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点击率不是一切:8种方式来改善您的在线展示广告

您每天平均接触362个在线展示广告。当您看到这些广告时,您有多接近购买任何东西

在线展示广告已经存在了20多年。他们不是什么新鲜事。但在过去的二十年中,展示广告的内容,格式和信息都发生了巨大变化 - 因为他们不得不这样做!

1994年第一个横幅广告的点击率为44%。DoubleClick表示,点击率稳步下降,2012年标准展示广告(不包括视频和富媒体)占比约为0.1%。广告商必须采取措施确保他们的广告被人看到并与之互动 -广告必须是一种有用的资源,而不是令人讨厌的麻烦。

然而,重要的是焦点并未牢固地固定在点击率上。是的,在线展示广告在很大程度上被视为直接反应广告的工具,但最近,广告客户正在理解以正确的思维方式通过可以看到的广告吸引合适的人的重要性。此广告可能不会被点击,但是这是否意味着它没有被注意到并被记住?与点击次数和/或展示次数相比,广告客户越来越倾向于为性能付费。广告商希望他们的广告能够推动导致购买的行为,而这并不总是以点击的形式出现。

Mediative最近进行并发布了一项研究,研究展示广告如何推动购买行为。如果有人在浏览网页并看到广告,是否会影响购买决策?在购买周期的不同阶段,搜索者是否对展示广告更敏感?在看到捕获他们兴趣的广告后,人们会采取什么行动?最终,Mediative希望了解广告点击的购买行为的指示,以及展示广告的点击是否在推动购买行为和衡量广告系列成功时更为重要。在线调查的结果非常有趣。

1.随着接近购买决策,在线展示广告影响人们的能力会增加。

实际上,展示广告在研究潜在购买时比在无意购买时影响网络用户的可能性高39%。

广告客户操作项#1:

拥有不同的广告素材,这些广告素材会分别吸引您的产品或服务的研究人员和购买者。与目标展示相结合,广告客户在最容易接受广告中的特定消息时,更有可能覆盖目标受众并吸引他们。

以下是戴尔展示广告和已使用的不同广告素材的几个示例:

该创意专注于产品的特定功能,可能更吸引研究人员。

这个广告注入“限时”的概念来达成交易,这可能会导致阻碍行动的人行动更快 - 但它没有提到定价或折扣。

这些创意产品引入了价格折扣和特别优惠,这些优惠将吸引市场上的人购买。

2.广告的相关性不容低估。

40%的人采取行动(点击广告,联系广告客户,在线搜索以获取更多信息等),因为它与需求或需求相关,或者与他们当时正在做的事情相关

广告客户操作项#2:

在展示广告系列中使用受众群体数据类似建模,以确保广告定位到对产品或服务感兴趣的搜索者更高的可能性。在此阶段根据过去的活动或搜索将广告重新定位到用户是很有价值的,因为潜在客户可以在他们比较商店时到达整个网络。

2015年第二季度,一家知名的加拿大慈善组织利用重定向,第一方和第三方数据相似的建模以及内容相关定位来开展宣传活动,以帮助推动现有用户和新用户访问其网站。目标是推动捐赠,同时降低活动的每次行动的有效成本。这种组合有助于推动定位的粒度,从而实现最高效的支出。结果是eCPA- 76美元下降689%,而目标是600美元

3.点击广告并不是看到广告后所采取的唯一操作。

53%的人表示他们可能会在网上搜索广告中的产品(与那些表示会点击广告的人一样)。在线搜索更多信息的方式与点击广告后点击广告的可能性相同,只是没有点击一样(74%会立即点击广告或在一小时内点击,52%会立即在线搜索或在一小时内搜索) 。

广告客户操作项目#3:

关键是不要仅通过点击来衡量展示广告系列的成功与否广告客户可能会陷入点击率,但重要的是要记住,广告会推动人们的其他行为,而不仅仅是点击。必须考虑网站访问,搜索指标等。

一个领先的制造商的PC,笔记本电脑,平板电脑和配件的希望增加销售2014年第二季度,与运动的性能和交付完全透明。该活动针对的是针对具有技术,教育和商业利益的人的特定自定义受众数据,并使用各种策略进行了优化。结果?该广告系列实现了投放后的投资回报率收入(来自目标受众的收入,这些受众获得了广告展示次数,但当时并未一定点击),这是点击后收入的30倍

4.点击广告并不是导致购买的唯一操作。

33%的受访者表示,在网上看到广告会直接导致购买。其中,61%的人点击,44%的人搜索(允许多次选择),这导致购买。

广告客户操作项#4:

修改您衡量的指标。衡量“观看后转化次数”会考虑到以下事实:人们可能会看到广告,但稍后会采取行动 - 广告会触发某项操作,无论是搜索,访问还是购买 - 但不是立即行动,而是不能直接测量。

5.当广告最有可能在购买周期中影响他们时,目标受众的年龄会受到影响。
  • 总体而言,18-25岁的人最有可能受到在线广告的影响。
  • 在购买周期开始时,年龄在18-34岁之间的年轻人可能比35岁以上的人更多地注意到并受到广告的影响。
  • 在购买周期的后期阶段,年龄在26-54岁之间的老年人看到广告后18-25岁的人购买的可能性增加12%。
广告客户操作项#5:

如果您的目标受众群体较旧,则可能需要多次曝光广告,以增加吸引他们注意力的可能性。整合的广告系列可以更有效,其中离线广告系列与在线广告系列并行运行,以最大限度地提高消

6.性别会影响展示广告的影响力。

在过去的30天里,更多的女性采取了在线行动导致购买,而更多的男性采取了线下行动导致购买。

  • 在没有点击广告的情况下,女性访问广告客户的网站的人数比男性多76%。
  • 在线搜索有关广告商,产品或服务的更多信息的女性比男性多47%。
  • 男性比女性多43%访问广告客户的位置。
  • 男性比女性多33%与广告客户联系。
广告客户操作项目#6:

确保您尽可能多地了解目标受众。他们的年龄,平均收入是多少?他们喜欢访问哪些网站?他们的兴趣是什么?您越了解自己想要覆盖的对象,就越有可能在适当的时间与他们联系,以便他们能够最快地响应您的广告信息。

7.收入会影响展示广告的影响力。
  • 年收入超过100美元的网络用户在接触到他们甚至没想过的东西时,受到广告影响的可能性比那些年收入低于50美元的用户高35%。
  • 准备购买时,收入低于2万美元的人受广告影响的可能性比那些超过10万美元的人高出12.5%。
广告客户操作项目#7:

较低的收入者(学生,兼职工人等)在准备购买时更受广告的影响,因此可能会更多地使用提供折扣的广告。当您尝试在购买周期的不同阶段接触人时,请考虑收入差异。

8.如果不相关,折扣不会影响人们。

我们感到惊讶的是,调查结果显示广告中的折扣或促销活动对人们的影响不大 - 但优惠券广告可能与搜索者的需求或需求无关,因此不会产生任何影响。我们询问了人们在看到在线广告后采取行动的原因是什么。40%的受访者认为广告是出于与购买相关的更多原因,而不仅仅是感兴趣 - 他们采取了行动,因为广告与需求或需求相关,或者与他们当时正在做的事情相关。

广告客户操作项#8:

战略性地使用折扣。利用广告系列中的数据可以确保广告能够吸引具有高购买意愿且极有可能对您的产品或服务感兴趣的人。通过优惠券和/或折扣将兴趣转化为欲望 - 如果与搜索者已经在考虑的事物直接相关,它将产生更大的影响。

总之,为了取得成功,广告客户需要确保他们的广告为在线网络用户提供价值 - 让他们注意,记住并参与其中,广告的相关性至关重要。提供与搜索者当前需求或需求相关的相关广告比“一刀切”方法更容易引起注意。

通过与广告的更多互动和更高的购买可能性,广告商将因其对个性化的关注而获得奖励。通过分析较低的渠道指标(例如观看后的转化次数)而不是仅仅关注点击率,广告客户可以更好地了解广告的效果以及受影响的潜在消费者数量。

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