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如何整合传统与数字营销(二)

其余的营销过程

4P,促销组合,买方人物角色和渠道研究只是营销过程的战略前半部分。正如我在我之前关于未来营销部门的文章中所解释的那样,其余过程包括创建在线和离线营销材料和内容,将其传输给受众,然后审核结果。

广告素材的示例
  • 直接营销:直接向潜在客户提供销售抵押品
  • 广告:制作在线和离线广告
  • 个人销售:设计演示文稿和网络研讨会
  • 促销:创建优惠券,登录页面等
  • 宣传:在线和离线撰写文章或在视频中捕捉宣传噱头
传输与审计

下一步是通过选定的在线或离线渠道将广告素材传输给受众群体。

完成整个营销活动后,就可以审核结果了。例如,一家公司可能会发现离线广告,在线直接营销以及在线和离线宣传相结合的效果最佳。或者它可能完全是另一回事。唯一知道的方法就是测试。

一个假设的例子

以下是四个例子 - 一个假设的和三个真实的 - 传统和数字营销策略可以整合的不同方式。

我几个月前在另一篇关于创造产品需求的 Moz文章中留下的一条评论是:

Moz部分销售“SEO软件”。说SEOmoz(因为它在开始时被称为)已经在1995年推出。由于这个原因,“搜索引擎优化软件”的关键字量很少:没有人知道“搜索引擎优化”存在于第一位,所以显然会有没有专门对“SEO软件”的需求。Moz可能只有一位顾客Danny Sullivan。:)

所以,在这种情况下,如果我在1995年销售搜索引擎优化软件,我会首先做一个公关和广告活动,以产生一般的SEO和SEO软件的意识。我敢打赌搜索量会在适当的时候增加。然后,一旦人们知道这两件事情都存在,那么您就可以开始捕捉潜在客户并通过入站营销将其移到渠道中。

始终需要“对外营销”和“入境营销”,因为入境营销会创造需求,而入站营销会满足需求。在我看来,旨在表明入境营销总是优于对外营销的研究只能说明故事的一部分。如果传统的离线广告效果不佳,为什么我每天到处都会看到成千上万的广告?

三个真实世界的例子 美国披萨餐厅

正如我曾在BrightonSEO演讲中所解释的那样(参见我网站上的幻灯片摘要),费城的一家小型披萨店获得了最好的成果 - 很多品牌知名度,数百个高质量链接以及成千上万的Facebook“喜欢” - 不考虑“搜索引擎优化”或“社交媒体营销”或“内容营销”,而是在促销组合中进行良好的,老式的“宣传”。

本地业务 - 无论是有意还是无意 - 通过购买切片向有需要的人提供“向前付款”来获得大量本地新闻报道。新闻报道在美国全国覆盖范围内滚滚而来,商业所有者出现在谈话节目“艾伦”中。

比萨店没有制作一件“内容”,甚至根本没有博客。对于大多数小型本地企业(尤其是餐馆),我会在任何一天投资一个优秀的,有创意的公关人员来“内容营销”。尽管如此,一个人的营销工具包包含所有潜在的策略和策略至关重要,因为不同的促销组合最适合不同的公司和行业。

必胜客以色列

是的,我对比萨饼情有独钟。

当我在特拉维夫写这篇文章时,我收到了这封电子邮件并看到了这篇Facebook帖子:

(那是必胜客以色列卖的比萨饼,外壳上有一小块馅,里面装满奶油干酪。)

现在,这是什么?这不是“电子邮件营销”或“社交媒体营销”。Pizza Hut在这里决定通过电子邮件和Facebook渠道进行促销活动。正是公司决定某种促销组合(可能出于上述原因),然后选择通过电子邮件和社交媒体渠道执行促销活动。

Logz.io

在另一个例子中,我们Logz.io在DevOps工程师的ELK即服务云平台中提供预测性错误检测,我们发现对我们来说最好的结果来自个人销售和宣传的结合。

个人销售是指我们在DevOps工程师和系统管理员的会议上赞助和发言; 宣传是指我们在主要出版物和网站上发布并宣传信息文章和指南。(例如,我们的首席执行官Tomer Levy 在DevOps.com上撰写了关于不同开源DevOps工具的文章,我们已经发布了关于如何部署ELK Stack的指南,我在这里讨论了如何使用服务器日志分析技术SEO关于Moz。)

同样,每个公司和行业都不同。重要的是要测试每种可能的促销组合,看看能为您带来最大投资回报率的因素。在营销行业中,有许多自利的政党建议一种促销组合。最好的办法是测试一切,亲眼看看。我希望这三个例子能帮助你思考。

现在,哪里的SEO?

我已经在我的其他文章中详细讨论了我的观点,所以我将在这里总结,所以我不会总是重复自己:“SEO”现在是技术和页面优化。人们越了解传统营销,就越能看到(好的)“页外搜索引擎优化”策略真正做好传统营销。几乎任何人都可以命名的“页外搜索引擎优化”策略只是直接营销,促销,个人销售,广告或其他名称的宣传。

理解这个概念很重要的原因是,随着谷歌的算法变得越来越智能并且越来越像人类一样,越来越多地考虑在人们中长期建立品牌而不是追逐算法并直接试图在短期内获得高排名。为了帮助社区,我的目标是让SEO不再专注于SEO,并更多地考虑营销。在完成所有必要的技术和页面搜索引擎优化之后,最好的结果 - 更高的排名,更大的反向链接和更多的参与 - 将成为构建具有大量权威和参与度的真正品牌的副产品。

今天,如果你试图操纵,智取或以其他方式追逐谷歌的算法,这将会发生:

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