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准备你的杀手内容营销推销

当您第一次开始内容营销时,您的内容通常几乎没有您自己的受众。如果您是一个主要品牌,您可以快速开发这个品牌,但它仍然非常有助于在第三方网站上获得知名度,以提高您作为精彩内容制作商的声誉和知名度,以及与您的网络链接现场。

这可以是第三方链接到您网站上的内容,或在这些网站上获取访客发布或专栏作家机会的形式。该过程中的一个关键阶段是为相关​​网站创建一个音调,以使他们对您要求的任何内容说“是”。

写任何音高最困难的部分不是音高本身的创造。这是你必须提前做的腿部工作。成功的投球都是关于准备,坦率地说,需要有很多。

为了说明这一点,我将使用一个虚构的景观美化业务来描述他们可能需要做些什么才能开始成功地推销他们计划创建的内容。

第1步:竞争性研究/确定主题领域

在你明白还有什么之前,你还没准备好投球。您需要访问主要网站,看看他们正在撰写有关景观美化和相关主题的文章。您还需要了解您的竞争对手在内容营销方面做了些什么。

如果您的竞争对手已经主动进行了两年的内容营销,那么最好先了解他们一直关注的领域。例如,如果竞争对手已经将自己确立为自己动手(DIY)美化中的思想领袖,那么您最初的重点应该放在其他方面。

也许你可以专注于专业领域,比如为你的院子准备婚礼招待会,毕业聚会,或者将地下游泳池整合到院子里。

我首先从Open Site Explorer等工具中提取原始数据,然后在他们拥有的链接上获取Domain Authority数据。我为一个园林绿化业务做了这个,这里是他们拥有的最高权限链接的快照:

对于这家公司来说,看看他们在ThisOldHouse.com上做了什么会很有趣。这看起来像是他们的关键关系,因为他们从该网站收到了131个链接。最后,您接下来要做的是深入了解每个网站的详细信息,找出竞争对手获取链接的原因,并了解它告诉您的机会。

第2步:确定目标站点

谁涵盖了与您类似的主题领域?他们之前是否发布过第三方捐款?您可以从步骤1中进行的竞争性研究中获得一些。但是,为了更进一步,我搜索了“美化想法”:

这带来了一堆高权威的网站来检查。下一步,我收集了他们的域权限数据,然后挖掘他们是否接受了客人帖子。我用来获取有关网站是否接受访客帖子的信息的搜索查询看起来像这样:

在这之后,我们可以将数据组装成一个如下所示的表:

现在,这有助于您了解可能会投球的人。重要提示:请勿限制自己的帖子。对于许多这样的高权威网站,您可能希望探索成为专栏作家。投球可能比投注客串更容易,因为它表明您对长期关系感兴趣,这可能对目标网站更感兴趣。

此外,探讨相关网站是否对不同主题的专家进行访谈。这可能是另一种让你踏上门的方式。

第3步:排列专家

拥有一位合法的专家为您写作是任何宣传的重要组成部分。成功的异地内容营销要求您在一些覆盖您市场的顶级网站上进行展示。除非你有人为你创造真正了解他们内容的内容,否则你不会成功。

如果主题专家(SME)是您,或者是为您工作的人,那就太棒了。这使您的专业知识更容易投入。但是,如果您的企业内部没有人有时间,您可以租用(合同)专业知识。无论哪种方式,请确保您的作者是一个合法的中小企业。

如果您需要租用您的中小企业,有很多方法可以识别某人。以下是一些可能的使用方法:

  1. 搜索您确定接受访客帖子的网站,并找出谁在撰写这些网站。查询如:“访客帖子”网站:bhg.com对此非常有效。
  2. 在Twitter上搜索相关的主题标签,例如#landscaping和#gardening,以查看谁在分享相关内容。
  3. 尝试其他Google搜索查询,例如“美化环境设计文章”或“美化图书”,并确定作者。
  4. 直接搜索亚马逊的园林绿化和园艺书籍。

你明白了。一旦你确定了一群人,你就必须开始弄清楚谁可能是你的潜在作者。请记住,您需要付钱给他们代表您写作,并且您还必须帮助他们排队等待写作的地方。

您不需要市场上的绝对顶级名称,但您希望有人能够可靠地为您编写独特且有价值的内容(您希望兰德称之为10x内容)。

第4步:确定目标主题

一旦您确定了您的写作团队,请与他们一起解决他们可以帮助您创建哪些类型的内容以满足以下三个目标:

  1. 适合您的步骤1的竞争策略。
  2. 您的目标网站可能会感兴趣。
  3. 与您的SME可以编写的内容相匹配。

您推荐的主题需要针对每个站点进行区分。假设我们已经决定将BHG.com作为我们感兴趣的网站之一。作为第一步,您可以尝试搜索查询“site:bhg.com landscaping”(不需要引号):

这还没有为我们解决问题,因为它显示了超过6,000个结果。好消息是这个网站涵盖了很多主题; 然而,你正在寻找他们的报道中可能存在的差距,然后看看你是否可以选择一些补充他们已经发表的内容的东西。

由于需要查看6,000多个帖子,让我们看看我们是否可以将其简化一些。这是一个后续搜索:

这个想法假设您能够围绕殖民地房屋的景观主题创建内容。假设你是,你可以通过这个,并开始尝试找出你可以创建该网站之前没有见过的内容类型。

这是该过程的重要部分。您的目标是提出一个主题,这个主题是您为其网站提供独特价值的编辑。这就是前四个步骤的内容。在完成前四个步骤之前,请不要超过此步骤。

第五步:研究你会投球的人

我们已接近投球时间,但我们还剩下一个研究步骤。首先,弄清楚你要在哪个目标站点进行推销。通常,识别编辑人员非常简单。对于这个CountryLiving.com网站,他们有一个关于页面,向我们展示他们的编辑是谁:

接下来,开始研究各种编辑器。他们在网站上发布了吗?阅读他们写的东西。他们是否活跃在社交媒体上?在那里开始关注它们。在向他们发送推销信息之前,通过与他们就他们的社交信息中的文章进行有意义的互动来建立可信度。至少,请确保您了解他们喜欢和不喜欢的内容。

第6步:制作球场

最后,我们写下我们的音调!步骤1到5是关于使这一步骤中最简单的一步。让我们从三个规则开始:

  1. 个性化每一个音调。没有任何自动投球。
  2. 了解您的关键价值主张是什么,并引导它。
  3. 保持简短。抓住这一点,不要浪费时间。

这是要记住的三件最重要的事情。为了满足规则二,开始弄清楚你的音调是什么。带来了一位知名专家?带领那个。开创性的研究?带领那个。填写目标网站上发布的内容中的空白?带领那个。

这是你赢球或输球的地方。主要的音调元素是:

  1. 您的主要价值主张在前面。
  2. 表明你完成了作业的东西。
  3. 请求的具体性质。
  4. 附加要求的背景。

这是一个音高的例子:

即使我已经包含了一些需要填写的区域,也不要将其与您自动填充的模板混淆。您对已经发布的内容以及您对其建议的性质所做的评论都是定制的。

此外,如果您的作者或您的企业真的是众所周知的,那么这可能是主要的价值主张,而不是内容。在这种情况下,引导这些事实,涵盖第二段中提议的文章主题,并以不同方式构建电子邮件。

摘要

正如我在开始时所指出的那样,成功的投球都与准备有关。善待每个机会,让某人成为特殊和罕见的人。毕竟,如果你向他们发送了一个糟糕的音调,并且它表明你没有付出任何特别的努力,你可能会永久地烧掉那座桥。

这可能会非常昂贵,尤其是随着您的声誉和知名度不断增长。做好所有前期工作,并大大放大内容营销工作的有效性。

我们都希望在竞争中获得优势,在内容营销中实现这一目标的最佳方式之一就是掌握和完善您的投球过程。

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