搜索引擎优化-您是否有泄漏的潜在客户漏斗？

就个人而言，我不喜欢在搜索结果中找到便携式文档格式（PDF）文档。
PDF文件不适合有机搜索者登陆的原因有多种：

• 大多数PDF没有导航，因此用户必须通读才能找到他们想要的内容。
• 网站管理员通常不会从PDF链接到他们的网站。
• 如果PDF中没有链接，则会失去调用操作的机会。
• PDF无法容纳分析跟踪代码。
• PDF不像网页那样具有可塑性。您无法为PDF添加许多花哨的增强功能。
• PDF通常不包含潜在客户生成表单。

我可以永远继续谈论我对PDF的厌恶，因为我认为这对营销人员来说是一个问题。虽然它们易于生成且速度快，但在搜索引擎优化，跟踪和转换方面可能会出现问题。

如果您在网站上使用PDF来生成任何类型的潜在客户并且您正在控制该内容（需要通过登录页面进行注册），您需要查明PDF是否已被编入索引并且是否在有机搜索引擎结果中可用页面（SERP）。

如果可以在SERP中找到PDF，潜在的潜在客户可以绕过您的注册表单，因为他们可以直接找到内容。测试此方法的一种简单方法是将站点和文件类型搜索运算符一起使用。例如，对于我自己的网站，我会执行此搜索：

site：marketing-mojo.com filetype：pdf

最近搜索客户的白皮书发现他们在Google索引中有633份白皮书，这些白皮书是以PDF格式生成的。哎呀！

由于像Google这样的潜在客户生成文件类型无法在Google Analytics中进行跟踪，因此您可能会想，“这些暴露的PDF资源真的是一个大问题吗？”使用Google Search Console（GSC），您可以了解这些PDF有多么有影响力可能。

使用GSC中的Search Analytics报告，将数据类型设置为“Pages”并过滤以显示文件名中包含.pdf的数据。

在过去90天内，拥有633份白皮书PDF的客户从Google自然搜索到PDF页面的点击次数超过12,075次。

如果您将12,075次点击与同一时间段内网站的所有报告的有机点击次数进行比较，则PDF生成的流量占网站有机流量的35％！

相比之下，PDF白皮书的门页仅在同一时间段内收到了来自Google SERP的264次访问。虽然非门控PDF会发送更多流量（12,075），但可以认为它们比来自门控页面的264次访问更有价值。为什么？未经过访问的PDF页面不需要电子邮件注册，这意味着丢失了大量的潜在客户。

如果您遇到类似的PDF问题，您可能想知道是否值得解决此问题。您可以决定从PDF生成的有机流量是否超过了对潜在客户的需求。或者您可以通过获得潜在客户来确定销售团队的利益，因此您将添加注册表单。无论哪种方式，如果您决定不对搜索索引中已有的PDF进行处理，请确保使用链接和转换操作网站优化每个PDF以提高流量并支持谷歌优化工作。

我建议通过添加门页并收集电子邮件来查看PDF内容来修复漏泄铅漏斗。获得电子邮件地址后，您可以使用营销自动化程序将PDF通过电子邮件发送给请求它的人。

因此，您不会牺牲当前存在的与未绑定到封闭页面的PDF相关的来之不易的有机流量，使用从PDF到登记页面的永久301重定向。我还会考虑通过添加片段或将PDF中的文本预览到目标网页上的HTML文本来强化PDF门页。

通过自然搜索停止泄露PDF内容！如果你修复了这个过程，你可能会产生更多的潜在客户，而你的销售团队会爱你。