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利用这种社交网络思维技巧来实现更有效的影响力营销

难道你觉得每个人都在同时看“制造凶手”吗?由于您的社交网络中的一些关键成员,这可能只是一种幻觉。

南加州大学的研究人员最近发现,当某些东西看起来比实际上更受欢迎时,它可以为它广泛传播创造合适的条件。他们将这种社交网络现象称为多数错觉,这种错觉恰好是由于社交网络中高度关联的个体扭曲了群体的感知。这些发现解释了我们已经知道的事情 - 关系良好的人可以发挥非凡的影响力。大多数错觉也可以解释为什么只有少数正确的影响者能够使某些东西变成病毒。

营销人员可以利用大多数错觉来创造推动行动或传播信息所需的临界点。首先要找出有可能在目标人群中创造多数幻觉的影响者,然后鼓励那些影响者帮助扩大你的信息。

社会影响者如何能够创造出受欢迎的幻想

当您的非营销人员完全不知道营销领域的重大新闻时,您会感到惊讶吗?您可能认为它很受欢迎,因为您不断看到网络主要成员讨论过它,这会给人一种普遍受欢迎的印象。

找到具有战略意义的影响者

BuzzSumo和Followerwonk等工具是寻找垂直影响者的良好起点。但是你想看的不仅仅是追随者的数量,因为影响力远远超过了人气。

确定网络中最强大的成员有三个主要因素:

  1. 中介中心性:个人在网络不同部分之间的位置
  2. 度数:个人的连接数或边数
  3. 亲密度:网络中个人与其他人之间的平均度数

那么这些变量中哪一个最重要?这取决于你的目标。

你想让人们采取行动吗?利基影响者可能最好创造多数幻觉并给人以普及的印象,从而刺激他人模仿他们的行为。在这种情况下,影响者的亲密关系可能是最重要的因素,因为它表明他们与网络中的其他个人有很多联系。当您考虑利基群体中的所有常见关系时,很容易看出这些群体如何容易受到多数幻觉效应的影响。

您的内容目标是否会扩大品牌知名度或增加病毒式潜力与其他社区有联系的影响者可能最有效地吸引大量受众。中介中心性是战略定位的最大信号,因为它显示了个人影响和联系不同群体的潜力。

影响利基群体

如果你想在一个以利基为重点的群体中创造多数幻觉,那么目标影响者的追随者与他们的追随者数量相似

注意一些组是如何隔离在图的边缘上的。我们可以假设“多数幻觉”很可能在这些群体中发生,因为它们与其他群体几乎没有重叠。

研究人员发现,大多数错觉最常发生在网络中,其中连接程度较低的个体倾向于与具有高度连接的个体联系。那些连接数较少的人可能更容易受到影响,因为他们没有接触到各种各样的想法和意见 - 而且他们的流中噪音较少,因此他们可能会看到影响者发布的内容。

让一小撮利基影响者在同一时期内谈论您的品牌可能是创造受欢迎的印象的关键。我发现这种情况一直发生在利基博客上,其中有几个博客在很短的时间内做了赞助帖或对同一产品的评论。尽管只有少数人在谈论它,但确实会让你觉得你到处都看到了什么。

影响广泛的受众

如果您希望将您的内容放大到尽可能广泛的受众,那么目标影响者会被其他有影响力的人所追随,并且在不同的社区之间建立不同的联系

影响者越接近图表的中心,他们在多个垂直方向上的可见度就越高。这使您的内容更有可能逃离可能在更孤立的群体中发生的回声室。在他们的网络中战略性地定位的个人,而不是那些最受欢迎的人,可能是影响大量人的最有效的。

我们网络模型中的两个很好的例子是Ann Handley(@MarketingProfs)和Daniel Pink(@DanielPink)。注意他们的连接如何分布在不同的组中。

示例:@MarketingProfs

示例:@DanielPink

您不需要构建自己的社交网络图来识别具有高度中介性的影响者。寻找这两个因素的混合来发现具有战略意义的影响者:

  1. 受其他影响者追随的影响者。考虑当影响者分享某些内容然后跟随他们的其他影响者分享它时可能发生的涟漪效应。
  2. 跨越多个垂直行业的人们所追随的影响者。由于追随者可以在多个网络中传播信息,因此具有不同追随者的潜在影响者的潜在影响力更大。

需要帮助找到合适的影响者?查看我们的指南,找出有效的影响者。一旦你找到可以帮助你实现预期目标的影响者,一定要部署兰德的建议,让有影响力的人放大你的信息。

通过可视化社交网络的结构,您可以看到拥有大量粉丝并不一定等同于影响力。紧密结合群体中的影响者可能最适合影响他们的追随者采取行动或采纳意见,因为这种类型的群体已经准备好创造“每个人都在做”的多数错觉。为了吸引大量受众,营销人员应该争取在战略性地定位于社交社区之间的影响者的帮助,而不是那些拥有卡戴珊大小的追随者的人。

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