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在一个持怀疑态度的世界中建立联系

外展。它可以说是链接构建过程中最重要的部分 - 也是最艰苦的。良好的个性化外展是不可能有效扩展的,而且很容易陷入困境。您应该做些什么来最大化您的成功率并从人群中脱颖而出?在今天的文章中提供了一些交换价值的方法,以获得真正的链接,吸引目标的注意力,并提供可行的建议,说明你需要在你的外展信件中包含什么。

我们将讨论在这个持怀疑态度,疲惫不堪的世界中我们被迫作为营销人员生活的链接建设外展。看,我想我们知道一些事情。这是我们白板星期五的延续,我们谈到了飞轮的令人沮丧的部分,在大多数情况下,平均而言社交份额并不是我们获得排名所需的链接。

所以我们知道一些事情。

仍然存在链接与较高排名良好相关的情况。几乎所有在Google中排名靠前的网站和网页都有一些与其链接配置文件相关的输入,有时这种输入更强大,有时候影响力更弱。但我们知道我们需要很好的排名,特别是在竞争性搜索结果中。

通过发布内容和社交分享来获取这些链接是非常罕见的。将它呈现在观众面前,除非你的观众非常具有链接性,并且你已经建立了一些权威,而链接是你已经适应社区的行为,这真的非常非常艰难。它不会单独工作。

我们也知道链接外展是一个艰苦,艰苦的手动过程。毫无疑问。这令人沮丧。这就是为什么我们中的许多人尝试使用社交共享或订阅或发布来尝试结束直接链接外展的需求,因为这是一个挑战。

但我们需要谈谈的是......

我知道你们很多人在评论和推特上提到这一点:实际上对于链接推广有什么作用,我们怎样才能让这个过程减少痛苦,更有可能获得成功?

我认为现实是外展从根本上涉及价值交换。当你出去尝试直接通过链接外展,通过一对一的关系从某人获得链接时,无论是在社交媒体上发生,还是亲自发生,或通过电话发生或通过电子邮件发生,无论是什么是的,如果你不提供价值,如果你只是要求某些东西,那么与在链接之前提供价值的人相比,你的成功率将会非常低,或者更好,作为链接的一部分。链接是值的交换方式。

这实际上是谷歌正在寻找的东西。他们并不是在寻找一个非常成功地说服别人给他们一个链接的人。他们正在寻找价值交换,有人说,“天哪,它为我的网站和我的访问者提供了链接到这个资源的价值,因此我想这样做。”

一些经常被认为具有实际价值的东西

价值可以是一堆不同的东西。价值可能在它增强的自我中。这可能是它有助于解决的问题。它可能是你交换过的形式。许多事。

所以我们看到的这些东西通常被认为具有真正的价值,其中一些直接来自BuzzSumo和Moz的研究,在那里我们研究了获得社交份额并获得链接的东西,并且有一些那些和一些不同类型的内容的好例子。其中一些内容本身就是在使用链接时获得链接,比如可嵌入内容。

所以我会谈谈这些,因为我从根本上考虑到这一点,我站在这里说“哦,我们做了一些研究”是非常困难的。我最近在一次会议上看到了这一点。我认为这是Searchlove,有人注意到我们一直在做的事情之一就是我们的链接外展取得了更大的成功,我们想知道他们是否愿意看到我们希望他们链接的部分而不是与他们直接分享这件作品。这得到了更高的电子邮件参与率,比如,“是的,好的,我会看看它。” 然后,当我们发送给他们时,那些人倾向于查看它并链接到它,而不是我们刚刚发送链接,因为我们已经参与了那次对话。

好的,看,有很多类似的战术提示。但是,如果那个基本的东西,你为潜在的连接者提供这种价值的那一块在他们眼中并没有带来真正的价值,你就不会有任何成功,这就是为什么我认为这些项目如此重要,如此根本到外展公式。

  • 独特的研究,我们已经看到研究表现非常好。我认为,因为需要引用为实体和组织以及内容创建者提供价值的独特研究。它需要引用,我认为这就是为什么研究,特别是你做的研究和/或你从研究中获得的视觉或重复信息,以分析数据或将其变成伟大的图形或交互式信息图表或那些类型事物可以提供真正的价值。
  • 好吧,我对个人信息图表感到厌倦,但我确实认为很多定制的,高质量的视觉效果都可以工作,当然信息图表可以是一种形式,在某些领域也有效。我认为我们在技术,市场营销和法律方面都看到了这种情况,并且在很多地方,你看到了大量的外展,信息图表实际上正在失败,因为它们已经如此饱和,而且每个内容创建者都在这些利基每周有10个人与他们联系,提供新的信息图表。你只是没有从人群中脱颖而出。但我确实认为还有其他形式的视觉效果,从摄影到插图,到定制的图形和图表,再到那些非常有价值的绘画。这就是我在这里提到它的原因。
  • 可嵌入的内容很棒,因为它自然地通过说“嘿,这里是计算器或者这里是一个可以嵌入你的网站的工具”来获取这个链接。如果你愿意的话。您将该链接作为嵌入的一部分返回,我认为这可以很好地工作。

实际上,我们也看到了下降。可嵌入的内容曾经风靡一时,比如6到10年前。它实际上已经减弱了一点,因此,我认为它可以更强大,在使用时可以突出一点。所以我认为这是一种鼓励人们再试一次的策略。

徽章是这种形式的一种形式,但它们是最温和,最不具有独特价值的形式。因此,如果你打算做一个徽章,最好是回到非常强大或真正的东西的徽章,真正触发一个伟大的承诺。因此,如果您是Etsy的畅销产品,并且您获得了一个徽章,可以放在您的网站上,或者从您的Etsy商店获得可嵌入的小部件,以便人们可以从您的网站直接从Etsy购买,好吧,这些东西提供真正的价值,并且当然,我要链接到他们。但只是一个徽章,就像“我认为你是一个伟大的博主。” 强硬。

  • API和数据以及业务开发。这些都很难建立,但它可能非常有价值。如果您持续提供数据,特别是对于使用该数据的大型组织或强大实体,无论是公开还是私下,您经常可以在这些协议中包含某种形式的数据,“嘿,我们想要一些联合品牌。我们希望您链接回我们。我们希望您说数据是由我们提供的。“ 很难做到,但这是一件很棒的事情,因为它很强大并且可以获得这种联系。
  • 使您的目标看起来很好的内容。如果你天生就说,“嘿,这是一段内容。我们对该领域的5或10名玩家进行了真正的实质性分析。你的产品,服务,你,你的公司,你的内容都以这种方式脱颖而出,我们量化了这一点,我们制作了这件作品。“ 是的,我将更有可能链接到这一点,而不仅仅是“,这是一个徽章,说我们喜欢你。” 所以我认为这些仍然可以很好地发挥作用,并且对人们的自我玩耍仍然可以很好地运作。
  • 访客内容。尽管谷歌发布了有关访客博客的警告,但我们仍然看到访客内容仍然表现良好。当然,几年前我们在Whiteboard周五讨论了这个问题。访客内容仍然非常强大。它几乎总是包含一个链接。关键是这个内容必须实际为目标提供价值。我认为,如果该内容确实为目标提供了巨大价值,您几乎可以从任何地方获得链接。关键是让他们相信这对他们来说效果很好,并且能够与观众表现良好。

因此,对于那些已经被认为是有影响力和思想领袖的平台的人来说,将内容传递到其他网站非常容易。这是一个未知的更难,这也是我认为首先构建您的平台然后利用客户内容可能非常有价值的原因之一。

  • 我在这里提到的最后一个是服务或帮助,使您的目标想要将人们引荐给您。现在这是一项具有挑战性的事情,但如果您是服务提供商,内容提供商,数据提供商或产品提供商,他们已经做了一些令人惊叹和不寻常的事情,那么这些东西会让您在客户心目中脱颖而出,并且您知道客户有一个网站,该客户可以是一个企业或一个组织,一个实体,那些类型的东西,而且您知道该组织经常与需要像您这样的服务的人打交道,伸出援手说“嘿,我们喜欢它,如果你推荐人们,这就是我们愿意提供的东西,“这些东西可能是另一个很好的方式。
外展电子邮件本身

这是很多人谈论的事情,我一遍又一遍地听到关于链接推广的相同建议。我有时会有点沮丧。

它需要定制编写良好,你需要奉承你的目标,它不应该是自动化的

那些东西,这只是桌上赌注。

那只是发送一个好的,称职的电子邮件。这不是建议或战术,有用,可行的建议。

当我一遍又一遍地看到同样的建议时,我感到非常沮丧。我想你想去的地方是其他外展电子邮件不去的地方。因此,如果可以,请尝试查看来自其他来源的十几个或一百个外联电子邮件给目标市场中的人。你知道他们收到了这些电子邮件。

您甚至可以与您已经与之建立关系的观众联系。我相信你和那些已经在你们领域有影响力的人有这样的关系,并问他们,“嘿,你能把你收到的外联电子邮件发给我吗?我只是想看看他们,因为我觉得他们都很糟糕,我从来不想对别人这样做。我会把你送给我。“ 你会发现它们几乎从不真实。他们很少谦虚。他们几乎从不创建真正的连接

事实上,我从以前从未见过的人们获得的绝大多数真实连接电子邮件都不是外展,我认为这就是形成真正联系的原因。我已经看到其中一些是外展电子邮件,但它们确实创建了一个真正的连接,就像他们实际上已经阅读了我已经制作并观看它们的内容,或者曾经参加过我曾经参加过的活动或者与我合作过的公司,或者其他任何公司,他们真实地在电子邮件中形成了真正的联系。他们需要脱颖而出。独特的意义,他们看起来不像其他150个外展电子邮件。

这是很糟糕的部分。这些外展电子邮件无法扩展。工作的那些往往不会扩展,并且它往往是一个链接构建器的工作来扩展这个过程,因为你需要很多链接,你需要它指向许多内容,所以你总是在寻找规模。

我会敦促你走相反的方向。缩小你的漏斗。不用担心你所针对的人数以及更多关于成功率的问题,因为一旦你获得成功率很高,你就可以非常快地调高音量。但是,如果你的成功率很低,并且你所在领域的影响者市场有限,你可以在你有机会获得擅长之前用你的外展快速燃烧所有这些。

链接外展应该很难。

这个过程不应该扩展。如果它缩放,它会更容易。每个人都会这样做,并且没有竞争障碍,没有竞争优势,无法建立和获得链接。

所以我认为世界上存在这种挫败感。我想要认识到这一点,并对它和所有那些必须建立联系的建立外展的人表示同情,但我也想说这是在这里发生的魔法的一部分。所以你应该考虑它并期待它而不是害怕它。

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