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9编写可增加销售额的产品说明的专家提示

· seo优化

假设您的产品非常出色,您的在线商店的设计看起来很棒,您的社交网络拥有数百万的粉丝,可以与您制作的每个出版物互动。合乎逻辑的是,您正在销售像churros这样的产品,但是,出于某种原因,销售不如您预期的那样好。为什么呢?据我们电子商务专家介绍,可能是由于您产品的描述质量问题。

虽然你很清楚你的产品是壮观的,但你的客户可能需要更多来说服自己。他们需要描述迷人的产品才能决定购买。凭借正确的文字和准确的语气,您可以看到您的在线商店的销售额显着增加。请遵循以下提示,并学习如何撰写有效产品的说明,以提高网站的转化率。

01.了解您的买家
要编写增加销售额的产品说明,您必须首先知道谁会阅读它们。并非所有买家都这么认为,您的任务就是能够进入目标受众的头脑,并了解他们想要听到的内容。

首先绘制三个不同的人的个人资料,他们是目标受众的一部分,并尝试回答以下问题:他们多大了?它们有什么用?他们如何度过空闲时间?你最喜欢的电视节目是什么?一旦你分析了这些角色,就要寻找共同点,他们的社交圈子汇聚在一起以及他们分享的问题或问题。换句话说,第一步是更好地了解您的买家,以便您可以邀请他们立即点击您的产品。

02.突出产品的价值。
成功的产品描述向买家传达了拥有和使用该产品的精彩程度。告诉他们如果点击购买按钮他们必须赚取什么。但是,不要限制自己列出产品的特性,而是集中精力展示产品的优点。

看看狗地毯的这两种描述之间的区别:

“这款可机洗地毯采用优质棉和涤纶制成。背面涂有硅胶,以防止滑倒。它适合40至90磅的狗。“
“狗的地毯耐用性好,易于清洁。由优质材料制成,使其成为狗的最爱。适合中型和大型犬。我们独有的防滑设计可确保您的家人和您的狗安全和受到照顾。“
两种描述都具有相同的品质,但第一种描述细节时,第二种强调价值。

03.在访客中创造期望
与营销的任何其他元素一样,强大而激励的语言对于产品描述绝对至关重要。请注意,您商店的访问者都是经验丰富的买家,他们可能会将您的产品与竞争对手的产品进行比较。如果您希望您的产品立即产生影响,请使用(迷人的)单词来实现。

例如,如果您销售珠宝,您可以将它们描述为“独特的耳环”,但使用“耳环爱上”之类的东西会更有效。或者在描述一瓶好酒时,他并没有将其称为“与意大利面配对的葡萄酒”,而是写道“它是意大利食品的完美伴侣”。

04.使用关键细节补充产品图像
正如在线商店的任何所有者所知,每个产品必须以优秀的图像显示。摄影和描述对于吸引买家的注意力同样重要。但你不能将它们视为两个独立的部分。当图像和文本一起工作时,真正的魔法就会发生,每个都会强化另一个。对于描述,使用与图像同步并补充它的单词。例如,您可以使用该文本来解决产品中未明显显示在图像中的方面。

05.为您的买家提供解决方案。
买家带着使命或目标来到您的网上商店,您的工作就是引导他们直接成功解决并满足他们的需求。当我们谈论需求时,我们并不严格指代解决当前问题的产品。并非所有在这个世界上销售的东西都以这种方式运作,但您可以将您的产品展示为问题解决者。

例如,寻找新耳机的买家没有真正的问题。但他们很高兴知道您的令人难以置信的耳机提供了完美的聆听体验,满足了听音乐的需要,同时不会丢失任何音质并且音频损失最小。

06.让一切都围绕着产品。
您的产品不是为任何东西制造的。它们旨在由真人使用,观察,消费或操作。您的产品描述应该讨论这些互动,但总是从潜在买家的角度来看。毕竟,他们对听到枕头的原始设计或手电筒部件的简单组装并不那么感兴趣。他们想知道的是这些产品将如何使他们个人受益。

确保产品的所有描述都包含对产品和买方之间关系的一些参考。您可以通过直接参考第二人的买家(“保持双手柔软的洗涤剂和带有清新气味的房屋”)来实现。或者你也可以使用形容词来暗示两者之间的积极和更人性的关系:舒适,柔软,美丽,愉快,清新,可爱,有趣等等!

07.创建简单的描述
编写产品描述时的主要挑战之一是使其清晰简洁,但同时又令人信服和令人信服。然而,成功的秘诀在于用更少的东西说更多,并假设在线购物者没有耐心阅读描述中的每一个单词。

那么,在跳到下一个网上商店之前,您如何吸引那些经验丰富的买家呢?首先,创建清晰易读的描述,以便他们可以轻松阅读并吸引您的兴趣。使用具有直接结构的短句并指出描述产品的技术性或特征。其次,通过将产品放在开头或通过突出显示其他段落来保持产品的最大优势。

08.创造一个故事。
而不是写作销售人员,习惯于你是一个讲故事的人。让您的买家了解您的产品将如何进入他们的生活并使他们更好。您将使您的读者发挥他们的想象力,并使用您的产品帮助他们在真实场景中形象化。

假设您正试图向他们出售咖啡容器。不要满足于提供材料,尺寸和颜色的细节。告诉您的买家如何将咖啡储存在您的容器中,您的早晨咖啡将更新鲜,更芳香,以及您厨房里的罐子有多好。帮助他们在厨房里想象自己,手里拿着一杯咖啡。毕竟,市场营销试图讲述客户想要听到的故事。

09.优化改善SEO。
在这里,我们发现了一个关于产品描述的小秘密:它们不仅对销售有用,还可以使您的在线商店在搜索引擎中获得更好的位置。找到一种智能方法,将正确的关键字集成到产品说明中,以提高您对搜索结果的了解。

要记住的关键点是:

尝试微妙:您无法将产品描述转换为一堆关键字。这会吓跑买家(更不用说谷歌!)而且这真的会损害你对他们的信任。

使用有效的关键字:使用买家用来搜索像您这样的产品的字词。尽量具体,不要用非常广泛的术语来竞争搜索结果。你听说过长尾关键词吗?在这些情况下,它们非常有用。

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