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搜索引擎推广-为什么C-Suite执行官不会购买你的SEO投资

搜索引擎推广

超过60%的公司希望在来年增加他们的SEO实力和有机存在。

我知道你在想什么:投资搜索引擎优化就像在桶中射鱼。

但不是那么快。

有太多的SEO代理商竞争相同的客户。

每一天,高级管理人员都会从新的SEO机构那里获得投资。

使用相同的旧策略是失去销售的绝对方式。

再加上这样一个事实,即高层管理人员与标准的低级客户或看门人是截然不同的动物。

他们有数年甚至数十年的经验。你不能闪现案例研究,并期望密封交易。

这就是为什么高级管理人员不会购买你的SEO音调。

1.您的计划是Cookie切割器并忽略大图

搜索引擎优化专业人士经常陷入快速的胜利。我们希望快速完成工作。客户喜欢听到它。

他们喜欢听到您的专利网页seo优化将提升排名,相关性和页面权限。

哎呀,现有客户可能每天都会向您发送有关这些确切内容的电子邮件

但对于像CMO这样的大客户和经验丰富的老手来说,这并没有动摇。调整一些关键字和元数据不会这样做。

他们可以在业余时间做到这一点,或者将他们的助手放在上面。

而且很少有SEO黑客也不会削减它。

你必须关注真正的公司sh(t),由Wil Reynolds创造。

对您的潜在客户公司产生影响的事情,除了为内容创建内容或欺骗Google以提高您的排名。

雷诺兹将RCS描述为“为客户提供”有机会成为网络上最佳答案的东西“。

它的内容是为了业务开发,而不是SEO。

如果你推出的内容只是为SEO创建的,那么你已经开始走错了路。

这不是关于在ALT标签中填充关键字和交换链接。

相反,它是有价值的内容,在不使用冒险的一次性策略的情况下推动品牌向前发展。

例如,看看没有表格文章的漂移年。

那是RCS。涉及真实实验的内容,将自己的业务放在线上以产生改变我们行业对特定策略的思考方式的内容。

通过从他们的网站上删除表单并专注于实时聊天来确定潜在客户资格,他们危及自己的品牌名称,可能会冒很大的失败并证明他们自己的产品无效。

或者缓冲区的Facebook发布策略通过减少张贴来实现3倍的覆盖率和参与度 - 这与他们自己产品的价值主张相违背。

而WordStream的公司每年的AdWords基准报告或HubSpot的入境的国家。

这是寻求改变现状而不是检查SEO盒子的真实内容。

为用户和客户的业务增加巨大价值的内容。

您应始终为每个客户集思广益,这些客户首先会创造持久的品牌影响力。这自然会达到SEO要求。

如果您的投资和计划在2018年是千篇一律,那么管理人员将向您展示大门。

令人难忘的品牌内容是当今SEO领域的一切。

你关注的是虚荣指标,而不是他们的底线

在向高层管理人员投球时,你不能给予他们与低级别标准代理客户相同的支持。

高级管理人员了解SEO的来龙去脉,他们之前已经听过一百万次演讲。

谈论每次点击成本(CPC)并超越竞争对手并不意味着对高层管理人员有任何意义。

为什么?

因为他们只关心一件事:利润。收入。冷,硬现金。

证明正在进行的工作实际上正在以积极的方式影响公司。

他们知道,在获利方面,跳出率,展示次数和每次点击费用等指标并不重要。

在进行生产与有机流量的数学计算时,您可以支付每次点击100美元,如果单次销售可以为您带来5000美元的利润,那么仍然可以盈利。

C-suite高管希望看到的唯一指标是终身价值(LTV)和每次获得成本(CPA)。

为什么?因为那时他们可以衡量他们可以在收购和大型活动上花多少钱。

如果您的终身价值非常高且客户保留率达到了一定程度,那么谁在乎您的每次点击费用是多少。这是孩子的游戏。

如果普通客户每季度花费10,000美元与客户一起花费2000美元购买它们就没有了。

现在您已经建立了终身价值,CPC和其他虚荣指标没有区别。

谁关心你的跳出率是否为75%,如果降低到60%不会直接影响收入?

这些虚荣度量方法并不意味着或做任何事情。

您的主要目标和目标应侧重于特定的最终结果,如增加收入和更高的终身价值。

设置子目标,您可以深入了解实现它们所需的特定输入。

例如:

  • 主要目标:本季度收入增长10%。
  • 子目标(如何实现主要目标):增加帐户注册。
  • 需要输入:提高从试用到付费计划的转换率。
  • 需要的子输入: *您的自定义计划进入混合。

打破实现具体产出所需的步骤和投入是吸引高管的唯一途径。

专注于增加虚荣指标对他们没有任何帮助,除非他们直接与收入增加相关联。

您必须首先将收入作为唯一目标。只有这样才能将库存放入其他指标中。

3.你没有给予他们个性化,可行的见解,突出你的专业知识

当得到任何东西时,任何潜在客户想要听到的都是它们的内容。

你能给他们带来什么好处,他们目前没有得到什么?

其中存在推销SEO的问题。

当涉及到SEO时,不可能告诉某人“你将在XX个月内为XX关键词排名。”

是的,我们都有这个客户。

你根本就不知道,每天都会有算法更新。
但你不能坐在那里告诉管理人员你有关创建内容和进行关键词优化排名研究的计划。

它是通用的,缺乏任何形式的个性化或努力。

他们一遍又一遍地听到了。

如果您可以回收任何公司的确切演示文稿,那么您做错了。

任何人都可以创建内容并使用关键字工具。

这并不意味着他们每个月会为你支付数千美元。

您有什么差异化策略?你做了什么研究,其他人没有?

更重要的是,您概述了哪些具体步骤可以产生最终结果?

而不是为关键字创建内容的通用计划,尝试运行网站审核并对您正在推销的每个客户进行广泛的背景研究。

使用BuiltWith分析他们使用的软件以及(更重要的)他们不使用的软件。

是否有您使用的特定软件,但它们没有?那些为其他客户服务的人可以通过案例研究证明其有效性吗?

将这些作为潜在的痛点。把它们变成一种策略。

例如,如果您发现他们没有使用热映射,请在您的音调中利用它。向他们展示他们将如何需要它来揭示影响用户体验的瓶颈。

现在这是个性化的。这是真正的努力。不只是说“我们会在一个月内为您提供XX内容,并达到这些关键字目标。”

根据当前标准审核其现有内容。

内容有价值吗?如果不是,请编译每个内容链接的列表,当前字数,需要的内容以及添加长度和值的特定主题建议:

这些是基于其当前地位的可操作的,个性化的建议。

研究每个环节,看看它们在SERP上占据的位置:

了解他们的内容与竞争对手的比较情况。

  • 他们需要涵盖更多主题吗?
  • 他们获得了多少链接?
  • 他们是如何获得这些链接的,更重要的是,你怎么能这样做?

如果你在雇用你之前没有自己打破他们当前的策略,你就不会想要它足够糟糕。

高级管理人员没有时间适用于寻求搜索引擎优化seo的任何人的通用推销。

任何Joe Schmoe都可以用链接,内容和优化等SEO谈话点来制作一个无聊的演示文稿。

但是那些被聘用的人会为这些谈话要点增加深度,将其转化为可提供价值和展示专业知识的可操作计划。

品牌建设不在你的保留节目中

在推销SEO时,品牌名称很重要。

就像任何重大购买一样,您可能知道您正在购买的品牌。

品牌偏见仍然是真实的。它会影响购买行为。

您自己的公司品牌不仅重要,而且能够为您的客户开发品牌也同样重要(如果不是更重要的话)。

不相信我?

SurveyMonkey和Search Engine Land进行的一项研究发现,“帮助您决定在搜索引擎中点击哪些结果” 的最重要因素是“已知零售商”。

简单地说:品牌识别推动点击。

高管们理解这一点。

这就是为什么你展示的那些蹩脚,过时的CTR图表不会强迫它们。

如果没有人知道你的品牌,排名第一是没有意义的,因为人们首先要寻找品牌。

无论你做了多少标题调整,希望能提高点击率和排名,人们甚至都不会阅读它(首先)。

你是否真的认为一个无名的小企业会比HubSpot带来更多的点击,因为它是给定SERP的一个结果?

绝对不。

品牌和识别信号信任。当谈到寻求建议的搜索者时,他们期望从经过验证的品牌中获得成熟的策略。

如果您希望让您的客户对大关键字进行排名,那么您将不得不专注于品牌建设和提升其域名权限。

否则,您的客户是鲨鱼海中的小鱼。

大多数可能改变游戏规则的关键词都是由大品牌主导的。

如果品牌不是“你的事”,那就再想一想。

专注于自己品牌,并为每个客户制定品牌计划。

这是今天参与有机搜索的唯一途径。

结论

随着越来越多的公司希望提高他们的搜索引擎优化和有机存在,你可能会认为SEO投放很容易。

但如果登陆大,行政级别的客户是您的首要任务(而且应该是),您可能会注意到自己的不足。

对于领导大企业的资深营销人员来说,同样的老式饼干切割机不适用。

你必须在真正的公司sh * t周围精心设计你的音调。

关注收入而不是虚荣指标,并深入了解所需的具体投入产出。

为他们提供个性化体验,展示直接增值和您自己的公司专业知识。

为自己和客户建立一个品牌,让他们实现自己的目标。

只有这样,您才能产生持久的影响,帮助您的企业在竞争激烈的空间中茁壮成长。

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