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如果您没有使用再营销列表和类似用户进行搜索,那么您就可以将钱留在桌面上了

· seo优化

我坚信,大多数公司都没有充分利用再营销列表和类似受众,从而留下了大笔资金。我不认为企业真的能得到它。

在本文中,我希望提供建议并帮助营销人员不要在桌面上留下任何东西。

类似的观众
曾经希望你能获得一套预先合格的新线索吗?好消息:你可以。 类似的搜索受众群体基于现有的再营销列表,但定位的新用户与您现有的再营销列表中的搜索行为类似。

因为他们的目的是与已经表达了对您网站感兴趣的用户相似,所以他们被认为比普通搜索者更有资格。

如果这些听起来很熟悉,可能是因为类似的观众已经在Google展示广告网络上播放了一段时间,或者因为他们模仿了Facebook相似观众的功能。这些受众群体都在Facebook和Google上工作。企业没有充分利用。

类似受众群体对搜索的好处
出于多种原因,这些受众群体对广告客户非常有利,例如:

查找并定位与您网站访问者类似的人。
简化寻找目标的受众。
吸引新的潜在客户。
让我们稍微扩展一下这些事情。

有了类似的观众,你就不会失明。您的目标群体是与您当前的客户和潜在客户保持一致的人群。想一想。品牌继续向电视和杂志等广告方式投入资金,同时不会花费足够的新功能,如相似的观众。数据并没有推动那些电视广告; 然而,它正在推动你的外观和类似的观众。虽然电视广告可能会让您面对庞大的观众,但它并不一定是合格的。

说你是一家保险公司,你想推动汽车保险。使用再营销,您可以构建所有访问过您的汽车保险产品页面的人员列表。然后从该池中创建类似的受众。新的类似受众群体将具有与访问过您网站的受众群体相似的搜索模式和兴趣,但这个新列表有可能覆盖更大,更合格的受众群体。

从本质上讲,您正在使用该访问者池并以指数方式增加它。还凉吗?您可以根据过去的转换器创建类似的受众群体。如果您有一个已在您的网站上转换过的1,000人的列表,您可以将其转换为10,000多人的类似受众群体。这是因为类似的受众和再营销等列表都是基于客户的行为。这些操作包括购买,下载或浏览产品页面。

您不必将类似的受众群体用于搜索您网站所停留的所有人。相反,您可以选择与已购买或下载商品的用户类似的用户子组。

我会再说一遍:这些人的行为与再营销列表中的用户相似,这意味着其中一些用户可能与您最有价值的客户相似。

类似的受众如何运作?
通过再营销,您可以访问访问您网站上特定网页的Cookie用户,这样您就可以跟踪他们的搜索活动,并在浏览其他网站时向他们展示广告。通过再营销搜索列表(RLSA),您可以为已访问过您网站的用户自定义搜索广告,并在搜索Google及其合作伙伴网站时为这些用户量身定制出价和广告广告。

要开始使用针对搜索的类似受众群体,您需要有一个现有的再营销列表,以便将其作为基础。请注意,为了运行RLSA,您的列表需要至少包含1,000个Cookie,然后才能使用该列表来定制您的搜索广告。

在您的再营销列表启动并运行后,Google广告将分析列表中用户的搜索活动,以了解列表中用户的搜索行为。然后,根据Google广告标识的搜索模式和行为,它会找到具有类似搜索行为的新用户来投放您的广告。

鉴于Google正在这样做,这个过程并不完全透明。他们确实解释了“各种因素”与您的受众匹配,包括(但不限于)以下内容:

原始列表中的访问者数量。
最近这些人加入了原始名单。
这些访问者的搜索行为的相似性。
对原始列表进行的任何调整。
如何为搜索设置类似的受众群体

对于拥有Google广告体验的任何人来说,设置过程看起来都非常熟悉。请注意,要在类似的受众群体定位中添加任何内容,您需要在Google广告中准备好现有广告系列。

首先登录您的Google广告帐户。找到左侧的导航栏,然后点击搜索广告系列,或找到您要添加类似受众群体的广告系列。然后,找到导航栏右侧的页面菜单,然后选择“受众群体”。单击铅笔图标。

出现“编辑受众群体”部分时,点击选择广告组。你会看到一个弹出“All Audiences”的方框。单击再营销,然后单击列表类型。单击要使用的列表旁边的框,然后单击“保存”。

为搜索做类似的受众工作?
简而言之,是的。自推出搜索以来,类似受众群体在提高转化率和点击率(点击率)方面赢得了良好的声誉。

例如,采取克莱斯勒。该公司已经看到使用RLSA的一些令人印象深刻的数字,并决定通过实施类似的搜索受众来提升一个档次。根据Think with Google的说法,目标是影响新买家考虑他们的品牌,并提高所有搜索广告系列的转化率和效率。

结果?转化率高出22%,每次转化费用(CPA)降低14%,点击率(CTR)提高11%。

为什么结果强劲?虽然克莱斯勒没有针对访问过他们特定网站的用户,但它确实针对那些搜索类似关键字的用户,如“克莱斯勒Pacifica”和“RAM卡车”。知道这一点,克莱斯勒能够缩小其受众群体的特定范围。并相应地提高出价。

作为参考,克莱斯勒开展了九项活动,通常针对性地开展活动。为了准确监控,他们未对原始广告系列的文字广告或出价进行任何更改。

没有竞争
他们不是唯一报告成功的人。Wordstream 在一篇博客文章中指出,在早期测试中,他们看到类似受众群体的转换速度与其核心RLSA受众几乎相同。

与新访客观众相比,没有竞争对手。类似的受众群体转化率提高了50%,并且在该机构分析时看到的点击率提高了65%。但这甚至不是最好的部分。该公司还报告说,平均而言,类似的搜索受众群体可以让广告客户扩展其RLSA广告系列,并扩大7倍的受众群体。

优化您的类似受众群体以进行搜索
类似受众的一部分美妙之处在于,他们只需要很少的工作。但作为营销人员,我们的座右铭也可能是优化一切!所以这里是:

清理再营销列表。
您的类似受众群体仅在您的再营销列表中有效时才会有效,因此请始终确保您的广告系列排列良好。这样,您就可以为访问过某些网页的用户,过去的转换商,在网站上花费最多时间的用户等设置受众群体。从那里,您可以根据您的目标定制每个类似的受众群体及其相应的再营销列表。运动。

随着时间的推移调整出价。
有了类似的受众,可以慢慢开始。事实上,通过为观众添加0%的出价调整开始是最好的方法。然后,看看会发生什么。大约一个月后,您将能够准确了解类似受众的表现。因此,如果您发现来自这些列表的转化率很高,您可以适当提高出价以提高其在SERP中的排名。如果结果不符合您的预期,您将再次查看广告系列和相应的再营销列表。

仔细监控。
我们在上面介绍了这一点,但是要密切关注您的性能以了解需要进行哪些调整非常重要。还记得克莱斯勒上面的例子吗?使用最有效的受众群体。要使再营销有效,您需要向最佳受众群体展示广告。并非所有访问您网站的人都是合格的潜在客户,并且他们不是您希望以类似受众为基础的人。相反,请确保您的建筑物列表基于您的最高转换客户和终身价值。

虽然确定这些用户的身份并不总是很容易,但您可以首先上传您拥有的转换客户的任何电子邮件细分,或过去转化历史记录的任何其他记录。关注那些花时间在您的产品页面上的用户也是一个很好的经验法则。

要查找访问特定网页的用户,请使用动态再营销。入门相当容易; 为此,您需要创建描述所有产品或服务的Feed(包括唯一ID,价格和图片等详细信息)并将其上传到您的共享库的商家数据部分或Google Merchant Center你是零售商。然后,您将动态重定向标记添加到要跟踪的网站。一旦很好,你就可以开始尝试使用类似的受众来引入一些新的面孔。

使用更广泛或广泛匹配关键字。

由于您的受众群体已获得资格预审,因此您可以使用仍适用于受众群体的更广泛的关键字来提高您的覆盖面。如果您需要复习,广告匹配广告将出现在使用同义词,拼写错误,相关搜索和其他相关字词的用户身上。

这是吸引使用类似于与您的广告系列相关联的关键字的用户的好方法,同时仍然允许使用否定关键字来抵消您绝对不希望弹出广告系列的任何字词或同义词。同样,由于您的受众群体已获得资格预审,因此这些人的搜索历史记录已经指明了您的方向,因此您可以为关键字提供更多余地。

在季节性广告系列中使用类似的受众群体
这是一个很酷的故事(也是Think with Google提供的)。爱尔兰最大的体育零售商Life Style Sports在2015年使用类似的观众参加黑色星期五活动(这是一个Gmail活动,但同样的原则适用)。通过再营销,该公司与在上一个圣诞节假期期间购物的客户进行了接触并重新合作,并使用类似的受众群体来定位具有类似兴趣的潜在客户。

瞧,该活动的销售成本比目标低75%,其中40%来自新客户。好故事,对吗?而且经验教训是:有时,您的列表不必以具有最高生命周期价值的客户为模型。有时,您可以将自己的列表集中在事件本身,即季节性购物者。

结论

对于使用再营销的任何人来说,类似受众群体是一个很好的补充,可以帮助您发现未开发的流量。

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