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内容选通:何时,是否以及如何将您的内容放在电子邮件/表格捕获的背后

你有没有考虑过把你的内容用来获得潜在客户?无论您是选择开放访问内容还是选择收集信息,都应该注意一些优点和缺点。在今天的文章权衡了每种方法的优缺点,并分享了一些改进流程的技巧,无论你选择哪条路线。

我们将谈论内容选通。

这是许多内容营销人员使用的东西,特别是那些对产生潜在客户感兴趣的人,他们的销售人员或销售团队或外展人员或业务开发人员可以专门联系销售产品或开始对话。许多内容营销人员和SEO都使用这种类型的内容作为诱饵来吸引某些人,然后他们填写表单字段以提供足够的信息以便销售渠道得到填充或引导管道被填充,然后该人获取内容。

与我们习惯于在更开放的内容营销和开放的SEO世界中使用的经典模型相反,“让我给你一些东西,然后希望得到一些回报,”它是,“你给我一些东西,我会给你这回事。“ 这是一种非常非常流行的策略。您可能熟悉Moz,并且知道我的一般偏见和Moz的一般偏见是针对内容选通的。我们对它有一种哲学上的偏见,除了在Moz Local方面,一些企业的东西,营销团队可能正在做的,将来可能包括一些门控。但一般来说,在Moz,我们有点反对它。

但是,我不想太偏见。我认识到它确实有好处,我想解释其中的一些好处和缺点,以便您可以自己选择如何做到这一点。然后我们将讨论一些建议,一些战术提示,无论你是在做开放内容还是全内容选通,我都会为你提供如何改进你的方法。

门控内容的好处

他们俩。这是封闭的想法。因此,您可以在2016年获得有关人工智能状态的免费报告。但首先,在您获得该报告之前,您需要填写所有这些字段:姓名,电子邮件,角色,公司网站,Twitter,LinkedIn,您的AI预算是多少?在2017年,你填写一个数字。我不是在开玩笑。其中许多报告要求填写这些和许多其他领域。我已经填写了几个强烈的报告,以便获得报告。所以它有时甚至对我有用。

当然,与此相反的是报告完全可用。你进入网页,这就是AI的状态,不同的部分,你得到你的图表和你的图表,你的所有数据都在那里。很棒,完全免费使用。你不得不提供任何东西,只需访问该网站。

门控的好处是你实际得到的:

  • 有关谁专门访问报告的更多信息。当然,其中一些信息可能是伪造的。有人通过验证和验证至少电子邮件地址或那些事情来解决这个问题。
  • 那些花费精力投资于报告的人可能会将数据或报告本身视为更有价值,更有用,更值得信赖,从而带来更大的价值。这是人类心理学的一个元素,我们重视我们必须更加努力工作的事物。
  • 与访问它的人进行销售推广可能会更容易,更有效,因为你显然有很多关于这些人的信息,而不是你只收集一封电子邮件或根本没有信息,在这种情况下几乎不可能。
门控内容的缺点

让我们来看看门控的缺点,一些你不能做的事情:

  • 较小的受众潜力。要在众多人面前获得这一点要困难得多。也许不是这个页面具体,但肯定很难得到扩大,并且很难吸引观众,让很多人填写所有这些表格领域。
  • 更难获得链接和放大。人们通常不会链接到这样的内容。顺便说一下,那些链接到并且社交放大这样的东西的人通常会用实际的文件来做。所以他们会做的是他们会寻找2016年的AI状态,文件类型:pdf,site:yourdomain.com,然后他们会找到你背后的文件。我知道有一些方法可以控制,即使没有人可以访问它,但这是一个真正的痛苦。
  • 也有些人在口中留下了非常糟糕的味道。他们对此有负面的品牌认知。现在消极的品牌认知可能需要填补这一点。可能是因为内容在填写之后是否值得。这可能是关于他们填补了这一点之后发生的外展,他们对获取这些数据的兴趣不是开始销售对话。你也失去了一堆你的SEO好处,因为你没有获得链接,你没有得到订婚。如果你对此排名很高,那么你的跳出率往往非常高,远远高于其他可能会对2016年的AI状态进行排名的人。所以你只是挣扎。
开放获取的好处

开放存取的好处和缺点是什么?好吧,好处,非常明显:

  1. 当然,提高来自所有渠道的流量的能力 - 社交,搜索,口口相传,电子邮件等等。你可以在这里开车更多的人。
  2. 重新定位和再营销的未来受众更多。那么在这里做报告的人,你当然有机会。您可以重新定位并向他们进行再营销。您也可以直接联系他们。也许您可以重新定位并重新销售到达此页面但未填写任何信息的人员。但是,这些人在重新定位和再营销工作方面的受众潜力更大。来自WordStream的Larry Kim 展示了一些很棒的例子。来自Aimclear的Marty Weintraub也展示了一些很棒的例子,说明如何对那些已经达到内容的人进行重新定位和再营销。
  3. SEO通过指向这些页面的链接,通过参与度量,通过他们的排名能力等等获益。您将会做得更好。关于Moz的初学者搜索引擎优化指南,我们做得更好,如果它被封闭,你必须首先提供给我们你的信息。

总的来说,如果你想要实现的是,而不是领导,只是为了向最多的人传达你的信息,这是一个非常好的努力。这可能会吸引更多的受众,因此该消息将覆盖更多的受众。

开放获取的缺点

这种开放访问模型存在一些缺点。它并非没有它们。

  1. 将开放访问内容的许多或大多数访问转换为潜在客户或潜在潜在客户可能很难甚至完全不可能。这就是那些人将要消费这些内容的情况,但他们可能永远不会向您提供允许您跟进或联系他们的信息。
  2. 当你打开内容时有关最有价值和最重要的访问者的信息,那些本来可以填满这些东西并且会有很好的线索的人将永远丢失。你无法抓住那些人。你不会得到他们的信息。

因此,这两个是推动这个模型的许多人,当然也是门控内容模型的好处。

建议

所以,我的建议。这是一个相当简单的等式。我敦促你从广泛的战略角度思考这个等式,然后尽可能地考虑战术成就。

1.如果受众规模,覆盖面和未来营销利益大于详细线索作为指标或价值,那么您应该开放访问权限。如果情况正好相反,如果详细的潜在客户比观众规模,潜在影响力,放大和链接优势以及来自这些事物的所有未来营销利益,排名优势和SEO优势(如果有的话)对您更有价值的情况下,那么你应该有一个门控模型去。在开放存取模型中,您可以获得很多人。你得到一个人,但你知道他们在封闭内容模型中的所有信息。

2.事实并非必须完全是/或。有一些改进的方法可以在组合和音乐会中完成这两种策略。事实上,这可能是非常有利的。

因此,半门控模型是我们看到的一些内容营销人员和公司开始做的事情,他们有报告的一部分或报告的一些最有趣的方面或几个图形或嵌入式SlideShare或不管它是什么,然后你可以通过填写更多的项目来获得更多的报告。所以他们分享了一些东西,这些东西可能会吸引参与和链接以及更多的放大,并且可以在各种场所和媒体中使用,以及博客文章和所有类似的东西。但是,如果他们非常感兴趣的话,他们也可以获得一些人填写任何形式信息至关重要的好处,以获得更多的数据。我很喜欢这个戏弄模型。我认为这可以真的,非常好,特别是如果你给予足够的证明你的价值和价值,并在你要求更多之前获得这些参与和链接。

你可以走另一条路,走一个完全开放的模型,但有附加组件。因此,例如,在这里,这是关于AI的完整报告。如果您想了解更多信息,我们会与AI从业者或使用AI的公司进行调查。如果你想要调查的结果,你可以得到它,这可以在侧边栏中或作为报告中的一个小通知,即行动呼吁。所以这是完整的报告,但是如果你想要这个其他的东西可能对那些最适合对这些数据感兴趣并且可能对我们的产品或服务感兴趣的人有用,或者我们想要获得潜在客户的任何东西,然后你可以选择把你的信息放进去。

我喜欢这两个。他们有点跨越那条线。

3.无论您使用哪一个或哪个修改版本,都应该尝试优化结果。这意味着在开放内容模型中:

  1. 不要忽视这样一个事实,即您仍然可以对访问过这些开放内容的所有人进行重新定位,并将其返回到您的网站,这可能是一个具有高转化率的相关优惠,您可以在哪里进行CRO测试和那些东西。这是完全合理的,许多人都这样做,包括Moz。我们在网上做了很多再营销。
  2. 您可以为获得最多份额的内容提供低成本,付费流量,以便提升并获得更多放大,从而获得更多流量,从而为更广泛的受众群体提供重新定位或更广泛的受众群体你面前的CTA。
  3. 如果您要进行完全门控,很多这些表单字段,您可以推断或使用软件获取,从而获得更高的转换率。例如,我要求姓名,电子邮件,角色,公司,网站,Twitter和LinkedIn。事实上,我可以专门询问LinkedIn和电子邮件,并从这两个领域中获取每一个。我甚至可以杀死电子邮件并要求他们使用LinkedIn登录,然后在该请求之后或作为该请求的一部分请求电子邮件许可。所以这里有选择。您还可以询问姓名和电子邮件,然后使用FullContact API等软件服务获取与该公司相关的所有数据,包括公司,网站,角色和标题,LinkedIn,Twitter,Facebook等。姓名或电子邮件地址。那么你就不必要求这么多信息了。
  4. 您可以尝试将您的预告片内容放在多个渠道和平台上,以最大限度地提高其曝光率,以便让更多人参与其中。如果你担心这个预告片不会让足够多的人能够在这里获得更多的人,你可以通过将它放在SlideShare上或者在像Medium这样的地方重新发布或者将其中的内容提交给其他人来扩大它网站以合法的方式重叠观众并分享您知道的信息,这些信息会引起共鸣,并会让他们想要更多。现在,您可以获得更多流量回到这些页面,现在我可以将更多这些人转换为更多系统。

内容门控,而不是世界末日,不是世界上最糟糕的事情。我个人不喜欢它的很多东西,但它确实有它的用途。我想如果你很聪明,如果你玩一些这些战术技巧,你可以从中获得一些很大的价值。

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