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为什么仅为您的特定目标受众创建内容是一个坏主意

了解要创建的内容是营销人员最困难的工作之一。很容易想象你的目标受众和他们已经欣赏的东西,然后创造更多。在今天的文章中讨论了为什么这有点短视,我们应该有更广阔的视野。

想知道,因为他正在制定一个内容策略,在一个新博客上工作,并与他的经理和他的团队进行对话,“嘿,我们是否应该为我们的特定目标受众编写极其专注,内容狭隘的内容,或者我们应该努力拓展和扩大规模,以便我们能够吸引更多的受众或新的受众吗?“

我认为这是一个公平的问题,这个问题一直在内容策略中发生,实际上是围绕SEO和内容世界的链接构建策略讨论。所以我认为这在大多数时候都是一个非常糟糕的主意。不是所有的时间,但大多数时候,专注于您的受众,您的付费客户或您想要为您的产品或服务付费的受众非常狭隘地关注是一个非常糟糕的主意,我会解释为什么。

搜索引擎优化和网络营销内容的一般目标

因此,我们通常围绕内容营销和内容的一般目标,因为它涉及搜索引擎优化和网络营销更广泛的是我们想要一些潜在的东西

  • 直接转换一些客户,说服人们向我们购买,说服他们我们的产品或我们的服务或我们的知识,或其他任何东西,是我们领域的最佳。
  • 帮助我们赚机,放大 链接,肯定使我们能够为各种事情排名更高,这样我们就可以达到新的受众,让大家站在我们这一边获得影响力。
  • 吸引全新的受众群体广泛的,有希望的新受众群体,以便我们可以在新的受众群体中捕捉某些细分或细分,这对于我们现在或将来都会成为优秀的客户,或者现在可能对我们的客户有影响力或将来。
  • 提升我们品牌的知名度和权威。我们只是想让更多的人看到,更多的人知道我们,以便我们可以在将来做各种聪明的事情,比如有更高的点击率,因为人们已经熟悉我们,所以我们可以做重新定位和再营销,使我们在各个领域拥有更多的品牌信誉。

通常,大多数内容目标都属于这些中的一个或几个。

现在,他们之间有重叠。我没有用一个伟大的维恩图来完美地说明这一点。但在这里,这些不同的目标之间存在很多重叠。您可以拥有一段内容,旨在获得新闻和放大以及链接,并吸引广泛的新受众。或者您可能有一些内容直接转换客户,也可能有一些链接放大的重叠种类。与直接转换客户重叠其他任何东西都很困难,但其他三个肯定更容易重叠。

但是,你要制作的大部分内容都会比其中的一两个更难做。如果你试图同时做三个或全部四个,那么你将会非常困难。这就是为什么人们会说,“我希望内容能够传播,直接转化我的客户,这也会影响到有影响力的人,并帮助我接触到一大群新人,”你从同一篇文章中得到了太多的要求。内容。这将是一个真正的,真正的挑战。

冒险生意

如果你只是那些专门针对这些直接转换客户的内容,那么你将遇到一些大问题。首先,竞争激烈。如果你试图吸引观众的注意力,往往就是这种情况,所有竞争对手也是如此,他们可能会以非常非常相似的方式尝试。这实际上是一个竞争优势,实际上更广泛,并从中分支出来。

您通常会忽略来自网站媒体以及博客活动的巨大链接机会你可以获得的各种各样的地方,如果内容有更广泛的关注,或者只是更广泛的吸引力。这可能是因为你把你的数据或你的研究过度集中在一个只服务于你特定客户群的过于狭窄的市场上,而实际上你已经有点广泛了,那么就会有很多新闻和行业报道网站可能是关于你的。可能你只是写了关于客户问题的文章,事实上,如果你更多地写了一些关于这个问题的文章,你可能有机会通过推特和Twitter上的人和LinkedIn上的人们联系。 Facebook和那些类型的地方。

最后,你可能丢失的潜在客户和影响  外界您当前的势力范围什么 。无论这个领域是什么,最受目标影响的内容将会非常艰难,因为这个内容比现在更大。更广泛关注的内容,特别是如果它做得好,将有助于扩展这个领域,以便通过这个新的扩展领域覆盖更多这些人。

 

所有正确的行动

我的建议,而不是让你的内容狭隘,我会尝试更广泛的思考,我会以这些方式思考它。首先......

  • 明确与您的团队的实际内容的目标你的经理或您的客户,使每个人都同意,“嘿,我们希望做一些这方面,我们希望做一些这方面,我们希望做很多这个。” 如果我们知道我们的内容正在尝试这样做,那么就可以很容易地讨论为什么我们不应该在这里创建内容。
  • 尝试并分发那些广泛而非狭隘和超特定内容的努力。分配意义说,“嘿,我们知道我们将会产生这么多的内容。这就是我们想要投入多少努力来针对这一细分市场而不是这个细分市场。”
  • 建立一些节奏,一些渠道,一些实际上适合目标和目标受众推广工作 ,因为你将进行不同类型的推广。这不仅仅是内容本身和内容策略的创造,而是促销和定位。这是你使用的频道,它是你经常把它放在那里的频率,它就是你把它放在你网站上的地方。可能你有一个超特定的专注博客,然后你有更广泛的文章,或你的博客非常广泛,然后你有非常,非常专注于你的目标受众的白皮书。两种方式都很好。
  • 使用正确的指标来衡量您实现这些目标的进度。如果您正在尝试覆盖广泛的新受众群体,那么您将使用访问权限,曝光率和参与度等内容。如果你正在努力增加新闻,放大和链接,那么,你正在寻找链接,你正在看报道,你正在寻找提及。如果您正在尝试直接转换客户,那么您将会查看转化事件以及该内容是否会随着时间的推移而落在转化路径中的某个位置。

你做对了这些事情,我认为当谈到“我们应该制作广泛的内容还是特定的,超集中的内容?”时,你会有更成功的对话。

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