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如何破解扩增过程

向适当的受众扩展内容是一件棘手的事情。人们很容易希望人们能够有机地找到你 - 特别是如果你有很好的工具可以分享 - 但大多数时候,它并没有那么成功。在今天的文章中需要一个深入探讨在市场营销如何应该可以找到正确的观众为他们的内容和工具,有效地破解了放大处理。

我们来谈谈如何破解扩增过程。我看到很多公司,中小型企业,寻求高增长的创业公司,甚至是推出产品的企业,推出服务,他们都有这个问题。他们向全世界宣布,“嘿,我们刚刚推出。” 但没有人听。

因此,你会得到这些巨型蟋蟀 - 巨型蟋蟀,因为我的棒状腿与它们的大小差不多 - 只是去,“唧唧,唧唧,唧唧,唧唧喳喳。” 没有人在听。

问题就在这里......

是你可能有一个惊人的产品,但当你把它与一个无法接触到你的观众的小扩音器结合起来时,你会得到糟糕的采用。

解决方案A:

看,我看到很多人,特别是在初创公司,高增长,科技行业中的想法,“哦,你知道解决方案是什么?我们需要让产品更好。” 有这种心态,伟大的产品将以病毒传播,营销只针对不良产品或劣质产品。

在我看来,这有点疯狂。但他们使用的过程是,“好吧,我们来添加一些功能。我们将改进UI / UX,我们将推动我们的客户为我们传播病毒。”

我不会争辩说这有时不起作用。我认为人们最近会指出Google和Slack这样的案例。他们有时会指向Dropbox。虽然,我认为,所有这些公司都有一些营销元素,不仅仅是添加功能和改进用户体验并让客户去做。但是,我认为这种心态如果对你有用,那就太好了。但如果它不起作用,我建议你尝试别的东西。

解决方案B:

一些人尝试的另一种方法是解决方案B我来到这里。你可能会说,“嘿,这是辛迪。她喜欢我们的产品。很棒。让我们在我们的产品上销售更多Cindys。” 因此,该流程非常以销售为导向,以销售为重点。它可以识别您的客户目标,查找他们的联系信息,并进行外展活动,无论外展可能意味着什么。这可能意味着打电话。这可能意味着亲自访问。它通常意味着电子邮件,而LinkedIn通常很重要。

这个过程可以工作,我认为如果你是一个销售重点,以销售为重点的组织,你在这个领域有很多经验,那就去试试吧。如果这就是你想要建立自己的业务的方式,那就太棒了。

但是我会说很少有人试一试。这是一个区域,这个有机放大器,我们试图在今天星期五用白板进行破解,这非常强大且具有很高的潜力,但它是一个更长,更间接的过程。当我们进入时,我们需要意识到这一点,或者我们可以获得那么慢的投资回报率,并被我们的执行团队,投资者和首席执行官切断。

解决方案C:

因此,解决方案C的工作方式基本上是我们识别受众群体中的人。他们是潜在的目标客户和影响潜在目标客户的人。我们试着找出他们消费什么,他们关心什么,然后我们尝试在他们已经有机地去的地方看到,包括在内

这有什么好处,它不花钱。它需要弯头油脂。这需要时间投入。这需要汗水资产。它不需要直接美元。虽然,你可以说广告可以进入这里,并且可以成为一种扩大规模的方式,或者在你的情况下,也可以是英镑。

当我们经历这个放大过程时,我们需要做的是确定我们的受众是谁,他们的影响者,媒体和出版物,以及他们可能消费的所有事物。什么会引起他们的共鸣?什么样的信息,内容和品牌会引起共鸣?然后我们需要测试,测量,学习和改进。

我有一些黑客攻击你。可能你们中的一些人已经完成了这个过程的一部分,或者你现在在日常工作中这样做了。所以我想要分享一些聪明的小黑客。

谁?

当你正在做这个“谁”时,试图弄清楚“谁是我的听众?我如何与他们联系”,好吧,从其中一些开始。尝试一些面对面访谈。看看调查。顺便说一句,您可以调查您的受众群体,但实际上现在有一个流程可以使用Google的受众群体调查或SurveyMonkey的受众群体功能来识别自定义受众群体。这实际上可以让您通过广告平台定位人们,特别是在全球范围内,这些平台可让您在看到内容之前进行调查。这可能是获取数据的一种非常强大且有趣的方式。

我们自己在Moz使用过它。去年我在iPullRank的Mike King的帮助下做了一项调查,我们得到了关于SEO市场的精彩数据。

您还可以使用Facebook广告和Facebook的受众群体网络来吸引潜在客户。您可以使用Google AdWords广告系列。这些可以两种方式使用。您可以使用它们来识别可能在您的受众群体中的人,然后使用广告直接向他们推销。或者您也可以使用它们来吸引观众,然后给他们一个调查,以便您可以了解更多关于他们的信息,他们是谁,他们需要什么,他们倾听和关注什么,以及所有这些东西。

影响者

这里有一些非常棒的工具。Followerwonk 是由Moz经营的。实际上,我认为一个伟大的工具是Followerwonk称为Klear的非常令人印象深刻的竞争对手。它曾经被称为Twtrland,但他们现在已经搬到了Klear。我认为这是一个令人印象深刻的工具。我恳请你试一试。它将帮助您识别有影响力的人,特别是在Twitter上。Klear也有一些Facebook的东西。

Fanpage Karma,另一个伟大的工具,专门在Facebook上找到有影响力的人物和有影响力的页面,然后试图找出跟随给定页面的人可能会跟随的其他页面。

KloutKred列表,这些列表提供了特定行业和垂直行业中的有影响力人员名单,然后您可以识别并向他们进行宣传。

我实际上发现很少有人使用它,但功能强大的是查看会议和活动列表并检查所有发言人。如果您发现有人在您知道您的观众参加的活动中发言,那么这是一个很好的影响者目标,也可能是您在其他分析中可能遗漏的人。

媒体和出版物

基本上,“我的观众消费的是什么?如果我能弄明白的话,我可以在这些出版物的前面找到它们。” 我认为使用谷歌搜索是一个很好的起点。

很少人使用的一个高级搜索查询是“相关查询”。所以我可以输入“related:website.com”,我可以看到Google认为其他网站有关该主题或由同一个人访问过的内容。实际上非常酷。您可以在域和页面上使用它。因此,如果您在新闻网站,“纽约时报”,“卫报”,“观察者”或“独立报”上看到资源或文章,您可以键入“相关”该URL并查看其他文章或其他撰写有关这些内容的文章一样的东西。对于记者外展和那些事情来说可能是非常好的。

SimilarWeb 对相关网站的确很酷。我可以通过一个网站和一种黑客攻击寻找同一目标受众访问的其他网站的过程。

Compass 是我个人没有使用过的工具,但最近有几个人向我推荐过。它有点像SEMrush,它为您提供数据,但关于广告而不是关键字。所以SEMrush非常适合关键字。指南针,尝试广告方面。他们会告诉你,“我的竞争对手在哪里做广告?他们在播放什么广告?什么是共鸣?” 那种东西。

那么Feedly,以及Twitter和Facebook的粉丝数量。Feedly会为您提供任何给定博客或RSS提要的订阅者数量,因此您可以了解给定出版物的受欢迎程度。然后,当然,您可以使用Twitter和Facebook统计这些页面,为该帐户找出这些人的受欢迎程度。

我也是SimilarWeb的忠实粉丝,用于弄清楚一个给定网站的受欢迎程度。请不要使用Alexa,Compete,Quantcast,Hitwise,Nielsen。数据不好。你最好不要掷硬币。没有冒犯,他们只是不好。

什么会引起共鸣?

所以这就是我们试图弄清楚如果我们可以在我们自己的网站上,在其他人的网站上找到什么类型的内容,什么类型的消息,什么样的信息可以达到他们?

看,毫无疑问,搜索仍然非常强大。如果我们知道我们的观众中的人们正在寻找的搜索条件,我们可以为这些搜索条件排名,或者我们可以为这些搜索广告,只是直接获得有能力,高转化率的客户。

AdWords是默认设置,但您也可以查看SEMrush和SimilarWeb。SimilarWeb将为您提供向任何给定网站发送流量的术语和短语。如果您找到竞争对手的网站,您可以插入它们.SEMrush,同样的故事,他们还会给你一堆其他的关键字选项。

然后,我喜欢BuzzSumo。我认为内容营销领域的每个人都喜欢BuzzSumo。这将向您展示在特定关键字周围表现良好的内容。

您还可以查看Open Site Explorer或Ahrefs或Majestic作为首页,以查看给定域名中性能最佳的页面。

最后,反复试验。在内容方面,很多东西都是你把东西放在那里,那些东西没有引起共鸣,你学习了你的观众做什么和不喜欢什么。没有替代品。你可以从所有这些黑客和工具中学到所需的一切,你仍然需要尝试并且有一些失败率。如果你不愿意失败,这不适合你。

为了有效地做到这一点,我们需要......

测试,测量,学习和改进。

所以希望,随着时间的推移,我们会变得越来越好。要做到这一点,我们需要四种分析。

如果您使用的话,我们需要网络分析,例如Google Analytics或Omniture。产品分析,类似于Mixpanel或KISSmetrics。

我们需要一些财务分析,特别是如果您将软件作为服务类型产品或正在进行的订阅产品。我的建议是使用Stripe,然后在Stripe之上使用ProfitWell或Baremetrics之类的东西,以便能够查看有关谁表现良好,客户终生价值是什么,您从哪里获得这些人,从哪些渠道等的所有数据。

最后,一些搜索,社交,种类的入站营销分析。Moz相当不错。Searchmetrics是另一个非常好的选择。我们非常喜欢TrueSocialMetrics,以获取分析的社交方面。

所以现在你有这些黑客。现在你知道了这个过程,我认为你可以有效地破解扩增过程。我很高兴看到你们所做的一切,我希望明年再次加入你们的图灵节。

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