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按指导使用:实现稳健业务绩效的内容营销计划

· seo优化

贵公司投资内容营销策略的可能性非常高。内容营销协会透露,89%的B2B和86%的B2C营销人员使用内容营销,而花在此活动上的资金占整个营销预算的26%至30%。

我相信,如果您知道如何利用它,那么在内容营销需求上花费高达50%的总体预算并不算太多。它不仅有益于您的品牌知名度,还可以帮助您产生流量,潜在客户和销售。我与数字企业合作的个人经验表明,只有少数人能够成功地找到他们内容计划的战略方法。可悲的是,大多数公司都练习在墙上扔意大利面条,看看是否有一些内容可以吸引任何读者。

在这篇文章中,您将学习如何确保您创建的每个内容都能增加流量,吸引潜在客户并产生销售。我将为您提供有关如何计划,执行和衡量内容促销的现成解决方案,以便内容开始赚取您的业务收入。

免责声明:如果您决定遵循我的任何建议,请务必根据受众的兴趣和业务需求调整这些技巧,然后再次进行测试,测试和测试。众所周知,每个企业都是独一无二的,对一个品牌有利的可能对另一个品牌没有帮助。请记住,盲目地遵循任何建议并模仿其他品牌的活动可能无法提供理想的结果。

数字不是谎言:衡量当前内容的执行情况
通过分析您的当前情况来开始您的新内容营销活动非常重要。您可能会发现尚未表现良好的旧内容,但有可能通过一些更改和第二次机会使您受益。使用旧内容总是一个好主意,因为已经处理了文案。

许多营销人员都不了解在衡量内容营销活动时绝对需要什么。数据测量和分析可能非常令人生畏,特别是如果您刚刚开始的话。

以下是两个步骤,以获得一些有意义的见解:

1.弄清楚您的内容在Google中的排名以及是否为您带来流量和转化次数
要获得这些数据,您将需要一组工具。

从Google Analytics开始
Google Analytics中的“目标网页”报告会根据展示次数,点击次数,转化次数以及搜索结果中每个网页的平均排名来显示您的网页的效果。要在Google Analytics中查看此报告,您的Google Search Console需要与您的Google Analytics帐户相关联。如果您尚未连接,则可以通过“搜索流量”>“搜索分析”报告直接在Google Search Console中查看此数据。

但是,谷歌的问题在于它没有给你一个页面的确切排名; 它只显示您网站的平均排名。它还要求您手动检查每个页面,这样您就无法同时看到更大的图片。使用工具 - 如SEMrush,SpyFu,Searchmetrics,Ahrefs,SERPstat等 - 将允许您查看有关您的内容排名的更精确数据。例如,以下是Google Analytics报告的屏幕截图,其中显示了SERP中显示特定页面的关键字列表:

以下是来自SEMrush的相同数据,它允许您过滤页面,导出数据,并在电子表格中使用它:

2.查找可轻松改进/编辑的内容,以开始带来价值
完成第1步后,您将拥有内容过去表现的全方位图片。根据您发现的信息,找到那些显示在搜索结果中并带给您点击次数和转化次数的网页,但这些网页未列在前五或十个搜索结果中。这些页面有很大的潜力可以成为谷歌的佼佼者。我建议检查这些是否:

内部链接支持。引用文章在搜索结果中越高,对您来说就越好。
很容易被发现。用户需要多长时间才能找到您的文章?我不仅仅讨论内容片段中内部链接的数量,而且还讨论它是否在博客帖子中的类似内容源中。
有足够的外部链接。如果没有,那么你一定要考虑在你的下一篇客座文章中提及你的文章,或者请公关部门的同事帮忙宣传。
有一个写得很好的标题和元描述。有时,这会影响您的点击率,从而影响您的流量。
让用户在您的页面上阅读更长时间。如果答案是否定的,您需要集体讨论可以添加到页面的触发器类型,以便用户花一些时间浏览您的内容。它可能是一个吸引人的GIF,教育视频或产品幻灯片演示文稿。
您的业​​务需求和需求:定义正确的指标以跟踪您的进度
从很小的时候,教导我们,有一个之间的差异需要和想要,我们只有几个真正的基本需求,以及无数的希望。同样的逻辑可以应用于商业世界,但要辨别和理解要困难得多。

在此阶段,您需要选择与您的业务需求完美匹配的高度有意义且相关的指标。请不要尝试使用通用指标 - 您的企业可能有自己的斗争和目标。例如,对于某些企业而言,转换不等于金钱。我开了一个名为Digital Olympus的免费在线会议,不打算出售任何东西。对我来说,转换是注册,我已经了解到,对于我的情况,最佳转换是注册用户参加我的在线活动。始终记住这些事情!

另一个非货币转换的好例子来自我的一位客户。它们是面向农业行业专家的完全免费的SaaS软件。他们意识到他们的转换不仅仅是注册,原因很简单。在仔细分析了用户的行为后,他们发现在用户注册后,他们根本没有利用他们的工具。对于他们来说,最好的转换是积极参与其产品的注册用户。巧合的是,这就是内容营销可以发挥作用来解决他们的问题。他们的用户需要帮助来了解他们如何利用该软件; 将相关内容添加到公司网站肯定会增加清晰度并提高用户对其产品的理解。

在创建和管理内容时,最好确切了解用户与其进行交互的方式。他们点击你的号召性用语按钮吗?有多少人完整阅读了你的文章?如果您使用Google跟踪代码管理器,则可以轻松跟踪所有这些指标。它是一个必备工具,允许您跟踪您想要的任何内容,而无需经历与您的开发团队打交道的难以忍受的过程。以下是Simo Ahava的精彩文章,其中介绍了您可以在GTM的帮助下跟踪和分析哪些指标。

您的Google Analytics报告是否曾向您显示过这样的内容?:

如果答案是肯定的,那么您必须知道提升喜悦和兴奋的感觉,看到所有这些访问者检查您的页面。但除非你是一个有名望的故事YouTuber,否则你对流量本身并不感兴趣。你想见证转换。

在大多数情况下,吸引流量但不转换的网页的目标与您的网络访问者的目标不符。如果您还没有在这些页面上添加磁铁,那么它应该是您的首要任务,因为目前这些内容不会将您的流量转换为有形的内容。

不要忽视SEO的重要性
是的,写出与观众完全共鸣的有意义的内容绝对是重要的 - 但并非全部。如果您希望借助该内容吸引稳定的新访问者,则必须优化每个帖子,以确保其有机会在Google上排名。

我强烈建议花一些时间研究可以提高排名机会的主题。以下是您可以识别它们的几种方法:

1.查找相关关键字
想象一下,您发现与“内容营销策略”相关的关键字是推动转化次数最多的关键字。应分析这些关键字,以便找到与该主题相关的其他关键字。事实证明,这些关键字最能反映您的受众群体的搜索行为,而且他们在为您赢得更多付费客户方面非常有前途。

查找相关关键字的最简单方法之一就是查看Google的自动填充功能。您可以手动或使用AnswerThePublic.com和Keywordtool.io等工具查找自动填充建议。后者会扫描Google Autosuggest,并为您输入的每个关键字提供搜索量。这是节省时间的。

另一个值得尝试的工具是SEMrush的Keyword Magic工具。它会自动为您提供有关关键字的最必要信息,包括每次点击费用和费用(基本但非常需要),关键字难度,竞争级别,SERP功能以及完全和广泛的关键字匹配等指标。此工具可收集您需要的数据,并为单个关键字和关键字组提供广泛的分析。

2.检查SERP中的竞争级别
在您编制了相关关键字列表之后,是时候选择关键字(例如,未来文章的主题),这将有助于您在Google中排名更高。

为了节省时间,请使用SEMrush的关键字难度等工具。它告诉您根据域在自然搜索结果中的可见性来推广您的内容是多么困难。但是,关键字难度工具不会考虑您尝试查找的网站或网页网址的引荐域数。以下是您可以采取的措施,使收集此缺失数据的过程无忧无虑:

首先,收集目前在Google中排名的域名和网址列表,列出您在上一步中选择的关键字列表。要加快速度,请使用允许您轻松导出域和页面列表的工具。
收集所有域和URL后,您需要检查每个域的引用域数。像Ahrefs或Majestic Bulk Backlink Checker这样的工具可以让您一次分析多个链接。
最后,您可以很好地了解哪些类型的关键字或多或少的竞争不仅取决于他们拥有的搜索者数量,还取决于他们在SERP中的实际情况。
完成这些步骤后,您将看到每个内容片段应该有多少引用域,以便排名更高。您还可以通过查看当前排名良好的其他页面已获取的链接数来识别引用域的数量。

内容促销,提供短期结果
正如我之前提到的,你需要记住,谷歌的排名和吸引有机访问者是任何内容的最高目标。理想情况下,您在网站上发布的每篇文章最终都应排名很好,但您需要在新的搜索引擎优化活动结束之前给它一些时间。在等待的同时,您可以利用促成活动的促销活动。根据您的预算和当前排名,选择以下与您最相关的促销活动之一。

A.在社交媒体渠道上宣传您的帖子
有些人说,由于社交媒体,世界永远不会再相同。不确定如何准确地解释,但不利用这个强大的渠道是鲁莽的!这是一种促进内容的基本且非常常见的方式,并且要弄清楚事情是如何运作的并不是火箭科学。但是,让我给你一些可操作的技巧,它们可以帮助你最大化输出:

制作简短视频以宣传您的内容。他们往往在Facebook上表现得非常好。
使用证明非常有效的GIF。像Canva这样的工具可以帮助您创建它们,而无需聘请设计师,除非您真的希望您的GIF赢得奖励。
在Twitter上,标记最近与您的内容分享类似内容的用户。搜索与您的文章相关的字词,您将看到可以标记的用户列表。
Facebook群组总是一个好主意 - 尤其是私人团体。我建议提前研究这些小组。一定要想到一个吸引人的,独特的介绍,你将能够发布到每个组。本文解释了构建Facebook组的好处。获得灵感并进入网络!
如果您想在Facebook上宣传您的帖子,请确保您的预览图片符合Facebook广告指南。
在Twitter上设置一个针对最近共享相关内容的用户的小型广告系列。使用BuzzSumo找到志同道合的用户。
B.收集线索
如果你选择这种促销方式,那么你将会投入一些工作。一个含有“meh”内容的枯燥页面不会削减它。你需要事先做好准备,看起来很有吸引力,说服游客给你发电子邮件。当用户提供以下一个(或全部)选项时,用户更有可能向您提供其联系信息:

独家内容
内容由知名行业专家提供或提供
与流行的行业专家的网络研讨会
有用的工具和模板。例如,如果提供下载免费且可立即使用的内容的帖子,这将是非常有用的 - 促销计划,其中详细描述了实施营销策略所需的所有阶段和资源。
如果您没有工作人员帮助您设计和添加表单到您的网站,有不同的在线服务(如wisepops.com,wishpond.com,popupmonkey.com或sumo.com),你可以用于创建您想要的任何形式。

C.使用再营销
通常,只有约30%的访问者愿意向您提供他们的联系方式。剩下的70%阅读或浏览你的内容,关闭标签,然后回到他们的日常工作。但是你还有第二次机会。怎么样?答案是再营销:

准备与您的内容相关的横幅和登录页面。这些可以邀请您的用户加入网络研讨会或提供独家内容。基本上,您可以使用已经集成到内容页面中的相同磁铁。
准备一个脚本,以自动从您的再营销广告系列中排除现有客户和潜在客户。没有必要打扰他们......
D.使用电子邮件营销自动化将潜在客户转变为付费客户
如果你以某种方式收集潜在客户而不是通过电子邮件营销漏斗,那么你可能只是烧掉剩下的钱。HubSpot在这里真的会派上用场,因为您不仅可以根据用户与电子邮件的互动方式创建电子邮件营销渠道,还可以根据潜在客户访问过的网页类型创建电子邮件营销渠道。我在过去的几个项目中尝试了几个HubSpot功能,我不能要求更强大的功能。

如果您不是Hubspot用户,还有其他营销工具可以让您创建电子邮件渠道。我还建议让你的潜在客户参与尽可能多的活动,因为每次互动都很重要,并使他们变得更加温暖。让他们在社交媒体渠道上关注你。您还可以提供其他客户分享的有关您品牌的案例研究或成功案例。与您的实际客户相关的真实案例非常强大,这些电子邮件的开放和点击率可能会高很多。

在您开始将产品或服务推送到潜在客户之前,首先要研究将它们带到您网站的重要性。这绝对是必不可少的,但遗憾的是,许多公司往往忘记做这项研究而失败; 开放率直线下降,用户退订。不要让这件事发生在你身上。

结论
很明显为什么有些博客每年只发布几篇文章。创造大量不会给业务带来任何价值的内容有什么意义?

始终牢记您的SEO目标,并记住您必须做一些准备工作,以便准确及准时地交付。即使是短期的结果也需要一些腿部工作。毫无疑问,一旦你调整了你的日常工作,实践了上面提到的一些策略,并且与它们保持一致,每当你创建一个有意义和有目的的内容时,它将花费你更少的时间来管理和推广它。

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