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如何构建转换的Facebook漏斗

你是如何在Facebook上使用再营销的?如果您对FB广告的投资回报感到沮丧,那么可能是时候给他们另一次机会了。在今天的文章概述了使用再营销和定位内容创建的流程,以便从您的Facebook广告支出中获得更多转化。

今天我将向您展示一个框架,它将帮助您从Facebook广告支出中获得更多的投资回报。

Facebook广告的常见关键错误

在我们进入该框架之前,有几个关键的事情,我想立即检查,可能会帮助你。这些是我看到人们一直在做的关键错误。

  1. 滥用Facebook技术。这意味着没有安装像素,不使用自定义转换,不使用标签管理解决方案来帮助您,而不是以正确的方式真正理解和使用自定义受众,因为这些最终会使再营销成为真正的原因整个漏斗的东西真正开车穿过。我们需要以正确的方式理解和使用自定义受众,我将在此处讨论这个问题。
  2. 我们需要六到九个品牌接触点。另一件事,我称之为SEO心态,我们认为只是因为有人感兴趣或寻找红鞋,这意味着他们想要购买它。事实并非如此。特别是在Facebook上,Facebook上的心态完全不同,我们需要了解这一点。有很多研究表明,在某人感兴趣的销售前景或领导之前,我们需要6至9个品牌接触点,并且......
  3. 我们需要建立这种价值,这种关系,并真正建立购买意图。我们通过内容这样做,我将在这里深入讨论。
  4. Facebook缺乏信任。再一次,我们一直在与谷歌,Facebook合作的SEO心态完全相反。他们在优化平台方面做得非常出色。你所要做的就是告诉它你想要它做什么,它会消失,它会找到合适的观众。只要相信这个过程。相信Facebook会为您完成它,然后您可以专注于真正重要的事情。
Facebook营销漏斗框架

这是我在这里制定的框架。它看起来像您的传统营销漏斗。它有你的意识,兴趣,考虑购买。但其中的内容特别针对此流程和Facebook广告。

现在我要开始实际上不在顶部。我打算让你完成整个过程,但我会从兴趣开始,因为这是大多数人开始的地方。他们建立了一个登陆页面,一个挤压页面,上面写着“嘿,选择加入我们的免费电子书”,他们只是开始宣传它。他们把它推给粉丝。他们将它推向他们认为对此感兴趣的观众。除非你是一个拥有所有这些接触点和意识的大品牌,否则很难,因为人们不知道你是谁,他们不只是开始向你提供他们的信息并开始购买只是因为你提出了一个很好的登陆页面。

1.构建您的内容 - 任何最适合您的形式。

所以我们需要做的是在此基础上构建内容。这就是我在这里所拥有的。所以你可以使用不同类型的内容 - 视频,博客文章,网络研讨会,电子书。不管它是什么,它并不重要。

创造一些你感到舒服的东西。但你需要关注的是两件事。

  1. 中号亚庆确保它在你的网站,因为这时我们可以重新定位的人,让他们失望的是漏斗。
  2. 为您定位的人创建和建立价值。再说一遍,如果你是Moz并且你销售了许多不同的产品 - 你有自己的本地解决方案,你有关键字研究,你有链接构建解决方案 - 我们不想只创建一个一段内容。我们希望创建特定的内容,这些内容可以吸引观众的那些小的利基,并与产品相关,这是关键,因为它允许我们扩展并扩展它。
2.收集已经知道的人的见解,告知您的相似观众。

现在,一旦你构建了内容,我想要开始做的就是将它推广到我称之为热情的观众这些人已经意识到了。这些是您的Facebook粉丝,您的网站重定向列表,您的客户列表,以及所有这些人。首先,向他们推广内容,然后开始分析数据并查看效果最佳的内容。

了解推动参与度最高的细分受众群,最大程度地推动购买,因为我们可以做的就是根据这些创建相似的受众群体,我们可以将其推广到冷酷的受众群体。同样,这是你可以开始扩展的地方,因为这只会带你到目前为止。除非你是一个大品牌,否则它不会带你走得太远。这主要是用于数据分析并让一些初始人员进入漏斗。

在这里,冷酷的观众,你真正开始赚钱的地方。再次,相似的观众是一件巨大的事情。你需要信任Facebook,你告诉它要做什么,它会走出去找到合适的人。但是你也可以做其他的事情。同样,因为我们没有登陆页面,我们实际上可以出去做一些外展活动以在页面上获得更多的眼球。我们可以去Facebook群组。我们可以去其他Facebook页面。我们可以说,“嘿,我有这个非常棒的指南,'19为本地搜索引擎优化建立链接的事情。” 我们可以开始做一些交流了。我们所需要做的就是开始让人们来到这里,让人们了解这些内容,因为一旦他们访问了这些内容,他们就会进入我们的渠道。所以,让我告诉你这是如何工作的,这就是Facebook广告真正开始起步和重新定位真正开始发挥作用的地方。

3.通过初始报价进行再营销,将您的受众从感知到感兴趣。

我们想要做的是我们想要设置告诉Facebook的参数,“嘿,任何人都去过这篇博文,但没有去过我们的登陆页面,向他们展示这则广告。” 我喜欢在这种情况下使用视频,因为视频是构建品牌破解这些接触点让你的面孔在那里,并开始获得一些认可的好方法。所以我喜欢使用一个视频,上面写着:“嘿,谢谢你查看我们的博文,我们的网络研讨会。我们真的很感激。但是我们留下了一些东西,这些东西都包含在这个页面上。” 这就是您如何开始介绍您的优惠并让人们访问您的目标网页,挤压页面或产品页面的方式。

4.使用其他再营销广告将其从感兴趣的阶段转移到考虑范围。

我们没有在那里完成,因为我们可以在Facebook上做一些其他的事情来开始真正构建这个东西并推动更多的转换。

一旦我们让人们进入目标网页,并不是每个人都会转换。所以我们可以做的是我们可以设置另一个再营销广告,“嘿,Facebook,任何时候有人进入我们的目标网页,但没有进入下一页,这是我们的试用页面,我们的感谢页面,无论可能是什么,我们都希望投放此广告。“ 再次,我想再次使用视频,我们可以说,“嘿,谢谢你查看我们的登陆页面,但你没有选择加入。你知道我们有免费试用吗?你知道我们提供吗?折扣?你知道我们有免费的电子书吗?“

无论你提供什么让人们选择加入,运行它。什么情况是,那么你得到你的人在你的电子邮件程序,你的传统营销序列。你在旁边运行,但我们还没有完成。因为我们在Facebook上找到了这些人,所以他们仍然在Facebook上。还有更多我们可以做的事情。

5.与分享利益,推荐等的广告建立信任。

如果您有免费试用,免费咨询,无论是什么,产品折扣,我们都想告诉别人。我们希望确保他们正在利用它,因为再次你知道一旦你通过电子邮件获得某人,你可能有20%的开放率,你就会减少80%的人。但是我们知道他们在Facebook上,所以我们可以做的另一个再营销广告说:“嘿Facebook,任何时候有人去过我们的免费试用页但实际上没有购买过,让我们开车去使用它。 “ 您可以开始谈论产品的好处,开始向人们展示推荐书。无论您是什么驱使人们使用您的产品并真正建立对您产品的信任,您都希望利用这一点。

6.使用您的最终再营销广告来加油,并要求卖出。

最后,我们还没有完成,因为我们仍然没有要求那么难卖。这是我们使用最终广告的地方,“嘿Facebook,任何人使用我们的试用但没有到我们的终极结帐页面,我们想要运行这个最终广告。” 我做了什么,我有一个使用Facebook广告销售的课程。我做了什么,我运行了一个非常个性化的视频广告,上面写着:“嘿,谢谢你查看我的内容。感谢您参加我的网络研讨会。感谢您查看免费试用。看看,有些东西阻碍了你从购买。我愿意和你一起打电话回答你可能遇到的任何问题。“ 显然,这并不适用于每个企业。 并要求坚持卖出

同样,这是对这个过程的快速概述,但这里的关键点是这部分来自于此处的自动化。您现在必须关注的是构建更多内容并 为该内容构建更多流量,因为一旦您获得此内容的流量 - 并且您知道很多方法可以做到这一点,您甚至可以将其排在有机搜索中并让人们进入你的漏斗方式 - 你所要做的就是专注于让人们进入这里。整个漏斗都是自动化的,这是一件很棒的事情。当你这样做时,需要耐心。您不会预先获得尽可能多的电子邮件转换,但它可以正常工作。

我告诉你,如果你只是对这个过程有信心并利用这个优势,那么就可以使用再营销来做你能做的一切,它会起作用。

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