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渠道上方的搜索引擎优化:当您无法排名更高时获得更多流量

通常,作为SEO,我们遵循一个看似简单的过程。我们确定人们如何搜索我们的产品,然后我们建立或优化页面或网站以匹配搜索者的意图,我们确保Google可以找到,理解并信任它,我们等待美妙的流量浪潮滚滚而来。

但这并不总是那么简单。如果我们有正确的页面,但不能排名更高,该怎么办?如果我们已经满足与我们的产品相关的所有搜索量,但业务需要增长,该怎么办?如果没有与我们的产品相关的搜索量怎么办?

例如,如果您被要求增加亚马逊书籍部分的有机流量,您会做什么?或者到Rightmove(英国)或Zillow(美国)的房产搜索交通?或Netflix,在有人知道真正的在线流媒体服务存在之前?

在这篇文章中,我将简要概述四种简单的策略,通过增加市场的整体规模来建立相关的有机流量,而不是试图排名更高。并且它们都不需要构建单个链接,也不需要对现有页面进行任何更改。

1.征服邻近地区

这是一种商业策略以及搜索引擎优化,但值得关注的是与您自己相邻的合理缺乏竞争力的垂直行业。您在这些方面具有优势,因为您已经拥有一个品牌,一个强大的域名,一个可以构建的网站,等等。如果你判断得很好,试图在这些空间取得进展的新创业公司将难以与你相当低效的执行竞争。

首先要考虑相关产品。例如,如果您是房产列表网站,您可能会看到:

  1. 家庭保险
  2. 房屋估价
  3. 平面共享列表
  4. 地区指南

一旦列出了您的列表(可能比我的示例更长),您可以进行基本的关键字研究,并查看现有的排名页面。这有点像识别关键字机会,除了您正在查看整个垂直行业的核心目标网页 - 查看其域名权限,品牌搜索量,目标网页的质量,以及他们完成的程度基本的SEO,并询问你是否可以做得更好。

在上面的例子中,您可能会发现家庭保险由相当强大的金融服务或比较网站提供良好服务,但平均分享是由一些相当年轻且执行不良的网站主导的弱垂直。那是你的机会。

为了最大限度地降低风险,您可以从最小的可行版本开始 - 可能只是一个登录页面或白色标记的产品。如果它做得好,你知道它值得进一步投资。

您已经建立了一个值得信赖的品牌,拥有一个强大的网站,用户已经参与其中 - 如果您可以扩展您的服务并在其他领域提供良好的用户体验,您可以在这些空间中击败其他较小的品牌。

2.欢迎受到威胁

根据您的垂直行业,潜在客户可能会有一个尚未开发的机会,他们不了解或对产品感到满意。例如,如果您销售笔记本电脑,许多潜在客户可能会担心在线购买笔记本电脑或没有专业建议。这可能导致他们不购买或购买更便宜的产品以降低风险。

“500英镑以下最好的笔记本电脑”或“最轻的笔记本电脑”或“最好的笔记本电脑”页面可以鼓励人们花更多钱,或者在网上购买时可能会在商店购买。这样的页面可以是简单的功能比较,也可以是半编辑,但重要的是它们不像销售或向上销售功能(即使这就是商店中的“专家”!)。

这与购买的潜在研究密集程度更为相关。例如,Crucial多年来一直使用他们的“系统扫描仪”令人惊讶地发挥作用,这些“系统扫描仪”在其主页上突出显示,这可以识别潜在的升级并减少用户对购买的信心。

如果这看起来太费劲,户外零售商Snow and Rock没有世界上最好的网站,但他们采用了一种更简单的方法来链接到某些产品页面的购买指南 - 例如,本指南如何选择一双步行靴。

您是否可以发现用户因恐惧或复杂性而放弃您的渠道的情况,或者他们将支出转移到线下竞争对手的情况?如果您能让他们感到安全和受到支持,您可能会改变他们的购买行为。

3.激起一些热情

在光谱的另一端,你有一些爱好者,他们像手背一样了解你的垂直,但可以煽动自己再多一点。我最近对几家美国汽车清单网站的印象非常深刻。

第一个是Autotrader.com,他们聘请了来自Jalopnik.com 的着名汽车专栏作家Doug Demuro,为他们的发烧友新闻部分制作视频和文章。这些文章和视频谈论了网站上列出的一些最模糊和最有趣的二手车的讨厌怪癖,并且在Doug的YouTube频道上播放的视频并不少见 - 提到Autotrader.com和你可以购买的特色车Autotrader.com - 深入了解7位数的观看次数。

这些基本上是Autotrader.com产品的广告,但我和成千上万的其他人都在虔诚地观看它们。更重要的是,由此产生的视频和文章可以对好奇的爱好者可能搜索的查询类型进行排名,将信息查询转化为购买意图,以及建立品牌知名度。我实际上认为Autotrader.com在这方面做得更好,只需要一点SEO 101(社论标题不需要是你的实际标题,伙伴),但它已经是一个很好的策略。

Bringatrailer.com是另一个类似的网站。他们的方法非常简单 - 每当他们获得一辆特别稀有或有趣的汽车时,他们就会在Facebook上发布。

这些都是关于二手车的超级低功耗的帖子,但是如果你退后一步,带着预告片做了一些令人发指的事情。他们每天都会在Facebook上发布他们产品页面的链接十几次或更多次,并获得3位数的反应计数。这里的一些教训是“有很棒的产品页面”,或“存在于一个富有激情的垂直领域”,我意识到这种策略并不是严格的SEO。但它正在做很多我们作为SEO尝试做的事情(构建意识,搜索量,链接......),并且它通过成功地将信息或娱乐意图与交易页面进行匹配来实现。

当消费者在情感上或社交上与品牌互动时,当他们准备购买时,你更有可能成为首选 - 但如果他们看到并考虑到你的话,他们也更有可能购买他们的饲料中的产品,服务和部门。

告诉别人你的垂直存在

关键点在于,有时不仅仅是客户受到产品的威胁。他们可能从未听说过。在这些情况下,您需要使用人口统计定位,仔细研究过的社论部分或品牌内容来展示他们正在寻找的位置。

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