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当您的广告测试策略出错时

· seo优化

您经常在Search Engine Land和行业会议上看到这是一个老生常谈:您需要测试,测试和测试您的广告和广告,以便您可以与您的赢家一起运行并剔除您的输家,从而提高ROAS和ROI。所有成功的广告客户都遵循这一格言,并且经常吹嘘他们努力工作所取得的出色成绩。

但是询问一组广告商要执行的最重要的测试类型,或者测试最重要的元素,或者您是否应该相信广告测试工具建议的结果......并且您可能会变得截然不同且看似矛盾响应。

数字机构Elite SEM的客户战略经理Aaron Levy对这种混乱感到沮丧。Aaron是数百个广告测试的老手,通过丰富的经验,我们已经清楚地了解了哪些有效,哪些无效。他将在本月即将在纽约举行的SMX东部会议上讨论如何创建和执行强大的广告测试框架。

我向Aaron询问了他在测试广告时遇到的一些误解。

看起来很明显,测试是执行成功的SEM活动的重要部分。大多数人都这样做吗?如果没有,他们犯了什么样的错误?

总之......没有。大多数人都没有对事情进行测试,因为他们倾向于过高估计其帐户结构对新测试或工具的价值或影响。想想就像在你的旧丰田tercel上打一个涡轮增压器 - 一个新的强大的测试部署在一个有效的结构本身是不行的。如果你真的想要一个新的工具成功(特别是在智能活动和自动化的时代),你需要调整结构以适应新的测试。

您推荐哪些非显而易见的测试类型?

我非常喜欢性别和地理驱动的复制测试。由于没有真正的自动化方法,他们因测试而臭名昭着。但是,通过大规模定制或本地化广告,我们看到了巨大的性能提升。这是一个挑战,因为你不能在不打破谷歌广告的情况下为全国每个城市写独特的广告(相信我,我们已经尝试过),但如果有特定的地区正在努力,那么绝对值得用独特的测试将它们分开。

有什么不能测试,或只是浪费时间?

一切都值得测试,但你需要正确测试!使用垃圾广告素材在Google展示广告网络或YouTube上进行测试无效。对这些通道进行测试并尝试以与测量SEM相同的方式测量它们肯定是行不通的。如果您正在测试新的企业或在舒适区之外伸展自己,请不要尝试以相同的方式测量它们。这就是你浪费时间的地方。

一旦他们对广告进行了一些测试,您会建议他们采取哪些步骤?

迭代迭代迭代!一旦找到有用的东西,就把它放在一个新的竞争者身上。确保您随着时间的推移学习所学知识并将其应用于新的测试。那,并测试你的...测试。您可能不必为每个促销活动撰写新的广告文案。您可能无法每周更改广告,而且您可能只有一个无法击败的广告。除广告本身外,还要测试您的假设。

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