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黑客攻击5倍更高的有机点击率(以及更好的转换率和排名)

我相信点击率非常有价值,并且达到高于平均点击率可以带来更好的排名,尤其是长尾查询。

但即使您不相信点击率可能会影响排名,优化更高的点击率仍然意味着您正在优化吸引更多点击的目标。更多点击意味着更多的流量和更高的转化率 - 因为如果您可以让人们更多地了解您的产品/解决方案,那么这会带来转化,销售线索和销售。

所有伟大,重要的事情!

那么多么困难 - 为什么不是每个SEO都痴迷于提高像我和其他许多PPC营销人员那样的有机点击率呢?

为什么CTR优化在今天的有机搜索中不是更大的优惠?

对于初学者来说,很难说出关键字的有机点击率是多少。谢谢,谷歌。

在Search Console的“搜索分析”部分中,Google仅为您提供1,000个查询的样本。由于您只能访问关键字样本,因此您无法随意查找任何单个关键字的点击率。

使用AdWords在付费搜索中查找我们的点击率会容易得多。您可以输入任何字词,并找出该字词的点击率。

阻止点击率成为今天更大交易的另一个挑战是Google Analytics,它多年来一直没有向我们提供关键字。您可以计算出前1,000个网页的展示次数和点击次数,但有限的查询数据(占总数的1%)是一个杀手。可能很容易看到您的点击率数据,但很难知道您能看到的是好还是不好。

此外,许多人只是没有意识到提高点击率有多大的影响力。驴头条新闻(底部10%)往往比平均水平差3倍左右,而独角兽头条新闻(前10%)往往比平均水平好2倍左右。通过将驴转换为独角兽,您可能没有意识到通过提高点击率可以将您网站的点击次数提高5倍。

最后一个重点(也是杀死驴的另一个原因!):低点击率通常也会导致低转化率 - 对于有机搜索和付费搜索都是如此。您可以通过分析自己的网站数据轻松地自行测试。

我的一位客户的转化率与点击率。

介绍拉里的高CTR金字塔计划

让我们看一个图表,该图表显示通过Google Search Console获得的1,000个关键字的排名点击率:

蓝色曲线显示所有关键字的任何给定点的平均点击率。但那是平均水平。平均包括所有表现最好的(独角兽)以及表现最差的人(驴)。

这里存在相当大的差异。

  • 前10%(独角兽)的点击率是平均值的两倍以上(约为55%,而第一个位置为约27%)。
  • 最低的10%(驴)的有机点击率比平均水平低三倍(约为27%,而第一个位置为约8%)。

这是一个很好的机会。但很难意识到你的点击率有多高。

您可以通过识别最疯狂的关键字驴并使其成为高点击率标题独角兽,而不是愚蠢的“优化”标题标签公式,将点击次数增加5倍甚至6倍 - 例如:

主关键字,长尾关键字变化1,长尾关键字变化2。

这是古代的标题标签优化公式 - 我们正在谈论BH(在Hummingbird之前)。这不再是必要的,因为Google现在更善于推断查询意图。

欢迎来到新的世界。为了帮助您适应,我开发了一个可重复的SEO工作流程,将您的驴变成独角兽。

看哪!这是拉里的高CTR金字塔计划!这是它的工作原理。

检测你的驴子

整个过程开始于使用我的另一个黑客 - Larry的驴检测算法找到表现不佳的内容驴。从Search Console或Google Analytics下载所有查询数据。接下来,为有机排名的查询绘制点击率与平均排名,并添加趋势线,如下所示:

这里的红线是您的平均点击率。

您只想关注曲线最底部的关键字。你不想把你的任何独角兽变成驴子。你只想把你的驴变成独角兽!

现在,您可以按辅助指标进行排序,例如转换率,如果这是您最关心的内容。哪些驴的转化率最高?首先关注这些因为当你能够将该页面变成交通独角兽时,它还会转换更多!

如果您最关心互动,那么您可以按该指标进行过滤。如果您可以提高此页面的点击率,那么您可以合理地确信更多人会参与您的内容。

你的内容是粗糙的钻石 - 或者是一本带有可怕封面的好书。现在是时候磨光你的钻石并帮助它变得特别。

警告:不要疯狂重新优化你的头衔

这个很重要。你不应该每周都一遍又一遍地改变标题标签,因为这会导致你寻求神奇治疗你的驴子蓝调的问题。

首先,Google会认为您的标题是动态填充的。对于另一个,你只是猜测,这可能是你有这个CTR问题的原因。

此外,多次更改将很难弄清楚点击率变化的原因。是由于标题标签的变化还是完全不同的东西(SERP变更,竞争对手的变化,季节性等)?如果您不断更改它,您将没有足够的统计上重要的数据来做出数据驱动的决策。

此外,您的排名位置可能会发生变化,这也会进一步搞砸事情。

一句话:不要随便去改变标题。

我们可以做一个独角兽 - 我们有技术!

要提高有机点击率,您需要收集一些数据。您可以在Google AdWords上制作广告,价格不超过50美元。

您将使用10个不同的标题创建指向您正在重新优化的网页的广告。你需要10个头条新闻的原因是你可以发现你的统计独角兽,其中CTR的标题高于前10%。

可以把它想象成一个乐透,其中获胜的几率是1/10。如果你购买10张彩票而不是一张彩票,你获胜的几率要大得多,对吧?

你绝对可以创造更多的头条新闻; 10是最低限度。如果你真的想要做得好,写下12,13或14个标题会大大增加你找到独角兽的几率。

不要把你的新标题分成两半

我不能强调这一点:你真的必须尝试不同的头条新闻。它不能是相同的标题,只是微不足道的小变化(例如,不同地方的逗号,不同的标点符号,大写与小写)。

流行测验:你在这里算多少头条新闻?

  • 1. 如何快速写书
  • 2. 如何快速写书
  • 3. 如何写书......快
  • 4. 如何写书......快!
  • 5.如何快速写书。

你说5吗?

错误!

不,答案是1。

这些并不是不同的头条新闻。它们只是不同的标点和大写。

你必须真正改变头条新闻。

使用不同的角色来描述您的头条新闻。谁是与读者交谈的人?它是坏消息的承载者吗?英雄?小人?喜剧演员?感觉很好的朋友?

同时改变头条新闻中的情绪触发因素。你可以使用情感驱动因素,如娱乐,惊喜,快乐,希望或兴奋:

其他情绪包括愤怒,厌恶,肯定和恐惧。所有这四个都可以成为巨大的赢家。

改变你的头条新闻。获得超级创意!

您应该选择哪些关键字?

添加您希望在创建内容时显示的关键字,以及您当前使用Google Analytics中的查询数据排名的关键字。将这些关键字设置为广泛匹配关键字匹配类型。

广泛匹配是默认的关键字匹配类型,可以覆盖最广泛的受众。只要用户的搜索查询包含您的关键短语中的任何字词,任何顺序以及任何同义词,您的广告都有资格展示。

例如,如果您在“豪华轿车”上使用广泛匹配,则如果用户键入“豪华轿车”,“快速汽车”,“豪华公寓”或甚至“昂贵的汽车”,则可能会显示您的广告,其中不包括您关键字中的任何字词。在某种程度上,广泛匹配将像RankBrain一样 - 根据各种查询(包括相关术语)测试您的头条新闻。

这是一个完美的关键字样本集。

10个很棒的提示,可以帮助您撰写杰出的头条新闻

最终,您在撰写广告时需要考虑三件事:您的目标客户; 你想用来跟他们说话的人格; 你可以用什么情绪激动的词来煽动行动。

BuzzSumo的史蒂夫·雷森最近分享了一些关于病毒标题五大要素的伟大研究。以下是您的头条新闻需要:

  1. 情感钩:这可能是一个特定的情感词或最高级的词 - 如:惊人,令人难以置信,令人震惊,令人作呕或鼓舞人心。
  2. 内容类型:这可以准确地告诉读者您的内容是什么 - 您的内容图片,报价,图片或事实?
  3. 主题:将此视为您的关键字 - 它可能是像“内容营销”这样的常青树,或者像Google算法更新或SERP测试那样的新闻导向。
  4. 格式:设置内容格式的期望,无论是列表,测验,电子书还是其他内容。
  5. 承诺元素:读者受益 - 告诉读者为什么您的内容将解决问题,使其更聪明或更好,或者它提供他们需要知道的重要信息。

这里有五个额外的提示:

  1. 明智地选择你的词:用你的标题词选择去极端正面(例如,最佳,最大,最大)或负面(例如,停止,避免,不要)。
  2. 具体:向读者说明您的内容是什么。
  3. 独一无二:展现个性。创建其他人没有做的内容(或改进其他人已经做过的事情)。敢于与竞争对手不同。
  4. 创造一种紧迫感:读者学习,失败,失败或错过什么,他们现在不点击?
  5. 有用:如何点击您的内容使读者受益?

让我们回到我们之前的标题示例,如何快速写书。基于这个建议,您可以测试哪些新标题?怎么样:

  1. 快速写书:X值得信赖的节省时间提示
  2. X令人惊讶的技巧没有人告诉你快速写书
  3. 如何以5倍的速度完成你的书写作
  4. 立即写作:作者不希望您知道的内容
  5. X可以轻松快速地编写您的图书
  6. 快速写好书的秘诀是什么?
  7. X鼓舞人心的提示将帮助您更快地写书
  8. 这种不寻常的书写技巧会让你写得更快
  9. 你的书注定失败:我的写作方式比你快

您认为哪一项会赢得我们的广告测试?答案可能让我们所有人感到惊讶。

您将如何根据此建议重新优化此标题?我很乐意在评论中看到你的想法。

在哪里投放广告

到目前为止你可能会说,“拉里这很棒,但是我有点担心这会花多少钱。有什么建议可以降低成本吗?”

是!

我们只是针对说英语的人。因此,您可以利用每次点击费用较低的国家来节省资金。

可能您可以将广告设置为仅出现在加拿大(平均每次点击费用比美国低29%)或爱尔兰(有40%),而不是在纽约市投放广告,这些广告可能会非常昂贵。平均每次点击费用较低)。

准备你的Unicorn探测器

确保将广告设置为均匀旋转。您希望确保所有10-14个广告都有机会投放。

在分析结果之前,您希望每个广告至少获得200次展示。这实际上是Google AdWords在确定质量得分之前使用的展示次数,但越多越好。

此外,您应使用灵活的出价策略竞标特定职位(例如,竞标到第3,4或5位)。这样,您就不必比较点击率,其中一个广告在排名1中的点击率为20%,而在位置8点击率为2%。

现在,您可以分析结果并查看哪个标题具有最佳点击率。很简单,对吧?

通常,您的10个广告中的一个将是独角兽。但是,如果所有的点击率都相同(例如,2%对2.1%)将它们全部抛出并尝试更多的头条新闻。

你的目标是找到一个异常值,这个标题产生的点击率比其他标题高出2倍,3倍或4倍。

它有用吗?

现在我们已经到了最后。我们已经确定了驴子。我们有一个试用新标题的工作流程。我们已经确定了获胜的头条新闻。怎么办?

你只需要换掉它们。用您的PPC广告测试中的获胜独角兽标题替换您的驴头衔,并将其置于现场。

要确定您是否成功,请跟踪页面的点击次数,以确保您的点击率确实增加了。

这是一个非常简单,低风险,高回报的战略,成功率很高,因为新的标题经过了严格的测试,并且应该做得很好。

结论:拒绝低点击率

伙计们,这太疯狂了。首先,考虑一下你必须做的所有SEO任务。这一切都不容易。这都是手工工作。

以链接建设为例。您希望其他人链接到您,以帮助您更好地排名。最后,对于搜索引擎优化而言,这是一种非常好的方法,因为你无法控制你是否真正获得了链接(或者它是否会提供帮助)。

此外,链接建设更像是一种艺术,而有些人只是没有正确的技能。另外,如果做得不好,糟糕的链接建设可能会导致你的排名下降。

在这里,工作流程 - 我的高CTR金字塔计划-都在您自己的控制之内。这更像是页面搜索引擎优化,更改标题和文本,但这是一种更有条理,数据驱动的方式。

优化CTR是非常有用的。如果你成功将驴子变成独角兽,你可以获得5倍的点击率。还有更多的奖励积分,因为它应该导致更好的排名,这将导致更多的点击。并且您的转化率会提高。

我个人认为CTR是在查询/页面和域级别计算的(如链接构建中的域和页面权限)。由于我们无法为每个可能的页面/查询提供CTR数据,因此有必要重新开始使用。因此,通过杀死点击率驴,您可以提高域名点击率,这有助于帮助您网站上所有其他网页的排名。

有一个着名的亚伯拉罕林肯引述:“给我六个小时砍伐一棵树,我会花四个锋利的斧头。”

好吧,如果我有一个小时花在搜索引擎优化上,我会花一小时找到并修复我的驴头条新闻,将它们变成独角兽的头条新闻。一小时一小时,我相信你在这里有一个非常好的回报。

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