Return to site

营销人员幸存内容冲击的明确途径(上)

是的,我们都知道内容营销风靡一时。越来越多的品牌将内容营销作为与整个社区互动的基本方式,并与潜在客户建立信誉,信任和关系。

您可能还听说过内容疲劳或即将到来的内容过剩。Mark Schaefer在他的帖子“ 内容冲击:为什么内容营销不是一种可持续战略 ”中吸引了大量关注这个话题。他的论文的一个关键部分是每个人“对他们可以消费的内容量有一个生理的,不可侵犯的限制”。

然后,他继续说“大袋获胜”,进入壁垒将越来越高,并且人们必须在内容上赢得的投资水平对大多数企业来说都是不可能的。很多人都反驳说,其中包括Joe Pulizzi撰写的一篇名为“ 内容冲击:令人担忧的趋势或内容营销神话? ”的文章,其中包括Shel Holtz撰写的一篇文章的转载。这些文章认为内容营销不是可持续的商业战略。

就在昨天,Moz发布了一项与BuzzSumo合作的研究报告,题为“ 内容,分享和链接:分析100万篇文章的见解 ”。这项研究表明绝大多数内容得到的材料反应很少:

  1. 75%的人表示没有外部链接
  2. 超过50%的人有2次或更少的Facebook互动(分享,喜欢或评论)

这些并不是大多数人拍摄的指标。这是什么交易?今天的内容营销人员能否存活下来?谁将成为赢家和输家?在我看来,内容营销的基本原因仍然存在:它为企业提供了一种与潜在客户建立联系并建立信任的方式。在一个日益数字化的世界中,人们仍然需要并希望与他们购买产品和服务的企业建立关系。

出于这个原因,人们想要消费有用的,引人入胜的和/或有趣的内容。有大量可用的事实不会导致这种欲望受到抑制。人们将变得有选择性,并使用存在的所有过滤技术来管理洪水。他们还将使用他们信任的社交媒体和关系(朋友和影响者),也可能使用搜索引擎,以帮助他们发现新的内容提供商。

我也相信有更多的方法来创造差异化的内容,而不是最初的眼睛。我同意并不适合所有人,但它会让那些成功参与其中的人明显优于那些没有的人。在今天的帖子中,当内容过剩真正到来时,我将解决剩下的一个获胜者的6条基本路径。在我们开始之前,我必须添加强制性说明,即所有这些路径都假设您正在制作出色的内容,一旦他们与之互动,人们就会发现这些内容很有价值。

其中一些最初可能看起来像他们的文章中的Schaefer点,但我会告诉你,你不需要有巨额资金来做这些。

路径1:利用一个兆字节

如果您已经拥有这样的品牌,这很容易。事实上,品牌已经成为信任和信誉的源泉。如果有人看到一个大品牌发布了一段内容,那么该品牌在该内容上的存在已经帮助它脱颖而出。

但是,如果您没有自己的大型兆牌,请与其合作,或租用一个。例如,10x10,一个寻求赋予全球女性权力的组织,与英特尔合作。结果是一部史诗般的电影,讲述了全球9位女孩的故事,他们面临的难以置信的挑战,以及他们如何处理这些挑战。

这种合作关系仍在继续,因为10x10在今日美国的一篇文章中有特色,其中包括由英特尔赞助的内容中的广告。你可以在这里看到完整的内容(警告,这会加载一个大的PDF文件)。借助英特尔和10x10,英特尔提供了打开大门的可信度,而10x10可以完成这项工作。

这些类型的合作伙伴关系有很多机会,因为主要品牌认识到较小的组织能够更灵活,以他们不能的方式快速行动。例如,MillerCoors非常公开他们对内容合作的渴望。

另一个可能的途径是让思想领袖与你合作,或者雇佣他们,或者与他们合作。在您的内容上出现一个众所周知的名称将始终帮助您超越人群的噪音。

本福布斯文章中提供了一些实例。它包括Jessica Alba与The Honest Co.一起完成的工作的总结,导致很多媒体公司在没有她的情况下很难获得。

有时,顶级明星或思想领袖可能会很昂贵。您可以随时将自己附加到尚未达到顶级水平的人身上,但仍然可以得到强烈认可。他们可能更饥饿,更具侵略性,这是件好事。

路径2:投资更多(以垂直方式)

这是另一个支持“深口袋胜利”的论点,但它不需要那样。毫无疑问,一些大品牌可以以戏剧性的方式利用这一点,例如红牛与Red Bull Media House,后者实际上是一家独立的公司。他们通过疯狂的特技帮助推动该组织的成功,例如Felix Baumgartner从太空跳下来。

现在,您的公司可能不是红牛,但这并不意味着您不能愿意在特定的活动中投入比其他人更多的投资。关键是要关注一个非常具体的领域。

例如,Best Made公司将他们的主要内容营销工作重点放在建立Instagram的存在上,并将惊人的照片文章放在他们称之为冒险的地方。他们的Instagram帐户拥有超过84K的粉丝。您在此共享图片上看到的参与对他们来说非常典型:

多伦多星报指出,他们获得了国际追随者,塞思戈丁观察到公司“这是我们正在购买的故事,而不是斧头”。

然而,他们成功的一个重要原因是他们将Instagram作为主要渠道的重点。

All Posts
×

Almost done…

We just sent you an email. Please click the link in the email to confirm your subscription!

OK