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来自Bai和LEGO的亚马逊广告提示

· seo优化

在我们本月早些时候的搜索峰会转型中,我们听到了亚马逊广告界最喜爱的会议。

在本次会议中,John Denny(前身为Bai,现为Cavu Venture Partners)和Luis Navarrate Gomez(乐高)为他们如何利用亚马逊上的付费和自然搜索来发展他们的公司提供了真正的策略。

Bai从一个小型利基品牌发展成为亚马逊的头号饮料。他们在2015年被亚马逊评为“年度最佳供应商”,后来以17亿美元的价格被出售给Dr Pepper Pepper Snapple Bottling Group。

亚马逊广告的原因
2012年,亚马逊超越谷歌成为美国在线购物者的首选目的地,55%的消费者在网上搜索产品时首先转向亚马逊。

尽管亚马逊广告在消费者中很受欢迎,但仍处于早期阶段。正如约翰和路易斯所说,许多买家将AMS比作2005年的谷歌搜索广告系列。

虽然存在某些问题,但亚马逊越来越多地被认为是谷歌搜索的可行竞争对手。特别是对于电子商务,许多营销人员正在将预算从谷歌转移到亚马逊。

似乎这些投资可以获得回报:在2015年春季,对白族的认识约为7%。一年后,它增加了两倍,达到24%。在2018年初,它已经超过了60%。饮料品牌的快速增长,通常不是因为成功的飙升而闻名。

Bai是CPG公司潜入数字和搜索营销的典型例子,发现这些类别的传统顶级狗还没有这样做,并能够声称这些高级别的广告。

在本次会议中,John和Luis透露了他们在亚马逊上使用的七种策略,以使他们的品牌登上顶峰。

提示#1全面了解亚马逊广告计划与自然搜索
付费职位正在成倍增加。所有“公平的有机列表”都不像消费者看起来那样可见。许多人被淹没 - 特别是在移动设备上 - 被“我们的品牌评级最高”等新类别淹没,其中包括来自亚马逊的自有品牌。

他们引用了一个观察结果:“虽然[亚马逊的]数字货架最初是一个货架民主,但它越来越成为一个必须支付存在和生存的广告政体。”

大多数广告客户都专注于亚马逊搜索。将预算从Google移至亚马逊搜索。但亚马逊的主要广告计划包括搜索和显示(亚马逊DSP)。

#2:亚马逊上的知名品牌知道有机品牌印象会带来成功
“购买此商品的顾客也购买了X” - 这个地方是一个巨大的交易。即使消费者寻找竞争对手,白也能够在这个位置出现。

对获得品牌印象的研究发现,在搜索之上显示的分层将有机品牌印象增加了90%。

在这一点上,他们走过了“基础课程”并进入了专家。

#3:脉冲策略
通过使用称为脉冲的策略,Bai能够产生如下收益:

从本质上讲,他们选择特定的日期和时间来增加/推动其广告支出,并发现那些日子的投资回报率显着提高。

他们继续提供四个更专业的见解 - 但我们会留下那些用于完整视频。

其他亮点:
“许多高管都在亚马逊上听到广告,并说,”太好了,让我们摇摇欲坠吧!但亚马逊的现实是,如果您的产品缺货,您无法在任何地方摇滚。“
亚马逊在不同的市场上的工作方 例如,在法国,亚马逊提供了有关如何编写产品名称和描述的详细指南,并相应地限制了它们的结果
人们试图在亚马逊上进行游戏评论,以及亚马逊如何做出反应
在亚马逊上使用供应商与卖家关系的利弊
他们还能够将50%的订阅收入作为每月自动补货订单。

观看整个会话
无论您目前是使用亚马逊广告还是考虑将其添加到您的搜索游戏,这些都是一些优秀且实用的增长技巧。

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