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如何拥抱敏捷作为一个小企业

当我第一次开始从事营销工作时,它是针对当地企业的家庭成员。他们的网站不到50页,并不复杂。我记得阅读流行的营销博客和尝试从未奏效的策略,我总是想知道为什么。最后,我意识到很多这些策略是针对在更大的网站上工作的受众而编写的。我记得被劝阻和思考,“这些大品牌只有大量资金,每个人都与他们联系 - 当然他们会赢!”

今天,我把大部分时间都花在了大型网站上。我现在意识到拥有一个小企业有一定的好处。问题是我没有看到很多小企业拥抱这些好处!在这篇文章中,我将重点介绍6种可以成为小型企业的实用方法(特别关注数字营销)。

仅仅因为大家伙正在做这件事,并不意味着你需要
有趣的是,许多大公司希望变得敏捷,许多小公司都希望复制成为一个大品牌。企业正在浪费宝贵的时间来试图复制其他人,而不是花时间将公司规模的好处倍增。

作为一家小企业,这可能尤其有害。想要复制大型企业的某些方面是可以理解的,但在什么时候它会浪费时间?

在实践中:
假设您有兴趣聘请代理机构。在Distilled,我们与许多公司合作,这些公司通过无休止的RFP发送给我们进行检查,编辑和签名。这个过程很残酷。我们只是想做好工作!公平地说,这些公司很可能需要这样做。但猜猜怎么了?作为一家小企业,您可以发挥创意!而不是RFP,为什么不在3个月的试运行中签署协议呢?客户/代理关系最重要的一个方面是您的工作风格是否融合在一起。这将有助于回答这个问题而不会引起头痛。

您有机会随时与真实客户建立联系!
企业在超过一定规模后失去的东西就是能够在个人层面上轻松地与大多数客户建立联系。无论是与客户会面和交谈,还是在线准确翻译品牌信息,很少有公司能够大规模地与客户建立联系。

作为一家小型企业,您的处理规模不同,这意味着您可以直接与客户合作。您可以满足他们,听取他们的反馈意见,并立即开始建立强大的客户关系。公司实际上花了数千美元来获得那种诚实的反馈!

在实践中:
除了能够握手和巩固关系之外,从数字营销的角度来看,这是积极的。例如,获得评论(对当地企业至关重要)的有效方式是亲自询问。您可以向客户展示如何审核,并鼓励他们这样做。这总是比发送要求审核的电子邮件更有效。

您具有直接听取客户反馈的独特优势。倾听他们的意见,并采取反馈意见来改善您的业务。

拥抱您完全控制您的网站的事实
大多数大公司和品牌在其网站上有数千页。如果你是一个小企业,你可能只有几百(如果那样)。

这意味着您可以在几天或几周内将您的网站从OK变为惊人。Stodgy企业组织需要花费几年的时间来进行重大的平台变革。

如果您的网站没有基础知识(例如在每个页面上都有一个单独的h1,确保标题标签的长度正确,或者有一个干净的站点地图),那么您的确对您的业务造成了伤害。

在实践中:
在您的网站上进行彻底的技术审核。进行所有需要进行的更改/修复。这应该是优先级#1。如果您需要帮助来组织这些任务,请使用此技术审计方法与此技术审计电子表格相结合。

一旦完成第一步,花点时间自己保存并尝试回答盒机会,本地包优化和其他形式的SEO。

您不需要很高的开销
我曾经与许多小企业合作,这些企业在营销软件上花钱,因为它被认为是最好的。新闻报道:在软件上花费更多不会让您的业务在排名上神奇地增加。一个常见的例子是某人每月花费数千美元来获得排名跟踪工具。你需要花那么多钱吗?可能不会。

这也不仅适用于工具。在Distilled,我们谈论了很多关于T形营销人员的事。换句话说,你雇用的人可以专注于一个领域,但应该不断学习和扩展他们在其他领域的基础知识。作为一家本地企业,关注您所雇用的人员的质量更为重要。专注于有动力学习并愿意接受挑战的人!

在实践中:
您支付的每个工具或订阅都需要有目的。花点时间写下你在营销上花的钱,然后问自己是否有更好(更便宜)的解决方案。不知道从哪里开始?我会建议排名跟踪。我的同事Ben已经为您创建了一个优秀的电子表格。:)

您可以在局部角度上双击
人们喜欢支持当地企业。我不了解你,但如果我必须购买东西并在沃尔玛或同等的当地供应商之间选择,我会去找当地人!如果您是本地企业,您绝对应该充分利用这一角度 - 确保您所处的位置清晰,并确保您确实是一家独立企业。

在实践中:
支付地理定位的Facebook广告,宣传您是本地商家。

您可能无法从大品牌获得链接,但您绝对可以向当地博主和新闻媒体发布故事。

你不需要满足每一个决定
这个对我来说最重要。大公司喜欢为每个决定举行会议。我发现对于规模较小的公司来说,最好的方法就是简单地做出改变(AKA发货)。会议很昂贵,大多数会议都是不必要的。作为一家小型企业,您可以简单地进行更改并完成工作。

在实践中:
在安排全手会议之前,先问自己一些简单的问题。可以通过Slack解决这个问题吗?会议是否必要?如果是的话,每个人都必须参与吗?在一天结束时,您可以见面几个小时,而不是接近最终目标。如果您可以运送修复或项目,您应该!

结论:障碍就是这样
不要对你有所了解,但现在是小企业主(和营销人员)停止指责竞争对手并变得更好的时候了!拥抱敏捷,庆祝您的胜利,并采取您面临的障碍,并将其转化为您的业务机会。

我非常有兴趣听到其他小企业在营销领域所做的事情。你发现哪些效果很好?在评论中分享以下内容或随时在Twitter上打我!

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