Return to site

如何创建吸引和说服你的目标利基的图像

任何旧图片都可能胜过千言万语。但你的目标利基不需要或想要千言万语。理想的观众需要正确的文字,与正确的形象配对,讲述一个独特吸引他们最深层欲望的故事。

研究表明,人们比文字更快地理解图像,更长时间地记住图像,如果我们看到的和我们听到的信息之间存在差异,我们的大脑会选择相信他们看到的内容。我们的大脑优先考虑任何其他类型的视觉信息,这使得图像成为所有营销人员都在寻找的快速连接。

因此,不要只拍一张照片上的一些文字并称之为好。你可以做得更好。好多了。我会告诉你如何。

理解象征性的基础

Seer Interactive的这个主页做得很好。下面这个中央图像复制是金:“我们的先知,我们感到自豪。outcaring的竞争。” Outcaring?这才是天才!

但是,我认为,将这个形象与这些词语配对,“这不仅仅是营销,而是个人的”,还不如天才。这张照片没什么个人的。当然,其中有人,但与一群同事聊天并没有对我说“个人”。它说企业。

如果他们用Unsplash的Greg Rakozy将这些单词与这个免费图像配对怎么办?

这个形象有些不仅仅是个人的; 这是亲密的。两个人在黑暗中连接,被雪花包围,几乎看起来像白噪声。这可能是一个隐喻,通过互联网的噪音来建立个人联系吗?让某人坠入爱河(与你的品牌)甚至?

一个真正强大的形象在象征层面上向我们说话,通过直觉和联想为我们提供信息。人类是联想生物。我们自然地从视觉线索中获得了深刻的,多方面的意义,西格蒙德·弗洛伊德和卡尔·荣格都强调了这一理念。

有效符号背后的魔力是它能够向我们的意识思维和潜意识意识传递信息。在为营销副本选择正确的图像时 - 无论是广告还是网站的“英雄”部分 - 不仅要考虑您想告诉别人的内容,还要考虑您希望他们感受到的内容

当然,当您查看图像时,请考虑以下因素:

什么类型的图像和体验会与目​​标受众最深切的欲望产生共鸣?

当然,这需要你建立一个强大的买家角色,不仅包括他们的人口统计信息,还有他们的课外激情:每天让他们从床上下到办公室的驱动力。

与转换文案一样,成功的关键是识别动机并使用它们来创建您的利基最期望的结果的视觉表示。

为体验奠定基础,而不仅仅是产品

为了与提供所需结果的图像主题保持一致,最有效的在线广告以邀请观众体验该结果的方式执行此操作。例如,这些广告不仅仅是简单地展示产品,而是为购买产品可能让您拥有的体验奠定了基础。

ModCloth是这方面的大师。这张图片不是让你想在舒适的小屋里小睡一下吗?如果你购买200美元的吊床,你可以获得这种体验(或类似的东西)。

除非你住在阿巴拉契亚山脉的深处,你的家永远不会像这样。但是我们中的一些人希望我们这样做,而且我们显然是目标受众。这张照片说明了我们最需要远离每个人和所有事情,以便进行一些急需的休息和恢复。

选择图像时,考虑象征主义和考虑目标观众同样重要。什么经验会最让他们产生共鸣?什么图像会出售他们想要的经历?

例如,ModCloth最近的“公路旅行”滑块并没有说明他们想要出售的衣服。但它确实说明了一种冒险感和女性友谊的力量,这两者都定义了千禧年女性目标利基的特征,具有令人愉快的古怪时尚感。

您不必是一家服装公司就可以利用这个想法甚至是B2C公司。看看这些B2B公司如何使用图像来使他们的文字不仅仅是阅读,而是感受到

难道你不觉得你是一个午夜兜风的超人吗?全世界触手可及?是的,这就是重点。他们销售的东西本质上是通过数据的全知。DC漫画般超级大国的所有好处,减去氪石。

乍一看你可能看不到它,但看看这些人有多舒适。他们穿着针织毛衣(不适合穿着),同时手里拿着温暖的卡布奇诺 - 显然,这次销售会议进展顺利。这里没有压力战术。恰恰相反。

对于Blitz Marketing的这个例子,你将不得不访问他们的网站,因为这不是一个静态图像 - 它是一个视频蒙太奇,旨在让你抽水!能量实际上从屏幕上散发出来(我们可以推断,如果你与这个创意营销机构合作,你会一直得到这种感觉)。

活塞,另一家广告代理商,采取了更为微妙的方法,我喜欢。他们没有拍摄“男人穿西装”的标准照片,而是拍摄了自定义照片并添加了古怪的元素,如粉红色的糖果戒指。我发现这个图像特别强大,因为它有效地设定了一个期望(穿着西装的男人),然后添加了一个完全出乎意料的元素(糖果环),它位于CREATIVE这个词的后面。这说明了该机构在保持完全专业的同时具有多大的创造力。

数字很​​引人注目。带有视觉辅助工具的数字?势不可挡。

让我们说你的买家角色不是由情绪驱动的。将这个角色显示为2000英尺以上的城市灯光网格,他或她不会感觉像超人。他们会想知道这与他们可以期待的投资回报率有什么关系。

有人已经知道这个人物了。

当转换在很大程度上取决于获得可信度时,图片可能非常引人注目。事实上,新西兰惠灵顿维多利亚大学的一项研究表明,只要有图像就可以使文字旁边的文字更加可信,即使图像与文本没有任何关系。

从本质上讲,任何图像都比没有好。但正确的形象?它值得更多。在科罗拉多州立大学和加利福尼亚大学心理学系的类似研究中,研究人员对大脑图像进行了实验。

但是,如果我们在这个交易要么/或理念(无论是图片还是没有图像,无论是图片或条形图)为使用最好的理念,所有的资源呢?

拥有正确的图像,由正确的单词支持,并通过实数(如统计数据或图表/图表)给出可信度是最有效的可能组合。

统计数据也被证明是引人注目的。在科学的盲目中:琐碎的图形和公式增加了广告的说服力和对产品功效的信念,康奈尔大学的这项研究表明,只要科学的出现增加了广告的说服力。这种“外观”需要什么?

图表。简单,朴素的图表。

并且,这些图表在说服那些“对科学更有信心”的人(例如,您的逻辑买家角色)方面更有效。

将正确的单词与正确的图像放在一起,然后用一组支持的数字叠加,即使是最合乎逻辑的人,你也可以说服他们找到他们所寻求的解决方案。

图表和图表不必花哨或复杂,无法令人信服。从Kissmetrics文章中查看这两张图表,你的大部分A / B测试结果都是虚幻的,Will Kurt 认为这是好的。

你甚至需要阅读文章的其余部分才能明白这一点吗?(虽然你会想阅读这篇文章,以确切了解科学家正在做什么。)这是一个非常有效的数据故事,一目了然地显示了作者试图做的中心点。

CubeYou是一家社交数据挖掘公司,它将原始数据转化为可操作的洞察力,通过结合统计数据和图像,可以实现出色的数据叙述。这些视觉效果不仅可以提供人口统计信息,还可以同时为目标设置一个面孔,一举有效地吸引逻辑和更直观的角色。

对于更强大的图像,请查看Big Mountain Data汇总了#WhyIStayed家庭暴力标签的数据可视化。谈论讲述一个有影响力的故事。

然后是信息图表,包括数据可视化,图像和分析。我很喜欢Cyber​​PRMusic.com的这个。

这都是关于讲述他们的故事

无处不在的视觉效果无处不在。说真的,他们很容易找到。在研究这篇文章的过程中,我发现每个好的图像都有20个坏图像。

这是一个脱颖而出的机会。

也许在线营销中没有很好地理解单词,图像和数字的交集。也许在我们的指尖有免费的照片让我们懒得使用。也许没有足够的英语专业人士宣传有效象征主义的好处。

无论是什么原因,您现在都有机会超越告诉您的目标利基产品或服务的功能和优势。您可以通过向他们展示生活的美好程度来区分您的品牌。像Visage这样的免费工具使它成为可能。

All Posts
×

Almost done…

We just sent you an email. Please click the link in the email to confirm your subscription!

OKSubscriptions powered by Strikingly