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营销策略对小企业来说是不可或缺的

开办自己的企业是一项挑战,但要让它成为现实已经是主要的话语。这不仅限于创建一个伟大的网站,还要确定您应该使用什么样的营销技术来促进您的业务,

可能性是无穷无尽的,但我们在这里帮助你。在本文中,我们将向您展示可用于推广业务的不同方法:

入站营销与 对外营销

这两种策略可以通过它们携带的地址来概括。虽然对外营销(字面意思是对外营销)为消费者带来一个品牌或产品,但入站营销的作用 是吸引客户到您的企业。第一种被认为是较老的传统技术,而第二种是较新的并且越来越受欢迎。

您可以 在报纸,直邮,电话营销等广告中识别出境营销,这些广告试图刺激消费者购买产品。在入境市场是相反的,这种技术是创建和发布内容,你的目标受众会觉得有趣,并吸引到你的品牌。还有其他入站营销技术,例如向订阅者发送新闻简报,在社交网络上共享内容等。

尽管入站营销可能是这两种方法中最受欢迎的,但有些企业认为出境营销 策略在某些情况下更有效。想象一下,当地企业试图在邻近的城市中宣传其名称。在这种情况下,在当地报纸上发布广告或向居住在新总部附近的居民发送信件可以很好地工作。当然,最好还包括一些入站营销策略,以涵盖数字前端。

内容营销

内容营销本质上是入站营销的子类别,但后者在没有第一个的情况下不可能存在。在内容营销已经成为一种日益流行的技术,并有可能长期保持如此。它被定义为一种营销类型,专注于在线创建,发布和分发目标受众的内容。但是,这种技术本身并不会提升您的业务,而是为您的目标受众提供相关且有价值的内容,以满足您的需求。显然,投资回报率(ROI)可能有点难以评估,但这种技术的有效性已经得到充分证明。

为您的受众制作有价值的内容将有助于您建立和培养活跃的社区。此内容可以采用不同的格式:视频,博客,播客,信息图表等。它通常在社交网络上共享。当您提供有价值且易于分享的内容时,您的目标市场可以通过传播您的信息并分享该内容来帮助您的业务。此外,您与受众群体建立的关系将比他们最终只看到您的品牌广告的时间更长。不要忘记,如果你的内容足够好,人们会记住你。

简而言之,内容营销不那么直接,但会产生一种持续的印象。

电邮营销

您想让您的客户了解新产品和优惠吗?如果是这样,电子邮件营销是完美的

通过向您的网页添加“ 获取订阅者 ” 等应用程序,您可以为客户提供订阅简报的选项。与电子邮件和其他出站营销技术不同,此处您的客户允许向他们发送有关您的业务的电子邮件。

请记住:在电子邮件营销方面,频率非常重要。你想要的最后一件事就是垃圾邮件你的订阅者,因为这会导致他们最终忽略你的电子邮件,最后取消订阅。找到一个中点,并确保使用Wix Shoutout内置的分析工具跟踪开放统计数据和点击率。

将社交网络变成您最好的盟友

虽然吸引现有和潜在客户访问您的网站很重要,但您也应该在其他地方与他们互动。社交网络非常适合这个!

除了发布您的社区将喜欢和评论的内容之外,与您进行互动也很重要。回复评论,提出问题并倾听观众的评论。与您的社区互动可以产生信任和忠诚度。

以下是我们与在线社区分享的一些有趣内容示例:

在社交网络上做广告

正如我们之前所说,社交网络可以而且应该用于内容营销和社区管理。这并没有改变这样一个事实,即社交网络上的广告仍然是中小型公司最有效和最直接的营销工具之一。值得使用Facebook,YouTube和其他平台的推广工具。有几个原因:

  1. 它非常有针对性:您可以直接与受众群体进行对话,了解与您的业务需求相关的兴趣和人口统计参数。
  2. 它适应所有预算:任何小型企业都可以根据预算决定他们想要花多少钱,从角落里的比萨店到大型科技公司。
  3. 您可以获得所支付的费用:通常,您需要支付打印费用(广告浏览量)或点击您的号召性用语。每一分钱都是明智的。

此外,您还可以享受更新且易于使用的分析工具,以不断优化您的内容,从而改善您的社交策略。

搜索引擎营销

如果您有一个网站,应用适当的SEO技术并在社交网络上分享内容可以很好地宣传您的品牌。然而,一些公司选择付费广告出现在谷歌,必应等搜索引擎中。

此方法包括为特定搜索短语支付一定金额,以便每次有人搜索特定短语时都会显示您的网页。如果您的网页显示在非自然搜索结果中,并且有人点击了广告,则您必须支付在制作广告时设置的出价。您为每次点击支付的费用越多,您的网页出现的频率就越高。

本地广告

如果您的企业是实体店,您肯定必须分析与您的在线业务并行进行本地广告的可能性。幸运的是,有几种不同的方法可以做到这一点。

好的第一步是将您的品牌或业务添加到本地目录。例如,加入Google我的商家,这将立即带您进入Google地图。其他服务,如雅虎本地,Yelp和Craigslist也将帮助您提高您的本地在线形象。

正如我们之前提到的,Outbound Marketing在本地广告中也扮演着重要角色。您可以在报纸和杂志上发布广告,并在当地广播电台发布公告。甚至可以在车上贴上贴纸或磁铁,直接宣布现场直播。

游击营销

这种类型的营销通常是低成本策略,并且在正确应用时非常有效。他们的非传统性质有助于以传统策略无法做到的方式“在那里”。它可以以多种方式使用,但如果有一些共同点是它们总是在室外(作为公共场所)制作,以确保最大程度的曝光。

一般来说,有一个创造性的“惊喜因素”引起人们的注意并让人们谈论它。最简单(也是最受欢迎)的游击营销策略之一是发布或分发有关您的品牌的详细信息或甚至使用街头艺术的小册子。但是游击营销技术也有其他(更极端)的方式引起注意。

虽然据说游击营销主要是针对小企业的技术,但这并没有阻止大品牌实施。观看国家地理杂志的“鲨鱼周”,其中显示了一条巨大的鲨鱼在乘坐公共汽车时咬住乘客。

 

用笑话做广告

您真的想要为广告创造持久效果吗?用笑话做广告是捕捉和保持注意力的一种非常流行的方法。关于这种技术,几乎无法解释,因为我们确信你是至少一两个笑话的受害者。

许多这种风格的广告被设计为惊讶或吓唬,只有当“受害者”意识到这是一种清白时才能提供一些缓解。

营销业务联盟

推广业务的另一个好方法是用英语称为“合作营销”, 也就是说,与另一家企业合作,促进两者的交叉推广。这种联盟应该由一家公司创建,该公司与您的公司有着共同的价值,但却不是直接的竞争对手。

您的公司可以通过多种方式与另一方合作,例如共同制作在线共享内容或在商业“A”中享受折扣,如果它们属于商业“B”的客户俱乐部,反之亦然。商业联盟营销对两个企业都有利,允许更广泛的受众访问,而这可能是以前不可能实现的。

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