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seo关键词优化-谁赢了财富管理?

seo关键词优化

· seo优化

随着越来越多的人在网上寻求金融建议,实体财富管理公司和金融顾问比以往任何时候都更努力地争夺搜索客户。多过70%的千禧一代使用搜索引擎进行研究,15%的18至34岁的人直接向搜索引擎寻求财务建议。随着20多岁和30多岁的消费者财富的增长,家庭的建立,以及对未来的规划,谁最适合在网上吸引他们的注意力?

事实证明,这是一个比你想象的更困难的问题。专注于谷歌,金融服务提供商可以在三个主要领域展开竞争:有机结果的seo优化、本地业绩和付费结果(ADS)。即使是有机结果也越来越本地化,各城市的排名差异很大,传统的有机结果往往被推到广告和本地3包下面。本地Pack拥有大量的屏幕房地产-在我自己的芝加哥郊区社区,这里有一个“财务规划师”的本地包:

与传闻系统该公司为金融服务行业提供了顾问云解决方案,我们决定找出谁在财富管理和金融咨询搜索方面领先(不是双关语),这些搜索涉及到有机、本地和付费的结果。

研究方法论

为了这项研究的目的,我们决定针对与财富管理和金融咨询服务有关的五个关键短语:

  1. 财务顾问
  2. 财务规划
  3. 财务规划师
  4. 财务顾问
  5. 财富管理

对于每一个关键字,我们查看了谷歌在5000多个城市中的第一页结果(根据美国人口普查数据,这是美国48个州中最大的5K个城市)。然后,我们捕获URL和在有机、本地和付费结果中的排名位置。

为了汇总数据,我们根据相应城市的人口和其排名位置的估计点击率(CTR)对每个结果进行加权。我们使用了一个相当保守的CTR曲线,加权顶部的结果有点重,但不太明显:

对于所有五个关键字的最终分析,我们根据美国估计的搜索量(根据GoogleAdword)对每个关键字进行加权。到目前为止,“金融顾问”是最受欢迎的关键词,占据了55%的搜索份额,整个关键词集。

由于一些大品牌使用多个网站(域名),我们整合他们的号码跨越这些领域。例如,morganstanley.commorganstanleybranch.com最终被聚在一起。相当多的品牌有单独的域名为他们的公司网站和地方/分支机构的地点。我们感兴趣的是品牌本身的实力,而不是他们如何划分网站的细节。

前五位有机领袖

有机成果的前5名主要是信息和新闻网站。下图根据所有站点的所有可用点击量比较了“单击共享”的总数:

Investopedia领先,在超过4,000个排名领域中,在我们的聚合模型中获得了几乎五分之一的点击量。在金融服务领域的主要参与者中,只有爱德华·琼斯(EdwardJones)进入了前五名。

这与人们寻求一般财务建议的想法是一致的,而且可能并不总是指望有机的结果来找到当地的服务提供者。谷歌seo的搜索结果常常能告诉我们他们是如何解读搜索意图的。

关键字#4的奇怪案例

在这五个关键词中,我们通常看到类似的模式。当然,搜索引擎排名也有变化,但大多数顶级站点在有机结果中的其他关键字中表现得很好。值得注意的例外是关键词#4,“财务顾问”。

“金融顾问”排名前十的有机竞争对手包括Monster.com(排名1)、Indeed.com(排名4)、GlassDoor(排名5)和Robert Half(排名7)。谷歌似乎把这一搜索理解为一种求职搜索,而不是一种对服务提供商的搜索。这表明确保你的目标是正确的条款是多么重要。

前五名地方领导人

将同样的分析应用于本地包,我们得出了以下前5位…

传统的财富管理公司在本地的业绩表现要好得多。然而,从我们的数据来看,爱德华·琼斯在本地排名中占据了主导地位,几乎占据了点击份额的40%。

有趣的是,本地包的结果有更大的多样性,即使有一个占优势的玩家和每页只有三个排名位置。虽然在有机结果中有4000多个不同的领域排名,但我们的数据集中的本地包来自近7,000个不同的领域。

前5名薪酬/广告领导

摩根士丹利(MorganStanley)在付费定位方面领先,占据了Click公司20%的份额。其他的前五名付费球员更全面一点,消费大致相等的份额.

有趣的是,相对较新的SoFi似乎在这一领域的花费相当大。Sofi(“社会金融”)是一个明确针对数字一代的在线金融社区。

鉴于这是一个竞争空间,每点击成本相对较高(CPC),只有366个域名出现在我们的研究付费上市。这并不是因为缺少广告-超过99%的搜索结果显示了广告,几乎每个搜索都有七个广告。

非传统球员

除了SoFi,几个新来的人在我们的数据中表现得相当不错,相对于他们的大小和花费。Betterment.com在有机网站排名第25位,在付费网站排名第16位。NerdWallet在有机收益排名第46位,在薪酬排名第22位。Credio.com在有机领域排名第20位,但没有付费服务。

显然,传统球员仍有一个优势,那就是本地的成绩,这些新人中没有一个排在第一位。由于明显的原因,拥有多个实体的大品牌仍然主导着当地的包装结果,而且只有在线的玩家无法在本地/地图的结果上竞争。这使得在当地的业绩表现更重要的是大品牌的强大,全国范围内的存在。

大赢家:爱德华·琼斯

将大量数据压缩到一个图中可能有点危险,但让我们看看当我们将所有三种类型的列表(有机的、本地的和付费的)聚合在一起时会发生什么。以下是我们的研究…中所有数据中的前5位

他们在本地数据中占据主导地位,在有机数据中排名第5,在付费排名中排名第25,这使得爱德华·琼斯(EdwardJones)成为了明显的赢家,在我们的研究中占据了Click总份额的14%多一点。行业巨头摩根士丹利(MorganStanley)排名第二,这主要得益于他们的排名第一,排名第五。

爱德华·琼斯成功的秘诀是什么?尽管互联网希望你相信,在2017年搜索营销成功几乎从来没有一个诡计。一个重要的因素可能是爱德华·琼斯(EdwardJones)已经完全投入到超本地页面中去了。他们在当地的主要存在是由代表其个别顾问的7 000多个独特的网址组成的。

每个顾问页面都有一个清晰、一致的名称、地址和电话号码(或使用本地搜索术语“NAP”)、办公时间和其他基本信息。虽然这些页面并不特别独特,但爱德华·琼斯(EdwardJones)很好地确保了当地办事处的代表性,并有了一个一致的、结构化的页面。

值得注意的是,即使是本地排名也是非常具体的关键字。爱德华·琼斯(EdwardJones)在本地排名第一,所有四个关键短语都以“金融…”开头。因为“财富管理”,他们跌到了第23位。爱德华·琼斯(EdwardJones)显然已经开辟了他们的利基。

另一方面,“华尔街日报”仅用一页纸保持了他们的主导地位:财务规划师选择指南。这一页显然得益于“华尔街日报”的整体权威,它展示了如今有机搜索和本地搜索的排名有多么不同。

一些战术外卖

基于这项研究,我们会给那些希望在谷歌搜索中有竞争力的金融公司(无论大小)什么建议?

砖头和灰泥应该集中在当地。

拥有实体办公室的大型金融公司需要利用这一事实,因为只有在线的玩家将无法在本地竞争(至少目前是这样)。虽然超本地方法(高达数千页)是一项艰巨的任务,而且并非没有风险,但我强烈建议您测试一下,如果您是该领域的大玩家的话。爱德华·琼斯在这方面的成功是不容忽视的。

对于本地来说,要把注意力集中在关键的市场上。

你不必在每个市场上竞争(你可能并不是在每个市场上都有竞争)。甚至在5个关键词和5000个城市中,大约有7000个域名在本地3包中排名。这意味着,任何特定市场的赢家差别都很大。将你的超本地资源投资于具有最高潜在投资回报的关键市场。

网上只应投资于内容。

当然,“华尔街日报”是一个巨大的参与者,但是他们在数千个城市和竞争激烈的关键词中以单一的内容排名的事实仍然相当惊人。谷歌似乎正在将这些关键词解读为信息,因此,只有在线游戏的玩家需要在进入买方周期研究阶段的内容上投入大量资金。如果大型金融公司希望竞争有机产品,它们可能也必须这样做。

你可能需要支付安置费用。

我以前在付费搜索领域工作过,我相信一种平衡的搜索营销方法必须是一种睁大眼睛的方法。现在,广告在这些搜索中有突出的位置,通常每页有整整7个广告(包括顶部的4个)。如果你有足够的钱,并且想要与有机产品和本地产品竞争,你至少要在广告上使用这些数字。

所以

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