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为什么你应该窃取我女儿的有效电子邮件推广手册

在假期期间,我最小的女儿在家里呆了几天后显然有小屋发烧。在离开卧室的时候,我的妻子在地板上找到了下面的纸条,前者狡猾地将它滑到了门下。

虽然疲惫而且并不真的想离开这所房子,但我们不得不为这位年轻人的辛勤工作做出奖励。而她的魅力。

她有效的“外展”赢得了我妻子的喝彩。

“至少她是以正确的方式做到的,”她评论道。“她整天打扫她的房间,洗碗,读书,显然是试图让我们难以说不的一部分。尽管她做了,但她还是赚了。”

嗯...

她赢了。

你能说出你的外展吗?

我们错失了一个很好的机会

在过去的几个月里,我一直在考虑外展,特别是电子邮件推广。

它最初引起了我的注意,因为我看到它处理得很糟糕,即使是精明的营销人员也是如此。

但是,在我开始考虑不良外展的影响之前,我并没有完全理解这个问题的重要性,特别是因为它仍然是获得关注,流量和链接到我们网站的最好,最可行的方法之一。

我最常见的是无视电子邮件另一端的人的需求。

很多时候,这都是关于“沉重的问题”,而不是温暖的感觉。

  • 沉重的问道:“嗨Ronell ......我们还没有见过面......你能分享我的文章吗?”
  • 温暖的感觉:“嗨Ronell ......我很喜欢你的Moz帖子......我们在我的品牌上采用类似的策略。”

而已。

你可能会对自己说,“但罗内尔,第二个人没有得到任何回报。”

我不敢苟同。第一个人可能会失去我,或者他们与其他任何人一起使用类似的策略; 第二个人将留在我的雷达上。

外展太重要了,不能留下机会或礼仪。这里和那里的一些调整可以帮助我们的团队以最佳方式执行。

#1:建立融洽关系:在您需要之前以个人方式存在

PR 101的第一次禁止有效推广:当你需要我时,不要让我第一次了解你或你的品牌。如果您希望从中获得链接的品牌是值得的,那么您应该在提出问题之前尽早了解它。

进行研究以找出相关方在品牌中的位置,然后通过社交媒体和您可能拥有的任何共享联系人来了解他们的业务。

然后联系他们......打招呼。而已。

现在不是要求任何事情的时候。你只是让自己知道,相关,并在未来有潜在的价值。

请注意,在下面的例子中,通过电子邮件发送给我的人从不要求任何东西?

作者做了三件大事。她...

  • 提到我的工作,这意味着她完成了她的家庭作业
  • 她为创建帖子所做的突出工作
  • 没想到我会对她的内容感兴趣(我们将在下面详细讨论)

招聘经理喜欢说,“一个人不应该对被解雇感到惊讶”,这意味着他们应该事先得到警告。

同样,对于最有效的外展活动,您要求链接的人应事先了解您/您的品牌。

奖金:永远,永远,始终使用“谢谢”而不是“谢谢”。前者更加深思熟虑,而后者则显得过于随意和无情。

#2:要简短,大胆,不要走

索福克勒斯(Sophocles)希腊悲剧安提戈涅(Antigone)最喜欢的一句话就是“简单地告诉我 - 不要在一些冗长的演讲中。”

如果您的音高超过三段,请返回绘图板。

你试图激起他们的兴趣,让他们足够舒服地继续下去,而不是每个细节都充满了他们。

最佳外展消息从PR剧本中偷取一页:

  • 他们尊重这个人的时间
  • 他们展示了关于覆盖范围的人的品牌,内容和兴趣的知识
  • 他们使这个人的工作变得更容易(即,这个人认为有用但不一定容易获得的东西)

我们必须这样做。

  • 简要介绍一下您所提供的内容的有用性以及它如何以一种有意义的方式帮助它们
  • 大胆宣布你愿意像自己一样帮助他们的品牌
  • 消失的退出不会溢出的每一个细节所

奖励:通过在文本中至少使用一次该人的姓名来个性化,因为它可以促进最大程度的个性化和体贴(大多数人喜欢听到他们的名字):

“我经常读你的博客,珍妮弗。”
#3:明白这不是关于你的

在我担任报纸商业记者和书评人员期间,没有什么比让人们认为因为他们重视品牌所提供的东西更令我烦恼的事情,我必须有同样的感受。

他们99%的时间都是错的。

我们这个行业的外展活动充满了这个,因为这对我来说是对你好的逻辑。

而不是从“我如何影响这个政党给我一个链接”的角度来看待潜在的链接机会,更好的方法是考虑“ 对他们来说有什么明显的东西?”

(我强调“显然”,因为我们经常假装好处是明显的,当它通常是什么时候。)

退后一步,考虑所有会在他们考虑你的链接时发挥作用的事情:

  • 关系 -他们认识你/知道你吗?
  • 品牌 -您的品牌是否有信誉?
  • 内容 -贵公司是否创建和分享优质内容?
  • 这个内容 -您希望获得高质量和相关链接的内容吗?

在最好的情况下,你应该通过这个测试用漂亮的颜色。但至少你应该能够成功地反击任何这些潜在的反对意见。

#4:不要假设任何事情

当外展电子邮件开始时,事情永远不会顺利“我知道你会对此感兴趣。”

赔率表明你没有先见之明,这只能意味着你错了。

更重要的是,如果你确实知道我对它感兴趣,我不应该在创建了解内容。你应该从一开始就参与我。

因此,不要假设我会发现您的内容有价值,而是在内容创建过程中通过征求他们的帮助来确保您的内容正确:

  • 主题 - 了解他们正在研究或看到的最值得注意的问题
  • 贡献 - 询问他们是否愿意成为您创建的内容的一部分
  • 询问他人 - 寻求他们的帮助,找到其他潜在影响者的内容。这样做可以提供您的内容和您的外展支持(我们将在下面详细讨论)
#5:建立一个网络

Michael Michalowicz通过他2012年出版的“南瓜计划”一书,分享了我在自己的作品中多年来一直使用的外展策略。他没有要求客户为他以前拥有的计算机服务公司推荐其他客户,而是要求他的客户推荐其他非竞争厂商。

天才!

虽然客户可能会推荐另一个或两个客户,但供应商可能会推荐许多可以使用其服务的客户。

这对外展是有益的。

而不是要求那些你可以参与该项目的其他营销人员推荐的人,更好的想法可能是问他们“你曾经合作过的其他一些出版物或博客是什么?”

然后,您可以进行网站搜索仔细阅读前者所属的内容,然后将此信息用作您应该制作的内容类型和质量的未来指南,以便为有影响力的人和品牌提供关注。

毕竟,要使外展成为可持续和最有效的,它必须能够以易于复制(至少由内部团队)的方式进行扩展。

奖励:最理想的是,除了你/你的团队之外,你的外展活动不应该是可扩展的。也就是说,最好有一个难以实现或获得的独特的品牌流程,这意味着其他人不太可能知道,复制或使用它或类似的流程。

唤醒你内心的孩子,呃,公关人员

上面分享的五个提示的元素,在我看来已经两年的大部分时间了。然而,他们在我阅读了我女儿分享的笔记后才合并,主要是因为她的信息在每一点都如此有效地传递。

她不等到她需要一些东西才能得到我们的关注; 永远不会过度销售这些信息; 无私地意识到我们都可能需要离开这所房子; 没想到我们在同一页上; 并首先通过与姐姐分享笔记来激活她的网络,并通过她的妈妈,我。

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