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给搜索者一个更喜欢你的品牌的理由

这是给予的季节,这个概念延伸到搜索!从消费者亲和力到谷歌的排名提升,品牌偏好对几个层面产生了几乎切实的影响。在今天的文章中解释了为什么将品牌认知度放在战略的最前沿非常重要,并提供了一个如何开始为搜索者提供偏好品牌的理由的框架。

我今天想谈谈给搜索者一些东西,一个喜欢你的品牌的理由。这就是为什么它在2016年进入下一年如此重要的原因。我们已经看到,过去几年已经是谷歌的几年,社交媒体网站,消费者和客户,各种网络用户和所有平台种类已经给了品牌 - 特别是有认可的品牌,人们有亲和力 - 他们给了他们很多的偏好。我会告诉你我的意思。

即使很小的品牌偏好也可以产生这些非凡而令人惊叹的结果,因为它们在您的营销工作中一路下降。例如,假设您能够在品牌认知度,品牌亲和力,召回率和积极关联方面获得轻微提升。它会为你做一些事情。

提高搜索结果中的点击率

首先,它会提高搜索结果中的平均点击率。当搜索者正在执行任何查询时,希望通过您的网站获得数千条查询,如果您出现在第四,第五或第六位,您可能会看到比您通常看到的点击率稍高的点击率由于品牌偏好,在该位置的平均网站排名。实际上,随着时间的推移,这会带来更高的排名,因为谷歌的目的是奖励长期点击率和所有其他信号带来更高的排名

因此,即使你是一个说“啊,我不确定谷歌是否在我的东西中使用点击率模型”的人,现在它们已经有了很多东西。即使你不相信,正在发生的事情是你获得的访问量略高,这意味着可以放大你的品牌,链接到你的品牌,所有这些事情的人的比例略高。所有这些信号随着时间的推移缓慢,积极地增加您的潜在排名。

增加对网站的回访

接下来,如果您有轻微的品牌偏好,您将提高访问者返回您网站的速度,通过书签,输入,品牌搜索,所有这些事情回复您。这些形式的回访,无论是品牌搜索还是直接访问或书签,都会导致浏览器和搜索偏差。您可以在所有浏览器中看到这一点。

如果我在我的iPhone或我的Android设备上,如果我在笔记本电脑或台式机上使用谷歌浏览器,并且我开始输入内容,那么所有这些浏览器和所有这些系统都将寻找以前的模式,这些模式开始与我正在打字或者进行语音搜索,他们更倾向于向我展示那些东西。如果我以前去过Moz并且只在我的Chrome浏览器中键入“M”,我很可能会在其向我建议的那些下拉列表中看到Moz,特别是如果我以一些真实的频率访问。所以你得到了优惠待遇。

但这也可以追溯到帮助您排名,因为谷歌已经表明,基于品牌的搜索查询会对非品牌,无品牌查询排名产生影响。如果很多人正在寻找让我们说“维珍美国飞往旧金山的航班”,当谷歌看到旧金山航班的查询时,他们可能会说,“嘿,你知道吗,维珍美国应该排名更高,因为我们他们已经看到很多品牌搜索量。“

提高社交,媒体和WoM Aamplification的转换可能性和可能性

显然,品牌提升可以帮助转换可能性,从而带来更多销售。这是最直接和最明显的一个。这是大品牌营销人员投入如此多的原因之一。但也是如此,他们会增加可能性,所以让我们说你通过社交媒体或通过社交媒体,通过媒体放大信息,显然是通过口口相传可能有点在你的控制之下,而不是你的控制,所有这些放大将在每次添加品牌偏好时略微增强,这意味着未来您将拥有更多的受众,以用于未来的营销,未来的定位。这在那里非常有帮助。

对价值和质量的认识得到改善

此外,您可以看到,随着品牌亲和力,召回和认可的提升,对价值和质量的感知实际上得到了提升。你已经在很多消费者测试中看到了这一点。我最喜欢的一个例子是Bing研究,其中Bing用Bing的结果取代了Google的结果,但他们有Google徽标和Google布局,然后他们在Bing中显示了Google的结果。无论他们展示了哪些结果,如果他们旁边显示了Google徽标,人们就会说这些结果更好。从本质上讲,品牌是我们判断某物品质量的一部分。这是其中的一部分。

这是围绕葡萄酒的一些基于消费者的测试,从葡萄酒中获得的味道或从葡萄酒中获得的享受。如果你设置了一些东西并且它是一个公认的价格很高的瓶子,已知难以获得,你会看到大脑的区域点亮并感觉到葡萄酒更好品尝并提供更多的享受,即使它实际上装满了便宜的5.00美元的葡萄酒。这种心理偏好实际上从品牌的角度提高了我们对质量的看法,因此我们得到更高的保留率,更多的累犯率。

因此,品牌可以通过算法和社交手段以及心理手段以多种方式为您提供帮助。绝对值得投资,在未来几年,当然最近几年已经在网络营销中推动了越来越多的东西,它对我们所有人来说都变得至关重要。

但是我们怎么做呢?我今天无法了解所有的战术细节。我的意思是,我们可以在这些小组的任何一种策略上花费整个白板星期五,但我想围绕这些小组提供一些框架供你思考并为你的战略增加新的一年。

品牌价值

诸如与客户价值相匹配或与客户价值重叠的品牌价值或与之对抗的事物可能会影响品牌的感知方式。最明显的是,许多消费者在此之前对大众汽车或安然等品牌感到非常沮丧,我们觉得他们已经将羊毛拉过我们的眼睛而且他们是不诚实的。烟草业的卷烟营销关闭了西方世界许多消费者对很多这些品牌的关注。那么具有我们认可和回应的价值的品牌,我们可以看到那些品牌提升。

语音,语气和视觉效果

声音,语气和视觉效果,这基本上就是你呈现自己的风格,以及它是否与观众的喜好,自己的风格和现有的文化线索相匹配和共鸣。所以你可以看到它就像说客户的语言,但我们不是在谈论英语与印地语,西班牙语和德语之间的口头语言。我们谈论的是文化语言层面的共鸣。我们是否处于同一文化时代精神中?我们是否有相同的线索和认可?我们在怀旧和概念之间的关联,所有这些事情上都有相同的东西吗?

内容

内容,这是我们谈论很多的内容,将您的内容与您的观众的潜在需求,他们的愿望,他们喜欢的事物,他们的影响者以及他们的影响者将要扩大的内容相匹配。这实际上是内容策略发挥作用的地方,因为如果你只将内容降低到战术级别,那么你就不会考虑重叠。好吧,很多时候,当你在进行战术内容创作和内容放大时,你不会考虑与我的观众需求的战略重叠,他们想要什么,他们有什么关联,他们喜欢什么,做什么?他们的影响者喜欢所有这些东西。当你这样做时,你越来越接近使维恩图匹配,你的内容更有可能具有战略性,

品牌代表

品牌代表,我们与品牌联系的人是至关重要的。事实上,我想说,很多很多营销人员在过去几年里一直在讨论这个问题,但对品牌的存在比以往任何时候都更重要。我们正在通过人类协会建立品牌联想。通常是创始人和首席执行官,但很多时候也是品牌代表,其中可能包括大量人员。它可以包括那个品牌放大器的人,不一定是品牌工作的人,而是放大器。它可以包括营销信息中的推荐。它可以包括品牌贡献者,无论是客户贡献者还是全职员工,当然还有团队成员。最重要的通常是创始人和首席执行官,以及组织的领导者,但其他许多人也有影响力。如果这些与您的客户的影响者或客户世界的时代精神相匹配,那么这也会产生额外的品牌共鸣。

定价和定位

定价和定位,这是经典的,老派的四个营销P,但是感知的价值和可定量的价值与定价和与服务相关的成本。成本,我不仅仅意味着财务成本,还包括设置成本和工作成本以及流程成本和客户自己的自我认知,这意味着如果客户认为他们是中型企业但您正在销售它们一个被称为企业的包裹,他们可能会认为他们付出的代价太高了。他们不认为自己是企业。即使企业软件包适合他们并且它提供了正确的价值,您现在也可以将定位语言与客户实际认为的自己的语言分开。

心理轻推

当然,还有很多很多心理推动因素可以建立一个品牌联想。所以这些都是熟悉,喜欢和处理流畅性的东西,我们在整个白板周五处理流畅度我认为去年是在2014年。那些事情,当我说“处理流畅性”时,我所说的就是我很容易认识到某些东西并能够建立联系。例如,我最喜欢的研究之一是名称易于发音的公司的股票价格与难以发音的名称之间的相关性,你可以看到一个易于发音的名称随着时间的推移更容易处理流畅性倾向于与更高的股票价值相关联。奇怪的。似乎市场会比这更复杂,但人类受这些东西的影响。用户体验流程,也适合心理推动。

当我们考虑影响所有这些东西时,很多时候当人们谈论品牌和建立品牌时,他们只谈论品牌广告。但正如你可以从所有这些类别中看到的那样,我们可以在搜索引擎优化,社交,内容,电子邮件,社区,以及我们在Moz所讨论的所有渠道中进行大量有机工作。对您的品牌产生重大影响,并且随着时间的推移对所有这些事情产生积极的影响。

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