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再营销策略可以减轻节后浪费,这就是方法

· seo优化

为其他假期增加流量并将一次性购买者培养为忠诚者是回收受众以获得未来成功的方法之一。
Megan Taggart于2018年12月18日上午8:00
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在假期之前的那一周,当整个'网队',
所有的搜索从业者都忙着,执行和优化大赌注。
这些活动是根据过去的数据制定战略的,并
希望很快就会有15倍的ROAS。
所有观众都经过策划,分段,对齐;
但是假期后会发生什么?它又回到了磨难中。
再营销活动现在变得臃肿,充满了不合格的用户,
定义了您的节后策略; 不要在投资回报率上浪费钱。

假期里没有像SERP这样的地方。B2C和电子通信空间充满了竞争。策略和策略是残酷的,并且正在制作中。然而,我们一次又一次地看到假期后无效的再营销消费浪费了。组织扩大预算以获得增量收入和流量,然后通常会撤回假期活动(或完全停顿),并通过电子邮件转移培育的重点。

对于那些希望避免再次出现近视的人,可以充分利用假期搜索支出(并保留未来购买者的青睐),让我们探索一些方法来回收受众,以便将来重新营销成功。

阻止再营销受众:策略1
这是送礼的季节!虽然这意味着购买过剩,但也意味着许多人不是您的正常购物者。根据时间段(如黑色星期五或网络星期一)或压力水平(计划提前者,最后一分钟购买者,周),将这些受众划分为他们自己的流量桶,无论是通过特定的URL(例如礼品指南)。购物者之后)。

可能看起来很明显,但这些受众可能会在几个方面对您的再营销工作和品牌形象造成严重破坏:也许他们没有购买,但几周之后,您仍然会对他们进行再营销,他们已经在其他地方购买过(或者更糟糕的是,他们已经在从你这里购买)。或者,也许你已经实现了运行异地访问者的相似观众。那些傻瓜现在被那些可能不是全年都想要的人所污染的人所污染。

考虑创建阻止那些日子的智能再营销窗口,或者创建排除在那些日期注册的用户的电子邮件列表中的相似内容。有很多方法可以接近,但要创造性地思考如何隔离流量以避免节后过度再投资,或者创建受众群体。

Upcycle其他里程碑的宝贵假日流量:Tactic 2
可是等等!即使不是全年的努力,这些受众对您也很有用。即使寒假是购物世界的祖父,也有其他假期,您的组织可能会遇到季节性问题。这些受众可能对一年中的这个时间有用。像母亲节,父亲节情人节,毕业等一样,在他们身上度过假期。将定位与以礼物为中心的信息结合起来将有助于更快地回升。

这些假日观众也可能成为旋转相似观众的主要候选人,使用智能图层来完善它们。例如,创建相似的,然后由不同年龄段的女性过滤,并为父亲节为他们的丈夫和父亲购买消息。

改善季节性库存管理:策略3
您仍然可以将假日购买者作为再营销受众群体使用,因此一旦用户购买,所有这些都不会丢失。如果您足够灵活并且流量足够高,那么这些受众群体也可以用作假日再营销中的列表。在产品级别细分受众群体,并针对他们购买的内容推广加售广告和附加广告,以最大化该访问者。

在再营销道路上,使用这些假期和产品级别的受众作为更快地摆脱季节性库存的手段。根据购买的商品提供针对季末销售的产品特定促销或折扣,以便为新库存腾出空间 - 如果激励足够,用户可能希望获得一两个或更多。

培养一次性买家成为忠诚者:战术4
由于这是一年中的一个昂贵的时间,使礼品流量不仅仅是你可以挤压的购买量是短期思考这样一大笔支出。熟悉交易规模或高价值假日购买者。350美元的订单价值或10多个购物车商品清单可能比购买一件商品或购物车价值超过25美元的商品更好。此外,不仅要评估商品数量或购物车价值,还要评估所购买产品的类型:同一商品中的三个,同一产品系列中的三个商品,还是全面购买?此外,不要害怕在商店附近进行超级本地化重新定位,以确保成本效率和参与度。

考虑推动非购买行为,例如电子邮件,生日,兴趣等。这意味着未来的消息可以按照您的决定进行,出价可以适当调整,并且您依赖于他们将您的广告注意为再营销受众。这也是在其他送礼季节或促销活动中伸出援手的完美方式,以便将原始媒体用于后续几个月的回报。

你努力工作以度假。以周到和有效的方式利用付费观众不仅可以打击节后性能下降,还可以提高未来的ROAS,忠诚度和平均订单价值。

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