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5个潜在客户的想法,以帮助您提高您的网站的转换率

自从权力转移到营销人员和广告商以及支持互联网消费者以来,已经有好几年了。现在,人们比以往任何时候都更有权在网上选择自己的经历。他们积极地避免广告内容 - 而不是依靠广告商的规则书,他们决定点击什么,阅读什么,下载什么,买什么......以及什么不是

他们有很多选择。

当像我们这样的入境营销人员希望从我们的网站中获得更多潜在客户时,我们不仅要考虑如何吸引人们的注意力,还要考虑如何以一种让人们想要从我们这里学到更多知识的方式来捕捉它。一个聪明的领先一代战略包括创造有价值的优惠和体验,无缝集成到什么人已经喜欢的背景下,想在网上做。这是消费者的世界; 我们营销人员只是生活在其中。

人们阅读的行动称之为“在这里注册!”这样的事情基本上就是“我们会向你发送垃圾邮件”的同义词。如果你一遍又一遍地回收这些相同的旧的潜在客户战术,那很快就会发生变成白噪声。但是,行动的呼吁是否符合一个人的行为背景?那是聪明的营销。

如果您想提高网站的转化率,您需要通过潜在客户生成策略获得智能和创意。要求博客订阅并在登陆页面后面提供高质量的内容,如综合指南,电子书和白皮书,但您必须明智地了解您在网站上提供这些内容的位置。而且他们不应该是你唯一的领导代。

有很多方法可以通过潜在客户生成来获得创造力,以确保您获得正在努力获得的流量带来的好处。以下是B2B和B2C营销人员尝试的一些潜在客户创意。测试它们,根据您的受众偏好调整它们,并在评论中分享您自己的想法。

1)将你的号召性用语放在人的自然眼中。

CTA展示位置会对您从网站生成的潜在客户数量产生深远影响。然而,没有多少营销人员花费大量时间考虑,测试和调整CTA放置以优化他们的转换。许多人声称,只要他们将他们的主要CTA放在首位,就可以了。(附注:尽管将主要CTA置于首位以上通常被认为是最佳实践,但即便如此仍有争议。)

将人们的眼睛自然地放在网页上,开始你的CTA安置测试。一项眼球跟踪研究发现,当人们阅读网页时,我们自然会先从页面的左上角开始,然后以F形图案移动我们的眼睛。

这是看起来像:

您可以通过在这些关键点放置重要信息来充分利用这种自然的眼睛路径。以下是网站上可能出现的示例:

请注意商家名称如何放置在左上角,这是人们首先看到的位置。导航栏接管#2点,然后是#3处的价值主张和#4处的主要CTA。

这个订单看起来很熟悉吗?当您浏览网页时,您可能已经注意到其中许多人将主要CTA放在右上角 - 在第2位。以下是一些现实生活中的例子:

[ Prezi的主页 ]

[ 优步的主页 ]

[ BarkBox的主页 ]

在BarkBox的最后一个例子中,您会注意到辅助CTA仍然遵循该F模式。

当您放置CTA时,请记住这一点,特别是在您的主页和其他热门网页上 - 并且不要害怕根据您应该告诉自己的营销故事有多大意义进行实验。

2)以正确的方式使用弹出窗口和滑入窗体。

弹出窗口在过去几年中受到了诋毁 - 而且也是可以理解的。太多的营销人员使用它们的方式会破坏人们在网站上的体验而不是增强它。

但弹出窗口确实起作用 - 更重要的是,当它们以有用且不具有破坏性的方式使用时,它们可以成为您的入站策略的健康部分。因此,如果您想知道是否应该使用弹出窗体,简短的答案是肯定的 - 只要您以入站方式使用它们。首先,这意味着为访问该网站页面的人提供有价值且相关的内容。

当您考虑使用何种类型的弹出窗口以及应该触发哪些操作时,请考虑人们如何与您的网页互动。例如,当有人阅读博客文章时,他们通常会向下滚动页面来阅读内容。在这种情况下,您可以考虑使用当某人滚动页面的某个百分比时出现的滑入框。

以下是OfficeVibe博客上关于管理者如何获得尊重的帖子的一个很好的例子。当我滚动时,屏幕底部出现了一条横幅,为我提供了员工敬业度的现场报道 - 这个报价完全相关,因为该帖子针对的是经理人。

这感觉很有帮助,而不是破坏性的。换句话说,它是对弹出窗口的负责任使用。

同样,花时间阅读产品页面的人可能会在访问者在页面上停留一段时间后出现的基于时间的弹出窗口中找到价值,例如来自Ugmonk的那个:

这里最重要的一点是将弹出窗口中提供的内容与您要添加的网页对齐,并确保它实际上增加了实质性的价值。

如果您正在寻找一个好的免费工具来开始使用inbound-y弹出窗体,我建议您尝试使用HubSpot Marketing Free。我们在此免费工具中构建了Lead Flows功能,以帮助营销人员在整个网站上生成更多潜在客户,而不会牺牲用户体验。

3)将锚文本添加到与您的门控报价紧密对齐的旧博客帖子中。

商业博客通常会在每篇博客文章的末尾添加一个帖子后的横幅广告CTA,如下所示:

实际上,您可能已经在自己的商业博客帖子中包含了这样的CTA。在HubSpot,我们在每个帖子中都包含了一个帖子结尾的横幅广告CTA,我们还在博客帖子中添加了滑入式CTA,证明他们可以通过自然流量将访问者转化为高额潜在客户。

但我们承认:乍一看,这些类型的CTA看起来有点像广告,这可能导致我们的读者失去横幅。这就是为什么这要归功于我的同事Pam Vaughan最近进行的一项研究,我们的博客团队已经为他们的军火库添加了一个更高效的潜在客户生成策略:锚定文本CTA。

在Vaughan的研究中,她发现锚文本CTA对我们的大多数博客主管负责。在包含锚文本CTA和帖子结尾横幅CTA的博客文章中,她发现博客帖子的47-93%的主要来自单独的锚文本CTA,而帖子的6%只是来自结束后的横幅CTA。

什么是锚文本CTA,你可能想知道?它是一个博客帖子中的独立行文本,链接到一个标题为H3或H4的着陆页,使其从帖子的正文副本中脱颖而出。在HubSpot的博客中,我们通常会在介绍中的两个段落之间放置一个锚文本CTA,如下所示:

什么使锚文本CTA如此有效?假设您在Google中搜索“新闻发布模板”,然后点击第一个自然搜索结果 - 这是我们目前关于如何撰写新闻稿的博客文章,我已在上面截图。

作为搜索者,您可能要做的下一件事是快速扫描帖子,看它是否满足您的搜索。引起你注意的第一件事就是一个锚文本,上面写着“在这里下载我们的免费新闻稿模板” - 恰好正是你在搜索“新闻发布模板”时所寻找的。你很有可能点击它。

这就是相关性变得至关重要的地方。在这种情况下,锚文本CTA非常有效,因为它在博客文章的前几段内立即满足了访问者的需求。锚文本CTA与访问者正在寻找的内容越相关,它的表现就越好。简单地在每篇博文的顶部添加一个锚文本CTA并不一定意味着它会产生更多的潜在客户 - 坦率地说,你可能会惹恼你的忠实订阅者。

如果您决定尝试使用锚文本CTA,请选择添加它们的帖子。在HubSpot,我们通常会将它们添加到在搜索中排名很好的旧帖子中。我们故意限制我们在全新帖子上使用锚文本CTA - 因为我们获得这些帖子的大部分流量已经是我们内容的潜在客户和一些最大粉丝,我们希望他们拥有最佳的用户体验。(您可以在此处阅读有关锚文本CTA的更多信息。)

4)支持推出新活动,其中包括相关主题的发布帖和其他博客文章。

每次发布新的营销活动时,在博客上发布好消息都应该是您的发布计划的关键部分。这是让您的现有订阅者知道您正在推出的新内容,产品和功能的好方法,并且还有助于将这些推出介绍给全新的受众。

在HubSpot,我们发现在博客上宣传广告系列的最佳策略是撰写一篇正式的发布帖子,然后是一些与广告系列相关的后续帖子,但这些帖子都是以普通博客文章的形式撰写的。我们通常会在首次发布后的几周和几个月内分散这些后续帖子。

正确完成后,发布帖子及其支持的博客帖子具有非常不同的公式:

  1. 发射站的长度在150-300字之间。它包括一个关于活动所涉及的一般主题或痛点的迷人介绍段落,然后是描述报价如何提供帮助的一个或两个段落,以及关于报价包括的4-6个要点的列表。它包括一个或两个导致广告系列的内嵌文字CTA,后面是帖子末尾的横幅CTA。
  1. 补充博客文章可以采用您通常在博客上发布的任何帖子格式和长度,例如操作方法帖子,基于列表的帖子或策划的收集帖子。它包括一个导致该活动的结束后横幅CTA,以及介绍中的锚文本CTA(如果适用)。

让我举个例子。今年早些时候,HubSpot与Iconosquare合作撰写了一本关于如何将Instagram用于商业的电子书。在我们在线推出优惠的几天后,我们在HubSpot的营销博客上发布了一个发布帖子,专门向我们的受众推广。这是发布帖子的样子:

请注意,它简要介绍了该主题,电子书作为有用资源的介绍,电子书内容的项目符号列表,指向电子书的两个内联文本CTA,以及帖子结尾的横幅CTA。

一旦我们发布了最初的帖子,我们发布了一系列关于相同主题的后续博客文章 - 在这种情况下,Instagram用于商业 - 支持发布,但更加巧妙地推广它。这些帖子涵盖了以下主题:

  1. “ 现在Instagram上最好的17个品牌 ”
  2. “ 如何编辑Instagram照片:使用Instagram过滤器的循序渐进指南及更多 ”
  3. “ 48个Instagram统计数据将帮助您改进发布策略 ”

在每种情况下,我们都使用关键字研究来查找与我们的优惠主题相关的长尾关键词短语,然后撰写与这些高度搜索的术语相关的博客文章,并在我们的报价中包含CTA。

这里的目标?两者都是为了让我们自己的观众了解与该优惠相关的更多内容并向新观众展示我们的优惠:特别是在搜索引擎上搜索相关主题的人,因为我们发现通过自然搜索找到我们帖子的访问者倾向于转换率更高。

当您计划下一个广告系列时,请确保同时包含一个发布帖和支持性的后续博客帖子 - 并使用博客编辑日历计划它们,例如HubSpot的博客团队使用的简单版日历。

5)战略性地使用社交媒体来产生潜在客户。

流量和品牌知名度等漏斗营销指标并非所有社交媒体都有用。对于潜在客户来说,它仍然是一个有用的 - 更不用说低成本的来源了。

除了向您的Twitter,Facebook,LinkedIn和其他社交网站推广新的博客帖子和内容之外,请务必定期发布博客帖子的链接,甚至直接发布历史上为潜在客户生成良好的优惠的目标网页。您需要对博客进行潜在客户生成分析,以确定哪些帖子对于潜在客户生成最有效。

当您直接链接到目标网页时,请确保社交帖子中的副本设置了点击链接会将人们发送到目标网页的期望,就像Canva在此Facebook帖子中所做的那样:

竞赛是从社交中产生潜在客户的另一种方式。它们不仅对您的粉丝有趣,而且还可以教您很多关于您的受众,同时吸引他们,扩大您的影响力并为您的网站带来流量。

除了发布潜在客户生成表单的链接之外,您还需要确保在您正在使用的社交网络上使用可用于潜在客户的房地产。例如,在Facebook上,使用Pages可用的功能,可以在Facebook页面顶部放置一个简单的号召性用语按钮。它可以帮助您从Facebook页面获得更多流量,以生成目标生成表单,如登录页面和联系表。

这里有更多针对Facebook和Twitter的潜在客户生成技巧。

除了针对潜在客户优化您的网页和社交状态外,还应始终寻找机会,通过针对他们已经排名的关键字优化这些网页来增加转化率最高的网页的流量,并在内部和外部链接到这些网页。

我希望这个列表有助于激发一些关于潜在客户生成策略的想法,以便为您自己的受众进行测试。

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