此外，我们明确表示该产品不适用于15％的人口。

通过明显地承认这一点（不仅仅是在精美部分！），你更可信。这在Prospect的抗议中表达为：

“首先告诉我你的产品不能做什么，当你告诉我它能做什么时我会相信你！”

4.使用网站的难度

一些访问者报告使用该网站有困难，因此我们使用Mouseflow的强大功能来检测和修复可用性问题。

有趣的是，访客会话记录确认价格是一个大问题，因为我们可以清楚地看到潜在客户导航到价格，不相信地凝视，然后离开！

强调客户的购买理由

CRO的大多数机会都在非转换访问者中（通常超过90％），但理解转换访问者可以产生重要的见解。*

对于Protalus，购买的主要原因是：

绝望/太多腿，膝盖或背痛/愿意尝试任何事情（这是4M，用于“动机”，在我们使用的战略公式中）
推荐书很有说服力
视频很有说服力

最后一点，Mouseflow热图显示那些观看视频的人以更高的速度购买，但很少有人观看。

因此，我们将视频置于首屏之上，使用箭头引起注意，并插入一个小标题：

我们向买家询问的价值百万美元的问题是：

“你有什么理由不买？”

由转换率专家的剑桥大学教授Karl Blanks设计，他在2006年创造了“转换率优化”一词，这个问题为他赢得了英国女王的称赞！

这是一个很好的问题，因为它的回答通常是其他许多人不买的原因。对于每个几乎没有因为X而购买的人，我保证至少有三个人没有购买！

鉴于调查非转换访问者的响应率较低，这个问题有助于获得额外的情报。在我们的案例中，价格再次上涨。

*有时客户的购买理由会让您大吃一惊。我们过去的一个客户是电子烟/ vaping业务，男人引用vaping的一个常见原因是“因为我的小女儿戒烟。”他们几乎从未说过“孩子”或“儿子”！有了这些知识，我们改变了一个新的吸烟者群体，他们没有考虑过vaping。

速度推荐

最常见的问题之一是“我能在多长时间内获得救济？” 虽然Protalus在他们的问答部分解决了这个问题，但我们在主页上加入了显着的“速度推荐”：

对于痛苦难忍的人来说，快速救济的承诺是有说服力的！

专利保护专有权和社会认同

我们从调查中了解到，Protalus的许多网站访问者年龄较大，仍然更愿意在实体店购买。他们可能喜欢这种产品，但后来想“我会在商店购买它们。”我们澄清说该产品仅在Protalus的网站上提供。

提及专利保护增加了排他性，这是引人注目的价值主张的两个要素之一。

登陆页面优化的核心不是优化页面。页面恰好是用于优化潜在客户思想中的思维序列的媒介。

弗林特博士喜欢说，“页面的地理位置决定了潜在客户心中思维序列的年表。”如上所示，我们在购买时重复了社会证明要素。

将它们捆绑在一起

在系统地解决了每个异议并添加了各种诉求要素之后，我们将它们全部列在下面的有凝聚力的长篇页面中。

我们从一个强有力的标题和伊丽莎白的故事开始，因为它既有趣又与Protalus的观众有关，这使得女性和55岁以上的人倾斜。标题的唯一目标是让访问者阅读接下来的内容 - 不要出售。

在我们讲述引人入胜的故事，受过良好教育的访客并在情感上与他们交流之前，我们不会提及产品的价格。

请注意，获胜页面比控件长几倍。有一种错误的信念，你“只需要达到目的”，因为人们不会阅读长篇文章。事实上，一位前顾问告诉Protalus他们的销售额很低，因为页面上的“购买按钮”不够高。:-)

没有东西会离事实很远。对于高价产品，您必须在销售前阐明一个引人注目的价值主张！

但也要注意页面是“只要有必要，但尽可能短。” 购买按钮会在页面的最初三分之一后大量播放，以便那些被说服的人不必“坐在整个演示文稿中”。

承认

我们要感谢Protalus团队给予我们广泛的自由来进行大胆的实验，并允许我们发布这个。他们的创业文化令人耳目一新。我们非常感谢Don Vasquez，他们具有前瞻性思维的CMO（以及少数股东），在第一次测试导致一些收入损失时信任我们的流程并支持我们。

感谢Hayk Saakian，Nick Jordan，Yin-so Chen和Jon Powell阅读这篇文章的草稿。

免费CRO审核

我不能强调这一点：CRO很辛苦。在我们进行单一A / B测试之前，我们花了不少时间进行市场调查，研究了访客行为，并审查了数以万计的客户意见。我们还征求了行业专家和医生的额外推荐。没有神奇的银弹 - 只有很多小铅弹！

这样的结果不是偶然发生的。如果您对目前的销售，潜在客户或应用下载转化率不满意，首先，我们建议您查看经过验证的战略公式。接下来，我们想为Moz读者提供免费的CRO审核。我们还将提供免费的SEO（搜索引擎优化）评论。虽然我们专注于CRO，但由于客户需求，我们与最好的SEO公司之一合作。最后，我们正在招聘。查看您应该为我们工作的角色和原因！