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本地内容如何帮助中小型企业在海湾保留大品牌

在一个拥挤的午餐地点,我坐在桌子对面的绅士有一个他认为对当地企业来说可行的商业理念,一个合理的计划让它开始,有足够的资金来应对当前商业环境的起伏。在他所在的地区,以及坚持到足以成功的决心。

然而,他没有的是针对他的小型企业的内容营销的三个问题的答案:

  • “我该怎么写?”
  • “我如何[在本地SERP中排名更高?]”
  • “我需要使用社交媒体吗?这对我的品牌有帮助吗?”

当他低头挑选他的沙拉时,我的心碎了一点。不是因为我不喜欢问题,或者因为问题很难回答。他们不是。

事实上,我给出的答案来自于我在大学时学到的口号,并且在试图让小品牌看到成功的最短途径时反复使用:“全球化思考,本地化行动”。

SERP不会救你

每个品牌都希望成为SERP中的第一,或者他们认为。

然而,他们真正想要的是成为最受欢迎的第一品牌。

在与潜在客户建立关系的最早阶段,最重要的是他们会在SERP中看到您,认可您的品牌服务质量和/或优质产品,并通过点击奖励您。

然而,很多时候,本地品牌过于宽泛地考虑(通常是由于关键词选择不当),并试图对他们永远无法一贯排名的术语和/或类别进行排名。他们一直忽视低调的成果,例如确保他们的Google我的地点是最新的,他们的引用是准确的,并优先考虑第三方网站上的评论。

更糟糕的是,即使是那些承诺这些努力的品牌也经常忽略创建特定于本地的页面,这对于捕获本地品牌的流量,潜在客户和推动转换可能是一项巨大的资产。

个别地,不利用这些领域对品牌健康不利; 总的来说,它们相当于为竞争敞开大门。

如果您是小型或中型企业(SMB)所有者,您的重点必须是关闭竞争的大门。要做到这一点,您需要使用您的尺寸和当地服务区域的知识。

我不会说,这很简单,但这并不容易。

本地搜索引擎优化救援

几个月后,我很高兴与本地SEO专家Mary Bowling一起为Mozcon Local做准备。在电话交谈中,我与她分享了我对看到本土品牌受到大品牌抨击的沮丧,这在很大程度上是因为前者几乎放弃了追求竞争力,即使他们有木头砸火。

她同意中小企业拒绝透露一些漏洞。

“大品牌做有足够的资源在本地搜索占据主导地位,但在很大程度上,他们往往不会花了成功所需要的资金,特别是因为它认为本地的具体内容,”保龄球,老板说:触发器数字,这为中小企业提供在线营销和本地搜索营销解决方案。“小品牌通常不会创造好的内容,因为他们认为自己没有时间。但它并不像他们所认为的那么复杂。而且,由于他们是本地专家,因此本地特定内容比他们更容易创建思考并能提供[完美的车辆来抵御更大的品牌]。“

那次谈话是我后来在Mozcon Local与Nifty Marketing的发言人Mike Ramsey 和Whitespark的Darren Shaw 进行讨论的源泉。除了Local Visibility Systems的本地搜索引擎优化组织Phil Rozek之外,我还有幸采访了他们每个人。

以下是基于整个对话的帖子,目的是回答一个问题: 本地SMB如何更好地与各自领域的大品牌竞争?

当地的内容是大卫对Goliath盔甲的弹弓

与SMB所有者合作最艰难的部分之一就是让他们意识到周围的广阔世界实际上比他们想象的要小得多,至少有两个关键方面:

  • 拥有本地或区域办事处/地点的大品牌始终是窃取本地客户的威胁。
  • 他们的影响范围与他们的资源一样有限,因为虽然他们的服务范围很小,但他们在SERP中排名的能力也是如此。

也就是说,除非SMB使用他们可用的最大和最好的武器:以本地为重点的内容,优先使用人,个性化和事件来帮助他们避开通常更强大的竞争。

完全披露: 当我知道提供更好服务的小品牌时,没有任何与商业相关的事情让我感到愤怒,而不是看到大品牌主导本地搜索查询。

同样令人沮丧的是,这些小品牌过度依赖付费搜索而无法在联盟之外竞争,而忽略了有效的内容营销对其业务长期成功的影响。

如果这听起来像你的品牌,我恳请你按照下面列出的三个步骤拥有你的当地草皮。

#1 - 思考质量>数量

作为一名商业战略家,SMB老板反复提出两个问题:

  1. “我该怎么写?”
  2. “我应该多久发布一次博客?”

一个更好的问题是,“我的潜在客户最感兴趣的主题是什么,我如何以获得并保持他们注意力所需的质量来撰写这些主题?”

这个过程首先要考虑您写作的频率以及您对潜在客户和客户最关心的主题的写作程度。

“如果你想获得本地内容,并获得排名,还要获得客户,请考虑质量而非数量,”Phil Rozek说。“得到你的海边。你能创建一个获得排名的页面,还有客户吗?”

最后一点,我通过电话与Rozek广泛讨论,是一个非常重要的一点。

任何品牌内容成功的关键远远超出SERP,这对本地中小型企业来说更是如此,因为门户或电话中的烟头是企业的生命线。

他说,重点必须是产生足够质量和相关性的内容来移动针头,而不仅仅是获得眼球。

“我们的目标是让手机响起来,”罗泽克补充道。“你希望它能够排名并继续让手机响起。但你也希望它能够让你的客户成为品牌拥护者。如果你不能这样做,你需要回到绘图板“。

拉姆齐说,表现良好的本地内容应至少完美地满足以下几点之一:

  • “这是统一的。想想体育赛事 - 在当地的一个地方,让每个人都聚集在不同的行业,让每个人都在同一个页面上。有共享和喜爱的好本地内容也是如此。”
  • “它具有教育意义。本地令人困惑。无论是解释历史,方向还是提示,人们都渴望获得有关地方的良好信息。”
  • “这是内幕。没有什么比有人谈论他们不理解的地方更糟糕了。这就是为什么内容'只''当地人表现得这么好。”

作为一个例子,Ramsey使用Movoto,一个为房地产提供工具和信息的服务,作为一个很好的例子。您可以从下面的示例中看到,他们创建的本地化页面超出了我们通常针对特定城市页面所看到的内容,因为内容在视觉和主题上引人注目,创造了访问者可能阅读,共享和链接的丰富体验。

Ramsey补充道,“中小型企业应该向每个客户询问他们在网上花费时间。当他们知道这一点时,他们就可以开始创建吸引他们的内容了。大多数中小型企业所面临的问题是,他们会对将要更新的产品”出售“垃圾进食或创建与其受众无关的内容。

“然后他们放弃了。我认为他们必须退后一步,意识到你不能外包战略。他们需要成为其中的一部分。他们了解他们的客户并需要参与决定如何最好地接触他们。”

  • 这告诉我们:内容质量超越了良好的语法和坚实的图像。创建内容体验是最佳目标。
  • 如何为您的品牌制作:专注于创造比您见过的任何内容更好的内容,或者无论多大都可以轻松创建的内容。想想使您的区域独特且有趣的元素,然后努力创建提供值得被谈论和分享的感官体验的内容。
#2 - 享受当地专家的作用

Mary Bowling在Mozcon Local演讲

每当我搜索本地服务提供商并看到一个大型的国家或地区品牌出现时,我的一些战略家就死了。是的,我认为较大的品牌有足够的资金用于谷歌Adwords和域名权威,以破坏有机搜索。但是来吧......许多小品牌甚至都没有尝试竞争,这是一种耻辱。

“经常,对于小品牌,他们认为他们必须聘请其他人来创造它,”鲍灵说。“他们没有意识到他们是地方当局,只是简单地写出他们所知道的东西可以走得很远。大多数销售都是在地点层面进行的,但小品牌往往没有做足够的特定地点内容来帮助他们的业务通常,通过简单的电话和15分钟的采访,我们可以创建一个能够为他们的品牌提供动力的帖子。“

保龄球进一步补充说:“这些小品牌创造的内容的目标是本地化卓越。”

Rob Robillard,又名A Concord Carpenter,提供了一个很好的例子,说明当地品牌如何利用专家的外套来拥有自己的空间。作为一名总承包商,木匠和木工,罗比拉德将他的专家和当地知识融入波士顿环球报的通信演出中。

Rozek说,“罗比拉德并不像他当地的企业主那样写'本地'内容,他的业务受益于他成为一个着名的地方当局。他不仅为波士顿环球报写作,还有一个有线电视节目“和一个流行的视频系列。

此外,强调Rozek,不同类型的企业将对其内容有不同的目标。

例如,管道工可能不太关心如何绘制和参与并获得链接的内容; 她需要电话响。因此,拥有强大的城市特定页面,能够排名并让手机响铃可能是一个更理想的选择。

但是,如果一个小品牌可以做到这两点,那么他们就能更好地享受成功。

“如果你有一个拥有良好权威和一些良好链接的小网站,他们就会出现在欺凌讲坛中,因为他们创造的任何页面都更有可能排名,”罗泽克说。“那么,游戏的名称是使用网站的其他页面来帮助城市页面排名,因为即使它们做得好也不能保证它们自己排名。但是如果你建立链接到其他相关的网站上的页面,这些城市页面[可能会在有机覆盖范围内看到电梯],这对于建立权威和参与度非常重要,即使链接指向的页面没有让手机响起。“

这告诉我们:不要只关注创建让手机响起的内容。投入一些资源来获得网站其他部分的链接。

如何为您的品牌制作:花时间建立您所在地区作为专家注意的声誉,然后在您的网站和您能够与之合作的其他网站上创建和分享内容。此外,虽然城市页面让人们进入,但有效的外展可以帮助您建立到网站其他部分的链接,这反过来又可以提升网站上的其他页面,包括城市特定页面。

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#3 - 获得个性化

中小企业最艰难的销售之一就是让他们看到制作他们共享的个人内容的价值。当你认为只有你自己的内容是竞争无法有效复制的一件事时,这是毫无意义的。

“小公司可以创造更多统一,教育和内幕的内容,但要做到这一点,他们必须花时间和金钱去做,”拉姆齐说,如果他们这样做,“小企业可以吹走竞争。”

Mike Ramsey在Mozcon Local演讲

一个令人印象深刻的小品牌超越所有人的例子是位于犹他州普罗沃的Danburry理发店。该网站具有温馨的老派感觉,并包含客户在接受服务之前,期间和之后的图像。

Danburry正在将个性化内容的核心定位于当地民众的名人之中,好吧,只需坐在椅子上,修剪或洗脸。老实说:谁不想炫耀他们的新“做什么?您知道客户正在与朋友和家人分享经验,同时为理发店提供现成的个性化内容。

此外,该品牌还将图片发布到社交媒体,包括Facebook和Twitter,创建了一个个性化内容网络,即使是大品牌也必须羡慕。

“Danburry理发店正在.blogspot网站上使用子域名来杀死它,仅仅是因为他使用他的网站来展示他的客户,”拉姆齐说。“他的Facebook提要也充满了他的客户故事和他们所做的事情。他正在建立一个由统一,受过教育和内部普罗沃人组成的忠诚社区。”

我对小企业主的问题是,“什么阻止你做同样的事情?” 对于那些与中小企业合作的人,无论是战略家,搜索引擎优化组织还是内容人员,我们都不能回避提出这类建议,特别是当品牌拥有带宽和客户使其发挥作用时。

这告诉我们:寻找与客户亲密接触的方法,特别是在涉及共享涉及他们的信息时。

如何为您的品牌制作:想想那些谈论或写下他们对您的产品或服务有多喜爱的人。为什么不联系他们进行快速访谈,可以采用可以发布到Instagram或YouTube或直接在您的网站上托管的短视频形式?

你只需要问几个问题 - 不要谈论你的品牌。关于观众:了解他们,他们是谁,等等。

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