能源于您的错误,或者您的标记位于您在GMB仪表板中输入的一堆邮政编码的中心。如果在您的GMB仪表板内移动销钉的正常过程不会导致修复,请务必联系论坛寻求支持,全面记录您的问题。错位的引脚可以完全失去客户。

29.行车路线错误

如果您的地图标记放错位置,您的行车路线将会不准确,但其他方案也可能导致不良行车路线。谷歌的不良或不完整的地图导致了悲惨的事故和诉讼,但即使不涉及身体危险,也应向Google论坛或通过此流程报告错误的指示,以防止客户造成不便和损失。

30.缺乏监督

由于本地数据在整个生态系统中的流动方式以及许多列表受公共编辑的方式,引用并不是一项一项任务。持续监控对于捕获不准确的数据,以及新的重复列表的出现以及评论形式的消费者情绪的不断涌入至关重要。

持续监控的需求导致Moz Local等自动化程序的开发,如果您的Google My Business列表中的核心NAP发生变化,如果出现新的重复,或者您收到新的评论,则会提醒您。对于大型企业和多地点企业而言,扩展监控的能力可以节省大量时间。

31.处理不当

重新划分,合并/收购,移动,更改电话号码或网站,开设或关闭分支机构,将新的从业者带到船上......当地企业可能面临许多变化,每一个都有一系列正确的步骤要遵循捍卫你当地的排名。错误处理更改可能导致可见性丢失,交易丢失,评论丢失等。当您的企业经历一个大或小的转变时,请确保您已经研究了处理技术方面的最佳实践。这是您的Google我的商家信息列表的入门指南。

评测

评论不是选择加入。无论您是否创建个人资料,您的客户都会告诉您的业务故事。评估影响排名,可以对您当地企业的成功或失败产生令人难以置信的影响......因此,选择成功,采用正确的策略。

太少了

没有评论的企业就像没有参考的求职者。84%的人信任评论和个人推荐一样多,如果人们推荐您的业务的人数太少,那么您的营销的关键部分就会丢失。当您的竞争对手获得良好的积极情绪时,这看起来特别缺乏吸引力。与此同时,基于谷歌的评论被认为会影响本地包装排名,主要是纯粹的数字,但也越来越强调情绪。同样,评论短缺=您的排名策略缺失。

太快了

您需要一个审核获取计划,但要避免任何导致大量评论在一个平台上同时出现的策略 - 它们可能会因为可疑的速度而被过滤掉。旨在获得稳定的传入情绪,而不是洪水。

34.准则不遵守情事

每个评审平台都有自己的指导方针,了解它们可以区分健康的在线声誉和公众羞辱。了解各个站点的独特指南非常重要,因为有些站点比其他站点更严格。例如,Yelp禁止企业主要求评论,而谷歌允许。整体而言,评论网站禁止支付评论和利益冲突,但如果您即将推出要求在特定平台上进行评论的新广告系列,请确保您的策略不会导致审核被删除或被公众召回或平台。

35.缺乏收购计划

研究表明,91%的消费者阅读在线评论,82%的人访问评论网站,因为他们打算购买,7/10的客户将被要求进行评论。然而,令人吃惊地看到无数本地企业的被忽视的评论简介,没有计划用来赚取这些极具影响力的资产。虽然Yelp特别禁止直接询问Yelp评论,但大多数其他平台都可以使用它,每家公司都应该尝试各种技术(服务时间,电子邮件,打印,社交等)来获取评论以找出有效的方法。最适合他们。如果没有收购计划,企业就会选择放弃审核可能产生的所有流量和交易。

36.缺乏监督

没有一个大品牌会希望收入下降33%或关闭13%的商店,但是当企业忽视消费者情绪趋势时,可能会出现这样的结果,引用需要紧急修复的问题。评论为大大小小的企业提供免费的质量控制数据,只有通过持续监控这种情绪,您才能快速发现新出现的问题并介入可以挽救品牌的解决方案。例如,餐馆连锁店可以从评论中注意到特定位置突然被引用用于破损的固定装置或漫长的等待时间,表明需要在该分支处进行干预。

至少,大小品牌必须按照与他们通常收到的每日或每周评论量成比例的时间表手动监控他们的个人资料,或者使用Moz Local等跟踪专业评论的软件自动完成整个过程。

37.缺乏所有者的回应

许多评论平台提供的所有者响应功能表示直接声誉管理,免费营销,免费广告,损害控制和质量控制都在一个功能中。然而,无数本地企业放弃了这种能力的巨大力量,让公众在没有公司投入的情况下就他们的品牌进行完全片面的对话。如果没有道歉或纠正,那么就无法计算那些没有回答的品牌的评论和责备。如果您的本地企业以客户服务为荣,那么将评论和所有者回复整合到您对现代消费者关系的概念中是至关重要的。

您从不主张忽视向您表示祝贺或表达投诉的店内客户,但如果您的业务忽略了所有者的回复,那么这正是您正在做的事情。

38.业主反应不佳

感谢所有通过所有者回复积极参与其客户群的企业主......除非这些回复使事情变得更糟。反应不佳的标志包括缺乏道歉,缺乏问责制,粗鲁的语言,责备转移和不诚实。这是一个真实世界的例子,一个不幸的业主回应,使糟糕的情况变得更糟,提示如何更好的回复可以节省一天。

在制定业主回复时要记住的最有用的事情之一是,只有4%的客户可能会花时间抱怨他们遇到的业务问题。投诉让您有机会采取行动,但沉默会让您对公司真正的满意度评分一无所知。投诉,包括负面评论,都是非常宝贵的。非常非常好地对待抱怨者。

39.员工培训不佳

一项有启发性的调查发现,57%的客户投诉与服务质量差/缺乏和员工行为不良有关。这里的错误显而易见,完全在于任何所有者的肩膀,他们没有尽职尽责地创建明确的客户支持文档,详细的员工指导方针和定期的员工培训课程。业主必须雇用可以被教导代表公司品牌的人。您的业​​务的可行性掌握在您的员工手中 - 考虑到这一点,雇佣,培训和支持他们。

40.检查报亭

是否可以在您的商店中设置设备,以便在服务时询问客户的评论,这仍然是本地营销论坛常见问题解答。谷歌部分归咎于此,因为随着时间的推移,他们已经彻底改变了对这种做法的立场。他们目前的指导方针明确禁止审查亭,以这种方式收到的情绪很可能被过滤掉。事实上,有传闻证据表明,即使在自己的设备上,客户使用店内Wi-Fi留下的评论也会被删除。虽然您无法阻止这种情况,但正式的信息亭不应该成为您的营销计划的一部分。最好在服务时收集电子邮件,并在几天内写信给客户。

社交媒体

消费者希望能够通过社交媒体与您联系,提出帮助请求,投诉和建议。现代客户服务必须包括社交媒体倾听和响应能力,但要记录其他品牌所犯的错误,以便您可以避免这些错误。

41.社交能力差

任何在Twitter,Facebook,Snapchat等上代表你的品牌的人都应该熟悉臭名昭着的社交媒体“失败”并且有能力避免它们。可悲的是,有很多像一个主要汽车品牌的案例,其营销机构用亵渎的推文侮辱了底特律市,暗示当地人不知道如何开车。您的社交媒体专家必须经常防范拼写错误,可能被误解的不良措辞,糟糕的时机以及任何对任何受众都不敏感的事情。

42.准则不遵守情事

每个社交平台都有自己的规则,如果损坏,可能会导致删除特定内容或暂停您的个人资料。例如,如果您的本地商家决定开展促销活动,Facebook禁止使用个人时间表和朋友关系来举办活动。未能让您的公司和社会工作人员熟悉每个平台的指导原则会导致投资浪费和公众尴尬。

43.错误的平台

不同的社交媒体平台往往服务于不同的人口统计数据,虽然最好对各种社区进行试验,但了解使用情况统计数据有助于选择与最相关的受众群体建立联系的最佳位置。例如,如果您的企业希望宣传每周举办一次的高级折扣日,那么您可能会在Facebook上获得更多感兴趣的客户(36%的美国公民使用65%以上),而不是Instagram(仅使用5%)这个年龄组)。同样,某些行业往往是针对不同平台的自然匹配,如针对技术相关公司的Twitter,或针对具有强大视觉成分的企业的Pinterest。准备好探索您的选择,这样您就不会在特定的地理行业的错误平台上浪费精力。

44.忽视

社交媒体平台已成为客户服务的一个组成部分,因为消费者将其视为联系您业务的便捷方式。如果您在本地社区处于活动状态的站点上设置配置文件,请不要忽略它。定期监控帐户的问题和投诉并快速回复。

45.销售与分享

如果你是社交媒体的新手,第一课要学习的是,虽然乐于助人,慷慨,有趣和善解人意,但你可以为自己的品牌赢得忠诚的追随者,而在其他地方更有利于销售。是的,您可以在社交媒体活动中宣传您的产品和特价商品,但除了“销售”之外什么都不做的商家不会参与任何社交社区。

正确管理的社交媒体可以成为当地企业与客户联系,了解他们的偏好,在当地消费者的日常生活中成为家喻户晓的话语的极其强大的环境,因为企业将自身整合为一种资源。在Facebook,Snapchat,Google帖子或Twitter上获得特定类型的体验。实验和常规练习可以指出共享与销售的成功组合随着时间的推移。

成功未来!

营销人员知道,他们教给客户最重要的事情之一就是不该做。本地搜索营销,与现实世界的镜像连接及其实时节奏,特别容易陷入潜在的陷阱。作为人,企业主有权犯一些错误。没关系!特别是如果你以优雅,幽默和不重复的决心从他们身上恢复过来。但是我希望这篇文章能够与客户和团队成员分享,这样就没有人会因为一点点安静的想法和很多好的计划而容易避免错误。

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