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Facebook广告如何与Google AdWords进行比较

社交媒体广告被认为是最有效的在线付费广告形式,可以低成本增加展示次数,点击次数和转化次数。随着社交媒体广告的普及增加,据了解,大多数企业现在将其营销预算的约28%分配给社交媒体广告。

是这样的吗?

作为一家数字营销机构,我们经常被问及社交媒体广告与Google AdWords之间的差异。我们被问及客户的利益,成本和可能的结果。到目前为止,我们的经验告诉我们,是的,某些形式的社交媒体广告比Google AdWords更具成本效益,其中之一就是Facebook广告。

如果您在企业对消费者市场中经营,Facebook广告可能是您理想的经济高效的解决方案。与Google AdWords有许多类似的好处,Facebook广告还有一些其他优势胜过谷歌,最重要的是平均每次点击成本较低。

让我们从优点和缺点开始吧。

谷歌广告关键词 优点
  • 详细的测量工具使您的广告系列易于跟踪
  • 潜在的观众很多
  • 立即涌入交通
  • 完全控制您的每日预算和最高每次点击费用
  • 即时投资回报(您可以轻松定义每次转化的成本并了解您的利润在何时产生)
  • 定位选项,包括地区,时间,星期几和特定网站(如果使用展示广告网络)
  • 不同的广告选项,包括展示广告网络,搜索网络和再营销
  • 针对那些已经感兴趣并因此更有可能转化为销售的人
缺点
  • 如果设置和管理不正确,可能会非常昂贵
  • 设置和管理可能非常耗时
  • 广告中的空间有限(仅在使用“搜索”时有三行文字)
  • 除非您使用其他形式的Google广告,例如Google购物和YouTube广告,否则您无法添加图片或视频来销售产品和服务
  • 根据您的行业,每次点击费用(CPC)可能很大(例如,一个客户在每次点击9.90美元到22.84美元之间付费)
  • 根据您的目标市场,大多数潜在受众可能会变得无关紧要
Facebook广告 优点
  • 广告系列很容易跟踪
  • 立即涌入交通
  • 完全控制您的每日预算和最高每次点击费用
  • 即时投资回报(您可以轻松定义每次转化的成本并了解您的利润)
  • 更多定位选项,包括城镇,地区,年龄,喜欢/兴趣,收入等级和其他人口统计数据
  • 比Google AdWords更易于设置
  • 在他们意识到自己需要之前,能够在购买过程中尽早联系到他们,同时以微妙的方式捕捉那些了解需求的人
  • 您可以使用图像和视频来捕捉目标市场的兴趣,帮助您销售产品和服务
  • CPC相对便宜,具体取决于您的行业(平均而言,我们的客户每次点击支付的费用不超过0.61美元)

缺点

  • 如果设置和管理不正确,则可能成本高昂,但不如Google AdWords高
  • 根据您的目标市场,大多数潜在受众群体可能无关紧要(例如,如果某人仅为某个城镇提供或提供其产品和服务,我们就不会推荐Facebook广告)
  • 除非您选择终身预算(我们的大多数客户要求每日预算),否则您无法在一天中的特定时间或一周的特定日期定位广告
  • 只适合那些在B2C市场运营的人。
  • 在购买周期中过早地接触人员可能会降低您的目标转换率

Facebook广告的主要内容是不建议B2B公司使用。但是,我们已经与一些客户一起尝试过LinkedIn,并且与Facebook广告有类似的结果。

我们来看看一些案例研究吗?

我们的第一个客户在剑桥附近的机场提供串联跳伞体验。他们来找我们想要使用其他形式的广告来增加他们的销售转换。

由于他们已经在使用Google AdWords,因此我们推荐了Facebook广告。

我们从一个图像活动开始,在机场半小时范围内吸引人们。

北伦敦跳伞中心将广告定位于对极限运动感兴趣的人以及在适当年龄范围内与跳伞相似的话题,能够覆盖7,300至19,000人。

我们首先将此广告投放了一个月。由于结果是有利的,客户决定增加他们的活动。我们建议尝试视频观看广告系列。向我们提供他们希望包含的宣传视频,我们再次将此活动定位于那些对极限运动感兴趣,生活在两小时范围内并且年龄适当的人。

广告活动的终身结果

自2月份以来,NLSC已经收到超过14,000次网站点击,平均点击率(CTR)为1.25%。他们平均每次点击支付0.58美元,并获得了大约10%的转换率。

自3月份以来,NLSC已收到超过105,096个视频观看次数,平均结果率为30.84%。他们平均每个视频付费0.02美元。

在网站点击方面,他们已经获得了超过6,000个网站点击,平均支付0.18美元,点击率为1.79%。从他们在视频观看广告系列中收到的网站点击次数,他们实现了约3%的目标转化率。

把它们放在一起

自2月以来,NLSC已获得超过20,000次网站点击,平均点击率为1.52%,并且平均每次点击支付0.38美元,转化率约为6.5%。此外,NLSC已经看到团体预订量和团体预订量的大幅增加,因为人们在不同的广告中对他们的朋友和家人进行了评论,分享和标记。

不同的访客如何表现?

我们通过NLSC的Google Analytics(分析)发现,每个广告渠道的访问者都表现得非常相似。

来自Facebook的用户平均访问1.98页,平均会话持续时间为86秒。来自Google AdWords的访问者平均访问量为2.21页,平均会话持续时间为1分51秒。

我们还从我们的数据中了解到,Facebook广告中6.5%的人转换为预订。正如您将在下一段中看到的那样,10%来自Google AdWords的用户转换为预订。当然,使用这两种方法,人们也有可能在其他地方看待,研究,然后由于所销售的产品和服务的性质而在稍后阶段预订。

将Facebook广告与Google AdWords进行比较

自2月以来,NLSC已获得超过84,000次点击,平均点击率为2.14%。他们平均每次点击支付1.49美元,并且转换率约为10%。

因此,将Facebook广告与Google AdWords进行比较后,NLSC使用Google AdWords获得了更多点击次数,但他们不得不为每次点击支付超过1.11美元。Google AdWords的整体目标转化率更高,但他们每次转化支付的费用更高,最终从Facebook广告获得的利润减少。

我们没有偏见

与谷歌AdWords相比,我们还与其他从Facebook广告取得重大成功的客户合作。

我们与Country Boarding Kennels合作的另一位客户为他们提供猫狗寄宿犬舍,以及他们在赫特福德郡的训练和梳理。他们在Facebook广告系列中每月收到超过1,700次网站点击,平均每次点击支付0.33美元,平均点击率为1.84%。

将其与Google AdWords广告系列进行比较后,他们获得的点击次数(仅400多次)不到同类预算的一半。他们平均每次点击支付1.03美元,并获得3.57%的点击率。

他们在此期间的Facebook广告贡献了他们预订目标转换的23.08%,与他们的有机流量相同。与Google AdWords贡献的金额(7.69%)相比,Facebook广告显然是一种极具成本效益的解决方案。

我们的逻辑

虽然本文中的案例研究表明Facebook广告显然是更具成本效益的解决方案,但我们不建议仅依靠它来进行销售。

与任何营销计划一样,必须有各种营销工具和广告渠道。您希望在购买过程的每个阶段捕获目标受众,无论是通过Facebook广告,Google AdWords,PR,SEO还是平面广告。

我们建议的是,不要只依赖Google AdWords进行在线广告,而应考虑其他渠道可能最适合您,然后进行测试,测试和测试。

撰写引人注目的广告系列的一些提示

作为帮助,这里有一些提示,让您开始创建一个成功的Facebook广告活动:

  • 保持您的信息简短
  • 包括报价或价格
  • 包含关键字
  • 包括有说服力或有趣的图像/视频
  • 在文本部分的图片/视频上方添加您的网址
  • 使用标语和挂钩来吸引潜在客户(即“让这一年成为值得记住的一年)”
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