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给现代市场的备忘录:内容营销需要多长时间?为什么这是个错误的问题?

大多数在内容营销方面有经验的人都听说过这样一句谚语:内容营销是一场马拉松,而不是短跑。作为人类,尽管陈词滥调和寓言层出不穷,我们还是喜欢走在自己前面:“不要在小鸡孵化前数一数鸡”;“不要在爬起来之前试着走路”;还有“罗马不是一天建成的”。

内容营销也不例外。你必须花些时间来培养你的内容策略,才能看到可衡量的结果,但它能为你的营销工作增加的价值是无价的-如果它做得好的话。在我们最新的给现代市场的备忘录,我们探索为什么问“内容营销需要多长时间?”是一个错误的问题,并寻找正确的方法使您的内容战略成功。

我们如何建立信任?

在市场营销中,你会听到“人们信任的品牌”或“品牌忠诚”等令人恶心的东西。信任是品牌成功和长寿的基石之一。根据学习,研究发表在“全球战略管理杂志”(Journal Of Global Strategic Management)上的文章指出,品牌忠诚度与赢得新消费者、降低营销成本、创造贸易杠杆之间存在关联-但建立对内容的信任需要大量时间。这类似于你如何通过友谊赢得信任。你通过与他们交谈、理解他们、表现出尊重、与行为保持一致以及培养积极的互动来了解他们。这些事情不能在一次会议上完成,也不能用一篇博客文章来完成。

通过您的博客或社交网络生成强大的内容将使您有机会开始对话,并在情绪化水平。你发布的信息为潜在客户提供了关于你、你的产品、你的价值观和你的专业知识的信息。在整理内容策略时,以及在开始编写和创建内容时,您应该考虑以下几点。

跑步前走路

如果你在发布内容,如果你不宣传它,就没有人会去读它。如果你不知道从哪里开始,就从你的员工开始。员工倡导可以非常强大-你的团队可以在推特上发布你的内容,并将其固定在一起并分享。

这是一个内置的社交网络,已经站在你这边了。在你同事的关系网里,很有可能有人想读你正在写的东西,想买你正在卖的东西。当你的员工已经是一个切入点的时候,在他们面前获得这些内容是非常容易的。

全球数据收集机构尼尔森(Nielsen)报告称,84%接受调查的消费者认为朋友和家人的建议胜过所有其他形式的广告,77%的消费者在听到他们信任的人的建议后可能会购买。

以在线零售商Zappos为例。它使Twitter培训和使用社交媒体成为入职程序的一部分。虽然我们不知道员工宣传计划与其内容的成功之间是否存在直接的关联,但从可见性的角度来看,Zappos的表现明显优于其直接竞争对手。

如果你想降低提升Facebook的成本,那么员工宣传就显得尤为重要。你可以花钱增加你的影响力,但Facebook限制了品牌的有机接触-所以如果你在公司页面上分享,即使是你最大的粉丝也可能看不到你的帖子。但是,如果你的团队成员从他们的个人账户上发帖,他们的Facebook好友可能会有更好的机会看到、阅读和分享它。

我们如何建立势头?

如果维护博客是您的内容营销计划的一部分,那么您可以采取的最重要的行动之一就是始终如一地发布和共享高质量的内容。时间和频率取决于你能为你的博客贡献多少。为了增强你的动力,文章应该以舒适的节奏发布给你的听众。原因之一是因为大多数人都在一个时间表上,他们必须参与一些活动,比如阅读时间、晚餐时间和锻炼时间,以适应这个时间表。一旦他们把你安排在这个时间表里,你就可以在他们期望的时间里继续发表,你就可以留在他们的视线之外。然后,当你击中,你可以建立在它周围的动力。

广播电视的管理人员掌握了调度策略,当时观众不得不等到电视节目在其特别的夜晚播出时再看电视节目。以Roseanne为例。它将在今年重新启动,但它在20世纪80年代和90年代开创了喜剧领域,如果它没有从已经很受欢迎的“谁是老板”(The Boss?)周二晚上开始,它可能就不那么引人注目了。随后,罗莎妮建立了自己的大胆观众,在第二季中成为美国收视率最高的节目。在第七季之前,它一直在电视收视率中占据主导地位。

当时的媒体环境有很大的不同,但是节目的幕后工作人员在第二次出现之前,正以大量的媒体炒作为动力。看看这部剧2018年的复兴将如何在互联网和社交媒体的推动下进行,这将是一件很有趣的事情。

我们怎么建造桥梁?

SoulCycle推土机于2006年进入健身行业,与一些竞争对手不同,它强调将独特的社区体验与室内自行车锻炼结合起来。灵魂社会的冒险开始于工作室,在那里鼓励会员在锻炼后与其他骑手闲逛和交融。后来,这种情况蔓延到互联网上,在互联网上,内容营销团队接管了互联网,将在线参与引入了不同的因素,这些因素显然将其与竞争对手区分开来。

音乐是游戏的一个重要组成部分,来自不同市场的教师通过博客分享Spotify播放列表,为企业和社区之间搭建桥梁创造了更多的机会。这只是其数字努力的一部分;该博客拥有一组强大的视频在不同的锻炼和位置的自行车使用的工作室。该博客还提供健康的食谱,灵感通过骑手故事和一般的锻炼技巧。

看一看SoulCycle的可见性图,就可以看到该策略的初步成功。然而,你可以看到,随着一年的进展,你可以看到SoulCycleVisibility下降,而Peloton的SEO努力似乎正在获得牵引力。这可以归因于Peloton的家庭点播课程.这是SoulCycle的内容营销团队可能需要记住的事情,因为他们在今年全年都在完善他们的策略。

我们如何建立信誉?

谷歌最好的方式就是创造高质量的内容。搜索领域的大师们从数字营销的早期就一直试图将这一点灌输给市场营销者。关键词填充破坏了用户体验。

搜索引擎希望用户能够找到他们正在寻找的信息。谷歌和其他公司鼓励任何发布内容的人成为发布信息的权威。为了展示专业知识,它有助于将信息整合到来自受信任来源的内容中,并链接到它们。例如,如果你正在写一篇关于治愈感冒的黑客的博客文章,请列举疾病控制中心的一些事实,比如“成年人患了感冒”每年2-3次感冒.”

疾病预防控制中心是一个政府机构,在健康方面的事实和分析方面受到媒体机构的广泛信任。包括它的信息和博客文章中的链接显示,你正在努力为你的读者提供可靠的信息。谷歌在这方面的表现,将奖励你在更高的排名,比你可能不会受益,如果你不包括这些信息。
技术更新和互联网可能会迅速发展,但营销人员不应该指望看到他们的努力以同样的速度得到回报。花点时间关注那些能让你到达终点线的细节。最好的策略包括满足潜在客户的需求和裁剪内容以适应他们。数据可以成为实现两者的好朋友。

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