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使用Barnacle SEO方法证明当地社区意识

'Barnacle SEO'是Will Scott在2011年首次推广的术语,用于描述将您的业务与现有高级实体(如主要目录)相关联的过程,然后将其作为主导搜索引擎结果以达到所需条款的手段。

今天,我们将把这个新概念转向不同的方向,目标是通过锁定任何特定社区的现有影响来提高单一,多地点和企业本地企业的品牌知名度。提前:解释您的城市的简单提示,可下载的社区意识电子表格,以及您灵感的真实示例!

在我们潜入之前,请看看这两个令人大开眼界的统计数据:

“当他们做出购买决定时,73%的人关心公司,而不仅仅是产品。” 
BBMG
“63%的全球消费者会从他们认为真实的公司购买,超过竞争对手。” 
Cohn&Wolfe

Cohn&Wolfe对12,000名参与者的调查包括消费者关心的真实性定义:企业不仅仅代表赚钱(74%),还有相关且引人入胜的故事(43%),并且在该地区享有盛名或者田地(63%)。这三个统计数据的组合应该与任何本地搜索营销专家或部门联系。

今天是你要担心写些什么的最后一天

独立拥有的企业在担心没有什么可说的时候会遇到障碍。多地点企业担心一个地方与另一个地方的有意义的区别。大型企业努力培养当地的真实性,因为首席执行官和结账柜台后面的职员之间的距离有时太大,而品牌范围的举措可能会导致通用而非真正的本地消息传递。

如何克服这些挑战?解决方案在于意识到几乎任何特定社区都在编写您的本地故事; 你只需要发现如何抓住它。

您的博客文章,社交推广,甚至付费广告的很大一部分可以基于这样一个事实,即消费者心中已经确立了本地,国家和全球的影响,几乎每年的每一天。无论是7月4日的小城镇烧烤还是大城市地球日庆祝活动,都有活动,假期,天气模式,长期风俗以及客户已经了解的新兴新闻。您的藤壶本地意识营销只是将您的业务与先前存在的条件联系在一起,证明您也意识到了这一点。

Barnacle示例#1

换句话说,你不必告诉顾客夏天到了。他已经看到了阳光,感受到了热量。但如果您的家居装修专营店的一个分支机构位于热气腾腾的沥青顶级购物中心,您可以:

  • 设置一个大型,友好,自助的冰茶冷却器,并邀请客户享用免费饮料。
  • 在阴凉的悬垂下竖立一个狗狗饮水站,让顾客知道他们可以随时停下来。
  • 在您的大型风扇展示旁边设置一些优质草坪椅,邀请客户坐下来享受微风。
  • 博客,推特,帖子,挂断标牌,以及以其他方式分享您的呼叫,让邻居们在他们正常的购物轮次中冷静下来。
  • 举办夏季比赛,获得当地游泳中心的奖励券或其他令人耳目一新的休闲场所。
  • 赞助游泳中心并在其网站上获得赞助商列表

所有这一切都表明你已经注意到,夏天也是你的客户正在出汗,而且你想帮忙。您的外展活动确立了您的善意以及访问您业务的额外理由。

Barnacle例子#2

或许你的是一家大型天然食品商店企业,你在新墨西哥州的阿尔伯克基有一个位置。每年十月,这座城市都会举办着名的为期一周的阿尔伯克基国际气球嘉年华。您的客户已经知道这个事件,已经在谈论它,并围绕它制定计划。您的当地意识证明可能包括:

  • 赞助
  • 捐款或用品
  • 活动的食品摊位
  • 一场精彩的活动摄影比赛
  • 店内特价野餐用品参加活动
  • 计划一顿美味野餐的有趣提示
  • 活动场地附近的停车位上的“秘密”内幕信息
  • 福特嘉年华的员工照片
  • 在您的网站和社交个人资料中分享以上所有内容

您的外展活动将使您的企业的这个分支正好处于主要社区的中间,从而建立您的本地意识。

即使是适度的研究和头脑风暴应用,您的社区实际上也充满了藤壶本地营销机会的灵感。为了效率,组织将在规划您的及时外展计划中发挥关键作用。继续阅读!

4个简单的步骤,成为适航的Barnacle营销人员 1.从电子表格开始

没有什么比一个好的旧电子表格更有条理,为了省去麻烦,我们为您创建了这个,预先填写了主要假期和一些我们认为可以帮助您入门的影响和领域。当然,有些假期是在固定日期,但您每年都要编辑其他人的日期。

以下是爱达荷州博伊西市假设的主要医疗中心9月份完整电子表格的示例:

要制作供自己使用的副本,只需从主菜单中选择“文件”,然后选择“制作副本”。然后您可以添加自己的事件,更改格式,将其翻译为斯瓦希里语,无论您喜欢什么。

2.进行地方,国家和全球研究

几乎每个当地商会网站都有一个活动日历,详细介绍了最重要的社区事件。您还可以使用Eventbrite等网站获得更多灵感。事实上,像ZipSprout这样的付费机会寻找服务可以为您完成工作,并与相关的赞助比赛联系起来。请记住,您正在寻找众所周知的事件,这些事件已经成为客户意识的一部分 - 他们在城镇周围广告宣传的事件,在网络上推广,本地电视和广播。

在国家/全球方面,主要新闻网站将是您最好的选择。有些活动(如国际峰会或体育锦标赛)会提前公布。其他人需要在“15分钟新闻周期”中了解最新的项目,这些项目可能会以某种相关方式影响您的客户。

在进行研究时收集链接并在电子表格中输入。

3.确定参与和晋升的机会

在我们假设的例子中,医疗中心在9月确定了2个假期,1个国家/全球影响力和3个当地活动。他们参与这六种现有情况可能会像这样分解:

劳动节(9/5)

鉴于这个国家假日向工人致敬,医疗中心有机会进行外展活动,以防止常见的工伤,如腕管综合症,电脑使用造成的眼睛疲劳,或因举重或鞋子不当引起的背部问题。

促销机会:医生可以为当地的初创企业主举办免费的工作安全研讨会并撰写博客。他们还可以在Facebook和Twitter上为工人发布简单的预防性健康提示。他们可以在 Instagram上开展一系列活动,其中包括在工作中坐姿,站立和举重的最佳与风险姿势的照片,让观众了解他们是否正在练习良好的习惯。

当地劳动节野餐(9/5)

像这样的当地传统是赞助的天然机会。对本地企业赞助的新手?这本优秀的指南将为您提供速成课程。医疗中心可以简单地帮助为座位,食物和娱乐提供资金,以换取被列为宣传材料的赞助商,或者他们可以采取更积极的角色。他们可以在野餐场地设置一个摊位,提供高电解质的茶点以补充野餐用户,或者可以免费进行5分钟的治疗性足部按摩或防紫外线防晒霜。

促销机会:要真正“吸引”参加此次活动,医疗中心应在其网站和社交档案中宣传它及其参与活动。帖子,推文和图像的调整为 “在劳动节野餐会上由执照医生提供免费按摩,绿色树木医疗中心礼貌”,以及活动网站的链接都很好。推广活动,提升自己。

公园艺术(9 / 9-9 / 11)

被称为西北地区首屈一指的艺术活动之一,这一年度博伊西展览是另一个赞助商。如今,大多数活动委员会明确地在他们的网站上发布赞助呼吁,真正精明的活动委员会详细说明了赞助商在品牌推广方面可以期待的回报,包括标牌,博客文章和社交提及。所以,这是一个选择。另一种观点是,艺术在人类社会中有许多用途,并且实际上被用作一种治疗形式。如果医疗中心提供全方位服务,那么就有机会将健康与艺术联系起来。

促销机会:如果医疗中心是活动赞助商,他们可以在诊所的网站上宣传活动,并将主题与艺术疗法的实践联系起来。这将是一个很好的月份,以提高对该中心的团体艺术疗法会议的认识,或提供一系列社交媒体提示,关于许多艺术形式被认为对从抑郁症到中风恢复的所有事物产生积极影响的方式。或者,也许一些医生或患者的艺术品将在活动中出现。一些 Pinterest营销和邀请的好机会看到更多的这项工作挂在医疗中心的接待区!

秋季的第一天(9月22日)

乍一看,许多企业可能很难看到他们如何配合社区对树叶变色或南瓜成熟的认识,但这只需要一点点思路。医疗中心可能推出一项更健康的博伊西运动,免费提供流感疫苗,提醒哮喘吸入处方药,以应对即将到来的柴炉烟雾,以及使用市场上所有那些冬南瓜和果岭的健康食谱,以获得最佳的维生素摄入量。

促销机会: 可以在所有医疗中心的社交个人资料以及公司网站的主页上宣传活动,并通过其他页面或有用内容的帖子提供支持。这将是一个明智的时间,采访一些诊所的医生一般预防医学技巧,以加强社区为即将到来的寒冷季节。

走到结束阿尔茨海默氏症(9/17)

像这样的知名活动为宣传,赞助和捐赠提供了非凡的,多样化的机会。毫无疑问,许多工作人员将参与步行,医疗中心可以讲述这个故事,同时也将其与他们工厂中与阿尔茨海默氏症有关的持续研究和服务联系起来。

促销机会:活动摊位,个人赞助,员工照片,病人照片,筹款目标和教育都可以在社交方面得到提升。参加像这样的大型活动也值得在网站主页上进行最高收费,并通过博客帖子进行备份。

全球肥胖峰会洛杉矶(9/26 - 9/28)

大多数行业都有峰会,会议和活动,工作人员和消费者也会参加。鉴于在主流媒体中提到美国肥胖流行的频率,医学中心可以在这个重要的全球事件中看到教育和外展的机会。赞助机会很明显。或者,如果一位或多位医生出席峰会或甚至只是参加,他们的研究和发现可以与博伊西市分享。

促销机会:可以为博客采访参与者,根据峰会演示提供新的建议,以保持健康的体重。如果医疗中心提供运动课程或饮食咨询,这里是一个完美的机会,通过免费的第一次会议提供给社区社交。可以是一个有趣的时间来尝试Snapchat。尽可能慷慨地分享可以改善患者生活的提示​​。

即便一目了然,很容易看出本地企业可以通过社区外展和促进公司参与来快速填补一年中的每个日历月。不要忘记要成为一个好的藤壶,你必须提高对社区活动的认识,并促进你自己的参与。提供店内传单和海报,推特,分享和聊天!

我还建议跟踪每个活动的结果,以便您在接下来的几年中了解哪些活动以及哪种参与形式与特定社区产生最大共鸣,从而为企业带来最大的投资回报率。

我的问题是我们的读者:您使用哪种形式的跟踪来衡量这些活动的成功程度?请分享您的专业知识,以造福社区!

4.在每个营业地点指定一名本地专家

希望上述三个步骤已经让人们了解您的品牌如何发现和参与您的潜在消费者已经意识到的影响,但毫无疑问,这个问题出现了:

“谁将完成所有这些工作?”

答案是,您需要为现有员工或新员工提供“本地专家”的漂亮称号。如果您是业主而且您的业务规模很小,那么本地专家可能必须是您,直到您将公司发展得更多,但对于大多数从小到大的本地企业而言,本地营销至关重要,可以成为真正的工作

多地点公司和大型企业应该期望为每个分支机构指定一名本地专家,或者至少为该企业运营的每个城市指定一名本地专家。在面试过程中,您希望在现有或新员工中寻找成功的5件事:

  1. 已经在目标城市生活了几年。一个天生的本地人将是我的理想,因为她可能会意识到除了新人之外的珍贵历史和习俗,但是我们要求本地专家在该地区生活至少几年。
  2. 无论是在个人还是在网络上都具有高于平均水平的沟通技巧。您的专家不仅会在社交上推动您的公司参与活动(需要与社区互动),他们也可能会与活动持有人通电话并亲自参加一些活动。确保您对代表您的业务的这个人充满信心,并且他们拥有促进良好互动所必需的现实社交技能。
  3. 他们必须知道或愿意学习本地SEO基础知识即使该工作人员与优化您的网站或管理您的引用无关,但他们必须明白,他们所有工作的核心目标都将是提高您品牌的本地知名度。他们需要了解本地搜索如何理解为什么这是一个大问题。
  4. 他们必须知道或愿意学习本地/社交媒体营销。如果这份工作的候选人能够完成他们在YouTube,Twitter,Facebook,Snapchat,Instagram,Periscope,智能手机应用程序和个人博客上所做的事情,那么你就掌握了胜利者。更好的是,如果他们倾向于领先于社交技术曲线,并且能够识别各种平台的流行趋势,这些平台可以为您的本地营销提供创新机会。
  5. 他们应该为工作带来一种兴奋和乐趣。根据藤壶原则,您的本地专家应该充满活力,以促进他的城市和工作场所,丰富社区的有用信息。这是一项热情将在最终产品中真正发挥作用的工作。
一些现实世界的灵感真的会让你前进吗?

当我看一看别人做了什么时,我总觉得更容易概念化任务。如果这也适合你,这里有一些本地意识证明的真实例子。

  1. 这是一个鼓舞人心的故事,关于一个名为New Women New Yorkers的纽约市组织,帮助移民妇女获得资源,使他们的生活更安全,更有利可图,更有趣。一家名为Manousheh的黎巴嫩当地餐馆回应了该组织关于举办活动的赞助和捐款的呼吁,并在一个活动页面上感谢并在这样的活动网站上提到过。要关闭藤壶循环,所有餐厅需要做的是在他们自己的网站上开始一个页面,提到他们支持这个组织并且他们参加了一个活动。如果组织将赞助商徽标链接到他们的网站,那也会很好。每个人都有一个良好的开端,只需要更进一步。
  2. 2016年是一场名为Pancakes on the Plaza的圣达菲活动41周年。本地银行First Fe of Santa Fe在这个赞助商页面上作为获胜者出现了一个特色标志,并在他们自己的网站上发布了一个藤壶,宣传他们的参与活动,并在他们的Facebook页面上自豪地提及。博客提到这个,这个,这个,这个交易进一步变甜了......这个名单还在继续!
  3. 这里有一个令人愉快的例子,说明一个真正有动力的企业对其赞助商的感激之情。在这种情况下,爱德华王子岛马铃薯委员会正在从当地餐馆和现场剧院获得各种Twitter的喜爱:

和PEI Potato一样,专业人士在赞助剧院举办夏季音乐表演的比赛:

如果餐馆,银行和马铃薯种植者都可以做到,那么你也可以!

您的社区已经对周围的影响充满活力:企业,活动,组织,季节性传统和相关新闻。你不必从头开始写新故事; 你只需要发现你适合现有故事情节的地方。慷慨,创造力以及为社区福祉作出贡献的真正愿望是成为当地生活中明显的参与者所需要的。

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