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获得链接:如何与5个发布者角色进行竞争和合作

我从办公椅上站起来,踩在后面,用双手靠在背上,这样我就能从一个新的角度盯着电子邮件。博主的反应让我沉默了:

“我们最近有一个政策变化,我们不再提供后续链接。这会损害我们的声誉并受到谷歌的抨击。“

在那一刻,游戏改变了我。我之前收到过编辑和博主关于链接的一些有趣的回复,但从来没有像这样坚定和不知情。我意识到我需要为发布合作伙伴的电子邮件制定一个关于链接的沟通策略。

挑战

内容营销是提高企业声誉和知名度的好方法。这包括覆盖您的市场的高权威网站上的精心设置的内容。从我们的角度来看,收到归因链接是完全合适的。创建有趣,权威和有价值的内容是我的团队擅长的 - 这不是问题。这个问题正在与那些对链接有先入为主的概念的出版合作伙伴合作。

出版商,博主和编辑在链接以及Google如何对待这些链接方面有广泛的意见。这可能会给想要向这些发布商提交作品的内容创作者带来挑战,但会拒绝在作者归属中返回其网站的链接。各种各样的人发现自己处于这种状况 - SEO,内容营销专业人士,自由职业者,思想领袖等。

人们对链接有不同意见的事实并不完全是突发新闻。我的首席执行官埃里克·恩格(Eric Enge)很好地回忆了这种无聊的疯狂是如何产生的。

那么,在这些情况下,您如何以可信,尊重和有效的方式与出版商沟通?

在大量网站上放置了大约150条内容后,我了解到识别某人的观点以便与他们进行有效沟通至关重要。关于链接以及Google如何处理链接有很多神话和误解 - 你永远不知道你会处理什么样的观点。

这篇文章将帮助您快速确定手头的观点,对其进行个性化,并从那里帮助您进行战略沟通,从而为您提供获得良好归因链接的最佳机会。

第1步 - 正确投球

正如兰德·菲什金(Rand Fishkin)在2012年的白板周五所说,“ 停止建立链接并开始获得链接收益。” 此背景是与出版合作伙伴进行所有沟通的基础。

练习良好的投球礼仪,并做好您的家庭作业研究网站。有很多资源可以解决这个问题,所以我不会在这里深入探讨。但是,我会谈到我的投球策略,因为我真的相信它的有效性。

当我草拟所有的音调电子邮件时,我会参考粘贴在我的显示器上的便签,其中概述了编辑在收到我的电子邮件时将要遇到的四个连续问题:

这个人想要什么?

在您的电子邮件主题和第一句中回答这个问题。Eric Enge建议您将此视为您的价值主张。

这可信吗?

问自己一个问题,“在这个人的眼中,什么会让我的沟通变得更可信?”

例如:

  1. 名称 - 放弃作为合作一部分​​的大品牌
  2. 提到你的作家已经获得的荣誉(例如评价南方顶级妈妈博客背靠背年份)
  3. 突出显示作者已发表的其他地方(例如每月福布斯和今日美国撰稿人)
  4. 提到一条非常具体的信息证明你在他们的网站上花了很多时间:
    • “Penny Pens有很多提示可以分享如何在中西部地区进行公路旅行。我认为这将补充你的旅游重7月编辑日历。它还可以很好地建立起Christina WritesALot关于明智地选择旅行伙伴的文章。“
  5. 直接谈及他们的内容策略:
    • “我认为Bobby Beers UCLA Tailgating指南对于在活动页面上推广足球门票非常有用。”

值得注意的是:如果你不愿意进行深入的研究,让你这样说,那就不要诋毁这种沟通。走另一条路。“我读了你最近关于植物的文章并发现它非常有趣”并没有给你任何可信度,它甚至会因为不诚实而伤害你。像这样的电子邮件已经困扰了编辑。

不相信我?查看迈克尔·斯马特(Michael Smart)关于我们如何破坏恭维方式进行推介的文章。

事实上,我甚至看到过那些试图扩大其推广范围的营销人员模仿这种方法的软件。用户选择发布和编辑器,软件创建一个电子邮件模板,自动提取编辑器发布的最后一篇文章的标题。就是电子邮件外展环境的操纵性。

这有价值吗?

这会有用吗?

问自己哪些细节值得包括在这里。细节对沟通至关重要吗?是否包括它会阻止收件人误解您的报价或不回复?

例如,当我为那些为大品牌工作的作家而言,有时候我提到我们对于我所提供的贡献给予或接受任何补偿并不感兴趣。我有过编辑看到我的财富100强客户名称的经历,并立即认为我正在提供赞助帖子。或者他们认为我的作家想要付款并会立即取消机会,因为他们当时没有其他作家的预算。

通过清楚地按顺序回答这些问题,我正在帮助编辑快速确定这是否是一个让他们感兴趣的机会。协助编辑快速做出决定,并优先考虑有说服力,是你能给予他们的最佳礼物。它表明你尊重他们的时间,并将为未来的机会敞开大门。这是如何开始建立长期关系的信任。

旁注:在投球时谈论链接

我通常不会提前与编辑谈论链接,而是经常等到他们有机会看到完成的内容。首先,归因链接只是我们正在寻找的好处之一(提醒:其他的是声誉和知名度)。在他们看到作品之前,与编辑谈论你的作者归属似乎是不公平的。他们不了解你,并希望看到你能先提供有价值的,非促销的东西。

对于一些编辑来说,它也可能不自然。您是否真的想冒险将您的电子邮件误认为数百封垃圾邮件中的一封,他们经常会承诺“ 高质量的相关内容,只换取一个dofollowed链接!“?不幸的是,立即谈论链接有时会触发编辑将您的内容机会视为低质量。

第2步 - 获取链接

一旦编辑请求您的内容,请与作家或内容创建者合作,直到您拥有自豪的代表。问自己这个问题:“这个链接值得吗?”如果答案不是响亮的“Heck yeah”,那么如果你最终陷入困境,你将无法获得所需的杠杆(即如果你没有得到链接,或者你被给予nofollow链接)。在这些情况下,您需要提出强有力的请求来纠正这种情况。您是否愿意为您的团队半心半意地制作的内容提出这样的要求?这取决于你。您需要确定要与您的个人品牌相关联的内容类型。

简而言之,没有捷径可走。赢得编辑的尊重并获得链接。

第3步 - 写一个简单的“白帽SEO”作者归属并提交

例如:

  1. 通常不超过两到三个句子
  2. 避免直接匹配丰富的锚文本
  3. 链接到与作者或内容高度相关的页面
  4. 不要包含多于一个到两个链接
步骤4 - 遇到nofollow链接或缺少链接时,进行战略性沟通

一旦进入蓝色月亮,当您检查您提交的文章是否已发布时,您将找到nofollow标记或缺少链接。

在这种情况下你不应该做的是发送一封电子邮件,证明或解释为什么你应该得到这个链接,或者为什么链接对你很重要。不要假设链接不存在的原因。你不知道发生了什么。

你应该做的是提出一个简单的请求。电子邮件不需要超过三个句子:

“嗨Max,感谢让Sally McWritesALot的文章看起来那么棒。看起来她的归因中的链接是无效的。你能删除那个nofollow标签吗?“

编辑的回复将为您提供有关如何继续的提示。下面,我概述了您可能获得的一些回复,其中每个发布者角色与每个回复相关联,这将有助于指导您的沟通策略。

持怀疑态度的莎莉
  1. 如何识别:
    • 持怀疑态度的莎莉可能会回应这样的事情(我收到的真实例子):
      1. 我不允许在赞助或访客内容中关注网站上的链接。我相信你知道,这可能会严重损害我们的谷歌排名。我喜欢Andrea的作品,但不能冒一部分网站冒险......这是我的全职工作 - 也是我喜欢的工作。我的Google排名可能会影响未来的商机。
      2. 我们不再允许使用dofollow链接; 这是为了遵守我们博客的SEO最佳实践。
  1. 持怀疑态度的莎莉的观点:
    • 通常认为链接风险很大,尤其是可能与品牌相关联的链接
    • 由于他们的政策变化,她现在计划在每个出站链接上放置一个nofollow标签,“只是为了安全”
    • 立即怀疑人们要求链接
  1. 沟通策略:
    • 继续。Skeptical Sally不太可能对链接有新的看法。如果你试图教育她这个问题或通过它进行讨论,她甚至可能会被冒犯。通常,它不值得影响这种关系。毕竟,未来可能存在不涉及内容链接(社交媒体交叉推广,访谈等)的协作方式。最好说谢谢,继续前进。您仍然可以获得已发布文章的声誉和知名度优势,但您现在知道Sally的网站不是您可以期待公平归因的网站。
伪智能史蒂夫
  1. 如何识别:
    • 伪智能史蒂夫可能会回复这样的事情(我收到的真实例子):
      1. [客户端]链接仅适用于[客户],并且会向Google显示垃圾内容。大红旗。“
      2. 其他需要注意的语言 - 提及“PageRank雕刻”或“保留链接果汁”
  2. 伪智能史蒂夫的观点:
    • 从过时或不可靠的来源吸收了一些SEO建议
    • 知道链接很重要,并希望以最佳方式兑现在他的网站上使用它们
    • 可能尝试某种类型的“页面雕刻”策略,以防止宝贵的PageRank泄露出他的域名(注意这个概念是一个神话)
  1. 沟通策略:
    • 尝试教育这些人,与他们并肩站在一起。有时他们只是凭借他们拥有的知识尽力而为,并且对新信息持开放态度。
      1. 例如,如果编辑回答“我们宁愿在保留链接汁时不再使用”,那么也许有机会向他们发送一个链接到资源,该资源将解释将被分发到该nofollow链接的PageRank不重新分发,它基本上是浪费(如这个Matt Cuts博客文章)。
      2. 重要 - 我不建议通过电子邮件深入解释SEO概念。更可信和更强大的是在一两句话中提出你的观点,然后提供一个资源的链接,从一个明显可信的来源支持你的观点(谷歌的博客,包含谷歌的引用,一个有信誉的研究等)。为编辑提供他们自己做出决定所需的信息是强大而有用的。
      3. 以下是一些最近发布的资源,如果你遇到这样的情况,会有书签:
        1. 外部链接的好处:研究 - 用作排名信号的传出链接
        2. 害怕链接是没有根据的:Google的Gary Illyes:我是愤怒的新闻网站没有链接,这是愚蠢的

这是我建议在电子邮件中解释一些内容的范围(真实示例):

  1. :“关于这个链接,如果它对你来说是一个绝对的关键点,你就可以不用了。但是,我们确实认为,由于该链接将转到相关页面(您可以在其中找到更多由Julia撰写的文章),因此不会有任何风险。此外,还有数以百万计的网站链接到[客户],所以我们从这个角度来看,它并没有真正引发任何危险信号。“
  2. 编辑:“ 好的 - 一切正常。nofollow链接真的不是一个棘手的问题......我感谢您的反馈。
精明的谢尔比
  1. 如何识别:
    • 评论主题如何与用户体验,参与度,可见性或其他编辑领域相关的回复
  1. 精明谢尔比的观点:
    • 知道她需要知道的链接 - 它们对人们很重要,与搜索引擎相关,并且在与作家和自由职业者合作时是一种货币形式
    • 知道有些事情她不知道链接 - 搜索引擎和技术营销人员对链接工作原理的了解要多得多
    • 知道用户体验才是真正重要的 - 如果链接对用户没有任何价值,并且不是奖励贡献者获得辉煌作品的一种姿态(相信贡献者足以知道它不会有害) ,这可能不是她想要包括的东西
  1. 沟通策略:
    • 如果完全省略了链接,请解释为什么包含该链接会对用户体验产生积极影响。
      1. 它会提供作者的可信度吗?
      2. 帮助用户找到作者撰写的更多内容?
      3. 以某种方式扩展主题?
    • 如果该链接具有nofollow标记,请让编辑知道您正在使用的作者更愿意在其归属中自由添加后续链接。这就是为什么你获得链接并为她和她的观众提供了非常有价值的内容非常重要的原因。信任必须现在已经建立。

附注:让这个编辑成为你最好的朋友。他们是您最强大的出版合作伙伴。

不知情的奥利弗
  1. 如何识别:
    • 除了暗示完全冷漠或缺乏编辑结构或方向的提示之外,这里可能没有特定的语言可供选择。在初始研究期间查找偏离主题的内容或语法错误。您可能不希望与不仔细检查其客户贡献者工作的网站进行大量工作(并建立关联)。
  1. 不在乎奥利弗的观点:
    • 对链接和链接与搜索引擎之间的关联一无所知
    • 他愿意用链接做几乎任何事情,只要它不会使页面看起来很糟糕
    • 可能对原创内容如此渴望,以至于他愿意牺牲一般的质量
  1. 沟通策略:
    • 如果你刚刚意识到你在这个阶段正在与一个不知情的奥利弗打交道,这可能表明你没有在网站上做过足够详细的研究。也许他的网站上的内容中有一些提示你可以接受。
    • 无论如何,此时无关紧要。按照您的说法提供高质量的内容,然后继续下一个机会。

这里最大的收获是最简单的:关于有争议或被误解的主题(例如链接)的电子邮件通信很难。因此,在您获得谈论链接的权利之前,通过提供有价值的内容,您将有利于以简单的编辑方式保持您的沟通。当你确定一个精明的谢尔比,培养这种关系。对于其他人,我希望本指南能够让您以更有效的方式做出回应并为您取得成果。

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