Return to site

5个帮助显示本地SEO投资回报率的技巧

联系了一些为当地搜索引擎优化代理机构工作的用户,并询问他们希望更多的培训。我得到的最大话题是跟踪和向小企业主报告价值。

我的客户经常会转发他们之前的SEO公司的报告,表示他们不知道他们的钱是什么。我在这些报告中看到的一些最常见的抱怨是:

  • 过多使用营销术语(“跳出率”,“点击率”等)
  • 方式太多的数据
  • 没有表明所做的工作对业务本身有什么影响(它是否让他们获得更多客户?)

如果一个小企业主每个月给你数百或数千美元,你如何向他们证明他们从中获得了价值?这个主题有很多值得深入探讨 - 我在训练中包含了整整六页。今天我想与大家分享一些最成功的技巧。

1.停止发送自动Google Analytics报告

如果目标是向客户展示他们从投资中获得的收益,那么您可能无法通过每月向他们发送一份Google Analytics报告来实现这一目标。谷歌分析是一个功能强大的工具,但它看起来很棒,因为你是一个营销人员。在过去的一年里,我看过许多月度报告让我头疼 - 这只是太多的数据。普通的中小型企业无法查看这些报告并弄清楚他们的跳出率如何下降意味着你在搜索引擎优化方面做得很好。

2.将转化作为报告的重点

企业主关心什么?提示:这不是你如何提高本月50个跟踪关键词之一的排名。不,他们关心的是您开展业务的额外业务。这应该是您发送报告的重点。

3.使用动态数字插入来跟踪呼叫

如果你还没有这样做,你真的会扼杀你展示价值的能力。我没有一个没有使用呼叫跟踪的SEO或SEM客户端。我使用呼叫跟踪指标,但CallRail也是另一个运行良好的指标。这允许您查看来电的来源。与在您的网站上打一个电话跟踪号码不同,动态号码插入不会破坏NAP的一致性。

这里的奖励是您可以将这些调用设置为Google Analytics中的目标。使用目标网页报告,您可以查看网站上的哪些网页负责接听该网址。而不是说,“嘿,客户,几个月前我为你创建了这个令人敬畏的内容页面”,你可以说“嘿客户,几个月前,我把这个页面添加到你的网站,结果,它得到了你还有5个电话。“

4.估算收入

我记得几年前坐在一个会议上,当时来自搜索的 Dev Basu 向我讲述了这个策略。我有一个灯泡时刻,想知道为什么我以前没想过这样做。

这个概念很简单:询问客户客户的平均寿命值是多少。接下来,询问他们的互联网潜在客户的平均收盘率是多少。获取这些数字,并根据转化次数计算其估算收入。

公式:客户的终身价值x结算比率(%)x转化次数=估计的收入

奖金提示:更进一步向他们展示他们付给你的每一美元,你赚他们$ X. 显然,如果客户的生命周期价值很高,这些数字看起来要好得多。例如,律师可能看起来像这样:

保险代理人看起来像这样:

5.显示截屏之前/之后,而不是排名跟踪器。

我非常喜欢排名跟踪器。我每周花大量时间在Bright Local为我的客户查看报告。但是,我真的相信排名跟踪器最适合营销人员,而不是企业主。有多少次你有一个客户电话,你吓坏了,因为他们注意到一个关键字的排名下降?我选择通过不在我的月度报告中包括排名报告来帮助阻止这种趋势,并且从未后悔这个决定。

相反,如果我想强调由于搜索引擎优化而导致的显着排名增长,我可以通过向企业主展示视觉效果来实现这一点 - 他们实际上会理解这一点。这是我使用Bright Local的截图; 我可以从历史上看到SERP过去常常看起来与现在看起来如何。

在一天结束时,为了显示投资回报率,您需要像企业主一样思考,而不是营销人员。如果您的目标符合业务所有者的目标(通常是为了增加通话费用),请确保您在月度报告中传达内容。

All Posts
×

Almost done…

We just sent you an email. Please click the link in the email to confirm your subscription!

OKSubscriptions powered by Strikingly