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克服你对本地登陆页面的恐惧

当您负责为当地商业客户开发一套城市登陆页面时,您是否遇到以下任何一种情况:脑雾,口干,手掌出汗,拖延,羊毛萎缩或倦怠?那么很有可能,诊断是对本地登陆页面恐惧。但别担心!对这一共同挑战的困惑和担忧使其成为Moz Q&A论坛本地专栏的常见问题解答,我的目标是为您提供满怀信心,创造力,甚至真正享受的这些项目的处方!

提前:定义,“不”列表,行动计划和着陆页样机。

快速定义:什么是本地登录页面?

本地登录页面(又名城市登录页面)是您在网站上创建的页面,用于突出显示其客户的业务地理方面。本地登录页面最适合:

  1. 服务区企业(SAB)需要宣传他们服务于他们所在城市周围的各个城市的事实。在这种情况下,大多数本地登陆页面的目标是获得这些服务城市的有机排名,因为它们不太可能获得本地包装排名,除非对所提供服务的地理竞争很小。
  2. 多地点的实体企业需要宣传他们拥有多个前瞻性办公室的事实。在这种情况下,目标通常是通过从每个办事处的Google My Business列表链接到公司网站上各自的本地登录页面,使多个办事处在本地包中排名。根据竞争情况,您也可以获得有机可见性。
知道要避免什么,减少你的恐惧

知识就是力量。通过避免这些常见的陷阱,您会有信心知道您正在开发一组新的页面,这些页面将帮助您的客户的网站,而不是伤害它。

1.不要在本地登录页面上发布虚假地址。

告诉客户,在Google的指南中,邮政信箱和虚拟办公室被认为是不合格的,因此在网站上使用它们并不是一个好主意,以试图更加本地化。

如果您的客户端是SAB并且为您提供一串地址,请特别谨慎。当然,SAB可以有多个合法的位置(比如披萨送货链)但是如果它是一个小企业,你需要尽职尽责地确保地址是合法的,不代表你客户的兄弟的房子,阿姨的房子,朋友的房子等

通过Google Streetview查看地址。你看到住宅,甚至是空地吗?红色标志!让这样的客户知道Google可以阅读街道级标牌,并且不会对伪造的地址信息表示友好。谷歌了解SAB可以在一个单独的家庭中运营,但是在一系列房屋中运营可能看起来(并且是!)垃圾邮件。

2.不要为没有合理时间与您讨论业务的客户创建本地登录页面。

最低要求是他们可以为您将要覆盖的每个城市与您进行电话会议,但是对于愿意为项目做出积极贡献的客户来说,更好的希望在于。* 稍后会详细介绍。

3.如果您没有足够的业务信息以避免创建精简或重复的内容,请不要参与创建本地登录页面。

这与第2点有关。写一个段落并在一组页面上交换城市名称不是一个好计划,你将在无数的本地商业网站上遇到这种懒惰的场景。不要仅仅因为你的客户的竞争对手正在逃避它而试图走这条路。正确地将他们视为弱势竞争对手,您可以通过卓越的努力超越他们。

4.如果项目中没有人(包括您自己)能够发现真正的原因(除了排名的愿望)以区分城市和服务之外,不要创建城市登陆页面。

不要创建这些页面,除非你可以诚实地说你认为它们对公司的客户有用和有趣。*建议灵感来遵循。

5.不要使用城市名称,邮政编码或关键字块填充本地登录页面。

谷歌网站管理员指南明确指出他们不喜欢这样。

6.小心呼叫跟踪号码。

如果您的客户想要使用呼叫跟踪号码,请确保您完全了解风险和选项。

7.不要将您当地的登陆页面埋藏在网站架构的深处。

从高级菜单链接到它们。

8.最后,不要构建不合理数量的登陆页面。

在您作为本地搜索引擎优化工作的某个时刻,您将与一个服务于大多数或所有州或多个州的公司联系。他们会说,“我们的目标是在我们的服务区域为每个城镇和城市排名。”如果您的客户服务于加利福尼亚州,该州有大约500个合并城市,更不用说成千上万的小城镇了。

你能诚实地建立成千上万个独特的高质量页面吗?

有足够的资金和大量的撰稿人,这可能是可能的,但它将成为例外,而不是中小型本地企业的规则。让客户指定他们最重要的城市并首先瞄准这些城市通常更为合理。然后,如果需要,请继续前进,前提是您可以在创建更多目标网页时避免上述所有7个陷阱。推荐PPC进行更多分钟报道可能是防止网站质量受损的更明智的选择。

松口气!现在您已经知道要避免的主要错误,您可以继续使用着陆页开发项目,确信您的工作将帮助您的客户,而不是伤害他们。把那张紧张的球收集起来然后把它扔掉!

通过工具,谈话和行动快速启动着陆页灵感

这是一个现成的过程,用于为您将要开发的内容生成想法。我会假设你已经让你的客户在接受之前填写了某种问卷。这份问卷可能非常详细,或者是一般的。如果它错过了特定于地理位置的问题,则以下过程将帮助您从业务所有者那里收集所需的初始信息。

1.询问您的客户(更多)问题

到目前为止,您已经评估过您的客户愿意参与着陆页过程。现在,要么创建第二份调查问卷,要么如果对你们两个都更好,可以通过电话覆盖以下所有内容:

    • 提供的每项服务
    • 每个主要城市都有服务
    • 最典型的客户端类型
    • 最典型的客户请求/需求/问题
    • 每个城市独有的服务,提示或建议(例如基于法律,天气,地形,风格,预防措施,代码等的不同要求)
    • 提供满意保证的类型
    • 提供特价
    • 为什么业务比竞争对手更好
    • 这些竞争对手是谁
    • 参与或支持当地活动,团队和组织

*当您记笔记时,请确保您不仅记下客户所说的内容,而且记下他们如何说出来。语言很重要,不仅是学习客户行业语言的一种手段,而且是在发现公司术语是否真正与客户言论相匹配。

2.评估他们的本地登陆页面

通过谈话#1中的笔记,您已准备好先向您的客户提到的每个主要本地竞争对手的网站付费。评估其本地登录页面(如果有),以确保内容质量,可用性和实用性。很有可能你会看到懒惰的努力,你可以超越自己的工作。在竞争对手的登陆页面上记下您喜欢和不喜欢的内容。另请注意,他们定位的是哪些关键字。

3.将笔记转换为内容

现在,是时候把你的笔记变成:

    • 关于每个城市客户服务的独特介绍性文本
    • 每页至少有一个唯一的客户问题和所有者答案
    • 该城市独有的特定建议/提示
4.发现常见问题并找到答案

接下来,让我们启动一个非常棒的工具来开始生成其他主题。向Linda Buquet提示,他首先提醒我使用AnswerThePublic.com,这是一个免费工具,可让您输入关键字并生成我见过的最佳相关问题列表。它可以在5个国家/地区使用,甚至像“房屋绘画”这样的简单搜索也会出现24个问题,您可以通过这些问题来查找人们通常对您的客户的商业模式进行的查询类型。

返回给业主以获得专家答案。答对了!到目前为止,您已经有了一些非常有用的内容,这些内容已经形成,有助于区分一个目标网页。我还喜欢在SERP底部梳理谷歌的“相关搜索”,以获得更多想法。

5.合并适当的视觉效果

现在我们转向客户业务的可视化文档。让他们为指定的工作人员配备摄像头,既可以拍摄项目的前后照片,也可以制作每个城市至少1-3个项目的完整视频纪录片。

如果您的客户的行业没有特殊的视觉兴趣(管道,暖通空调,会计),那么适当的可视化文档(附有文本记录)应该足以让客户很好地了解与业务合作的方式。如果您的客户的行业具有高度的视觉效果(美化,建筑,家庭舞台),您展示他们最好的作品就越多越好。为了真实性,请确保照片标签和标签特定于目标城市,并且视频叙述提及目标城市。

    • 在拍摄镜头时,请考虑从非常满意的客户那里获得每个城市的1-3个视频推荐书并撰写成绩单。如果竞争并不激烈,即使是单一的视频推荐也可以使业务脱颖而出。在更艰难的市场中,通过这一步付出额外的努力。
    • 视频推荐的替代(或补充)是使用页面上的传统评论应用。不要忘记,实体企业可以链接到第三方评论网站(Yelp,Google等)上的各种配置文件。
    • 有广泛认可的客户?得到他们的许可吹嘘它!例如:“我们清理圣地亚哥美国银行每个分店的地毯,”“我们在旧金山设计了Transamerica大楼”,或者“我们培养了在波士顿狗展上赢得最佳班级的波美拉尼亚人。”特定于城市的内容。
    • 考虑采访经理每个实体办公室或为SAB客户服务的员工的有用性。一个简短,热情的视频,显示专业性,可接近性和公司理想,可以帮助客户在交易发生之前感到舒适。
    • 如果业务中的某个元素从一个位置变为位置(实体)或从一个城市变为另一个城市(SAB),请确保您知道这一点并在页面上对此进行描述。一些例子是瑜伽工作室的课程表,这是每个地点独有的,或者是景观公司推荐的高海拔地区与谷底地点清洁的时间表。此内容应在页面上高度可见,因为它与特定于城市的用户组高度相关。
    • 最后,回想一下您对客户竞争对手的评估。有没有他们没有做的事情,上面没有提到你的客户的业务激励你展示?也许这是有趣的,额外的说服力或额外的本地风味,可以帮助您的客户脱颖而出,特别是个人主义。不要犹豫,超越我的基本建议,为您的客户提供创造性的优势。
将它们全部拉出来

恐惧现在已成为过去。虽然你可能有点被埋在一堆笔记本,电子表格和文档中,但你已经收集了信心和丰富的资源来建立这些本地登陆页面。无论您是与业主的网站管理员合作还是自己实施开发,我希望以下基本模型可以帮助您组织起来。

*我正在使用SAB作为我的榜样 - 一个虚构的房屋画家,他的目标是加利福尼亚州门多西诺镇作为其服务区的一部分。如果您的目标网页是针对多地点实体商家,请确保页面上的第一件事是相应位置的完整名称,地址和电话号码,最好是在Schema中。

模型的关键
  1. 本节介绍了您的介绍性文本 - 包括公司所做工作的基本描述 - 以及针对特定地理位置的建议,满意度保证信息以及提供的知名客户。
  2. 这是一个垂直部分,包含3个项目展示视频+文本项目摘要。
  3. 评论部分包含页面审阅小部件,客户留下评论的请求以及在第三方平台上查看进一步评论的邀请。
  4. 在这里,我们将问题研究付诸实践,主人回答客户经常提出的问题,以及工具和其他研究产生的问题。
  5. 这是一个额外创造力的领域。我们将展示“与所有者见面”的视频,一些相关的本地新闻,并提及公司对当地实体的支持,包括特别优惠。
  6. 虽然我们已经在整个页面中展示了号召性用语,但永远不要忘记关闭时的最终CTA!
说起关闭......

您的目标网页看起来不像我的示例模型(希望它们会更好!)但我希望这项练习能帮助您获得对这些项目无畏前进的信心。我想再次强调业主参与这种情况的重要性。您的问卷调查和电话交谈非常宝贵,即使您必须对某些客户使用撬棍,这些努力也真正体现了成品的真实性,实用性和说服力。

我确实想花一点时间谈论规模,因为这在我们的论坛中经常出现。根据可用的资金和创造力,我所描述的方法可能适用于从大到两个目标城市的大中型企业。一旦超越了这一点,项目可能会失去投资回报率,但我想提供几个真实的例子。

  1. 我以前引用过REI,但我会再做一次。他们在36个州经营着143家商店,我们继续为他们为每个地点区分他们的目标网页所做的努力留下了深刻的印象。交互式地图向下钻取到以下页面:http://www.rei.com/stores/san-diego.html。它们不像我的模型那样文本密集,但包含有趣的本地事件的时间表使得这些页面感觉受到关注并且值得访问。
  2. 如果您以类似的规模运营,例如拥有91家商店的Orchard Supply Hardware,并且觉得您不能或不应该在着陆页上进行投资,那么您最终可能会选择城市/邮政编码搜索显示给定半径内的商店NAP。当然,这种方法将缺乏搜索引擎优化机会,但如果你的品牌足够大而你的竞争不是太强硬,那么这是一个选择。
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