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影响力和影响力:您的首要营销优先事项

当您刚开始使用内容营销时,您经常遇到一个非常基本的挑战:您必须为您的内容构建受众群体。即使你是一个拥有许多对你充满热情的人的大品牌,他们还没有条件将你视为有价值内容的出版商。换句话说,无论哪种方式,你都有工作要做。

在今天的帖子中,我将概述为什么你应该关注影响范围和影响力,以及如何做到这一点,以便你的内容营销工作能够带来最大的投资回报率。

  映射您的市场

首先要意识到的是,市场中潜在客户的数量是有限的,拥有真正受众的主要媒体网站和博客的数量也是有限的。市场中博客和媒体的典型受众群体可能看起来像这样:

传统上,SEO都专注于尝试在尽可能多的不同域上发布内容。在SEO的早期阶段,理论是从尽可能多的不同领域获取链接是如何最大化整体排名影响。

如果你从狭隘的角度来看谷歌算法,这仍然有一个事实要素,但我认为最好采取更全面的市场观点。坦率地说,我不想为我获得的每一个环节而奋斗的艰巨任务; 我希望人们把它们交给我,因为我已经表明我应该得到它们。

我不想为我得到的每一个环节而战; 我想赢得他们,因为我已经表明我应得的。
 

因此,我们敦促客户专注于建立权威,影响力和影响力。如果你做得好,你就可以为有机获取链接奠定坚实的基础。考虑发布内容的价值,并让您轻松获得链接。

虽然你们对“构建它并且它们将链接到你”的概念感到不寒而栗,但如果你实施一个完全整合的广告系列,而观众急于看到你要说的话,那么吸引链接的任务变得非常容易。

为了使这项工作成为可能,您需要与关键影响者,博主和媒体人建立关系,并且您需要优先考虑谁是最能帮助您的人。

问题是,市场中最有影响力的参与者有资产保护(他们与受众的关系),除非您找到方法帮助他们为受众带来更多价值,否则他们不会帮助您。

这意味着您需要将您的业务建立为内容和创意的主要来源。您还需要被他们视为合作伙伴,并且您支持他们的目标,而不仅仅是您自己的目标。所以现在,让我们开始工作吧!

  确定您的真实受众

首先,让我们看一下另一张地图,这次看一下特定市场中人们的构成:

您认为此图表中的哪些人可以转发您的内容或链接到它?这肯定不是落后者,甚至是早期或晚期多数人。一般来说,这些人不是拥有大量社交媒体的人,或者是市场上非常受欢迎的博客或专栏。谁的人这些事都在这里强调:

创新者和早期采用者可以以具有重大影响的方式共享或链接您的内容。如果你的内容不够好而不感兴趣,那么你就失败了。他们不仅可以对您的内容获得更多的关注,而且当他们转发它时,它可以作为对其价值的认可。

迎合这些观众。即使对于一个大品牌,在这里获得良好的参与度也是至关重要的,因为它有助于提高您的内容的可信度。

  转到目标受众驻留在Interwebs上的位置

您的目标客户在互联网上的各个地方花费了大量时间。考虑与他们在一起。

这样做的原因是为了加速受众的增长以及他们与您的内容的互动。我常常将此称为OPA(“其他人的观众”)。这是增加自己的受众和忠诚度的最有效方法之一。它还为创建自己的直接受众创造了机会。

也就是说,你需要非常谨慎地做到这一点。如果你不顾一切地潜入有商业信息的公共论坛,你会被视为自私自利和过于激进。更好的方法包括:

  1. 在高权威媒体网站上建立专栏
  2. 通过您的社交媒体分享有价值的信息
  3. 在线与有影响力的人互动
  4. 参加在线和离线活动(网络研讨会,会议)

这些只是一些想法。请记住,您可以增加价值,增加价值并不意味着向人们展示他们可以对您的产品做的所有伟大的事情。创建有用的,非商业的,内容或地址问题,而不将您的产品或服务作为明确的答案。

增加价值并不意味着向人们展示他们可以用您的产品做的所有伟大的事情。
    列的作用

正如我们所建立的那样,顶级媒体网站在市场中影响力最大。这是另一种看待它的方式:

如果你正在寻找OPA,那么覆盖你市场的顶级媒体网站就有很多,如果你被允许在他们的网站上发布而不需要付费,他们也会提供隐含的认可。老派搜索引擎优化会告诉我们,专栏并不是那么有价值,因为谷歌过去常常重视大量域名的可见性,而不是重视在更高权威网站上的重复存在,但数字营销生活不再那么简单。

你可以争论谷歌的钟摆已经走了多远,但你不能否认,与权威网站的持续关系是一个更强有力的指示你的权威,而不是十个无意义的一次性关系与网站没有人,或几乎没有人,曾经访问过。如果你认为谷歌没有得到这个,你肯定会被困在过去。

  其他出版工作

获得高价值列非常棒,但并非每个主要媒体网站都会给您这样的机会。假设您设法在三个顶级网站上获得专栏。这可能会让您接触到这种类型的覆盖面:

还有一些主要的媒体网站无法获取专栏或发布内容。但是,你能与他们的编辑和作家建立关系吗?当他们写相关的故事时,他们会联系你进行事实核查或报价吗?他们有兴趣采访你吗?

建立这些关系的深思熟虑的计划是任何影响力和影响力建设战略的必要条件。一些关键步骤是:

  1. 构建您应该定位的顶级关系列表
  2. 尝试获取有关其社交帐户和电子邮件地址的信息
  3. 研究它们的内容,以及对它们最重要的内容
  4. 通过您的社交媒体积极转发他们的相关故事
  5. 以增加价值的方式与他们互动,这表明他们与你的关系对他们有价值的原因
  6. 考虑实施有针对性的付费社交广告系列,让他们了解您的最佳内容
  7. 看看你是否能够构建面对面交流的机会。

使用所有这些策略来制定您的策略并展示自己作为市场的领导者,并表明您愿意帮助他们满足他们的需求。

  有影响力的角色

媒体人本身就是有影响力的人,但也有各种影响者。他们的存在可能在其他地方,例如社交媒体或流媒体,并且在任何给定的市场中通常存在许多这些。有了这些类型的影响者,您可以利用一些额外的策略,例如:

  1. 采访他们并在您的网站上发布结果
  2. 付他们在社交网站上转发您的内容
  3. 支付他们为你写信(并要求他们通过他们的社交分享文章)
  4. 让他们更广泛地帮助您作为发言人
  5. 找到与他们合作项目的方法,然后共同推广结果
  6. 或者,尝试更有限的基于项目的参与

这里的价值与主要博主和媒体非常相似。他们与您的互动增强了您在线工作的质量和价值。与媒体一样,可能会有少数具有重要影响力的影响者。这里很酷的是,他们影响的人只与媒体达成的人部分重叠。我们来看看它们是如何重叠的:

如果你能够与前十名(非媒体)影响者中的一些建立关系,那么你的影响力和影响力将再提高一个档次。

  有机社交媒体

社交媒体是直接与博主,媒体,影响者建立关系以及访问目标客户群的绝佳方式。太多的企业以非常战术的方式看待社交媒体。要么他们专注于通过他们的帐户推送商业信息,要么他们努力实现浅薄的目标,例如增加喜欢或追随者。

如果您希望扩大您的真实影响力和影响力,您应该利用社交媒体的优势来帮助您实现这一目标。即使在像Facebook这样的主要社交平台限制有机覆盖范围的世界中,通过在这些平台上发布高价值内容仍然可以获得很多收益。首先,并非所有社交媒体平台都限制了您的有机可见性,并且还有许多社区机会。其次,当你尝试与有影响力的人建立社交关系时,你可以将这些内容用作一种“可信度的名片”。如果他们查看您的个人资料,您的内容就会作为简历,表明您值得参与其中。

但是没有任何免费的东西永远存在,所以要找到将你在社交媒体网站上创建的关系迁移到其他平台的方法。

一种方法是分享您网站上发布的精彩内容,然后找到吸引人们注册简报,应用程序或找到其他方式让他们与您保持联系的方法。无论如何,不​​要在它开始的社交媒体平台上放弃与他们的联系,但也不要完全依赖于那个平台。

  支付社交

在付费社交世界中有很多机会,值得探索。某些平台(如Facebook)提供了极大的定位选项,使您可以非常精细地使用广告系列。有一个10,000人的邮件列表?想象一下,针对仅在该受众面前运行的Facebook广告活动。听起来很棒,不是吗?

您实际上可以这样做,但唯一的问题是您拥有的电子邮件地址必须是用于用户Facebook帐户的电子邮件地址。根据我们的经验,这可能会使实际列表减少一半左右,但这种类型的活动仍然是一个巨大的增值。

还有其他有效的方法可以定位付费社交媒体平台,但最关键的是投入时间来确保您的定位正确。这么多公司涉足社交媒体广告,尝试一些事情,寻找即时回报,然后放弃。您需要有耐心找出最佳定位选项,并努力做到正确。

要做到这一点,您需要花一些时间来投入不太高的投资回报率,以便获得足够的数据来确定您需要的目标。如果你愿意这样做,你可以为自己获得一个很好的市场优势,特别是因为你的竞争对手很可能不愿意投入这些努力。

帮助扩大影响范围和影响力的一种方法是建立博客,媒体和影响者的列表,并努力构建针对该列表的目标广告活动。这是将您的内容放在最重要的内容之前的好方法。

我们已经在这样的广告系列中看到过这样的结果,可以为每个动作提供0.30美元的参与度(喜欢,点击,转发)。我们开展的其他活动已经显示出1美元范围内的行动率,但这仍然是一个惊人的价值。

概要

始终关注扩大影响力和影响力的目标。无论你的品牌今天有多大,你都生活在一个不确定的世界里。如果您严重依赖Google中的自然搜索结果,请知道搜索框的概念可能会在未来五年内消失。或者,如果您严重依赖走进商店的人,您已经看到了在线活动的大规模转变。保证更多的变化,并且它将采取的确切形状对任何人都不清楚。

在快速变化的世界中,您最好的防御是充满激情和敬业精神的观众,直接感受到您的忠诚度,并且您有直接联系方式。建立这个。培养这一点。

然后,无论未来发展方向如何,您都将能够继续发展壮大。

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