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搜索推广-为什么一致的营销可以为小型工业制造商带来巨大成

搜索推广

“Dianna,如果你不能持续监控你的饮食,你永远不会达到你的目标!”我的训练师在称重和测量之后责备我。“你不能超出不良饮食习惯!”

在那一刻,我完全理解她在说什么 - 因为“一致”是我公司用来描述我们的小型工业制造客户如何进行营销的术语。

通过“一致”,我的意思是定期做一些事情,让您更接近您的销售/查询/业务增长目标。适用于任何努力的一致性的美妙之处在于,小动作可以带来巨大的改进并且随着时间推移会产生更好的结果。

一致的营销类似于定期锻炼和监控您的食物摄入量。如果您不能持续监控您的饮食和/或坚持锻炼计划,那么一切都不会改变。但如果你这样做 - 哇,小心!(例如,我们的一位客户采用一致的营销方式,在过去九个月内将查询量提高了三位数 - 以及相应的销售额增长。)

在这篇文章中,我将介绍三种营销策略,如果小型制造商在一致的基础上执行这些策略,可能会随着时间推移产生重大影响。

策略#1:定期进行网站维护
我不会讳言:我每周都会看几十家小型工业制造网站,其中很多都设计得不好。事实上,大多数是多年过时。造成这种情况的原因很多,从缺乏资源到缺乏知识。

更糟糕的是,网站seo上的内容经常被打破 - 从表单到图片再到链接。在旧网站上找到Flash内置的网站(或网站元素)也并不罕见。Adobe已宣布他们在2020年之后不会支持Flash,但并不适用于所有浏览器(特别是在iOS设备上),它需要一个插件 - 一个并非每个人都使用或不断更新的插件。

所有网站都需要持续维护。您必须确保事情按预期工作,并且您现有的内容/消息是最新的。否则,用户会发现您的网站未被触及数月(或数年)。缺乏关注反映了您的业务不佳。用户甚至可能想知道你是否仍然存在!

以下是需要定期检查的一些项目:

软件。 WordPress和其他内容管理系统定期更新; 如果您没有运行最新更新,则会增加网站被黑客入侵的风险。
插件。 这些也需要定期更新。CMS更新后,插件有时会中断,过时的插件可能会被黑客入侵。
图片。 定期查看您的网站制作以确保所有图像都正常工作并正常显示是值得的。
形式。 每隔一段时间,请填写您网站上的表格,以确保电子邮件通知转到正确的人/电子邮件帐户。这包括RFQ,联系表格和简报订阅表格。
谷歌seo分析。 定期登录Google Analytics以确保流量不会急剧下降,并且所有网页都会被跟踪/计算。
Google Search Console。 同样适用于此工具,可以告诉您Google是否存在您网站的问题。
链接。 单击所有链接以确保它们将“实时”页面。
标题和元标记。 确保与SEO相关的标签得到正确编写和优化是值得的。(Search Console会告诉您标签是否丢失或重复。)
网站维护可能需要一些专业知识 因此,它可能是您选择外包的东西。但即使您将网站维护外包,也可以自己做一些检查,以确保一切都是船形。

接下来,您需要确保现有的网站内容是最新的。随着业务的变化和发展,这些变化应反映在您的网站副本中。以下是一些最常被忽视的内容区域:

团队bios。 您是否为您的高级管理团队添加了新成员?有人离开了吗?责任有变吗?
认证/ SDS。 所有认证(如ISO或ITAR)和安全数据表应该是最新的; 这些材料的PDF文件允许人们轻松下载它们。
服务/产品说明。 这是事情变得最过时的地方; 公司会随着时间的推移更改其服务或产品,但如果不定期更新,则网站副本可能无法反映这些更改。
活动。 在3个月,6个月或12个月之前在您的主页或活动页面上看到列出的贸易展,这绝不是一个好兆头。
提示:为确保您有时间浏览您的网站,请将其安排在您的日历中,每月一次。

策略#2:在一致的基础上为您的网站添加内容
创建新内容的秘诀是双重的:

了解您的团队可以创建多少。
了解您创建的内容以及使用方式。
对于我们的小型制造客户,我们通常从关键字搜索和/或使用Search Console(下方)或AdWords中的数据开始。我们分析人们搜索的内容并使用此数据来确定内容策略。

虽然我们没有创建大量内容,我们创建的内容,但我们尽可能地利用。

例如,假设您发现人们正在搜索有关特定类型滚珠轴承的信息。您可以先撰写关于特定类型滚珠轴承的常见问题解答,技术提示或应用说明; 您可以将此内容添加到您网站上的“资源”或“技术信息”部分。

然后,您可以将此信息重新用于您的电子通讯(请参阅下面的策略#3)并链接到您网站上的页面。您还可以使用相同的信息为广告系列创建PPC登录页面。以及更新现有产品页面上的信息(如果有)。(如果没有,请考虑创建它。)

我喜欢这种方法的原因在于它使用与长期存款相同的原则:如果你每个月都有一点点储蓄账户,你的余额就会增加。同样,如果您每个月创建一个或两个新内容,到今年年底,您将有12到24个新页面 - 加上各种新查询,因为Google会对此信息进行索引,然后人们会发现它联系你。

提示:确保您的图像针对搜索进行了优化。我不能告诉你有多少制造商和我说过,“哦,我通常会在我想要采购的时候开始进行图像搜索。”如果你优化图像和新页面,你通常可以得到一个通过在有机列表和图像结果中显示Sailrite的方式,搜索引擎结果页面(SERP)上的双重打击。(如果你做了PPC,这可以让你在同一个SERP中出现三次。)

策略#3:推广您的网站 - 全部。的。时间。
保持您的网站最新并不断添加更多内容将有助于搜索引擎优化

但SEO本身并不会削减它。您还需要持续营销您的网站。这里的问题有两个:要么公司开始一个活动(如社交媒体或电子通讯),然后忽略它或公司什么也不做(导致在Tactic#1中解决的“破碎的网站”问题) 。

由于小型制造商的预算和资源普遍较低,我们建议您从相对容易的事情开始,例如电子通讯。

通讯仍然是小型制造商的绝佳选择。根据MailChimp的2017年电子邮件营销基准,制造业的新闻通讯仍然看到21.74%的健康开放率和2.33%的点击率。(这些数字与我们使用电子新闻通讯的制造业客户所看到的数字相当。)

所以,是的,人们仍然会打开并阅读新闻通讯 - 特别是如果他们做得好的话。

在创建简报时,请使用多个故事/内容片段将人们带回网站 - 即您在Tactic#2中创建的内容。随着时间的推移,您应该看到查询和网站流量一点一点地增加。(有时,这种流量将来自几个月前发送的时事通讯问题,因为人们会收到电子邮件。)

一旦你有新闻通讯 - 并且你一直在发送它 - 那么你可以添加另一种数字营销策略,如社交媒体或AdWords。

结论是…
通过随着时间的推移为您的网站和营销提供持续关注,您可以确保您的网站保持最新状态,并且不会被黑客攻击或感染。

一致的营销也会产生一个美好的事物:随着时间的推移相关查询的增加(即,我们称之为“在球场中的查询”)。这些相关的查询可以从每月一到两个增长到每月几十个 - 这就是一致营销的力量。

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