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一种不同的搜索引擎优化:谷歌面临的五大挑战

当涉及到实体店面时,当地企业往往很难与邻近的大品牌竞争。统计数据显示,即使对于与客户建立了牢固关系并且多年来建立社区的知名本地商店,拥有这样的邻居也是有害的。但是新开业的业务呢?它有没有机会与流行品牌竞争?我的经历使我相信,本地企业只有一种方式可以克服大竞争:它需要利用本地搜索引擎优化。

最近,我与Accuranker合作进行了一项调查,该调查涉及当地企业在尝试在Google的本地搜索结果中显示时遇到的困难。我们分析了多个行业(美容,医疗服务,汽车服务,法律,购物等)的300,000多个本地SERP,以便清楚地了解本地网站对Google有吸引力的可能性。

我们的研究揭示的一个更奇怪的见解是,法律服务领域是最具竞争力的。当然,这一发现并非火箭科学。事实上,我在某种程度上打赌你知道这一点(或者至少你有一种直觉)。但是,这个问题要比看上去复杂得多。法律服务利基在竞争和价格方面远远超过其他利基市场。

这是否意味着法律服务利基属于完全不同的规则,需要独特的SEO策略?这正是我要回答的问题,非常欢迎你跟我进行我的小调查!

收集本文的数据

阅读本文后,您将了解任何法律网站在试图在SERP中显示时所面临的最大挑战。此处的数据将有助于确保您的未来战略基于明智的决策。此外,您将能够简化您的创作过程,并找到非标准方法,巩固您在法律行业的成功。

为了对当地企业在法律服务领域采用的SEO策略进行适当的研究,我采取了以下步骤:

  1. 我列出了与任何品牌无关的关键词列表(很难归类为本地)。
  2. 我确定了美国这个行业最具竞争力的地方,以分析合法网站如何在这个极具侵略性的环境中建立存在

第一步只是进行关键词研究,其中涉及比平常更多的手工作业 - 我尽力过滤掉品牌关键词和与本地搜索无关的关键词。

在Statista的帮助下,我得到了一份在法律领域就业率最高的美国州名单:

此图表显示截至2014年5月美国法律职业雇员人数最多的美国州

您可以看到加利福尼亚州,纽约州和佛罗里达州拥有该行业中最多的员工,因此这些地点是律师事务所和律师中人口最密集的地方,因此,这些州的竞争应该是高于其他州。在我列出了最具竞争力的位置后,我准备继续下一步 - 分析出现在SERP中的域名,用于我之前选择的关键词。

现在让我们看看我的调查结果。

合法利基的前5大搜索引擎优化挑战

法律服务利基的极端竞争力可能是因为这个市场的收入超过2480亿美元(根据Statista最近提供的报告)只有相对较少的搜索量。

为了让您更好地了解美国法律服务行业的规模,让我们将其与更大的市场进行比较:例如,如果我们看一下电子商务,我们可以清楚地看到这两个利基所产生的收入是尽管电子商务流量份额是法律服务的四倍,但几乎相同(电子商务销售额超过2560亿美元)。可以肯定地说,合法利基已经证明是一个竞争激烈的市场,因为它是一个非常有利可图的市场。我也确信任何搜索引擎优化活动的成功取决于对该行业及其主要参与者如何运作的深刻理解。

在下一节中,您将了解合法企业面临的主要挑战。

#1。在线法律业务主导着本地SERP

来自IbisWorld报告的统计数据证实,2015年在线法律服务领域能够产生40亿美元。此外,近年来由于消费者有兴趣在线获得法律服务,这一利基市场一直在稳步扩大。这就是为什么一家名为Rocket Lawyer的公司每月产生超过30,000次搜索(根据Google Keyword Planner),帮助用户在线处理他们的法律问题并不令人意外。这一数量的搜索证明,在线法律服务逐渐变得流行,人们不想花时间安排与律师的约会。

现在你可能想知道这种趋势如何影响本地SEO,对吧?

知道纽约,迈阿密和洛杉矶是合法利基最具竞争力的地方之一,我决定找出哪些网站在当地搜索结果中最为明显。我考虑了500多个与法律服务相关的不同关键字,并编制了这些关键字最常出现的域名列表。以下是在所有三个城市的本地搜索结果中仍然可见的前三个域:

  1. Findlaw.com
  2. Avvo.com
  3. Lawyers.com

制作此列表后,我仔细检查了这些网站,以确保所有这些网站都属于在线法律服务领域。我还决定深入挖掘并手动检查在我分析的所有位置中最明显的前20个域,以了解他们提供的法律服务类型。我发现我分析的网站中55.6%属于在线法律服务领域。这意味着当地企业现在不仅要与全球企业竞争,还要与默认情况下在SERP中拥有更好职位的在线合法企业竞争,因为其业务的主要目标是通过获得更多有机流量来增加其在线业务来自谷歌。

#2。Google不会在有机搜索结果中优先考虑当地的合法商家

除了在当地有机SERP中强大的在线业务外,我对在纽约,洛杉矶和迈阿密的本地搜索结果中出现的前20个网站的稳定可见性感到震惊。我发现有关Google本地SERP的令人震惊的事实是,所有研究地点中不到20%的网站是独一无二的。这意味着在80%的案例中搜索结果被全球和在线业务占据。此外,所有三个城市中前三个最明显的域名保持不变,它们如下:

  1. Findlaw.com,
  2. Avvo.com,和
  3. Lawyers.com。

我还发现这三个网站都属于在线法律服务领域,尽管有SEO可见性,但却有很多反向链接。我认为当地企业没有机会与他们竞争。

当我研究20%的独特网站时,两个奇怪的本地企业案例引起了我的注意 - Injurylawyers.com和Cellinoandbarnes.com。让我们仔细看看这两个网站。

从Injurylawyers.com的“联系”页面,我了解到它主要在佛罗里达州运营。但是,我不认为它在迈阿密本地搜索结果中排名如此之高的原因是因为它在那里的实际存在。即使在快速浏览一下,很明显Injurylawayers.com因其网站的整体表现而在本地业绩中排名如此之高。正如您从下面的屏幕截图中看到的,它的网站有很多引用域,以及相当数量的自然流量:

引起我注意的另一个网站--Cellinoandbarnes.com--在纽约设有分公司。这家合法公司的历史始于50多年前,毫无疑问,Cellino和Barnes是一个知名且值得信赖的品牌。此外,Google将其视为一个品牌。事实上,它的品牌名称每个月被搜索超过6000次,这说明了这家合法公司的可靠性:

所有这些事实表明,Cellinoandbarnes.com在纽约SERP中的知名度是因为该域在Google美国自然搜索结果中的一般表现:

我的快速研究证明,在实践中,谷歌并没有优先考虑纽约的法律公司,仍然主要依赖于一般排名因素。现在似乎很明显,任何在线业务都可以通过增加反向链接,品牌提及和网站访问次数来轻松胜过线下SMB合法公司。

#3。本地包装仍然是当地企业的优惠

一年前,谷歌实施了一项重大变革,大幅降低了本地企业在本地包装中可见的机会:谷歌用3件装替换了SERP中的7件装。我非常有兴趣弄清楚现在哪些企业在法律领域拥有这三个职位,以及这些结果是否是本地的。

尽管本地有机SERP完全被大型在线业务所占据,但本地包装仍然是Google为本地法律公司提供服务的最佳方式。我的研究显示,67%出现在当地法律服务包中的网站是超本地和本地的。为了达到这个百分比,我分析了在纽约,迈阿密和洛杉矶的本地包装中出现的域名,这些域名是在Google US中的SEO表现(为此,我使用了Serpstat的批量分析工具)。

我也很好奇本地包装中出现的当地法律业务在线存在的份额,以及各州的细分情况。为了将网站标记为本地,我在Serpstat的批量分析工具的帮助下检查了他们的流量。(我想请注意,我发现Serpstat的数据与此类目的最相关,因为它们解析来自Google US的原始数据。您可以轻松地发现哪些网站是全球的,哪些是本地的。)以下是我发现的内容:

  1. 迈阿密 - 60%的合法网站出现在本地包装中
  2. 洛杉矶 - 35%的法律网站出现在本地包装中
  3. 纽约 - 15%的合法网站出现在本地包装中

这是一个非常深刻的见解,因为我认为加利福尼亚将是合法利基最具竞争力的地方,因为 - 正如你可能记得从这篇文章的开头 - 它是律师事务所最密集的州。此外,令人惊讶的是,在这份名单中仅将纽约排在第三位。然而,正如你所看到的,迈阿密拥有本地网站中最多的本地网站。因此,我认为在纽约本地搜索结果中的特色需要比在迈阿密获得相同的知名度更多的资源。这是每个SEO专家都应该注意的事情。

#4。没有网站你就无法脱颖而出 - 即使在本地包装结果中也是如此

众所周知,即使没有网站,Google的本地包也能让企业有机会出现在Google SERP的顶端。根据我之前与AccuRanker团队合作进行的研究,本地包装可以更好地适应竞争力较弱的生态位。我在这里要澄清的是,你是否可以在没有网站的情况下在当地包装中脱颖而出,在这样一个非常规和竞争的利基作为法律服务。不幸的是,不,你不能。

为了证明这一点,我分析了986个本地SERP,以确定合法品牌是否可以出现或不出现网站。我的调查结果显示,86%的本地包装弹出的合法企业都有一个网站。这意味着即使您的业务在没有网站的本地包中可见,在大多数情况下,潜在客户也会认为它不太可靠,因为用户通常希望看到指向特定域的链接。

如果没有链接到专业外观的网站,您的业务似乎就不那么可信了 - 不仅对潜在客户,而且对Google也是如此。然而,对于大型的全球性公司来说,除了小型的本地公司之外,其信任度并不罕见。因此,小公司需要通过建立网站来灌输对潜在客户的信心。

#5。法律网站在本地包中的排名第一与其评论数量之间没有相关性

我确信每个企业主都了解客户评论的重要性。当潜在客户看到本地企业有评论时,立即建立一定程度的信任是不明智的。它肯定会增加所述客户转换的可能性。此外,Google原生评论的存在被认为是本地搜索排名前50 位的因素之一。

然而,这项对法律服务的研究已经表明,为了在这个利基市场取得成功,企业主需要牢记一些特殊的排名因素。这就是为什么我很想知道网站的客户评论数量与本地包装中的排名#1之间是否存在任何关联。

在AccuRanker团队的帮助下,我得到了本地包装中每个结果旁边显示的评论总和。之后,我分析了纽约,洛杉矶和迈阿密的2,000多个本地SERP。这就是我发现的:

本地包中第一个位置的排名与您的评论数量之间没有相关性。

例如,在纽约本地包装结果中,出现在第三位的公司总共有824个评论。那些出现在第一个--732的那些。此外,我注意到很多案例,其中一个拥有大量评论的公司排在第三位,而一个尚未被审查的公司被列入首先。

我获得了另一个惊人的见解:大多数法律网站从未向潜在访客展示超过2条评论。基于这些数据,我可以说这代表了缺乏本土Google评论的整体行业趋势。这就是为什么谷歌对未经过如此高度评价的企业进行排名的原因。即使您有大量的客户评论,也无法帮助您的企业在本地打包结果中排名更高。

最后一点说明

毫无疑问,合法利基提出了许多独特的本地搜索引擎优化挑战,其他行业几乎没有面临过。在线法律服务向现有法律市场的高度渗透正在改变当前的商业格局 - 特别是,它正在极大地影响当地的业绩。在线合法企业正在窃取来自本地公司的大量网络流量,而不会让他们在本地SERP中排名很小。

幸运的是,本地合法企业仍然优先考虑本地包装,但竞争激烈的环境迫使他们通过创建网站来改善其在线形象。由于大多数出现在本地包装中的公司都有网站,因此您的潜在客户的期望值正在提高。事实上,这种趋势可能会强化搜索者的意见,即没有网站的企业是不值得信任的。此外,谷歌似乎也愿意向用户展示拥有网站的本地合法企业,而不是那些没有网站的企业。唯一的好消息是,您的评论数量并不会影响您在本地包中的排名。

尽管如此,如果当地的法律企业有兴趣通过互联网吸引客户,它应该毫不犹豫地寻找在有机和付费搜索渠道中产生流量的替代方法。

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