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App Store优化清单:十大提示

应用商店优化(ASO)是确保您的应用符合应用商店排名标准并升至搜索结果页顶部的一种方式。但是,营销商如何在应用商店中优化以获得更好的可发现性?

为了帮助你提升你的应用营销策略(以及你的应用商店排名!),我已经列出了10个最喜欢的ASO技巧列表,其中很多都源于营销人员所熟知和喜爱的知名SEO策略。

我们潜入吧!

1.了解您的客户和您的竞争对手

您对客户和竞争对手的了解程度如何?良好的ASO策略取决于了解客户如何使用您的应用程序,以及对您的竞争格局的深入了解。首先,问问自己以下内容:

  1. 我的客户自然使用什么语言?
  2. 他们将如何描述我的应用?
  3. 他们下载和使用我的应用程序的主要原因是什么?
  4. 我的竞争优势是什么?
  5. 我的竞争对手的目标是什么?
  6. 我可以轻松地在相同的关键字上与这些应用竞争吗?
  7. 我应该针对明显的关键字或不太明显(并且流量较少)的关键字来更好地说明我的独特产品和差异点吗?
  8. 您的ASO策略始于将自己置身于客户之中。您的目标是改善应用商店搜索中的发现,并定位那些带来最多流量的关键字。识别这些最佳关键字的最佳方法是进行消费者研究 - 确切地了解哪些搜索查询将您的客户带入您的应用以及他们用来描述它的自然语言。

同样重要的是要对您的竞争对手进行调查,以确定哪些关键字与您的应用类似。然后,您可以确定是否有必要定位这些相同的关键字或一组独立于您的个人价值主张的关键字。同样,你必须决定在一些竞争激烈的关键词中排名前10位,或者在搜索量较小的关键词中排名第一。使用关键字资源管理器等工具启动您的研究过程。

2.选择正确的应用名称

为您的应用提供一个独特的名称不仅仅是品牌问题。要获得ASO的最佳效果,请在标题中包含相关的关键字,因为此文字会严重影响应用商店搜索结果。事实上,我们在TUNE的朋友们最近对排名前25位的排名进行了研究,发现他们的标题中具有相关关键字的应用平均比没有标题关键字的应用高出10.3%。

App Store中的标题最多可包含255个字符,允许使用大量关键字或关键字短语。但是,不要以此为契机,将您能想到的每个关键词都添加到标题中; 毕竟,您的应用程序名称首先是您对潜在移动客户的第一印象。但是,较长的标题将在搜索结果或热门图表页面上被截断。标题通常在App Store中的第23个字符(包括空格)和Google Play中的第30个字符后被截断。设备导航菜单或主屏幕中已安装应用的应用标题分别在11和14个字符后被截断。

为了确保您的应用程序可以清楚地识别,请保持实际名称简短和甜蜜。您可以使用名称后面的非必要关键字(通常在短划线或垂直条之前)添加此简短标题,以将您的应用与选定关键字相关联。

在标题中仅使用URL友好字符也很重要,尤其是在App Store中。特殊字符或符号会降低您的ASO策略,并导致iTunes引用您应用的数字ID,而不是其名称,以扫描相关的关键字。

3.最大化您的关键字

虽然许多这些策略适用于不同的应用商店,但App Store和Google Play商店在ASO关键字方面有两种截然不同的方法。

App Store

App Store有一个100个字符的关键字字段。它专门使用标题以及您在这100个字符中包含的任何关键字或关键字短语来确定您的应用将显示哪些搜索字符串。考虑到这一点,使用所有分配的字符并仔细研究您的关键字以最大化您的自然流量非常重要。

Google Play

另一方面,Google Play商店采用的方法更类似于现代搜索引擎优化。Google会取消指定的代码并扫描您应用的说明以提取相关的关键字。在这种情况下,您将获得4,000个字符,以自然的,面向客户的语言来描述它。如果不以牺牲您的消息传递策略为代价尽可能多地将关键字插入到本文中,请尝试将相关关键字洒在逻辑上有意义的地方。最近的传感器塔研究表明在应用商店产品页面中重复关键字的最佳次数为5次,此时您将最大限度地提高该关键字的显着排名可能性。其他提及对ASO几乎没有影响,如果您的描述有意重复,甚至可能会关闭潜在客户。

考虑到这一点,应用程序产品页面中面向消费者的一切应该不是针对算法而是针对客户而设计的。如果它的描述是一个上下文无关的关键词的大杂烩,那令人垂涎的排名将变得毫无意义,因为你的罗嗦描述将难以吸引客户采取下一步并下载它。为了获得最佳效果,请先为客户撰写,然后对关键字进行小幅修改 - 请记住,排名算法会同时考虑关键字和转化指标。

4.创建引人注目的描述

除了上述几个战略性放置的关键字之外,您的应用程序的描述应该针对您的客户群,而不是搜索引擎索引。您的描述应被视为潜在客户的号召性用语。用简单明了的语言描述它的作用,列出它提供的独特优势,并迫使读者下载它。您已经确信应用程序商店的应用程序与特定的关键字列表相关,现在是时候让您的潜在客户相信它满足了他们的需求。

我们建议您将大部分精力集中在描述的前三行,以便立即引起读者的注意。鉴于市场上的应用程序数量不断增加,客户肯定会在评估您的应用程序时考虑一些(如果不是几个)替代方案。通过立即沟通它的作用以及为什么要使用它来使他们的决定变得容易。

您的应用程序的描述以及产品页面的其余部分应被视为活文档。随着每个新更新的变化,您的描述也应如此。每次提交更新时,请花时间反映产品页面描述和屏幕截图中的更改,以调出新功能并准确描绘。

5.脱颖而出,带有独特的图标

当您的潜在客户浏览几乎无穷无尽的应用列表时,您的视觉图标就是他们对您的第一印象。重要的是要计算它!

在接近您的图标设计时,请务必注意App Store和Google Play在应用程序图标的方法和呈现方面各不相同。两个商店都有适用于app图标的理想大小,几何和颜色方案的预设标准,旨在与操作系统的其余部分相匹配。

对于iOS图标,最重要的是要将图标的大小设置为至少1024×1024像素,这是App Store所需的尺寸。从这里开始,Apple OS将调整任何其他应用程序的图标大小,包括应用程序图标(180×180),导航图标(66×66)和标签栏图标(75×75)。因此,您的图像必须使用1024×1024图标的细致细节进行设计,并且所需的简洁性仍然可以缩小到最小尺寸。

其他资源:iOS 9设计指南iOS图标大小参考图表

 

在设计Android图标时,唯一的区别是Google Play需要512×512图标,而不是1024×1024。虽然不是必需的,但Google建议根据其材料设计指南设计应用程序图标,其中详细介绍了从图标解剖到照明和阴影的所有内容。

其他资源:Android Material Design GuidelinesAndroid Icon Sizing Reference Chart

无论您正在设计哪种操作系统,都需要一个能够突破混乱的图标。图标应该足够清晰,以便他们立即传达您的应用所做的工作,即使在应用菜单中的缩小形式也是如此。因此,请勿使用不必要的文字或徽标过度复杂化您的图标,这需要客户留出额外的时间。

要了解历史上有效的内容,只需浏览您所在类别中排名最高的应用或Google / Apple的首选内容。从整体上看,您将看到鲜艳色彩,独特形状和简单图像的趋势。很少有图标使用单词,有些图标会包含边框或阴影以使其弹出,无论其背景如何。再一次,进行一点竞争性研究是非常重要的,以确保您的图标不同,以避免您的应用与竞争对手混淆。

6.包括屏幕截图和视频

与图标一样,您的描述中的屏幕截图可能不会对搜索排名产生直接影响,但它们确实会推动下载。图像更多地传达了它的实际内容,并将描述性文本变为现实,允许潜在客户在下载之前使用您的应用程序进行可视化。

虽然您可以为iOS应用程序上传最多五个屏幕截图,而对于Android应用程序最多可以上传八个屏幕截图,但只有前2-3个屏幕截图将在页面加载时显示在图库中。请特别注意确保这些屏幕截图能够说明您最大的客户利益,并且足以说服读者浏览您的其他屏幕截图或下载。

虽然应用程序商店更喜欢代表客户在您的应用程序中体验的图像,但您可以在技术上将任何图形上传到屏幕截图字段 - 包括概念或角色艺术。通常,发布商会将图形设计与其屏幕截图相结合,以合并描述关键元素或新功能的文本叠加。例如,Candy Crush Saga在其截图中添加了图形叠加,以促进其新的更新。

无论您的方法是什么,您的屏幕截图都应该展示您的应用程序最关键的功能,最新的更新以及您的客户将花费大部分时间的页面。跳过漂亮的启动页面,向客户展示他们在日常使用中可以期待的东西。为获得最佳效果,A / B会测试不同的屏幕截图集,以确定哪些屏幕截图能够带来最多的下载。

7.本地化您的应用列表

在全球营销方面,“一刀切”的方法根本不会削减它。如今,只有31%的应用收入来自北美消费者。在英语国家以外的消费者中,72%的人喜欢在购物时使用母语,即使他们能说一口流利的英语。这两个统计数据说明了应用发布商可以获得的巨大机会。也就是说,那些能够通过满足其客户群的独特偏好来进入这个市场的应用发布商。

换句话说,如果您的受众超越了英语世界,请考虑根据每个受众群体的需求和需求调整您的品牌传播和语言

在最基本的层面上,用他们在家中使用的语言与您的客户交谈。有无数的低成本翻译或本地化服务解决方案,可以将您的应用程序的标题,关键字,描述和屏幕截图翻译成您最大的细分市场的语言。

通过iTunes App Store和Google Play商店,您可以对自己的商家信息进行本地化,从而使不同国家/地区的客户更容易获得可发现性和可读性。通过这样做,您可以增加采用率和转换率,因为越来越多的客户使用他们的语言使用关键字找到您的应用,并且在看到他们语言的欢迎产品页面后,更多客户下载它。总之,这两种效果可以使下载量增加767%。

例如,Clash of Clans出版商Supercell 翻译其应用程序描述和截图以捕捉中国市场:

8.通过外部促销增加流量

在一天结束时,重要的是要记住,页面优化只是移动营销工具包中的一个工具。这就是您的SEO知识真正进入的地方。人们普遍认为,在确定您的搜索和整体排名时,Google和Apple都会考虑您应用的总页面访问次数和产品页面反向链接。

简而言之,您开车到您的商家信息的流量越多,它在搜索结果中的排名就越高。为了增加流量,通过社交媒体和内容在您的应用周围建立在线形象,征求新闻和评论,并投资在线广告。

对于许多发布商而言,应用索引已被证明是推动应用产品页面流量的最有效策略。一个相对较新的概念,应用程序索引是使Android或iOS应用程序内容可从Web或移动Web搜索进行搜索和链接的过程。看到您在搜索结果中编入索引的客户可以点击您的链接并深入链接到其产品页面(如果他们没有安装它),或者链接到您的应用程序中的内容被索引的页面(如果他们安装它)。因此,索引通过在新渠道中宣传您的内容,有助于重新参与和获取。

应用程序索引允许您直接从搜索引擎结果页面推动下载和应用商店流量。

应用程序索引很快动摇了搜索领域,40%的搜索现在返回应用程序索引结果。世界正在走向移动化,ASO和应用程序索引趋势领先的应用程序将是那些从传统的网络主导的搜索结果中抢占市场份额的应用程序。(有关通过营销策略超越应用商店的更多方式,请查看我们的指南2016年应用营销渠道指南。)

其他资源:如何获取由Google编制索引的应用内容

9.经常更新

移动客户正在寻找不断改进的应用,并根据客户反馈定期更新。应用商店和客户都可以看到频繁更新的应用具有更高的价值和更多以客户为中心的应用。因此,应用更新高度对应于更好的评论,因为每个新的和改进版本的应用程序自然应该获得比之前版本更高的评级。

当然,发布更新只是成功的一半。下一步是鼓励现有客户下载更新。要帮助销售您的下一个更新,请尝试以下三种策略:

  1. 诱导您的应用程序中的客户(例如登录时提示的注释,推送通知或主导航中突出显示的更新链接)通知他们新的更新以及他们期待的改进。
  2. 更新应用商店产品页面中的应用说明和“新功能”字段,以通过引人注目的号召性用语概述新的/改进的功能。
  3. 为您的应用程序保留大量的五星评价,特别是其最新版本。我们的2015年消费者调查显示,三分之一的现有客户在下载更新前会检查应用的评级。为轻松获胜保持积极评价。

为了提出更新频率的一般建议,我们搜索了500个排名靠前的应用程序,发现平均更新频率在30到40天之间。但请记住,每次更新iOS应用时,您的评分都会重置 - 而且,您的排名会暂时下降。因此,经常更新的iOS应用程序的应用程序商店排名波动性稍高,而经常更新的Android应用程序则会降低波动性。

10.鼓励评级和反馈

最后但同样重要的是,一致的积极评价流程可以最有效地验证您的应用程序的质量,并且是排名最高的决定因素之一。在我们对去年在Moz博客上发布的500个顶级应用程序的分析中,我们发现评级(平均评级和评级数)与排名之间的最高相关性高于我们测试的任何其他因素。总体而言,具有大量正面评级的应用程序在顶级排行榜中占主导地位。

我们还发现,在确定排名方面,评级量几乎总是胜过评级情绪。应用程序商店正在寻找能够识别拥有最大粉丝社区的应用程序 - 以及确定评级数量的最佳代理。

评级最高的应用程序是那些让客户保持参与并主动征求客户反馈以制定产品路线图和未来更新的应用程序。然而,重要的是要记住,应用程序商店评级仅提供客户满意度的近视视图。通常,只有你的声音少数群体 - 那些喜欢或讨厌你的应用的人 - 会花时间写评论。实际上,大多数客户介于这两个极端之间,需要额外的参与或提示他们提供反馈。通过智能评级提示,您可以通过仅提示最有可能为您提供5星评价的客户来提高您的评分 - 并最终提升您的排名。

把它包起来

凭借对应用商店排名算法背后的数据和科学的理解以及App Store Optimization的这些重要提示,您可以顺利实施防弹ASO策略。通过仔细的测量和一些试验和错误,您很快就会在应用程序商店的顶级图表中超越竞争对手。

当然,App Store Optimization是一个持续的过程,这要归功于不断发展的排名算法以及应用商店的竞争性。成功的ASO策略需要敏锐的眼光,对分析的偏好以及定期检查。管理这一点,您的投资将获得多次回报。

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